以前，地產零售和搜索零售都是以貨品、價格、性價比為競爭元素，加之以，地產零售要靠人流量大的中心化城區，搜索零售要用大量的資金購買流量，兩者以此來作為引流和轉化的主要方式。而社交零售則把以上的都給屏蔽了，覆蓋掉了，更多的是采取信任、人情、人脈關系、價值輸送來進行零售。可我們有沒有想過，對于地產零售和搜索零售這兩種存在已久的模式，新興而起的社交零售它真正的邏輯又在哪里呢?

社交電商是當前電商的大風口，大家一直在討論商業邏輯的改變，一種新邏輯——社交零售。本來的電商，比如淘寶、京東，它們是把流量入口全部集中在平臺手上，然后通過售賣的方式，誰給的錢多，就給誰好的位置，好的位置帶來好的流量，也就帶來好的零售。比如我們熟悉的淘寶直通車，就是賣家把關鍵詞進行競價，誰出的點擊一次的價格高，淘寶就把搜索排前的位置給到哪個賣家。這個邏輯上和我們傳統的地產經濟差不多，就像你出錢多，給你好地段一樣。社交零售，比如社交電商云集，能起來的關鍵就是改變流量入口的商業邏輯，形成了一種新的邏輯。不集中流量入口，也不賣流量入口，而是把每個個體（比如微信）作為微小的流量入口。通過每個個體的社交圈，獲取每個微小流量，再進行整合，對上游的資源進行置換，按需分配給不同流量入口。所以在這個新的商業邏社交零售里，大家不用花錢買流量，大家憑自己的基礎資源能力創造流量，誰創造的越多，誰就被分配得更多。變化就體現在微小個體比如店主的收入上。因為商業邏輯的改變給了微小個體機會，微小個體的成長又造就了平臺，平臺獲取更多上游資源，又反哺分配給微小個體，就這樣周而復始。這就是社交電商平臺的新興商業邏輯。

簡單的說，就是社交推動零售。但到一定時候，你們就會發現，一開始是社交推動零售，但慢慢地，這個形態要留存，最終其實卻是零售留存了社交。比如咱們本來誰也不認識誰，一輩子八竿子打不著關系，但今天我們在這個商業圈里，說不定還成為了朋友，這是大家一起在做某個商業行為的同時，慢慢通過這個商業行為，轉化為了新的社交關系。而新的社交關系得以擴展和留存，又能制造更大的商業推動力。同樣，也是周而復始。中間有兩個關鍵點。第一個關鍵點是咱們想在原有的社交基礎上，能一起學會去做一件事兒。就像現在大家在學習的，怎么賣更多，怎么招更多，怎么賺更多。第二個關鍵點是很多人看不見也沒明白，就是當你完成了第一個關鍵點后，面對新增的或者以往的社交關系，能否沉淀和留存。很多人想不到，看不透，也做不好。但如果我們想不到，看不透，也做不好，那我們在社交零售中的生命周期，就很短暫。我們只能用原有的社交資源和一部分新增的社交資源，進行有限的階段性變現，無法長久良性發展下去。因為沒有明白整個社交零售最關鍵最核心的本質，并非零售，而是社交，而社交最核心的本質，當然就是人。

資源

那么人最核心的本質是什么呢？我覺得是心，留人需留心，這個道理恐怕無需多言。那怎么才能留心呢？有一個聽起來不是很好聽的詞：收買人心。大家能想到的有關怎么留存人心的詞，也許只有這一個“收買人心”。“收買人心”字面上是沒問題的，任何群體行為，組織形態，不論是工資股權，還是升官進爵，不論是商業形態還是各種政權，從古至今，都逃不開收買人心。但收買二字，又見高低。蠢者買，睿者收。收和買，是兩個境界的事兒，自然也會是兩個結果。咱們至少要明白，別買人心，最低標準也得是收人心。但這都不是真水平。因為還有一個詞，絕大多數人想不到，也不會做，就是將心比心。大家在座的，不管有沒有接觸過我，請問還算喜歡我嗎？經常有人問我，為什么你們的社群那么緊密，大家還能這么同頻？當然了，我會回答她們，比如精力、方法、價值輸送之類的確實也需要的東西。但其實真正的核心，我沒回答她們，回答了恐怕也做不到。剛才說到了收買人心，我肯定不會去買人心，我也不會去收人心。我覺得我和多數人不一樣的地方是換人心，將心比心，以心換心。這是我走到今天的唯一核心要素。也是我這么大的團隊，一代代繼續秉承傳承，才會如此緊固的核心原因。所以社交零售的核心是社交，社交的核心是個體，個體的核心是人心，人心的核心是換心。

咱們都是帶團隊的人，以心換心，你不吃虧。一個群500人，你一顆心出去，換500顆心，你便宜撿大發了。所以想要做好社交零售，想做久社交零售，好好琢磨前面說的話。但最后還有一個最關鍵的點，以前也不止一次提過，凡事純粹必有善果。你若今天為了換而去給，你換不來。你若今天只是給，不為換，你不想要也會來。這才是最后的境界。希望各位，咱們身為凡夫，卻能成此境界。如果你認真細讀了以上的每一個細節，那相信你從此對社交零售一定有了很清晰的認知。社交零售基于信任的背書，不需要更多的成本，高效地將個性供給與個性需求進行精準的對接，其實這就是符合零售未來的趨勢。在這個趨勢中，全民可創業，每個人相比以前更有可能成就自己的個人品牌，放飛自己的夢想。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的悦淘金：什么才是社交零售的真正逻辑？电商新逻辑的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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