軟技能 代碼之外的生存指南
1.因?yàn)橹挥心汩_(kāi)始把自己當(dāng)作一個(gè)企業(yè)去思考時(shí)，你才能開(kāi)始做出良好的商業(yè)決策。
2.通常軟件開(kāi)發(fā)人員售賣的就是他們把一個(gè)想法變成一個(gè)數(shù)字化的現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的能力。(所能提供的服務(wù)就是創(chuàng)建軟件.)
3.沒(méi)有明確的方向，你走的每一步都是徒勞的。不要隨心所欲地生活，不要隨遇而安地行走在職業(yè)生涯的漫漫長(zhǎng)路上。
4.我們常常容易犯的一項(xiàng)錯(cuò)誤就是，輕率地否決同事的想法，以便于可以提出自己的想法。
5.據(jù)我所知，普天之下解決爭(zhēng)吵的靈丹妙藥只有一個(gè)，那就是避免爭(zhēng)吵，像躲避響尾蛇和地震一樣地遠(yuǎn)離爭(zhēng)吵。

采取行動(dòng)
1.在你工作日的某天，跟蹤記錄你跟他人打交道的每一個(gè)事
件。當(dāng)這天結(jié)束的時(shí)候，數(shù)一數(shù)這一天你跟別人交流了多少
次，包括回答電子郵件、接聽(tīng)電話等。
2.快去找Dale Carnegie的《人性的弱點(diǎn)》這本書，這本書已經(jīng)是公版書了，所以很便宜。快去閱讀吧，要讀不止一次。
3.下一次當(dāng)你被拖入一場(chǎng)爭(zhēng)吵之前，想辦法看看能不能逆轉(zhuǎn)。
做個(gè)有趣的小測(cè)試，試著認(rèn)輸。事實(shí)上，不僅僅要認(rèn)輸，更
要果斷站在對(duì)手一邊。結(jié)果能讓你大吃一驚。

6.我花了一些時(shí)間研究這家公司，找出這個(gè)公司有哪些開(kāi)發(fā)人員在寫博客。我開(kāi)始關(guān)注為這家公司工作的開(kāi)發(fā)人員的所有博客，
? 并開(kāi)始在他們的博客文章下留下經(jīng)過(guò)深思熟慮的評(píng)論。

采取行動(dòng)
1.列一個(gè)名單，列出你認(rèn)識(shí)或者聽(tīng)說(shuō)過(guò)的對(duì)應(yīng)上述三種類型的
? 軟件開(kāi)發(fā)人員。
2.如果你有興趣成為獨(dú)立咨詢師或者創(chuàng)業(yè)者，那么安排與你認(rèn)
識(shí)的已經(jīng)走上這條路的朋友會(huì)面，向他們了解一下這條路到
底怎么樣。（太多的開(kāi)發(fā)人員在對(duì)此懵懂無(wú)知的時(shí)候就投身
其中了。）

7.你是想做應(yīng)用程序的前端開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)和
?? 實(shí)現(xiàn)用戶界面，想做應(yīng)用程序的中間件開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)
?? 業(yè)務(wù)規(guī)則和邏輯，還是想做應(yīng)用程序的后端數(shù)據(jù)庫(kù)
?? 或底層操作開(kāi)發(fā)？


在你現(xiàn)在或以前工作的公司里，有哪些主要的痛點(diǎn)？
你能成為一名專門解決這些痛點(diǎn)的專家嗎？
有沒(méi)有一種特定的工作是無(wú)人能做，或者缺乏經(jīng)驗(yàn)豐富的人？
成為這個(gè)領(lǐng)域的專家，你就會(huì)獲得大量業(yè)務(wù)。在各種會(huì)議上和用戶組中哪些話題最常出現(xiàn)？
哪類問(wèn)題你回復(fù)的最多？


采取行動(dòng)
1.列出你能想到的所有軟件開(kāi)發(fā)的專業(yè)領(lǐng)域。從廣義的范疇將它們逐一細(xì)化，看看你能細(xì)化到多具體。
2.你當(dāng)前的專業(yè)領(lǐng)域是什么？如果沒(méi)有的話，想想你會(huì)選擇專攻哪個(gè)領(lǐng)域。
3.去主流的招聘網(wǎng)站上看看自己的專業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)行情如何。確定一下，專業(yè)化道路是會(huì)讓自己受益，還是過(guò)度限制了自己的選擇。


8.大多數(shù)小公司都是創(chuàng)業(yè)公司，所以它們有著非
? 常獨(dú)特的“創(chuàng)業(yè)心態(tài)”。所謂創(chuàng)業(yè)心態(tài)通常表現(xiàn)為：關(guān)注快速增長(zhǎng)，竭盡所能讓公司盈利，或者達(dá)成其他一些迫切目標(biāo)。
? (你極有可能要身兼多職，不能只寫代碼。因?yàn)閱T工數(shù)量不多，角色不固定，所以你需要更加靈活多變。)

103
11:07 2017/8/2
1.每當(dāng)我開(kāi)始新工作時(shí)，我所做的第一件事就是
記日志，記錄我每天都把時(shí)間花在哪兒了，完成了
哪些工作。我會(huì)將這些信息匯總成周總結(jié)，在每個(gè)
周五發(fā)送給我的經(jīng)理。
2.此外，要迫使自己學(xué)習(xí)新東
西，沒(méi)有比讓自己在其他人面前做展示更好的方式
了。我就是在這種壓力下學(xué)習(xí)了很多東西。
3.另外，不要只學(xué)軟件開(kāi)發(fā)。如果你把目標(biāo)設(shè)定
為更高級(jí)別的崗位甚至是行政崗位，你還需要學(xué)習(xí)
領(lǐng)導(dǎo)力、管理和商科的相關(guān)知識(shí)。

采取行動(dòng)
1.在你當(dāng)前的工作崗位上，你可以通過(guò)何種方式承擔(dān)更多的職
責(zé)？
2.對(duì)于你的老板和經(jīng)理，你現(xiàn)在的“曝光度”如何？下一周，你可以采取何種具體方式來(lái)提升自己的
“曝光度”？
3.目前你正在自己學(xué)習(xí)些什么？確定要自學(xué)的最有價(jià)值的東西
是什么，制訂一份下一年的自學(xué)計(jì)劃。

4.成為專業(yè)人士是一種心態(tài)。如果我們總是
與恐懼、自毀、拖延和自我懷疑作斗爭(zhēng)，那么
問(wèn)題就是：我們正在像外行那樣思考問(wèn)題。外
行毫不起眼，外行人廢話連篇，外行屈從于逆
境。專業(yè)人士可不這么想。不管怎樣，他引人
注目，他恪盡職守，他始終如一。

推薦book<習(xí)慣的力量>

5.我最喜歡的軟件開(kāi)發(fā)人員之一兼作家BobMartin曾經(jīng)寫過(guò)一篇關(guān)于“如何說(shuō)不”的很好的文章（http://simpleprogrammer.com/ss-no）


采取行動(dòng)
1.你都有哪些習(xí)慣？
2.觀察自己的一天，嘗試找出盡可能多的習(xí)慣。把你的習(xí)慣分為好習(xí)慣和壞習(xí)慣。找出一些你需要養(yǎng)成的好習(xí)慣，
制訂一份好習(xí)慣養(yǎng)成計(jì)劃。上次你說(shuō)“不”是在什么時(shí)候？
3.如果你從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)這種情況，想想如果你的老板要求你做一些你明知是錯(cuò)的事情，你會(huì)如何應(yīng)對(duì)？


6.如果我真的想跳槽，唯一可能的
方法就是，弄明白如何開(kāi)展我的新業(yè)務(wù)（維持現(xiàn)有
的工作崗位，把這個(gè)當(dāng)作副業(yè)），并讓它足夠成
功，這樣即便薪水大幅減少，我依然能完成轉(zhuǎn)型。

121
17:52 2017/8/3
1.我建立了一種機(jī)制，每天記錄并追
蹤自己的時(shí)間，以便我能了解自己的時(shí)間都去哪兒
了。
2.確保在他計(jì)劃辭職之前的6個(gè)月就開(kāi)始這樣做，這樣他才能保障自己有收
入，以便辭職之后也不會(huì)有太大壓力。
3.Joe提前計(jì)算好自己離職的確切日期，早在一年
多前就在日歷上做好標(biāo)記。當(dāng)那一天臨近的時(shí)候，
他提前兩周遞交了離職申請(qǐng)，開(kāi)始追尋自己的夢(mèng)想
128
10:23 2017/8/4
1.你當(dāng)前的網(wǎng)站能夠給你帶來(lái)足夠的點(diǎn)擊量，并
且將這些點(diǎn)擊量有效地轉(zhuǎn)換成為客戶嗎？貴公司可
能和大多數(shù)小企業(yè)一樣，答案是‘不能’。不過(guò)不用
擔(dān)心，我可以幫你創(chuàng)建一個(gè)頂級(jí)的定制化網(wǎng)站，專
門來(lái)提高你的流量和轉(zhuǎn)化率。我已經(jīng)幫許多其他的
小企業(yè)提高了兩倍甚至三倍的客戶，我也可以幫你
做到。

采取行動(dòng)
1.整理一份名單，列出誰(shuí)有可能會(huì)使用你的服務(wù)，或者誰(shuí)知道
誰(shuí)會(huì)使用你的服務(wù)。
2.制作一個(gè)電子郵件模板，使用該模板給上面那份名單里的每
一個(gè)人發(fā)郵件（記得一定要談?wù)撃銜?huì)給他們帶來(lái)怎樣的價(jià)
值，而不僅僅只是從技術(shù)的角度告訴他們你能做什么）。
3.在社交媒體上發(fā)布消息，給名單上的一小部分人發(fā)送郵件，
看看會(huì)有什么反饋。一旦得到反饋，更新你的郵件模板，發(fā)
送給更多人。


2.如果你想開(kāi)發(fā)出一款產(chǎn)品，第一步應(yīng)該是篩選
出一組特定的受眾，他們也是你的解決方案的目標(biāo)
用戶。針對(duì)這些人你要解決的問(wèn)題是什么，你可能
已經(jīng)有了總體概念。不過(guò)在很多情況下，你要多做
一些調(diào)研，找出要么沒(méi)被解決的問(wèn)題，要么沒(méi)有被
很好解決的問(wèn)題。


3.如果你想加入創(chuàng)業(yè)加速器或者孵
化器（接下來(lái)我們會(huì)討論），你可能需要至少一位
聯(lián)合創(chuàng)始人。

采取行動(dòng)
1.研究一下一兩家你心儀的創(chuàng)業(yè)公司的歷史。注意它們是如何
2.開(kāi)始以及如何獲得融資的。
3.這些公司創(chuàng)立時(shí)是一個(gè)創(chuàng)始人還是多個(gè)創(chuàng)始人？
4.這些公司的創(chuàng)始人還成功創(chuàng)立過(guò)其他公司嗎？
5.這些公司什么時(shí)候獲得融資的？它們獲得了多少資金？
6.這些公司啟動(dòng)的時(shí)候是否加入了加速器計(jì)劃

4.很明顯，兩個(gè)樂(lè)隊(duì)都很有才華，但是在生活
中，僅僅擁有才華是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。偉大的音樂(lè)家和
超級(jí)巨星之間的真正區(qū)別無(wú)非就是營(yíng)銷而已。對(duì)于有才華的人來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷就是一個(gè)“乘數(shù)效應(yīng)”——你的營(yíng)銷越好，
你的才華才能表現(xiàn)得越發(fā)淋漓極致。
這就是對(duì)于軟件開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷技能至關(guān)
重要的原因。

采取行動(dòng)
1.如果你還沒(méi)有博客，開(kāi)通一個(gè)吧。想想看，你會(huì)專注在哪些主題上？
給你的新博客至少想出20篇文章。
2.現(xiàn)在做一個(gè)時(shí)間表，列出你開(kāi)通博客的確切時(shí)間，為博客創(chuàng)
建內(nèi)容。


5.品牌的關(guān)鍵并不在于視覺(jué)元素，而是
品牌帶給你的感受，是你與品牌互動(dòng)時(shí)的預(yù)期。品
牌即承諾：承諾按照你預(yù)期的方式交付你所預(yù)期的
價(jià)值。

6.你需要四個(gè)要素——品牌所
要傳遞的信息、品牌的視覺(jué)符號(hào)、品牌的一致性和
品牌的曝光率。

199
16:52 2017/8/9
1.博客是推銷自己的一種既廉價(jià)又簡(jiǎn)單的方式，
對(duì)于讓自己聲名鵲起極具價(jià)值。成功的博客每天能
夠吸引數(shù)百甚至數(shù)千的訪客，這可以給你帶來(lái)很多
機(jī)會(huì)，從工作崗位到咨詢項(xiàng)目，甚至是產(chǎn)品銷售的
目標(biāo)客戶。
2.當(dāng)你營(yíng)銷自己的時(shí)候，如果你所做的一切都只
是為了自己的利益而不給別人帶來(lái)真正的價(jià)值，那
么即使你所做的都正確無(wú)誤，那也無(wú)濟(jì)于事。
3.人們最關(guān)心的還是自己。沒(méi)人想聽(tīng)到你的成功
故事，也不想知道為什么他們要幫你獲得成功，但
是他們肯定想聽(tīng)到你會(huì)怎樣幫他們獲得成功。所
以，要想讓自我營(yíng)銷的所有努力奏效，基本的方法
就是幫助他人獲得成功。
4.想要弄明白他們的真實(shí)想法，你得全憑自己。
你必須要學(xué)會(huì)通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，然后找到方法來(lái)提
供自己的價(jià)值。
5.我每周寫三篇博客，發(fā)布一個(gè)
YouTube視頻、兩個(gè)播客還有其他一些內(nèi)容，這些
都是完全免費(fèi)的。我堅(jiān)信你提供的所有內(nèi)容，90%
應(yīng)該完全免費(fèi)。為自己的辛勤工作收費(fèi)，無(wú)可厚
非。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你免費(fèi)給人們提供實(shí)際價(jià)值
時(shí)，回報(bào)更大。

222

14:15 2017/8/10
1.就我自己而言，再也沒(méi)有比走上講臺(tái)發(fā)表演講
更讓我興奮不已的事情了。這種面對(duì)面地與聽(tīng)眾直
接交流、直接獲取反饋的方式擁有特殊的魔力，是
其他方式所不能比的。

233

15:16 2017/8/11
1.別在意自己站在大庭廣眾
之下可能會(huì)啞又無(wú)言，別在意別人看了你的博客后
覺(jué)得你完全錯(cuò)了并且很蠢，別在意別人會(huì)嘲笑你，
因?yàn)槟阋呀?jīng)準(zhǔn)備好和他們一起嘲笑自己。
2.如果你想成功，你必須要學(xué)會(huì)收起自己脆弱的
自尊心，勇敢走出去，別害怕讓自己出丑。每一位
著名的演員、音樂(lè)家、專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和公共演說(shuō)家都
曾有過(guò)表現(xiàn)不佳的時(shí)候，他們自覺(jué)地選擇了走出困
境，盡力而為。成功終將會(huì)來(lái)。你不可能專注做某
件事而毫無(wú)長(zhǎng)進(jìn)，你只要堅(jiān)持足夠長(zhǎng)的時(shí)間就會(huì)有
收獲。你的生存之道就是不必太在意。別害怕被人
看作傻瓜。

采取行動(dòng)
1.讓自己勇敢起來(lái)。今天就是你的大日子。走出去做一些令你
害怕的事情，大小都不要緊，迫使自己處于不自在的環(huán)境，
并且提醒自己：“這沒(méi)什么大不了的。”
2.現(xiàn)在，重復(fù)上一步，至少每周一次。

3.玩成為一個(gè)你可以大加
利用的強(qiáng)大武器。它不僅能激勵(lì)你，還能大大加快
你的學(xué)習(xí)步伐。
4.不過(guò)本方法的關(guān)鍵指導(dǎo)原則
是通過(guò)玩兒、探索以及將自己所學(xué)教給他人來(lái)學(xué)
習(xí)。這一簡(jiǎn)便易行的方法更符合我們的天性——在某種程度上，拋棄了“填鴨式教學(xué)”的自主學(xué)習(xí)才是
最簡(jiǎn)單和最純粹的學(xué)習(xí)方式。

305
10:58 2017/8/14
1.你必須要確切知道自己需要學(xué)什么，保證焦點(diǎn)
明確。
2.每天開(kāi)始工作的時(shí)候我都要瀏覽一下本周需要
做的事情的清單。
?

采取行動(dòng)
1.抉擇一下：你想如何度過(guò)自己的一生。花點(diǎn)兒時(shí)間創(chuàng)建一些
自己的規(guī)則，確保自己朝著正確的方向前進(jìn)。
2.創(chuàng)建自己的責(zé)任制度，幫助自己嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)則。
?《習(xí)慣的力量》

411

15:22 2017/8/15
1.任何行動(dòng)往往都比沒(méi)有行動(dòng)好，特別是當(dāng)
你一直停滯在不愉快的情勢(shì)下很長(zhǎng)時(shí)間的時(shí)
候。如果這是一個(gè)錯(cuò)誤，至少你學(xué)到了一些東
西。這樣一來(lái)，它就不再是一個(gè)錯(cuò)誤。如果你
仍然選擇停滯不前，那么你就學(xué)不到任何東
西。
2.都沒(méi)采取行動(dòng)，怎么能指望有什么事會(huì)發(fā)
生呢？
3.我知道，對(duì)我來(lái)說(shuō)原因很簡(jiǎn)單——恐懼。我斗
膽猜測(cè)你的原因也一樣。恐懼出錯(cuò)，恐懼把事情搞
砸了，恐懼后果不可估量或失敗，恐懼改變，恐懼
做不一樣的事情。
4.很少有人會(huì)后悔自己基于所掌握的最好的知識(shí)
采取的行動(dòng)，但是很多人會(huì)后悔自己沒(méi)有采取行
動(dòng)。他們錯(cuò)失機(jī)會(huì)，只因?yàn)檫^(guò)分害羞、謹(jǐn)慎或者猶
豫，讓他們裹足不前，無(wú)所作為。
5.有時(shí)候，當(dāng)你完全不確定要做什么的時(shí)候，最
好的行動(dòng)就是做一些事情，然后在前進(jìn)途中再調(diào)整
方向。
6.如果你在購(gòu)車上的開(kāi)銷不能給你帶來(lái)比購(gòu)買便
宜車更高的價(jià)值，那么它就是負(fù)債。

7.要想有朝一
日真正成為富人，我不僅要學(xué)會(huì)
“節(jié)流”——不把自己的薪水浪費(fèi)在負(fù)債上，還要學(xué)會(huì)“開(kāi)源”——拿出
薪水中的很大一部分進(jìn)行投資，讓這些資產(chǎn)幫我賺
更多的錢。

8.如果在預(yù)審面試時(shí)被直接問(wèn)及期望薪酬是多
少，那就給出相同的答復(fù)，就說(shuō)這取決于貴公司的
整體薪酬方案，包括福利。

9.“
在給出一個(gè)確切的數(shù)額或者估算之前，我更愿
意多了解一下貴公司，多了解一些我未來(lái)職位
的工作內(nèi)容。不過(guò)，聽(tīng)起來(lái)好像你是想弄清楚
我們雙方想的薪酬范圍是否一樣，這樣我們就
無(wú)需浪費(fèi)我們的時(shí)間了。是這樣嗎？
”
10.“
我寧愿不告訴您我目前的薪水，因?yàn)槿绻?
于您為這個(gè)職位設(shè)定的預(yù)算，我不希望就因?yàn)?
這個(gè)就丟掉了本次工作機(jī)會(huì)
——
因?yàn)槲以敢鉃?
了合適的職位適當(dāng)降低收入水平。但是，如果
它低于這個(gè)工作將會(huì)支付的薪酬，我也不想自
貶身價(jià)。我相信您一定能夠理解。
”
8:36 2017/8/17
503

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的程序员软技能摘要的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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