《Linux/Unix設計思想：軟件的杠桿效應》讀后感

CSDN送一本書給我，本來我是選擇Python相關的書，可惜沒有貨了，CSDN的美女給我一個目錄列表，我選擇了這本《Linux/Unix設計思想》，當我讀到下面這個故事時，深深地打動了我，讓我不斷反思，久久不能入睡，下面將這個故事分享如下：

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我的姑姑卻在一年時間內，賣出了價值將近一百萬美元的特百惠產品。

當我聽說這件事情時，我首先想到的就是：“這得賣出多少保鮮盒啊！”在慢慢適應了我們家族中很快就會出現一個新百萬富翁這一震驚的消息之后，我開始思索她是如何成功的。她只是一個普通人，家族中普普通的一份子。她并不是那種你覺得能夠發家致富的人才。

我知道她很努力，她似乎有無窮無盡的能量，不斷攀升到自己事業的新高峰。在每一個到訪的地方，她都侃侃而談，給人們講述特百惠是多么好的產品。就算是她來我們家度假的時候，都會辛勤工作到深夜，抓緊完成她的業務文書工作。

不過，盡管她的確付出了艱苦卓絕的努力，可我還是很難將她與百萬富翁劃上等號，算來算去也覺得不太對。我們且假設她出售的每個特百惠容器平均價格為7美元。為了達到一百萬美元銷售額，她大概需要出售142858個盒子。我們再假設她每周工作6天，一年工作50周，這樣的話她每天都得賣掉477個盒子。

現在，我的姑姑已經是一位了不起的推銷員。她的銷售業績成為了傳奇。凡是能賣的東西她都能成功地讓你買下來。但一天要出售477個盒子，而且是每天（星期日除外），還是令人難以想象。畢竟，人是要休息的。而且，她平常還要照顧家里。

所以有一天我把她拉到一旁，問她是怎么樣做到的，居然能在一年內賣出價值一百萬美元的特百惠產品。她的回答竟然是：“傻瓜！我自己并沒有賣出那么多盒子。我都是讓別人來幫我賣的！”

她解釋道，一開始她都是在晚上的家族聚會上出售特百惠產品。她算了算，順利的話她一星期可以舉辦5次聚會，每次聚會的銷售額大概是100-150美元之間。最終她意識到，雖然她是位不錯的推銷員，但一個人的精力畢竟有限。所以她找來了20個人，對他們進行游說，說明他們也來銷售特百惠。每個人都可以在一周內舉辦5次聚會，那總的算來每星期就能有100次聚會。她將她的盒子以薄利賣給他們。不久之后，這20人都明白了“金字塔”營銷的價值。很快，其中一些人也發展了20個下線，來幫他們自己銷售特百惠產品。

接下來的就是一個多層次市場營銷的故事。

然后我的姑姑和我分享了一條人生哲理：無論你有多么聰明過人、精力充沛或是銳意進取，在人生的漫漫長途中，一個人的精力就只有這么多。如果想取得非凡成就，你就必須放大自己對這個世界的影響力。就算你智商很高或者能力強到可以在夏威夷出售冬天皮大衣，也遠遠不夠。你需要創辦一些運營良好的業務實體，才能廣為傳播自己的才華和能力，并提高自己對外界的影響力。對于你工作的每一個小時，你都應該期望自己的努力能被放大十倍、一百倍，甚至是一千倍。

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看完這個故事之后，需要反思怎么樣讓開發的軟件達到放大效應呢？也就是說怎么樣銷售給更多人。同時，也需要反思在工作上怎么樣讓自己的工作具有放大效應。比如一個公司的資源永遠是有限的，但是客戶的需求是無窮無盡的，面對這種情況，有些人認為只要增加人手，就可以開發更多的功能，就可以解決了，其實隨著銷售客戶越來越多，這種方式就不行了。因為銷售增長速度永遠超過研發人員的投入速度，也許有人說研發投入速度大于銷售速度不行嗎？顯然是不行的，如果研發投入過大，公司是虧本的，面臨倒閉的風險，沒有那一個人敢冒這個風險。因此，面對瘋狂而來的需求，需要有放大效應的處理方法，就是提供API的接口給客戶自己去解決，然后尋找開源的資源，培訓客戶自己解決問題。在公司這里只要需要開發公共的需求即可，不要針對個性化的需求進行開發。

另外一個就是開發能力強的人，一定要善于培訓新員工來替換自己的工作，讓自己成為這個團隊里的導師，這樣才可以發揮杠桿效應。否則，一個人能力再強，也只能輸入那么幾行代碼，并且會過早地消耗自己的精力。

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蔡軍生 ?微信號：shenzhencai ?深圳

總結

以上是生活随笔為你收集整理的《Linux/Unix设计思想：软件的杠杆效应》读后感的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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