以下文章來源于TGO鯤鵬會?，作者Milan

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作者 Milan

本期采訪嘉賓

StreamNative 聯合創始人， Apache 軟件基金會頂級開源項目 Apache Pulsar 和 Apache BookKeeper PMC 成員，TGO 鯤鵬會學員，曾在 EMC、Streamlio 擔任技術負責人、創始工程師，2019 年初與郭斯杰創立 StreamNative，2020 年獲選?中國開源先鋒 33 人榜單、2021 年榮獲?OSCAR 尖峰開源人物?稱號，成為中國開源技術新創企業代表人物。

01 和斯杰一起做開源，打開另一扇門

翟佳和 CEO 郭斯杰很早就認識了。兩人在中科院計算所是研究生同學，后來郭斯杰畢業加入美國雅虎的北京研發中心。2012 年，推特要使用底層存儲層項目 BookKeeper，就將郭斯杰從雅虎挖到推特，當時 BookKeeper 在業界有了一定的影響，社區宣傳推廣引進了像 EMC、Salesforce 等大公司，翟佳也參與到社區建設中，和郭斯杰有了更深的接觸和討論。

2016 年底，翟佳從 EMC 離職，休息了三四個月。而另外一邊，郭斯杰一直深耕消息、存儲、基礎設施領域，加上又有了一個好的開源項目 Apache Pulsar，從上到下形成了一個端到端的解決方案。這段時間，郭斯杰和推特的兩位同事便一起創立 Streamlio。

大家都是業界領先的大拿，都相信這個事情（可以做成），覺得從上到下都是很優秀的項目，我們是不是可以出來干一些事情？?翟佳回憶起郭斯杰邀請他一起創立 Streamlio 的情景。Streamlio 三位技術創始人投入了很多商業化工作，但效果并沒有想象中的好。后來他們總結經驗得出，如果商業化走不通，從社區開始可能是技術推廣的正確路線。

于是 2018 年 10 月，翟佳和郭斯杰在北京、上海開了兩場 Pulsar 主題的 Meetup 分享，嘗試社區運營建設和推廣后發現此事可行。他們就從 Streamlio 離開，在 2019 的年初成立了 StreamNative。Streamlio 隨后被 Splunk 收購，收購理由是 Splunk 認可 Pulsar 技術，想將 Pulsar 用到 Splunk 實時處理平臺中。翟佳和郭斯杰倆人從 Streamlio 離開時，公司另外一位合伙人 Matteo 繼續留在了 Streamlio，直到 2021 年 3 月才正式加入 StreamNative。

翟佳和郭斯杰之所以將目光放到國內社區上，是因為他們發現國內有更好的開源土壤，社區有助于他們將開源產品打造好。因此，StreamNative 前兩年幾乎將所有精力都放在了開源社區上。

皇天不負有心人。這段時間的付出給了翟佳和他的團隊極大鼓舞。他們和國內用戶接觸如騰訊、天翼互聯、EMQ、智聯招聘等發現：一方面，Pulsar 不僅幫用戶解決了問題，為 StreamNative 積攢了良好的行業口碑；另一方面，他們也將在國內用戶使用 Pulsar 的場景和案例輸出到海外社區，又促進海外社區的增長，如此一來，翟佳團隊最開始認定的在國內走社區這條路算是走通了。

翟佳說，郭斯杰是一個全情投入的人，他認可的方向都會投入很大的精力，從公司創立到現在，他是干勁最足的那一個，他給所有人樹立了一個榜樣，大家都覺得跟著他干這個事情一定能成。

2 社區勝于代碼

據悉，StreamNative 成立后一年半左右就發布了基于 Apache Pulsar 的云端 SaaS 服務產品 StreamNative Cloud，在 0 銷售員工的情況下積累了 25 家全球客戶，這些客戶基本都分布在海外，歐美較多，如?美國 Narvar、印度 Flipkart 及《財富》100 強跨國企業集團。與一些國內開源商業化公司出海艱難不同的是，StreamNative 在海外銷售進展順利。

這樣的結果與他們前期做社區分不開。2016 年，Pulsar 被雅虎開源，2017 年捐給了 Apache 軟件基金會，2018 年從 Apache 軟件基金會孵化器畢業成為了 Apache 頂級項目，郭斯杰和翟佳此時成立 StreamNative 可謂正當其時。

翟佳介紹到，Pulsar 社區是國內外同時發展的結果，截止到采訪當日 Apache Pulsar 在 GitHub 上已有 454 位貢獻者，開發者一半來自國內一半來自國外，由于自帶國際化背景，自然在海外獲客更容易。

社區除了解決早期獲客問題外，還能幫助其不斷迭代開源項目。翟佳相信，產品是用出來的，不可能單靠幾行代碼、幾個專業的人就將各種場景想得全面。這就需要有各行各業的用戶參與進來，而用戶參與的基礎就是有一個好的社區。

社區要有吸引用戶的地方，他進來之后就能找到自己的位置，并參與社區的貢獻。?在翟佳看來，Pulsar 社區吸引大家的點在于它契合云原生架構，能實現數據統一，解決用戶現有場景的問題，同時在前沿的方向也嘗試了諸多值得大家信任的事情。

正如郭斯杰在接受 InfoQ 采訪時說，社區才是開源商業化公司的護城河。?翟佳表示，社區是開源商業化一個基礎。如果沒有社區基礎，開源項目可能是一個死亡的項目，也不能稱為一個真正的開源項目。

03 開源商業化

基于多年的社區運營和治理經驗，翟佳認為打造一個成功的開源社區，必須具備兩個條件：

• 找到一片優良的土壤適合做開源。翟佳團隊選國內社區是因為國內有更大的數據規模，更大體量的公司，只要技術能解決用戶的問題，用戶都愿意用。
• 認定的方向是不是可以做？像 Pulsar 是基礎設施，在 MQ 消息方向場景廣闊。

打好這兩個基礎后，剩下就是全心投入。

首先，要重視宣傳，讓更多程序員關注到你，然后參與進來，并且愿意對基礎設施投入精力。

其次，為參與社區的小伙伴準備好一個清晰的生長路線。?比如說他關注到你了，你能不能讓他喜歡你？他喜歡你了，他能不能讓他參與？他在參與過程中，遇到了各種問題，你有沒有手冊、經驗和資源？

2021 年 10 月 12 日，StreamNative 宣布獲得 2300 萬美元 A 輪融資，距離公司成立不到 3 年，能獲得資本青睞的原因，翟佳歸結于三方面：

• StreamNative 的成就離不開社區。你的場景多大決定了你的一顆種子能長多大。?社區商業化，對做基礎設施的 To B 客戶幫助很大。StreamNative 的愿景是讓 Pulsar 能夠成為一個事實的標準，即讓大家在消息產品選型時優先想到 Pulsar。
• Pulsar 是一個云原生的架構，是整個消息平臺里唯一在云原生方向更具競爭力、更靠前的技術。簡單來說它是開源的，是一個基礎設施，又是云原生方向。目前國內具備這三個方向，且發展到 StreamNative 階段的公司并不多。
• Pulsar 具有國際化優勢。

最近翟佳對市場關注比較多。他以前擔任 CTO 承擔著工程師的角色，從去年 8 月份開始慢慢聚焦商業化產品，過去 StreamNative 的產品形態主要針對于公有云客戶，雖然在海外推廣順利，服務客戶高效自然，但在國內遇到了一定的挫折。因為愿意付費的中大規模客戶很少用公有云的服務，公有云的服務難以賣出去。

針對國內市場和用戶需求，StreamNative 推出了私有化部署平臺產品 StreamNative Platform，將 StreamNative 的平臺產品能力打包，更好滿足國內行業客戶對合規和安全性的高要求，同時重點推進金融、物聯網等客戶。

翟佳提到，國內外開源社區有不同的運營模式，在商業化上 StreamNative 會更加本地化、接地氣。雖然 StreamNative 國內產品商業化之路才剛啟程，但面對星辰大海，翟佳和他的團隊，不懼風雨，相信未來可期。

關于 StreamNative

StreamNative 是一家開源基礎軟件公司，由 Apache 軟件基金會頂級項目 Apache Pulsar 創始團隊組建而成，圍繞 Pulsar 打造下一代云原生批流融合數據平臺。StreamNative 作為 Apache Pulsar 商業化公司，專注于開源生態和社區構建，致力于前沿技術領域的創新，創始團隊成員曾就職于 Yahoo、Twitter、Splunk、EMC 等知名大公司。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的StreamNative翟佳：若无社区，开源项目可能是个死项目的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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