生活中總會遇到大大小小的選擇，人生就是一個做決定的過程?；ヂ摼W時代，可選的東西更多了。可供選擇的東西越多越好嗎？如何在過多的選擇中取舍？本書給出了11條建議。

我整理的筆記中有些內容借鑒了黑擇明的讀書筆記。

第1章：“小決定暴政”的受害者

生活中各種各樣的選擇讓我們不知所措。

生活中遇到可選擇的事情太多，買生活用品、買家電、淘寶、選學校、學生選課、選電視節目，都提供了數十、數百種選項，選項多了真的好嗎？過多的選擇會占據原本可以用于其他重要事情的時間和精力，因此反而會侵犯我們的自由。面臨太多選擇的消費者會不知所措，可能會隨便選一個或者放棄消費，從而滿意度降低。

【看到“小決定暴政”這句話時感覺怪怪的，無奈找出英文原版中的原句，原來是tyranny of? small decisions，小決定肆虐、泛濫的意思。】

第2章：選擇暴增的時代

互聯網時代讓選擇更加豐富。

這個時代更是充滿了各種各樣的選擇，選擇手機的運營商、選擇手機套餐、醫療保險、有了整形手術可選擇自己的容貌、選擇工作方式、選擇愛的方式、選擇信仰、選擇自己的身份。

【近期正好家里寬帶合約到期，去聯通辦理?？吹礁鞣N手機擺滿了柜臺、各種套餐可供選擇，2G/3G/4G，月供66/76/86元，全家套餐，眼花繚亂，真是無從選擇。看了此書后，我提醒自己早下決斷，升級了智能沃家送寬帶方案，如果想算清楚哪個更省錢，還真不是容易之事】

【人生中充滿了選擇，每天的事情就有許多的選擇，幾點起床？起來干什么？走哪條路上班？開不開車？辦公室第一件事做什么？休息時間做什么？中午吃什么？午休嗎？晚上喝酒嗎？喝多少？幾點睡覺？如果每一步都變成經過精心計算的有意識的選擇，我們每天都要累得夠嗆。想想GTD的理念通過回顧把事情分解，通過context，也可以讓你減少一些選擇】

第3章：為什么我們無法作出明智選擇選擇？

人的大腦在收集、比對、評估和選擇的決策過程中處處都不是那么明智。

大多數明智選擇包含的步驟：1）確定目標；2）評估目標的重要性；3）列出可能的選擇；4）評估哪個選擇最能達到目標；5）選出最佳選項；6）根據選擇的效果調整目標以及各個因素的重要性，以便下一次做出更明智的選擇。

【但每一步都難以做到明智，我們對某事情體驗的預測和記憶都是不可靠的?！?/p>

峰終定律(peak-end rule)：人們對體驗的記憶與過程中的感受好壞無關，只與“峰peak”和“終end”這兩個關鍵時刻的感受有關，即事情達到高峰時的感受和事情結束時的感受?！鞠胂肼眯猩绺鶕@條定律是不是只需在行程中安排一次非常好的景點，再把最后一天的行程安排得舒服些，游客滿意度就會提升？】

【現在可以用互聯網搜集到很多信息，但質量不一，要一一甄別這些信息的真偽，更是不易】

感覺自己不受廣告的影響？實則不然，我們仍會受“品牌效應”的影響。

互聯網提供的信息量很多，但信息的質量很低。

經驗法則、拇指規則(rules of thumb)：原指木匠不用尺子，而直接伸出拇指測量木材的長度或寬度，比喻依靠經驗和直覺做判斷。

可獲得性啟發式(availability heuristic)：人們的判斷推理過程常常受到可獲得的記憶的影響，傾向于認為容易想到的事件比不容易想到的時間更常見（例如我們會認為以t開頭的英文單詞要比t排在第三位的單詞多）。

群體的預測性幾乎總是優于個人，但由于我們獲取信息越來越依賴于二手資料，以及獲取信息的渠道單一，導致群體預測的準確性在逐漸降低。

錨定效應：消費時我們選擇的參考標準會影響我們的購物行為。詳見《無價》一書。

框架效應(framing effect)：同一問題的兩種邏輯意義相似的說法會導致不同的決策判斷，當消費者認為某一個價格帶來的是“損失”而非“收益”時，他們對價格就格外敏感。在高風險決策中，這一效應尤為明顯。

心理賬戶(psychological accounts)：存在于人頭腦中的一種賬戶，人將現實中客觀等價的支出或受益劃分到不同的賬戶中，作出不同的決策。

邊際效應遞減律(law of diminish marginal utility)：當人們連續消費同一種物品或服務時，其總效用雖然在增加，但邊際效用（即每單位物品或服務）帶來的效用增加量卻在遞減。一個例子：人們越來越富有，但每一筆額外增加的財富帶來的滿足感卻越來越少。

損失厭惡(loss aversion)：在決定收益時，人傾向于規避風險；在面臨損失時，人傾向于選擇冒險。

稟賦效應(endowment effect)：人們更愿意持有自己已擁有的東西，而不愿意用它交換另一個可能更好的替代物。［是否翻譯為贈予效應更好？］一旦一個人擁有了某樣東西，這件東西在他心目中的價值就會超過原來的價值，因此放棄它就意味著損失。

沉沒成本(sunk cost)：由過去的決策導致的、不能由現在或將來的決策改變的成本。

應該警惕的是，浩如煙海的選擇可能會讓我們從選擇者(chooser)變成拾撿者(picker)。選擇者是在決策前積極思考各個選項的人，所考慮的是生活中什么是至關重要的，在具體選擇中孰輕孰重以及所作決定的眼前利益和長遠后果。選擇者十分清楚某項選擇對自己的意義，并且知道，如果沒有一個現成的選項令人滿意，那么就應該自己去創造機會。相反，拾撿者并沒有做這樣積極地思考。在他們看來，生活中的選擇猶如電視中的影像，撿拾者能做的就是抓住什么是什么，卻又希望自己抓住的是最佳的選擇。

第4章：誰能作出最佳選擇

比較了2種決策方式：最大化者、滿足者。

最大化者(maximiser)：努力以確保每一個決定都是最佳選擇的人。

滿足者(satificer)：滿足于符合自己標準的人。

最大化的代價：1）可能導致不自己快樂；2）如果后悔則后悔的程度更高。

第5章：自主權——主觀幸福感的負擔

后面這幾章（第5－10章）給出了經濟行為的心理學分析，讀起來有點累。

習得性無助(learned helplessness)：產生于人或動物遭受連續的挫折后，會使其對一切感到無能為力。

習得性無助可能造成的影響：1）削弱嘗試探索的能力；2）影響人在新的環境下判斷情況能否可控的能力；3）抑制免疫系統的活動，使個體更容易患病；4）導致抑郁。

總體上來看，富裕國家的居民比貧窮國家的居民更快樂，但一旦人均財富脫離了貧困線，國家財富的增加對國民幸福感的影響就不會很大。

親密的社會關系會提高人的幸福感，但也會減少人的自由、選擇和自主權。［前一陣子正好看了TEBx演講：what makes a good life? Lessons from the longest study on happiness，講的就是好的社會關系讓人更快樂、更健康，里面的原話：The clearest message that we get from this 75-year study is this: good relationships keep us happier and healthier.Period.］

?造成我們有時間緊迫的原因：把時間都花在準備做選擇、做選擇的過程、重新評估選擇或后悔自己的選擇上了。

設定一些選擇的規則（就像電腦中的默認值），可以減輕選擇的煩惱。［聽說有些CEO準備7條一樣的上衣和褲子，每天換一條，就是為了避免每天要選擇穿什么衣服］

第6章：機會——選擇一個就意味著失去另一個

機會成本(opportunity costs)：做選擇時放棄其他機會產生的成本，這意味每一個選項的價值都不能獨立于其他選項而單獨評估。

需要反復權衡的問題會讓人們更難以作出決定，所以他們就會推遲決定。

心情不好（消極情緒）的時候，決定更糟。［所以多從微信的好友中吸收些正能量也是有道理的］

當選擇是可以被逆轉時，我們會花更多精力確定什么是更好的選擇，而不是將已經作出的選擇做的更好。

第7章：后悔——向下拉扯的力量

決定后懊悔(post decision regret)：做了某個決定后，因為結果不理想而產生的后悔。決定后懊悔讓人難以享受做出決定后的樂趣。

預期性懊悔(anticipated regret)：做選擇之前，因為預計到結果不好或者還有更好的選擇而感到后悔。預期性后悔會讓做選擇更困難。

忽略偏見(omission bias)：人們更容易接受由于自己的忽略或不作為導致的損失，而不愿意接受自己的行為導致的同等損失。［采取了某個行動，結果導致了不好的結果；拖延不作為，導致了不好的結果。前者更讓人后悔?？磥砣说耐涎影Y也有這種因素有關］

反事實思維(counter factual thinking)：指想象一個與現實不同，可能會怎樣或應該怎樣的世界。反事實思維讓我們在不斷思考與嘗試中進步，但同時也會讓我們產生決定后懊悔和預期性懊悔。

不作為慣性(inaction inertia)：當人們錯過一個具有吸引力的機會，將會對隨后出現的類似機會置之不理，哪怕后來出現的機會比之前的更有吸引力。［一件物品打7折時沒買，一段時期后只打9折，就更別買，這樣會有點后悔，但買下會更后悔。］

小心沉沒成本：書中舉了不少有關例子。保留著一支跌到谷底的股票，保留著N年未穿過的衣服，餐廳里吃飯時已經很撐了，還要把菜都吃光，一本無聊的書看了前200頁，逼著自己把它看完。

規避后悔的方法：1）避免風險大的選擇；2）降低選擇時的預期；3）不做任何選擇；4）忽略沉默成本。

后悔也有點好處：1）讓人嚴肅的對待一個決定；2）讓人考慮決定后會發生的多種可能性；3）讓我們對決策所犯的錯誤印象更加深刻，以避免重蹈覆轍；4）促使人在必要的時候改變已經作出的決定；5）彌補決定所帶來的不幸后果；6）向他人表明自己重視已經發生的事情，以此可以與他人保持情感聯系。

第8章：適應——原地踏步的快樂跑步機

知覺適應(perceptual adaptaion)：指人或動物在持續體驗視覺、聽覺、味覺等感覺刺激后，對刺激的反應會逐漸減弱。

享樂適應(hedonic adaptaion)：指人逐漸習慣生活中的美好事物，并恢復到正常的快樂水平。［人們對第一次刺激很愉悅，但對以后的刺激就不興奮了。］

享樂跑步機(hedonic treadmill)：指認為人們對快樂的追求就像在跑步機上跑步一般，無論如何努力都前進不了，而且必須不斷努力才能維持相同程度的快樂感受。

滿足感跑步機(satisfacions treadmill)：指認為人們不僅會適應特定的物品或體驗，還會適應特定水平的滿足感。

發生不幸的受害者，隨著時間的推移，也慢慢適應了，并不感覺有那么的不幸。［時間是治療創傷的一味良藥。］

避免適應帶來消極影響的方法：1）了解適應的過程；2）提醒自己對擁有的東西心存感激。

第9章：比較——滿意度的4重詛咒

以往的社會地位比較，往往是局限于自己生活的圈子，而在當今由于信息的廣泛傳播，這讓我們不停的和與自己相距很遠的富人作比較，并為自己建立高標準。在這種情況下，中低階層的生活質量即使得到了改善，也會降低中低階層對生活的滿意度。

由于社會和經濟體系建立于稀缺資源和熱門商品的不公平分配之上，這導致人們生活在無休止的社會比較中。所以，若想改變個體的態度，不改進體制是不行的。

地位商品(positional goods)：指可以彰顯購買人與眾不同的身份或社會地位的一類商品，通常是市場上稀缺商品。

當人們追求那些代表地位的物品時，也會情不自禁地進行競爭。不參賽就意味失敗。

快樂的人擅長分散自己的注意力，而不快樂的人會不斷反思那些不愉快的經歷，使得自己更傷心。

第10章：幸福——為最佳選擇付出的代價

抑郁癥的癥狀：1）對工作和家庭生活都缺乏興趣和熱情；2）沒有活力，常感到疲憊；3）覺得自己沒用，經常內疚、自責；4）常猶豫不決；5）注意力難以集中，思維不清晰；6）常常想到死亡，有自殺的想法；7）失眠；8）沒有性欲；9）沒有食欲；10）傷心，感到無助和絕望；11）低自尊。

患上習得性無助的動物和抑郁癥患者有許多共同點，因此有可能擁有控制感對保持心理健康非常重要，甚至可能可以避免患上抑郁癥。

最大化者更容易得抑郁癥。［因為他們想得是做到最好，但現實中很難實現，面臨一次次的挫折，就會抑郁］

第11章：11個方法

本章是全書的重點。

1）把精力集中在最重要的選擇上。

設定一些篩選的標準。［選擇旅行地點時每次只在2個地點中進行選擇；喝酒一不小心就喝多，可以設定一個限制，白1杯、紅2杯、啤3瓶］

2）成為選擇者（知道何謂重要的決定）而不是撿拾者（被動地從已有選項里挑選）。

3）做一個滿足者，而不是最大化者。［夠好就行］

4）別太在意機會成本。［不要多想那些被放棄的選項］

5）做不可逆的選擇。［想后悔也不行了］

6）培養感恩之心。［培養好心情］

7）告訴自己不后悔。［自己做出的選擇，自己要承擔相應的后果］

8）為適應做好心理準備。［少花點時間去找完美的東西，花高昂的搜尋成本不值得］

9）控制過高的期望。

10）學會避免比較。［比上不足，比下有余］

11）把選擇的限制看成解放而非束縛。［遵循一些規則，實際上就是避免瑣碎的小事也選擇一番。開車系不系安全帶？過馬路等燈綠了？與朋友吃飯喝不喝酒？喝幾杯？］

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《選擇的悖論》目錄

轉載于:https://www.cnblogs.com/speeding/p/paradox-of-choice.html

總結

以上是生活随笔為你收集整理的2016年第2本：选择的悖论的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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