簡介：為了更懂你，我們始終在努力

閑魚技術-仝輝

背景

??閑魚在這幾年的高速發展中，積累了幾億件在線商品，而這些商品稂莠不齊，可能會帶來買家不好的購物體驗。因此，我們希望引入閑魚商品理解的能力，選取優質商品，進而提升閑魚的購物體驗。

痛點

??現有的閑魚商品存在一些痛點：

??1）賣家屬性: 閑魚上以個人賣家為主，存在著賣家長期不在線等情況，導致無法正常交易。

??2）商品屬性：存在著劣質商品、商品引流和重復鋪貨等問題。

??3）價格屬性：存在虛假標價、性價比低等問題。

??4）供需關系：閑魚商品存在著大量的供需不平衡商品。

??針對這些痛點，從以上四個維度去理解閑魚商品，并根據理解的內容進行選品。

商品分層維度

商品屬性

??新品屬性：描述品牌信息，sku/spu/型號等。

??二手屬性：用于估算商品的折損情況。這個不同的類目都不一樣，例如個護美妝類目的購買日期、余量等屬性。手機是購買日期、屏幕是否破損、是否有劃痕等。

??現有的新品屬性和二手屬性覆蓋率并不算高，我們后續會通過用戶引導和算法關聯的方式，持續提高商品屬性的準確率和覆蓋率。這也是后續分析供需關系和價格屬性的基礎。

??此外,我們在商品屬性側也會判斷，是否包含色情、劣質、引流和重復鋪貨的情況，并對這些商品做相關的治理。

供需關系

??下圖是經典的供需曲線，其中D線表示需求曲線，S曲線表示供給曲線。我們把供求相等的點E定義為均衡點，把與E點相對應的價格水平定義為均衡價格（P）即供求平衡時的價格；把與E點相對應的產量定義為均衡產量Q。即供求平衡的產量。

??同樣的，閑魚的商品存在著大量供需不平衡的情況。例如，女裝類目商品大量堆積，供大于求；手機類目商品消耗比較快，供小于求。通過分析閑魚商品的供需關系和商品屬性，我們可以知道商品在特定類目，特定品牌和特定折損情況下對應的供需情況。針對這些情況，我們可以緩解閑魚商品積壓的情況，也可以對一些供小于求的商品做補貨。

價格屬性

??二手平臺買家的主心智是希望買到低價、高性價比的商品。通過商品屬性分析得到的新品屬性和二手屬性，我們可以知道閑魚這件商品的價值和它在同類商品中的性價比。這樣我們可以知道這件商品的“價值”，從而可以更好的指導“價格”，也可以分析得出這件商品是否是有競爭力的商品。

賣家屬性

??賣家屬性包括活躍率、回復率、賣出率、糾紛率、好評率等。

??閑魚本身的特殊性--閑魚以個人賣家為主，試想如果賣家不在線，不回復或者不愿意發貨，那么正常的交易流程是不可能完結的。因此，賣家屬性是商品是否可以被正常賣出的必要條件，該屬性也是商品屬性里比較重要的一個環節。

商品分層實現

商品理解

??我們從上述四個商品維度去分析商品，找到這些商品維度相關的因子并設計商品信息指數、供需指數、價格指數和賣家指數，使得這四個指數與主指標（例如曝光支付率、動銷率等）成正相關關系。

??最后將這幾個指數做回歸分析，最終加權得到優質商品分。下面的餅圖就是得到的優質商品分（比例僅做展示使用）

優質商品選取

??那么有了優質商品指數，如何選取優質商品的？

??我們會定義目標和限制條件，例如我們選取的優質商品分最高，且商品數量選取2000萬，也希望商品類目均衡，且不能有太高的糾紛率。那么就轉化成一個組合優化問題：

定義目標

Target Max(優質商品分)

?
定義限制條件

s.t. 商品數量 <= 2000萬

s.t 葉子類目商品均衡

s.t. 糾紛率 <= 0.3%

求解該組合優化問題即可得到優質商品池。

數據回測

??數據回測的目的是希望我們的效果在過去的一段時間內都得到驗證。如果選擇一個月的時間作為回測周期，我們會回測優質商品的主指標和大盤平均值的差異，如果連續一段時間都優于大盤水準，那么可以證明選出來的優質商品是好于普通商品的。

仿真系統

??如果說數據回測是希望驗證“過去”選品的效果，那么仿真系統是預估優質商品策略上線之后對“未來”產生的影響。

??仿真系統的想法是結合之前分析所得到的初級、中級和高級知識，預測策略上線后的結果。

??其中:

??初級知識指的是特定活動得到的知識，例如男性、20～30歲的人群對該活動更感興趣。

??中級知識指的是一類活動得到的知識，例如紅包活動對某類人群效果更好。

??高級知識指的是更加泛化的知識，例如購買對活躍的影響等。

結果

??閑魚商品分層選取的優質商品，已經應用在了閑魚的新用戶首購、閑魚大促等場景，點擊率和購買率等指標有了明顯的提升。點擊率最高有了相對20%的提升，互動支付率最高有了相對100%提升。（考慮到數據安全，不公布具體效果指標）

展望

??本文介紹了閑魚商品的知識理解部分，我們后續會持續完善閑魚商品分層體系，同時希望持續和運營同學一起配合，挖掘更多商品知識，并錄入到閑魚商品知識庫，并通過用戶引導，擴大閑魚優質商品的數量，從而進一步提高用戶體驗。

原文鏈接：https://developer.aliyun.com/article/769758?

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的闲鱼商品理解和选品，究竟是怎么做的？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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