2007年05月01日 00:53:00

引子
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上一節寫的地理，這一節只講策略。我自己讀時，時時覺得《大道至簡》一書寫到末了，未見得有一篇古文精彩，只是這篇古文，愿細讀的人并不太多罷了。這篇軍事謀略，與工程全然無關。你可以把它當作做人、做事或者做事業的參考，對于做工程，卻沒有什么意義。順便說，我沒有讀完過"三十六計"，我自己也不并是什么高明之士。所以，這些策略高妙與否，并不重要，也無佐證。讀的人自作自想去便好了。

1. 端木長出山第一策：藏器待時========== 京城宜見晉王把公輸同關了起來，要問死罪，急急地跑回來求計于端木長。一方面，他說公輸同獲罪，是當年兩家的老爺子沒有阻攔工程實施而犯下的錯。這被端木長一頓批駁，說先輩人這樣決策，以及今天公輸同判有罪，都是世局變化的緣故，因此不要妄議先人的得失。況且，端木一家早就把錢財分散了，而這個目的，正是為了今日能用上它。京城宜一聽當然高興了，但還是沒明白其中的端倪--當日藏錢與今日用錢，以及搭救公輸同有什么關系呢？ 　端木氏藏錢之時，是為了避禍。誰都知道端木一家是靠著愚公挖山起的家，而且也是愚公家族的支持者。話說樹大招風，等到愚公一家有禍時，端木一族必然大受牽連。追根求底地查起來，要挖路的、要擴建的，還都是端木氏的肇因，同愚公一樣定個死罪，也不為過。但反過來，如果端木一家無錢無權無勢，等到公輸同都封了大官了，端木家卻只留下了吃飯的家底兒，估計也就沒人來找事了。因此端木氏將錢財分散到各地，從而"富而不顯"，是為避禍。明知大禍將至，明哲而保身，謀定而后動，至少算個聰明人。 　而接下來，端木長又說藏這錢是為了今天來救公輸一家，這救又是什么救法呢？是晉王下令要殺，你送上金銀人家也不稀罕，說不定還招來罪禍。因此錢盡管是要用在救公輸同身上的，卻不是行賄受賄這樣簡單。固而這時端木長開始在冀、魯、燕、齊這些藏錢的地方奔走，但卻沒有人知道他在干什么。端木長還在等待一個時機。什么時機呢，也就是"（晉）王三伐廣野，未果"--晉王數次發兵去征討廣野，卻搞不定，這才是端木長要的機會。這個機會有什么特點呢？首先這時晉王的銳氣受挫，急需解決廣野的問題，因此聽得進良言；再則數伐廣野，軍需財力都噬待補充。這種情況下，端木長贈金資軍，才有價值，也才最為有利。 　即使如此，端木長也不能送去十車黃金、三軍之甲，然后就說："晉王，你放了公輸同罷。你若不放，我這些東西就不送了。"換作商業經濟的社會，或許還行得通。但放在那個時代，這種逼宮的事，是做不得的。果然，當端木長獻上黃金、甲胄，緊接著說"公輸一家不是存心通敵，希望能寬恕他"的時候，晉王只消一句"你就不怕我也責你通敵嗎"，就幾乎將端木長陷入死局。這時，我們才看到端木長藏金的真實價值。端木長說："如果我通敵，那么我又何必來資助晉國的軍隊呢？"這一步最取巧的地方在于：現在晉國打了敗仗，我還來資助晉國，那無論如何也不能說我是在通敵呀。--退一步來講，如果端木長在晉國打敗仗之前就拿出來些東西來，就未見得有這個效果了。這才是端木長"藏器待時"的真實目的。這個目的就是在這種局面下先求保身。因為如果不能先洗脫自己的"通敵"之疑，那么還未能使公輸同免罪，自己便要先被砍頭了。所以端木家的黃金，其實并不是直接用來救公輸同，而是先用來正言正身的。果然，晉王神情稍見緩和（意稍懈）。 　　2. 端木長出山第二策：授人臺階========== 三十六計里都是制勝之策，或是敗中求勝，或是取勢求勝，但是沒有一個法子讓別人占得便宜自己又不吃虧。這看來起是兵家之忌。因為打仗嘛，總是趨利的，哪能便宜了別人。但如果你讓端木長用三十六計的法子跟晉王干仗（如果那會兒有這三十六計的話），最終掉了腦袋的一定是端木長。因為晉王就是晉王，跟晉王謀利，可以稱勇，但未見得是智。 　我們看看端木長"正言正身"后又是怎么干的。他先用了"自相矛盾"這個故事，來說明兩個事物之間的沖突，并不是事物本身導致的，而是出自參與者的主觀判斷或假設。因為矛、盾自已并不相攻，是你自己要讓他們相互擊打，這才成了解不開的問題。端木長據此推論出"廣野者，取道而伐，據關而守，若守若攻，唯在王爾"。也就是說，廣野挖開了，也可以是有利（于晉國討伐別國）的。但這個有利與無利，全在于晉王對這件事的判定或者假設。接著，端木長又設下了一個陷井。他說：大王今天因為他而煩惱，明天則可能因為他而歡喜。那么如果你今天殺了公輸同，今后又怎么來獎賞他呢？換而言之，如果你以自已的喜憂來論賞罰，那就不是一個好的君王了。這個陷井有兩個目的。一方面看晉王如何解決這個反詰，另一方面則給晉王留下了一個臺階。這個臺階是：如果你放了公輸同，反倒會是一個不以喜憂論賞罰的明君。顯然，這種局面下晉王放了公輸同也是可以的。但是，晉王顯然不是那么好糊弄的。因為他其實也發現了端木長的論辯中的問題：如果不以當下之事來論得失，那么就無所謂得失了；如果不以當下之事來論賞罰，那就沒法論賞罰了。--很顯然，看起來是塞翁失馬焉知非福，但如果這樣治國，那么殺人者也可以無罪：安知被殺者明日是否犯下更大的罪惡？所以晉王就只問了一句：不審察于此時此事，那么刑法又有什么用呢？又或者此時沒有戰爭，那么甲胄的作用就不存在了嗎？顯然，晉王并不想順著端木長給他的那個"不以喜憂論賞罰的明君"的臺階下來。因為順著那個臺階下來，他反倒是做了一個被人忽悠的傻子。晉王抬出法典，意在說法典便用來治"此時之罪"，便如同甲胄用來防"它時之敵"一樣，不因為時效而度有無。 　端木長這時說出來的話，便有些討價還價的意思了。他說：那是你不會用，要不然讓我來試試，如果我不拿甲胄就搞定敵人，那你也能不拿法典來治公輸同的罪嗎？--哈哈，話的意思是這樣子，但端木長說話卻是客氣得多了。他說"惟在用法而已"，便先設了一個臺階，就象是說，法典是人制的，也是人用的，用得不同便效用不同。這個臺階看起來好象沒有開始那個臺階漂亮。但這也是一個臺階，它的第一重要之處在于，這時正好需要這個臺階：晉王急需解決廣野的戰爭問題。第二重要之處，則在于這個臺階出現的位置，是在一個論辯的后面。就如同說我們在討論問題，你總要給我證明自己的論點的機會吧。這便成了晉王給端木長的一個機會。原本是端木長跟晉王討價還價的事，換了一個場景，便可以看著晉王有胸襟氣度，讓端木長來證實他的觀點。所以事實上這個臺階比剛才那個臺階更高明。第一個臺階是給傻子的，第二個臺階則是給聰明人的；第一個臺階是給那個見眼前之利的，第二個臺階則是給謀治國之術的。 　晉王是聰明人，殺個公輸同有什么用呢？解決晉南的問題才是關鍵。公輸同有可殺之罪，也有不殺之理，何況端木長不但給了"不殺之理"，還給了"不殺之利"。于是，"王諾"。 　　3. 端木長出山第三策：借勢謀子========== 我們剛才說的"授人臺階"，是造勢之策，用在二者取利的場景里。但接下來端木長的問題是他還是一介草民，人輕言微，做事時必有所礙。而且，他要做的事是不以兵戎而彌戰端，這個事用鼻子想也能想出來：是游說。但人家一國之君，三軍之帥，豈能隨便由你游說去了？這話其實也不全對，因為那時也有一介草民跑去自薦，而后被委以重任的。但這取決于你要做的是什么事，端木長在這里要做的事（具體的事下一小節再講），就需要一個合適的政治身份。 　端木長這次不再象前面準備黃金、甲胄那樣秘密行事（無人知其事），他直接向晉王陳述說："你在曲沃定都，是要鎮守西邊，而廣野卻象犄角一樣遠在東邊。但你去東邊討伐廣野，西邊的虞、魏這些國家又來騷擾你，這是你不能取勝的根源。"這一番話一針見血，很見軍事根基，我們前面花了一大堆文字來講軍事地理，其中一半便是為了說清楚這句話。簡單的說，就是"左顧右盼"，所以打不勝。端木長這番推論的目的，是要推出一個結果：打不勝就先不要打。只有這個條件先成立了，他后面的"游說"才行得通。晉王果然認可。接下來端木長的計謀，便是說在邘國的更東邊有雍國，"與其交好，以共謀邘"，那么晉國就安全了。這里的關鍵，并不在于這個計策本身有多好，因為其實沒有誰能一下子就聽晉國的話，一起去打邘國，所以"游說得成不成"還很不好說。但"游說"則是必然的。游說之勢一旦形成，端木長可以順理成章地拿到一個身份：使臣。在這一策上，端木長所謀的，未必是某個計謀得到晉王的許可，而是形成游說的形勢，并合理的出使雍國。因為使臣是國與國交往的代表，使臣出面是代國而言事，這是至關重要的。 　端木長借勢謀子，所謀的不過是"使臣"的這個身份。那么這個身份又有什么用呢？ 　 　4. 端木長出山第四策：無中生有========== 而現在，端木長已經得到晉王的信任，他必然要找出個法子，來解決晉南的問題，否則是說破天也沒用的。他面對的局面，是各各爭利的戰爭；他能用的辦法，不過是游說而已。端木長游說雍國，看起來有點象政治上的"遠交近攻"（也是三十六計之一），但事實上略有區別。因為端木長的主要目的，在于"衡勢"。他并不打算交好于晉南，也不打算征討晉南，他的目標只是使晉南的力量相對平衡，互相牽制或者消解，不來攻打晉國就好了。 　端木長使雍去了，他代表是晉王的意思，他向雍王進言說："跟我們一跟打邘國去吧，邘國好呀，有糧食有土地。"但雍王會答應嗎？其實雍王答應與不答應并沒有關系，因為端木長真正要做的是"令京城宜往邘"。京城宜去邘國看來就沒有用什么身份，因為這里說的是"往邘"而不是"使邘"。京城宜跑去跟邘王說：我從東邊來啊，我看見雍國的人都熱情高漲，等著你們跟晉國打仗，你們打疲了，雍國就好乘機來攻打邘國了。注意這里京城宜沒有什么身份，因此他就是一介草民。他不過是從東邊（的雍國）路過，看到了這么一些現象，為邘國感到擔憂，跑來通風報信來了--這看起來很合情合理。如果京城宜從晉國來，那么邘王就不免猜疑了。當然，即使如此，邘王也不會就信了這個草民的話。因此還是要打探的。果然，"未幾，刺得晉人果欲助雍伐邘"。這里的"刺"，就是刺探。所以，端木長出使雍國，要的并不是雍王答應攻打邘國；京城宜去報信，也不要讓邘王真的相信。但是當邘王真的打探到一個晉的使臣已經在跟雍王談聯盟的事時，京城宜的假消息也就有了真的成份，而一旦邘王認為雍國要助晉國了，那么雍國也就非攻打邘國不可了。 　端木長無中生有，促成了邘雍之隙。從此雍邘互制，瓦解了廣野之盟的中堅力量。但是，原、蘇等國還在一側，他們還需要一個撤兵的理由。況且他們不撤兵，安知邘國會不會利用聯盟的優勢，先滅了雍，再舉伐晉？ 　　5. 端木長出山第五策：狐假虎威========== 端木長接下來要解決原、蘇這些小國。他所倚仗的，卻首先是地理條件。我們前面講地理的時候，已經把原、蘇、單等國標在上面了。大家會發現這幾個小國家都不遠，事實上他們也都不大。但在它們更往南的地方，有一個重要地方，就是洛陽--圖上只標了"孟津"，洛陽在其，相距僅13公里，比孟縣到沁陽的距離還短2/3。洛陽是當時周朝的東都，是用來安定東方地區的王城。原、蘇、單這些小國其實都是東都王城的"畿內封國"，也就是王城所屬領地內的封地。當王城有危險時，他們是要保護王城安定的。因此原、單這些地方，其實都封給了與周王朝為親近的家族或王室--蘇國卻并不是王室內親，而是降國，在原地上向天子稱臣的。這其中最至近的，就是這個單國。單國的封王是姬姓，也就是周朝天子的親族，在數百年間、二十余世為官。在許多事務上，周天子也要聽單公的勸諫。因此，單公之重任，便在于安定像蘇國這些小國，以及鎮守東都。所以"愚公移山記"中才說"（單）公輔天子以定王畿"，說他是安定王城的，這與史實相符。 　顯然，以單公的職責來講，他是不希望王城周圍打仗。因為打來打去，總會有一家坐大，有一家坐大就會危及王城。王城周邊，最好就是些小國家，隨時可奉天子令調遺。如果換成了象晉這樣的大國，那么隨時就有兵發王城，挾天子令諸候這樣的事發生。所以端木長出使單國，就說了一句"若晉兵決意向南，則必貽天子憂"。單公立即就明白了其中的意思。晉國不想往南方打仗，打勝了天子要懷疑；打敗了自己又吃虧。所以端木長就說：廣野的戰局已經危害了晉國的利益了，我們如果真要打，到時候單公也沒法子交待的。單公既是重臣，既是留在這里守家園故土的，那么自然能得了天子之助。周天子令出，原、蘇這些小國便也不敢在王城里征戰不休了。 　單之小國，兵不足以征，將不足以守。端木長出使單國，用的是王城安危的名義，要的是單公與周天子的關系。單公假天子之威，所以原、蘇從此不敢再盟，也不敢再伐。廣野的局勢，就再無憂擾了。 　 　6. 端木長出山第六策：以餌啖之========== 果然，廣野安定下來。晉王大喜，便要賜端木長的官了。按理說，端木長解了廣野之危，愚公的事情也就算有了著落，不必要費心了。但端木長卻說："虞國和魏國的危險還在旁邊，所以說現在不過是茍安一時罷了。"這里面還有一層問題：如果虞、魏主動來打晉國，又怎么能保證原、蘇這些國家不借機在廣野分一杯羹呢？今日有天子之威撐著，哪天局勢亂了，晉南既不還是麻煩？所以端木長看得還是長遠：晉南要安定，不能偏安一側，而要解了"左顧右盼"的劣勢才成。 　當晉王再次求計時，端木長說了一句經典的話："邘王性疑，予故制之以詭。而虞王短視，猶待以餌啖之。"這其實就象今天的心理分析一樣，端木長一言道出了前面"無中生有"計詐邘王的本實：如果邘王不疑，那么那個計策就不會有什么效果。同時，他也道出了虞王的弱點：短視。他的策略是"對短視者，就用眼前之利來蒙蔽他"。接下來端木長"潛使"京城宜去虞國。潛使的意思，就是暗中派京城宜去。這樣一來，京城宜有受命，卻沒有身份。沒身份有沒身份的好處：京城宜反而變成了虞國請出的說客，要來游說晉王了。這是怎么做到的呢？ 　京城宜先給虞王說：打晉國，對虞國來說是無利可圖的。因為大家都要搶的地方，就難于長久占領。要想長久占領，就得有足夠充沛的兵力。然而"虞無一師之兵"，也就是連幾千人的軍隊都沒有，可見虞國之弱小。這一點點兵力，打勝了的時候，守不住；打敗了的時候，又抵擋不住晉的反攻。因此，戰爭對虞國來說，是不利的。這里京城宜就利用到了虞王的短視。簡單的說：虞國現在兵少將寡，但如果在戰爭中爭取利益，擴大地盤，那還是有機會由小漸大的。虞王短視，也就沒有這種開疆拓土的雄心，所以不這樣想，也是自然。接下來，京城宜又說："你現在幫魏國打晉國，其實是拿錢去資助敵人，讓他來打自己。"接來下，京城宜又解釋到："晉國在虞的北面，于南而言，虞就象晉的腳一樣重要；虞國在魏的北面，于北而言，虞就象魏的咽喉一樣危險。"這個解釋利用了中國地理條件中的"北高南低"的特點，因此當國家處于北面的位置時，是宜于南下攻伐的。所以呢，當晉國要攻打魏國時，虞就是要塞；當魏國要打晉國時，虞就是險關。那么形勢自然就明朗了：晉國必然要保護虞，而魏國必然要除去虞。既然如此，虞國現在的所為，不就是幫著外敵打自家人嗎？這下虞王就慌亂了。于是，他聽從了京城宜的計策：跟晉合好，以魏為敵。 　這里的虞王還是短視。因為一旦魏為敵，那么虞豈不成了晉的先鋒？如此，虞常有戰損，何來發展？沒有發展，何來南圖。況且一旦晉得以休憩，刀兵南向之時，虞豈不又成了危及晉國都城的咽喉？幾百年之后，虞王受了晉王的厚賄，讓晉王借道去討伐南方的虢國，然而在回來的時候，卻被晉王順道滅了國。這就是短視者的悲哀之處了。這個故事，我也寫到了這篇文章里。"借道伐虢"的典故，變成了端木長料事如神的佐證。然而真是端木長料事如神嗎？端木長就說了一句話：虞王短視，猶待以餌啖之。看得到眼前的餌，看不到餌后的鉤，短視者之所見，方寸之廣，毫厘之遠。然而兵無常勢，"勢"的變化，短視者何能得知。故而虞王看不到變化帶來的后果，一廂情愿地認為跟晉修好，晉便會庇護于他。在我這篇故事里，只過變成了幫助晉國戍邊守南的一個庸國；而在真實的歷史中，虞王被滅了國，變成了晉王的奴隸。 　 　7. 上者用勢========== 構思"愚公移山記"這篇古文時，我就知道端木長是整篇故事中最精彩的人物。但我不知道自己為什么，以及怎么能把他寫得精彩。我只是自顧自地去寫。寫完這篇古文時，我發現我為他花去了1/2的筆墨，而且他的出現，使得一篇原本討論工程的文字，在這里變成了軍事與謀略。而我，卻并不清楚發生了什么。我的意思是，我不清楚到底有什么本質上的變化。 　這篇古文定稿有半年了，我自己還在一再讀它。京城氏所寫的《觀勢》之十勢，被我的一個同事經常念在嘴邊。而我卻一直在想，京城氏最后的一本書，卻是《趨避》。勢的用法，勢的創生，卻都是"趨避"二字可概含的么？端木長站在一個運籌謀劃的高度，他的眼界里并不是幾車黃金的得失，也不是游說某國的成敗，他看到的是局勢隨著他的運作而發生的變化。端木長時而進，時而退，顯時國公將相也聽從遣度，隱時行于各國而無人知其事。我所見的端木方公，或借勢，或造勢，或順勢而為，皆是在勢中取利。未見十勢的形態，也未見趨勢的法式，但端木方公總是游刃有余，盡在算中。 　用勢者，知勢而用，知用而勢。 　（這一節，寫到這里的時候，我卻是一個字也寫不下去了。）

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的《大道至简》的幕后故事(5)：“愚公移山记”军事谋略篇的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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