很多談判的內容是，一方提價很高，不然就不合作；一方有錢但是沒有那么多錢，希望能夠以合理的價格達成合作。這時候的談判就是一個談價格的過程。

這時候，要點是，

1.設定自己的心理價格，最好精確到個位數，也不要說出來。但是無論對方提多高的價格，都不要受到對方價格的影響，也不要認為折中是個好辦法，避免自己受到錨定效應的影響；

2.同意對方的要價合情合理，同時反復強調自己很想達成合作的強烈欲望與自己沒有那么多錢；

3.把主導權交給對方，讓對方作為主動的一方，和自己一起想辦法降低價格。在數次的降價之后，價格將會趨近于自己的心理價格；

4.最重要的是，無視對方的開價，提前調查好對方的實際需求到底是多少。即使對方開價10萬美金，實際上可能需要的只是幾千美金而已。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的掌控谈话~谈价格的秘诀的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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