距離愛彼迎退出中國(guó)市場(chǎng)即將半年。

今年5月24日，愛彼迎官宣退出中國(guó)，美東時(shí)間11月1日美股盤后，Airbnb公布了2022年第三季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告。本季度愛彼迎實(shí)現(xiàn)28.84億美元的營(yíng)收，創(chuàng)下自2018年以來季度新高。

愛彼迎意外的撤退，的確讓國(guó)內(nèi)民宿市場(chǎng)又醞釀起了一股競(jìng)爭(zhēng)的暗涌。元璟資本的合伙人陳洪亮曾說，人均GDP在6500美金之后，就邁入中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)升級(jí)階段。一方面，在追求更高端、更多樣、更劃算之后，人們的消費(fèi)需求終于走到「精神價(jià)值」的層面，住民宿成為身份認(rèn)同，甚至情感認(rèn)同的象征。另一方面在愛彼迎撤退之后，民宿行業(yè)共同掘金新場(chǎng)景成為共識(shí)。

相較酒店行業(yè)，民宿市場(chǎng)呈現(xiàn)出低投入、高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，以前人們住酒店，標(biāo)準(zhǔn)化的，就是為了節(jié)省時(shí)間。而民宿是什么？是內(nèi)容，用來消耗時(shí)間，同時(shí)也支撐差異化的表達(dá)和競(jìng)爭(zhēng)。在民宿行業(yè)，小而美的民宿主們，對(duì)預(yù)訂平臺(tái)的需求正在不斷上漲。民宿預(yù)訂平臺(tái)的游戲規(guī)則正在悄然發(fā)生著改變，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)剛剛進(jìn)入“中場(chǎng)”。

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的民宿平臺(tái)僅剩木鳥民宿一家。國(guó)內(nèi)民宿預(yù)訂平臺(tái)創(chuàng)始人還在的，也僅剩其一家，這或多或少顯得有些特立獨(dú)行。木鳥民宿出圈靠的就是網(wǎng)紅民宿，有些類似元?dú)馍值拇髥纹窇?zhàn)略，這種網(wǎng)紅民宿在初期主要就是搭建顏值場(chǎng)景俘獲年輕用戶。

木鳥、途家之外，市場(chǎng)的熱烈也讓傳統(tǒng)巨頭坐不住。今年9月，眾信旅游宣布建立旗下自營(yíng)民宿平臺(tái)——優(yōu)享民宿，發(fā)力京郊民宿預(yù)訂布局本地游場(chǎng)景。

在中國(guó)，與民宿場(chǎng)景有關(guān)的故事變得越來越熱鬧了。

民宿江湖：流量不再，壁壘新生

有公開數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年國(guó)內(nèi)在線民宿市場(chǎng)交易規(guī)模回升到201億元，相比于2020年的125.8億元，民宿市場(chǎng)的發(fā)展韌性可見一斑。從一張床起家的民宿市場(chǎng)，正在成為新的“賺錢密碼”。

11月2日，精品民宿預(yù)訂平臺(tái)“未來好宿”獲數(shù)千萬A輪融資，易寶支付從會(huì)員預(yù)訂平臺(tái)切入民宿市場(chǎng)，并不是差異化競(jìng)爭(zhēng)的首例，在此之前，2018年華住集團(tuán)用4.63億收購(gòu)花間堂71.2%的股份，當(dāng)時(shí)讓民宿行業(yè)著實(shí)興奮了很久。

資本已經(jīng)嗅到中國(guó)民宿平臺(tái)的發(fā)展前景。今年初，臺(tái)灣旅游住宿預(yù)訂平臺(tái)AsiaYo宣布獲得1250萬美元融資，投資者包括當(dāng)?shù)仄放菩郦{旅游，還有Klook、阿里巴巴臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)者基金等公司及機(jī)構(gòu)。阿里巴巴之前，梅花創(chuàng)投、達(dá)晨財(cái)智早已坐上了木鳥民宿的牌桌上，攜程投資了途家民宿，小紅書、抖音等內(nèi)容平臺(tái)也加入民宿場(chǎng)景大戰(zhàn)。

與資本看好相反的，是國(guó)內(nèi)三大民宿預(yù)訂平臺(tái)普遍遭遇“內(nèi)卷化”，木鳥民宿創(chuàng)始人黃越在接受媒體采訪時(shí)曾談到，“競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候獲客成本高達(dá)6000元一個(gè)用戶，而民宿客單價(jià)只有600元，平臺(tái)傭金僅占10%。”而從對(duì)外公布的融資額來看，獨(dú)立平臺(tái)已累計(jì)投入約103億元。

大量資本涌入共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)口，各民宿平臺(tái)開始大規(guī)模燒錢圈地。對(duì)希望“賺錢”的資本來說，連續(xù)不斷的砸錢并不是資本所希望見到的場(chǎng)景，一條穩(wěn)定且長(zhǎng)期的盈利曲線才是關(guān)鍵。

只不過，要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利，互聯(lián)網(wǎng)的燒錢套路顯然并不適合民宿的發(fā)展邏輯，如何保持持續(xù)的增長(zhǎng)成為新的問題。即使流量能夠?yàn)槊袼奁脚_(tái)帶來短期訂單的增長(zhǎng)，但缺少商業(yè)壁壘，要想保持長(zhǎng)期的增長(zhǎng)并不是一件易事。

馬拉松長(zhǎng)跑比拼耐力的最后，終究要回歸到民宿供應(yīng)鏈與現(xiàn)金流，在途家民宿因?yàn)橐咔閷?dǎo)致現(xiàn)金流受影響不得不砍掉二十城自營(yíng)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向以愛彼迎和木鳥民宿為代表的C2C模式后，民宿供應(yīng)鏈所代表的復(fù)合場(chǎng)景成為途家、木鳥與美團(tuán)這三大民宿平臺(tái)亟待建立的壁壘。?

賽道大熱：“走進(jìn)去”打造“場(chǎng)景復(fù)合”

“走進(jìn)去”是指更加深入地研究消費(fèi)者群體，這也是中國(guó)民宿預(yù)訂平臺(tái)繼續(xù)在國(guó)內(nèi)深耕存量市場(chǎng)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要機(jī)會(huì)。

如果你最近常刷抖音視頻，那么一定不會(huì)錯(cuò)過這位：人稱“荒漠屠夫”的新晉互聯(lián)網(wǎng)頂流@灰太狼的羊。靠著一條“8分鐘噶羊（宰殺并處理完畢）”視頻，她輕松收獲千萬播放量，七百多萬粉絲。初代頂流李子柒之后，不少聚焦鄉(xiāng)村場(chǎng)景的UP主相繼走紅，張同學(xué)、云南丁同學(xué)......在這些粗糲的真實(shí)中，田園牧歌的想象成為了落在實(shí)處的平常。

鄉(xiāng)村民宿鏈接的鄉(xiāng)村場(chǎng)景戳中了更多人的心。2021年，中國(guó)鄉(xiāng)村度假精品民宿行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到62.18億元，預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)139.46億元，2021-2026年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)17.5%。

新華財(cái)經(jīng)援引木鳥民宿的報(bào)告中稱，“十一”黃金周訂單預(yù)計(jì)將達(dá)到2019年同期的1.7倍。一些提供農(nóng)耕采摘、篝火派對(duì)、露天電影、騎行、垂釣等項(xiàng)目的高品質(zhì)鄉(xiāng)村民宿熱度較高。

根據(jù)木鳥民宿發(fā)布的2021年度數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2021年全年，鄉(xiāng)村民宿因遠(yuǎn)離疫情，景美人少等特點(diǎn)，成為越來越多旅游用戶的選擇。2021年，木鳥民宿平臺(tái)鄉(xiāng)村民宿訂單量達(dá)2020年的2.4倍，在春節(jié)期間，鄉(xiāng)村民宿訂單量更是同比增長(zhǎng)40%。

現(xiàn)在，民宿不僅在鄉(xiāng)村消費(fèi)場(chǎng)景里做大，隨著集聚概念的普及和“全域旅游”概念的推廣，民宿進(jìn)入了餐飲、社交、健康、養(yǎng)老等消費(fèi)場(chǎng)景，在黃河·宿集中，打造許多非住宿內(nèi)容生態(tài)，通過二消市場(chǎng)來突破民宿營(yíng)收天花板，打造民宿場(chǎng)景的融合業(yè)態(tài)。

誰能走的更遠(yuǎn)？

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010年到2019年，我國(guó)住宿業(yè)客房收入年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)6.69%；2019年客房收入共計(jì)2346億元。按照英國(guó)37%的市場(chǎng)份額計(jì)，中國(guó)民宿收入將有近千億的發(fā)展空間。隨著鄉(xiāng)村民宿的概念愈發(fā)火熱，各大企業(yè)和資本蜂擁入局，短期內(nèi)三大民宿預(yù)訂平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化不可避免。消費(fèi)者的需求變化在既定層面深度驅(qū)動(dòng)場(chǎng)景的創(chuàng)新，場(chǎng)景的鏈接和復(fù)合將是重要的突破機(jī)會(huì)，所涵蓋的主體包括產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)。

在今年7月份，《旅游民宿基本要求與等級(jí)劃分》由行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)后，于2017年率先提出四木房源概念的木鳥民宿、于2020年提出鉆級(jí)民宿概念的途家民宿以及后起之秀美團(tuán)民宿都紛紛加快了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的步伐，這一方面是響應(yīng)政策，另一方面在于迎合消費(fèi)者對(duì)服務(wù)升級(jí)的需求。

民宿是一個(gè)入口，可以為用戶提供更多的場(chǎng)景，今天不僅僅提供一張床，是一個(gè)想連接到某個(gè)場(chǎng)景、圈層的鑰匙。落到民宿預(yù)訂平臺(tái)上，這個(gè)角色無疑是房東。

?在有關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)新聞中，App下載量是最頻繁出現(xiàn)的指標(biāo)，許多從業(yè)者將這一指標(biāo)視為體現(xiàn) App 市場(chǎng)表現(xiàn)的最佳統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，盡管它并不唯一。木鳥民宿學(xué)習(xí)愛彼迎的C2C模式，在途家與美團(tuán)兩個(gè)背靠資本的平臺(tái)圍攻下，在疫情后實(shí)現(xiàn)了連續(xù)盈利，這確實(shí)有些不可思議。從依靠網(wǎng)紅民宿的顏值場(chǎng)景壯大之后，露營(yíng)、鄉(xiāng)村等特色化民宿的場(chǎng)景打造也在不斷變化，而下一階段，地主之誼所代表的房東鏈接或?qū)⒊蔀橹聞倮鳌?/p>

近兩年一直提及的民宿集聚，本質(zhì)上是對(duì)當(dāng)?shù)匚幕囊环N深入挖掘和鏈接，民宿所代表的個(gè)性化與家文化，將是用戶體驗(yàn)到更深層場(chǎng)景的最好途徑。

但這注定，是一場(chǎng)馬拉松。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的爱彼迎中国“大撤退”半年后，途家、木鸟、美团竞逐“中场”的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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