赢在中国史玉柱的点评—史玉柱语录
?贏在中國(guó)史玉柱的點(diǎn)評(píng)—史玉柱語錄
問:你為什么要不停地創(chuàng)業(yè)?
答:創(chuàng)業(yè)好玩啊!比投資搞銀行還開心,可能就是賺的錢少些。
問:為什么你老是在爭(zhēng)議性的行業(yè)里打轉(zhuǎn)?
答:做什么都有爭(zhēng)議。吃飯吃什么還會(huì)有爭(zhēng)議呢!
問:人家都轉(zhuǎn)向開發(fā)3D游戲了,你怎么這么落后,還搞出個(gè)2D的?
答:3D比2D好嗎?這是誤區(qū)。全國(guó)60%-70%的玩家還在玩2D游戲呢!
問:你為什么不像別人一樣去代理運(yùn)營(yíng)國(guó)外的游戲?
答:我從來不代理別人的產(chǎn)品,不然睡覺不踏實(shí)。
問:有錢就一定能砸出一個(gè)好產(chǎn)品嗎?
答:只要有錢、有好的團(tuán)隊(duì)就行,但缺一不可。市場(chǎng)上凡是投資在2000萬元以上的網(wǎng)游,還沒有一款失敗的。
問:我告訴朱駿(九城董事長(zhǎng))說你在做一款游戲,結(jié)果他說,史玉柱是誰?
答:我知道朱駿是誰,但我不認(rèn)識(shí)他。
問:請(qǐng)你將下列網(wǎng)游公司的領(lǐng)軍人物排序--丁磊、陳天橋、朱駿、馬化騰、史玉柱。
答:前面的排法我贊成,只有最后一個(gè)不同意。到年底再排我吧!
史玉柱創(chuàng)業(yè)史
1989年研究生畢業(yè),借款4000元自行研發(fā)M-6401桌面排版軟件,創(chuàng)辦巨人集團(tuán)。
1995年,登上《福布斯》“中國(guó)大陸富豪榜”第8位。
1997年,因投資巨人大廈,巨人集團(tuán)陷入破產(chǎn)困境。
1999年,重出江湖注冊(cè)上海“健特生物”,從事“腦白金”的研發(fā)和營(yíng)銷。
2001年,收購(gòu)巨人大廈樓花還債,同時(shí)成立“巨人投資”,任董事長(zhǎng)。
2004年,成立上海征途公司,開發(fā)網(wǎng)游。
附:贏在中國(guó)史玉柱的部分點(diǎn)評(píng)
所謂人才,就是你交給他一件事情,他做成了;你再交給他一件事情,他又做成了……
史玉柱:36號(hào),你給我的個(gè)人印象非常好,因?yàn)槟惴浅D贻p,我覺得你談的很多話實(shí)際上應(yīng)該是很多那種久經(jīng)滄海的人才能談出來,你很有才華,這點(diǎn)我非常贊成。你剛才談到細(xì)節(jié)問題,談到很多問題,我覺得確實(shí)是沒有真正踏踏實(shí)實(shí)做過事的人,你剛才談的話很多話別人是談不出來的,我感覺你在你的公司的確起了很大作用,你自己的確在動(dòng)手干活,所以這點(diǎn)我非常欽佩。我對(duì)你提一個(gè)建議,就是家族公司的問題,家族公司有成功的,但是家族公司比公眾公司,比其他公司成功的難度要大,你怎么樣解決這個(gè)問題?我的公司,像巨人集團(tuán),我100%持股,但是我怎么處理?我只是給你做參考,我是這樣,我的母公司是這樣,到下面公司有合作了。我的所有公司我有一個(gè)原則,我雖然也是家族公司,但是我的員工沒有當(dāng)成家族公司的,我是怎么做的。我的親戚不能來公司,直系親屬不能來公司的,非直系親屬如果到公司,不能當(dāng)干部,看門開車可以,但是作為公司骨干不可以,我一刀切。這樣我和員工處理關(guān)系,我自己覺得很輕松,他沒有把我當(dāng)成家族公司來看待。家族公司有一個(gè)非常不好的,舉一個(gè)例子,假如你太太在公司,你的太太說一句話,這句話哪怕是正確的,都會(huì)有員工去議論它,去從負(fù)面角度議論它,說它,這樣對(duì)你的管理帶來很大的麻煩。還有就是家族公司要想管理很難做大。你和你爸爸談好,怎么做好。家族公司有弊端,你再做大有問題,你的骨干歸屬感的問題。家族公司很多沒有歸屬感。你的未來很有可能會(huì)成功,沒有投你的原因,風(fēng)險(xiǎn)公司一般不會(huì)投你,你的項(xiàng)目介紹給觀眾,你的目的達(dá)到了的而且你還有路可走,我在這個(gè)地方祝福你。(掌聲)
史玉柱:關(guān)于做市場(chǎng),你剛才有一個(gè)觀點(diǎn)我想給你糾正一下,世界上什么事最難,改變消費(fèi)者固有的想法最難,比登太陽還難,一定作為一個(gè)廠商不要想著自不量力去改變消費(fèi)者的想法,你只能因勢(shì)利導(dǎo),他有什么想法,你在想法上面往前導(dǎo),導(dǎo)到你的產(chǎn)品上面,一定不能說消費(fèi)者某一個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)的,如果說是錯(cuò)的,想改變過來,誰都改變不了。所以這個(gè)是做營(yíng)銷上面,做策劃的時(shí)候要把握的原則,盡量利用消費(fèi)者目前的知識(shí),他的常識(shí),然后導(dǎo)到你這個(gè)里面。這一個(gè),你的產(chǎn)品給消費(fèi)者宣傳的時(shí)候不要用電解質(zhì),類似于養(yǎng)魚,一個(gè)魚活10分鐘,你的魚可以活24小時(shí),利用這個(gè)手法,比較形象的,消費(fèi)者比較理解的直觀的方式去表達(dá)。
根據(jù)你的商業(yè)計(jì)劃,應(yīng)該成功率也非常高,所以其他兩個(gè)評(píng)委都投了你的票。我個(gè)人感覺成功概率也是相當(dāng)高的,但是我給你提幾個(gè)建議,我需要提示你注意的地方。你好幾次談到一點(diǎn),一旦別人家里面有人去世了,就會(huì)打電話給你,為什么打電話給你?他怎么事先知道要打你的電話呢?為了這個(gè),應(yīng)該是引起你高度關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。你一個(gè)假設(shè),別人一死人了就打你的電話,再一點(diǎn),就是任何一個(gè)消費(fèi)者都不希望成為你的客戶,尤其不希望成為你的潛在客戶。所以你的廣告是沒辦法做的。所以剛才說形象代言人那是瞎掰,你說做你的形象代言人怎么做,所以你不能有形象代言人。所以你服務(wù)得再好我估計(jì)你不能打廣告,你如果想讓別人家里出了事就打你的電話,可能有兩個(gè)方面可以做,第一個(gè)就是你的門臉要做得與眾不同,本來你的企業(yè)就與眾不同,讓別人上班下班的時(shí)候經(jīng)常看到你,你不能在電視上打廣告。第二個(gè),你可以在當(dāng)?shù)氐拿襟w組織一些軟性文章,你做一點(diǎn)事,做一點(diǎn)具有公益性質(zhì)的事,經(jīng)常在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視上,做對(duì)你有一些報(bào)道,時(shí)不時(shí)地有一些報(bào)道。
史玉柱:這兩個(gè)方面結(jié)合就夠了。你不能像其他幾個(gè)企業(yè)一樣的,爭(zhēng)取打廣告,爭(zhēng)取做形象代言人,不行的。打廣告,誰都怕你找到。這樣的話對(duì)社會(huì)也不好。所以這個(gè)東西要把握一個(gè)度,我只是給你提示一下。再一個(gè),我覺得你的團(tuán)隊(duì),我并不認(rèn)為最優(yōu)秀,我覺得你的團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)過于陽春白雪,你需要下大力調(diào)整一下你的團(tuán)隊(duì),這個(gè)是加拿大的,那個(gè)又是英國(guó)的,你做的是中國(guó)最土的文化的產(chǎn)品,你是中國(guó)最傳統(tǒng)的產(chǎn)品,我覺得你的團(tuán)隊(duì)里面需要增加一些鄉(xiāng)下的味道,陽春白雪這個(gè)雪有點(diǎn)多了,所以我覺得你的團(tuán)隊(duì)可能還需要重構(gòu)一下,至少再擴(kuò)充一下。憑你現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì),我覺得有一定的風(fēng)險(xiǎn),做一家店可以,要真正做得稍微大一點(diǎn),我覺得你的團(tuán)隊(duì)可能需要要考慮一下。
史玉柱:第三點(diǎn)建議,我覺得你目前的項(xiàng)目還只是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃階段,還沒有進(jìn)入實(shí)施階段,我覺得你參賽完了之后可能你的核心團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該最迫切的一個(gè)工作,用自己的心血,用你們大家的心血去建成一家店,這時(shí)別考慮連鎖問題。我覺得一家店不要考慮連鎖,你就是怎么能把你們的最早的這些思路,在做這家店的過程中怎么充分地發(fā)揮出來,在做的過程中還要發(fā)現(xiàn)更多的需要你琢磨,需要你鉆研的地方,更多的更新的目標(biāo)提出來,你再去克服它,尤其還有很多障礙,我覺得你做的過程中才會(huì)發(fā)現(xiàn),今天你不會(huì)發(fā)現(xiàn)的。90%的困難你今天都沒有看到,你根本不知道那是困難。所以你們要回去之后要準(zhǔn)備脫一層皮,去做成功一個(gè)店。
史玉柱:我昨天也談了,做成功一個(gè)店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了,集中精力,先別想那么大,先集中精力做成功一個(gè)。最后我提一個(gè)建議,就是你一旦成功了希望你向社會(huì)多捐點(diǎn)款,有兩個(gè)好處,第一個(gè)多捐款有利于你的曝光,另外做這個(gè)企業(yè)的公司陰氣太重,我剛才那句話沒有科學(xué)。
?? 史玉柱:關(guān)于19號(hào)的項(xiàng)目,你現(xiàn)在還只是聽了構(gòu)思,我覺得你的商業(yè)企劃書不完善,但是我為什么投你的票,這個(gè)是很有社會(huì)意義的一個(gè)項(xiàng)目,再一個(gè),通過你的言談里面我覺得你是一個(gè)充滿愛心的一個(gè)人,基于這兩點(diǎn)我投了你的票。對(duì)你的建議,因?yàn)槟阋彩峭瑯右粋€(gè)問題,你先用自己的心血澆灌出第一家出來,做出第一家絕對(duì)比你想的難的多,你這個(gè)可能比18號(hào)的更難,而且你的啟動(dòng)資金比他需要的更多。所以你首先就是腳踏實(shí)地地先做出一家,也是要放棄掉連鎖的這種,不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢(mèng),先腳踏實(shí)地做出第一家。
史玉柱:做出第一家的時(shí)候,比如今天開始做,明年做成了,明年再和你談的時(shí)候,談今天的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)今天你很幼稚,你的很多想法很幼稚,你的很多做法也很幼稚。你能不能成功現(xiàn)在根本看不出來,就是看未來第一步邁出去的過程。這個(gè)過程中決定你是不是成功。今天說你成功也是瞎掰,說你失敗也沒有道理。這樣的話就給你提不了太多建議。如果再提建議我就再提一點(diǎn),關(guān)于你走比傳統(tǒng)的養(yǎng)老院,他一千塊錢你一千八,這個(gè)收入我是贊成的,有可能我建議你能不能再提高一些,就是再高端一些。再高端一些之后,因?yàn)槟闵蟻聿粫?huì)一下把整個(gè)聲勢(shì)鋪開的,因?yàn)槟撤N程度對(duì)你這種市場(chǎng)來說,可能越高端對(duì)你的風(fēng)險(xiǎn)越小。所以我提這樣一個(gè)建議。我再提示一點(diǎn),你在計(jì)劃說一年零八個(gè)月收回投資,我覺得不可能,你過于樂觀。一年零八個(gè)月收回,你做計(jì)劃的時(shí)候可以,但是做的時(shí)候不會(huì)那么簡(jiǎn)單,你要做好心理準(zhǔn)備。
史玉柱:任何一個(gè)項(xiàng)目做之前,沒有正式邁出去的時(shí)候都免不了盲目地樂觀,都會(huì)浪漫,更愿意往好處想,更愿意往收入高上想,更愿意往成本低上想,這時(shí)候人避免不了地會(huì)有一些浪漫,我本人也是,還有盡管馬云那么成功,他也是,每個(gè)人都是這樣的,你現(xiàn)在正處于浪漫期,這時(shí)候需要給你潑冷水,讓你周圍的人給你潑冷水。就那么多。
史玉柱:25號(hào)我覺得首先你不要認(rèn)為自己初中水平怎么樣,初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。(掌聲)只要能干就行,我一直是這個(gè)觀點(diǎn),不在乎學(xué)歷,只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。但是我這里面有兩點(diǎn)看法,第一點(diǎn)你的項(xiàng)目我覺得從目前你的計(jì)劃上來說,感覺做不大。我覺得你還不如就在俱樂部基礎(chǔ)上往外擴(kuò),比你搞一個(gè)網(wǎng)絡(luò)有可能更好一些,當(dāng)然我不確定,我只是憑我的感覺。即使想做網(wǎng)絡(luò),即使再完善完善,怎么讓網(wǎng)絡(luò)做得更大一點(diǎn),讓投資基金看著眼睛發(fā)亮一點(diǎn)。現(xiàn)在我覺得你描述下來,我覺得還不能讓投資基金看得覺得我就要投,好明顯,還有抵觸情緒,這是一個(gè)項(xiàng)目。
史玉柱:你個(gè)人,你也是在商場(chǎng)上摸爬滾打那么多年,你肯定有很多成功經(jīng)驗(yàn),也有很多失敗教訓(xùn),我再提示你,對(duì)過去成功的經(jīng)驗(yàn)再好好總結(jié)總結(jié),尤其是對(duì)失敗的教訓(xùn),夜里面下半夜夜深人靜的時(shí)候你仔細(xì)想一想。反正睡覺也想,想一想實(shí)際上對(duì)你有很大收獲比你看書更有用。因?yàn)橛械臅x你遠(yuǎn),那是看自己過去寫的東西。這對(duì)你個(gè)人收獲更大,我建議你靜下來,根據(jù)你的言談里面,我感覺你對(duì)自己過去總結(jié)不夠深刻,你有那么寶貴的財(cái)富你不去用財(cái)富我覺得挺可惜的。
主持人:史玉柱我想問一下,你整個(gè)失敗的時(shí)候,據(jù)說你閉門幾天幾夜不出來這是真的嗎?
史玉柱:我出來。最痛苦的時(shí)候,壓力最大的時(shí)候,腦子里面只有一件事兒的時(shí)候,我把全國(guó)分公司經(jīng)理我招到荒山腳下北大門那個(gè)地方,招待所里面,然后在那個(gè)地方閉門開批判會(huì),大家批判我,批判了三天三夜,我覺得那個(gè)就很有用。我的第一個(gè)分公司經(jīng)理,她發(fā)言還是一個(gè)女的,她說我感覺這么多年來你不關(guān)心我們這些員工,我印象就非常深刻,回過頭來我想真的不關(guān)心員工,批判我三天,那個(gè)對(duì)我非常收獲最大。
主持人:哪句話對(duì)你最刺痛?
史玉柱:這句話很刺痛,不關(guān)心后面還有一句是不尊重。(掌聲)這個(gè)印象應(yīng)該是非常深,后面那些沒那么刺激,但是也是印象非常深刻。作為我們?cè)?jīng)失敗過,至少有過失敗經(jīng)歷的人,應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西,人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的,成功時(shí)候做的報(bào)告你別聽全是假的,只有失敗總結(jié)教訓(xùn)才是深刻的,才是真的。我在97年之前,上大連知道,那時(shí)候還是挺風(fēng)光的,怎么風(fēng)光我不說了。那時(shí)候我也經(jīng)常做報(bào)告,現(xiàn)在回頭一看,那東西第一幼稚,第二是無意在騙人,那些東西說出來都是虛的。人在順境的時(shí)候在成功的時(shí)候,沉不下心來,總結(jié)的東西自然是很虛的東西。(掌聲) 我就提一個(gè)建議,你有那么寶貴財(cái)富你要把財(cái)富用好。
史玉柱:關(guān)于27號(hào),我建議你別開這個(gè)培訓(xùn),我覺得你的特長(zhǎng)執(zhí)行力強(qiáng),我看了你的資料,你的執(zhí)行力強(qiáng),你就不該去搞培訓(xùn),你就是帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)去拼殺的人,你還不如就是去搞一個(gè)山東總代理,如果你六年前干脆自己搞一個(gè)產(chǎn)品去做,總比搞培訓(xùn),這比今天拉那個(gè)培訓(xùn)來好。因?yàn)槟愕膬?yōu)勢(shì),我感覺包括你的文章我都看了,你的優(yōu)勢(shì)在執(zhí)行力,相當(dāng)多的企業(yè)戰(zhàn)略是正確的,企業(yè)沒做起來,實(shí)際是在執(zhí)行力上出問題。執(zhí)行力很容易被企業(yè)忽略,執(zhí)行力應(yīng)該是企業(yè)戰(zhàn)略正確之后決定因素,這個(gè)企業(yè)成不成功因素在執(zhí)行力,既然有這個(gè)優(yōu)勢(shì),何必去揚(yáng)長(zhǎng)避短。我就給你提這樣一個(gè)建議。
公司戰(zhàn)略攻勢(shì)是正確的,我不同意他的觀點(diǎn),他做品牌應(yīng)該是盡力做品牌,而且不要怕得罪現(xiàn)在OEM,他只要能力好是能理解的。我相信80%的人是能理解的,他的溝通能力,只要說出問題這個(gè)細(xì)節(jié)是能辦好的。我覺得他現(xiàn)在已經(jīng)開始在實(shí)現(xiàn),從OEM往自己的品牌上走,這是中國(guó)相當(dāng)多的企業(yè),在過去十年發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)之路。我感覺戰(zhàn)略應(yīng)該是正確的,我覺得沒有問題。唯一的就是戰(zhàn)略正確之后,你看中國(guó)過去十年,有很多戰(zhàn)略的企業(yè)是失敗的,在兩個(gè)方面,第一個(gè)是人,你人沒有太多的問題,第二是細(xì)節(jié)上。現(xiàn)在的時(shí)代,戰(zhàn)略正確之后細(xì)節(jié)決定因素,有很多細(xì)節(jié)處理不好,你的戰(zhàn)略正確了也會(huì)失敗,或者該做大了也沒有做大,就失去了機(jī)會(huì)。找不到其他問題,我只能在這上面做了。挑不著,我只能提示你。在細(xì)節(jié)上要特別注意。你現(xiàn)在實(shí)際上面臨一個(gè)爬坡的時(shí)候,爬得好,可能爬得很大,爬得不好,就在現(xiàn)有規(guī)模上。你現(xiàn)在應(yīng)該面臨著,將要爬大坡的時(shí)候,所以我提醒你注意細(xì)節(jié),從研發(fā)上面,生產(chǎn)上面,營(yíng)銷上面,管理上面,方方面面的細(xì)節(jié),需要注意的細(xì)節(jié)非常多。你作為一把手,你應(yīng)該找哪些細(xì)節(jié)是最關(guān)鍵的,自己塑造。一把手抓最關(guān)鍵部位的細(xì)節(jié)。我感覺是這樣的,我過去是這樣做的,我覺得這么做往往成功,這不是做廣告,像征途,我只抓市場(chǎng)調(diào)研,我自己搞,其他時(shí)間一點(diǎn)不管,這個(gè)細(xì)節(jié)非常重要。你也要找一個(gè)最重要的決定性環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié),自己親自去抓。我中間有一段時(shí)間動(dòng)搖,想投給12號(hào),因?yàn)槲矣X得找到你的毛病,你必須要錢,但后來想到還是,因?yàn)槟愕捻?xiàng)目應(yīng)該是非常好的,所以我猶豫了一分鐘,最后還是投你。
史玉柱:我覺得30號(hào),我整體感覺還是非常好的。我在這個(gè)地方我也提示不了太多的東西,我提示兩點(diǎn),注意一點(diǎn),第一個(gè)細(xì)節(jié),我昨天也說過,公司一定戰(zhàn)略定準(zhǔn)之后,細(xì)節(jié)在決定公司的命運(yùn),決定公司能不能做大。我提示你,在細(xì)節(jié)方面多花工夫,你本人也可以在某些重要的細(xì)節(jié)方面,多盯一盯,使你的團(tuán)隊(duì)對(duì)細(xì)節(jié)的重要。很多公司戰(zhàn)略正確,細(xì)節(jié)沒有做好,實(shí)際公司并沒有成功,我就提示你充分重視細(xì)節(jié)。這是第一個(gè)提示。
史玉柱:第二個(gè)提示,你的復(fù)制能力,也不能說你現(xiàn)在沒有,我總覺得你復(fù)制能力還是不足的,希望你自己親自抓,能使你公司復(fù)制能力進(jìn)一步提高,你現(xiàn)在業(yè)務(wù)上再進(jìn)一步提高,你必須靠復(fù)制,我希望你的復(fù)制能力再進(jìn)一步提高。最后一點(diǎn),我覺得你有一臉憨厚相,希望你把這個(gè)優(yōu)點(diǎn)用足了,這個(gè)優(yōu)勢(shì)把它用足了。
史玉柱:我先點(diǎn)評(píng)29號(hào),我覺得29號(hào)根據(jù)你聽的這些資料感覺到企業(yè)做得還是比較扎實(shí)和規(guī)范,根據(jù)聽的介紹,社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益都很有前途的。我談幾點(diǎn)建議,第一個(gè),我對(duì)你提個(gè)建議,人在成功的時(shí)候,不能得意忘形。我倒沒有說你得意忘形,我只是提個(gè)醒,尤其你將來越得意的時(shí)候,越要提醒自己,這是第一個(gè)建議。第二個(gè)建議,你要重視二三縣市,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)很注重北京、上海、廣州這種一類城市,不太注重二三類城市。但是你分析北京、上海、廣州市區(qū)人口占全國(guó)人口,市場(chǎng)容量也就是3%,最多到4%,省會(huì)級(jí)城市和一些像無錫地區(qū)性中心城市加在一起,要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過北京、上海、廣州中心市場(chǎng)。
史玉柱:而再小一些城市,比中心城市,各個(gè)省里面的地級(jí)市,全國(guó)380多個(gè),這比省會(huì)城市更大,而到了縣城和縣級(jí)市他們城鎮(zhèn)地區(qū)市場(chǎng)又比380個(gè)市場(chǎng)更大。再到鎮(zhèn)里面,你這個(gè)可能到鎮(zhèn)里差異少一點(diǎn),鎮(zhèn)里市場(chǎng)比縣城市場(chǎng)更大,中國(guó)市場(chǎng)是呈金字塔型的,一般創(chuàng)業(yè)者比較關(guān)注塔尖,實(shí)際越往下市場(chǎng)越大,我建議你的市場(chǎng)可能完全有條件往二三線市場(chǎng)走的,而二三線市場(chǎng)要比一類大,我希望你關(guān)注一下這類市場(chǎng)。
再一個(gè)建議,我覺得你用的骨干里面學(xué)歷要高,這個(gè)是你對(duì)你自己學(xué)歷不高自卑的表現(xiàn),沒有必要這么做。一個(gè)人的能力跟學(xué)歷有關(guān)系,但是關(guān)系不是特別大,我覺得你完全沒有必要在這個(gè)方面太看重。沒必要自卑。
史玉柱:最后一個(gè)建議,你口才太好了,說話也是滔滔不絕,我希望以后說話簡(jiǎn)練一點(diǎn)。
史玉柱:你整個(gè)這個(gè)故事聽起來很完美,最后我總覺得有一種不祥之兆,但是我也說不出在哪兒。
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總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的赢在中国史玉柱的点评—史玉柱语录的全部?jī)?nèi)容,希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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