微商困局

微商的商業模式，在過去的五年中，并沒有發展到成熟的狀態，行業太重視“微商”這兩個字，太害怕微商被人瞧不起。使得微商變成了一個毫無“標簽性”的業態名稱。我們說起來大流通、傳統渠道，我們就知道這樣的渠道應該怎么做，我們說起來KA賣場，我們也有相應的邏輯方法體系去支撐。我們說起來電商，很多人也能把直通車說的頭頭是道，這樣做，可能賺不了太多錢，但路線一定是對的。

我們說起來微商呢，招商？裂變？引流？還是培訓？這些都是技戰術層面的問題，真正的商業體系是從產品到渠道到銷售的一個體系的邏輯，而微商上述的幾個詞，在我看來，只能涵蓋在“渠道”之內，都是渠道促銷的各種各樣的手段而已。

這非常糟糕，誠然，微商發跡于草根的屬性，讓這種業態很難有太專業的方法論總結，但是不要忘記了，2017年，洋河來了，恒安來了，蒙牛來了。這都是什么當量的企業？他們會有時間和你廢話，給你普及教育嗎？想多了，不可能，聰明人只會和聰明人做事情。現在的微商，早已經不是屌絲的舞臺，已經成了商業精英們又一個大的戰場。

此外，過去的五年，微商的結構及其不穩定，行業里整天都是你挖我，我挖你的事情，短視行為比比皆是，經歷過十年職場，從來沒見過那個企業靠挖渠道干大的。有很多微商品牌方，因為短時間的銷量增加，同時又受制于供應鏈資源的不穩定性，竟然開始盲目建廠，有哪個企業靠著不穩定，不成熟的渠道能夠支撐起來一個工廠？簡直就是笑話，建廠之前是不是要考慮一下自己的營銷能力是不是足夠，自己的渠道是不是足夠穩定？自己能不能讓自己的工廠滿載？等現金都變成了鋼筋混凝土，等行業風口一變，悔之晚矣。

社交新零售

我們應該清楚的認識到，微商，是一種零售行為，只不過微商的體系，是通過線上的方式建立起來的，是通過社交化的方式推廣的，唯有零售，才能產生銷量，只有重視零售，才能獲得真正的增量。

社交新零售，會帶來很多方面的聯動，經過微商五年的普及，現在的微商，已經逐漸被大眾所接受，這樣就意味著在原有的傳統零售體系的基礎上，會有很多嫁接社交化營銷方式的可能性。社交新零售本身就是新老營銷方式的結合，明確新老營銷方式的優缺點，根據企業的自身情況有序組合，才是社交新零售的核心關鍵。給大家提供幾點意見參考。

1、社交新零售，一定要重視產品的研發、定位、設計。

無論是微商還是社交新零售，最終還是終端銷售，最終還是動銷。所以動銷體系里的內容無需贅述，最好產品質量，這是根本，最好產品定位、設計，這是消費者第一次選擇購買你的理由。

2、社交新零售，取傳統零售的優點在于結構。

傳統零售的優點，在于結構的穩定性，傳統的零售幾乎所有的銷量都可以計算出來，這是微商轉型過程中需要去重點關注的基本方法論，學習傳統零售如何做結構，將自己的體系做的更加牢穩。

3、社交新零售，取微商的優點在于社交化營銷。

社交化真是一個神奇的力量，在中國過去的商業進程中未曾出現過的，有了社交化，實現了人人鏈接，營銷成本變得非常低廉，是顛覆式的成本結構變化。所以，對于微商企業來說，做好自己的營銷工具包，將社交化營銷的方式方法形成一套可執行落地的辦法，通過社交化營銷的真正實現動銷，將會實現極大的營銷增長。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的忘记微商吧，社交新零售来了!的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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