如果我可以給每個(gè)工程教育增加一門(mén)課，它不會(huì)涉及編譯器、門(mén)電路或是時(shí)間復(fù)雜度，而是一門(mén)介紹行業(yè)現(xiàn)實(shí)的入門(mén)課，因?yàn)闆](méi)人教過(guò)這些，所以我們?cè)馐芰撕芏嗖槐匾耐纯嗪驼勰ァＯＭ疚目梢猿蔀槟贻p工程師職業(yè)生涯的自述文檔（ readme.txt）。目的是填補(bǔ)“現(xiàn)實(shí)世界”運(yùn)作方式與教育之間的空白，并讓你快樂(lè)起來(lái)。我從“一個(gè)還算聰明，但是不自信、毫無(wú)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的工程師”，耗費(fèi)了十年多的時(shí)間，經(jīng)受了很多的苦難，才總結(jié)出這些經(jīng)驗(yàn)之談。我不會(huì)把這些當(dāng)成金科玉律，但希望它可以告訴你一些大學(xué)職業(yè)中心沒(méi)有告訴你的事情。

90% 的編程工作來(lái)自?xún)?nèi)部軟件

經(jīng)濟(jì)入門(mén)課程就說(shuō)過(guò)：任何東西（包括你在內(nèi)）的價(jià)值都取決于供求關(guān)系。首先讓我們來(lái)談?wù)勑枨蠓矫妗４蠖鄶?shù)軟件不是裝在盒子里賣(mài)的，也不可能從互聯(lián)網(wǎng)上得到或者從 App Store 上下載。大多數(shù)軟件都是公司內(nèi)部的應(yīng)用程序，它們通常令人厭倦，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。但卻服務(wù)于全球經(jīng)濟(jì)的方方面面，比如跟蹤費(fèi)用、優(yōu)化運(yùn)費(fèi)、協(xié)助會(huì)計(jì)部門(mén)做預(yù)算、幫助設(shè)計(jì)新的工具、計(jì)算保單價(jià)格和識(shí)別惡意訂單等等。軟件解決內(nèi)部問(wèn)題。軟件總是用來(lái)解決內(nèi)部的問(wèn)題，盡管這些問(wèn)題往往是令人乏味和沒(méi)有什么技術(shù)含量的。比如以一個(gè)內(nèi)部出差費(fèi)用的申報(bào)表為例。假設(shè)一家公司有 2000 名雇員，和在紙面上處理費(fèi)用相比，一年可以節(jié)省 5000 個(gè)工時(shí)（平均滿(mǎn)負(fù)荷下的成本是每小時(shí) 50 美元），一年一共可以節(jié)省 25 萬(wàn)美元。這家公司不在乎這個(gè)申報(bào)表是不是世上最簡(jiǎn)單的 CRUD（即為 Create、Read、Update、Delete 等四項(xiàng)基本數(shù)據(jù)庫(kù)操作）應(yīng)用程序 ，只在乎可以節(jié)省公司的成本還是可以創(chuàng)造額外的收入。

當(dāng)你想到軟件時(shí)，會(huì)認(rèn)為公司開(kāi)發(fā)的軟件都是提供給客戶(hù)使用的。但實(shí)際上你不太可能在這樣的公司工作。就算你在這樣的公司工作，也只有極少數(shù)程序員直接編寫(xiě)面向外部客戶(hù)的軟件。

別人雇用你的目的，是讓你創(chuàng)造價(jià)值，而不是讓你編程

公司總是出于非理性和政治的原因做事情（請(qǐng)看下面），但他們聚在一起做事情的主要目的是為了增加收入或者降低成本。運(yùn)行良好的業(yè)務(wù)往往得益于在某一方面非常擅長(zhǎng)的人。（可以，但不一定非要這樣做。）決定再多招聘一名工程師的人，不是因?yàn)樗麄兿矚g有一個(gè) Geek?在房間里，只是因?yàn)樵黾舆@個(gè) Geek?可以完成一個(gè)項(xiàng)目（或多個(gè)項(xiàng)目），增加收入和降低成本。開(kāi)發(fā)優(yōu)美的軟件、解決復(fù)雜的技術(shù)問(wèn)題、編寫(xiě)沒(méi)有 bug 的代碼、使用迷人的編程語(yǔ)言，這些統(tǒng)統(tǒng)不是目的。唯一的目的就是增加收入、降低成本。

彼得·德魯克（Peter Drucker，現(xiàn)代管理學(xué)之父）—— 你可能沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)他，但他是老板們中的先知 —— 提出了利潤(rùn)中心和成本中心的概念。利潤(rùn)中心是一個(gè)組織中用來(lái)賺錢(qián)的：律師事務(wù)所的合伙人、企業(yè)級(jí)軟件公司的銷(xiāo)售以及華爾街的大鱷們等等。成本中心，就是剩下的人。人人都想進(jìn)入利潤(rùn)中心，因?yàn)檫@樣會(huì)帶來(lái)更高的工資、更多的尊敬以及更多獲得好處的機(jī)會(huì)。這并不難：一個(gè)聰明的中學(xué)生，只要看過(guò)一段關(guān)于業(yè)務(wù)的描述，通常就可以確認(rèn)利潤(rùn)中心在哪里。如果你想在那里工作，就要為之努力。如果你不能這樣，要么在其他地方工作，要么先進(jìn)入公司再轉(zhuǎn)換工作。

通常工程師的成本都非常高，這會(huì)觸發(fā) MBA 優(yōu)化成本的本能。于是就有了類(lèi)似外包這樣很棒的想法，“用一個(gè)低工資國(guó)家的成本中心，替換掉這些相當(dāng)昂貴的成本中心，這些昂貴的成本中心并不能給我們帶來(lái)什么。”（提示：如果你讀到這個(gè)指導(dǎo)后面的部分，你完全可以忽略外包，不用把它當(dāng)作職業(yè)生涯中的威脅。）沒(méi)有人會(huì)外包利潤(rùn)中心。只有在 MBA 開(kāi)的玩笑中才會(huì)發(fā)生這樣的事情。這就好比建議用軟盤(pán)保存一堆副本，用來(lái)代替源碼控制系統(tǒng)。

不要自稱(chēng)為程序員

“程序員”聽(tīng)上去“只會(huì)在一臺(tái)復(fù)雜的機(jī)器上干一些難懂的事情，而且成本奇高。” 如果你自稱(chēng)為程序員，有些人已經(jīng)在想辦法把你解雇掉。有一家公司叫 Salesforce，工程師熟知他們所提出的“軟件即服務(wù)”（伯樂(lè)在線(xiàn)譯者注：SaaS，Software as a Services）。他們的口號(hào)就是“沒(méi)有軟件”，他們向?qū)嶋H客戶(hù)灌輸這樣的觀(guān)點(diǎn)，“你知道你們內(nèi)部的程序員在做什么嗎 ？如果你使用 Saleforce，你可以解雇一半的程序員，并把節(jié)省下來(lái)的一部分錢(qián)作為獎(jiǎng)金放進(jìn)你自己的口袋。”（順便說(shuō)一句，這樣沒(méi)有錯(cuò)。你效力的公司會(huì)讓別人失業(yè)。如果你認(rèn)為這不公平，回到學(xué)校愛(ài)干嘛干嘛。）

正確的做法是，你應(yīng)該把自己描述成與增加收入、降低成本有關(guān)系的人。如果你還沒(méi)有機(jī)會(huì)做到這些，應(yīng)該說(shuō)明你有能力去增加收入或降低成本，或者有這樣的想法。

很多拿著不錯(cuò)薪水的編碼專(zhuān)家，并不把他們自己形容成是以碼代碼謀生的。華爾街的寬客（譯者注：指一群靠數(shù)學(xué)模型分析金融市場(chǎng)的物理學(xué)家和數(shù)學(xué)家。他們相信數(shù)學(xué)的精確性是分析最復(fù)雜的人類(lèi)活動(dòng)的基礎(chǔ)，還曾用分析神經(jīng)系統(tǒng)的數(shù)學(xué)技巧來(lái)賺錢(qián)。也被稱(chēng)為金融工程師，他們將自己戲稱(chēng)為“礦工”。）就是第一個(gè)和最著名的例子： 和那些沒(méi)有幫助的人相比，他們使用計(jì)算機(jī)和數(shù)學(xué)作為杠桿，可以更快更好地做出后果嚴(yán)重的決定，這些決定可笑的地方在于“我們公司賺了數(shù)十億美元。” （譯者注：對(duì)金融衍生品的諷刺？）年景好的時(shí)候，成功寬客一年的獎(jiǎng)金，要比同樣才智的工程師干十年或一輩子賺的錢(qián)還要來(lái)得多。

同樣就算你認(rèn)為 Google 看上去是一家對(duì)程序員友好的公司，那里有程序員，也有一些人對(duì) AdWords 點(diǎn)擊率 提升 1% 都相當(dāng)關(guān)注。（提示：證明價(jià)值是數(shù)十億美元。）我最近偶然發(fā)現(xiàn)一個(gè)家伙的網(wǎng)頁(yè)，他上面的履歷是這樣寫(xiě)的，“編寫(xiě)了后臺(tái)計(jì)費(fèi)代碼，Google公司 97% 的收入，與我的代碼有關(guān)”。他現(xiàn)在是一個(gè)天使投資人（“有錢(qián)人”另一個(gè)禮貌點(diǎn)的稱(chēng)呼）。

不要受制于你的技術(shù)棧

我最近在 Twitter 上問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，對(duì)于職業(yè)生涯，年輕工程師想知道些什么。很多人都問(wèn)到如何學(xué)習(xí)某某語(yǔ)言或者協(xié)議棧。這些不重要，請(qǐng)往下面看。

Java 程序員比 .Net 程序員更能賺錢(qián)嗎？任何把他們自己限定成 Java 或者 .Net 程序員的人已經(jīng)是盧瑟了，因?yàn)槭紫人麄兪浅绦騿T（理由參考上面），其次這種限定使得他們自動(dòng)被排除在世界上大多數(shù)編程工作之外。現(xiàn)實(shí)生活中，學(xué)會(huì)一種新語(yǔ)言只需要幾個(gè)星期，然后再過(guò)半年到一年，你就會(huì)變成老手。那時(shí)，根本沒(méi)人在乎你以前用什么語(yǔ)言。早在 2010 年 3 月，我還開(kāi)發(fā)了Java Web 應(yīng)用程序的后臺(tái)。相信我，沒(méi)有人在乎那些。如果一家 Python 公司正在尋找一位技術(shù)專(zhuān)家為他們賺一大筆錢(qián)，雖然事實(shí)上我沒(méi)有寫(xiě)過(guò)一行 Python 代碼，但這也阻止不了我。

天才程序員是很少的 —— 可是需要天才程序員的工作機(jī)會(huì)卻很多很多 —— 大多數(shù)場(chǎng)合都是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給。Matasono 公司的人都在使用 Ruby。如果你不會(huì)，只要你是一個(gè)優(yōu) 秀工程師，他們也會(huì)立刻錄用你。（重復(fù)一遍，所謂”優(yōu)秀工程師”，就是你的履歷上有一連串增加收 入、降低成本的記錄。）Frog Creek 中大多數(shù)人都使用 Microsoft 的協(xié)議棧。我甚至不會(huì)拼寫(xiě) ASP.NET，但他們還是會(huì)雇我。

有些公司的人事部門(mén)，會(huì)根據(jù)某個(gè)關(guān)鍵詞過(guò)濾簡(jiǎn)歷。雖然這樣的公司根本不值得去，但是如果你真的想過(guò)這一關(guān)，也很容易：投入幾個(gè)晚上和周末，在你當(dāng)前的項(xiàng)目中設(shè)法用到這個(gè)關(guān)鍵詞，然后再把它寫(xiě)進(jìn)簡(jiǎn)歷就行了。想在一家 .NET 公司累積 Ruby 的經(jīng)驗(yàn)？用 Ruby 完成一個(gè)一次性的項(xiàng)目，你就是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的 Ruby 程序員 —— 你編寫(xiě)了 Ruby 代碼還賺了錢(qián)。（你樂(lè)了吧？我在一家 Java 公司干過(guò)類(lèi)似的事。有個(gè)一次性的項(xiàng)目給公司賺了 3 萬(wàn)美元。不出所料，我老板樂(lè)壞了，甚至都沒(méi)有問(wèn)過(guò)要交付什么。）

同事和老板通常不是你的朋友

你有很長(zhǎng)時(shí)間和同事們?cè)谝黄稹Ｗ詈竽憧赡軙?huì)和他們中的一些人成為很親密的朋友，但通常三年內(nèi)你們就會(huì)分開(kāi)，除了保持友好的關(guān)系外，你不會(huì)再邀請(qǐng)他們出去共進(jìn)晚餐。他們也將同樣對(duì)待你。任何見(jiàn)過(guò)你的人都會(huì)認(rèn)為你是個(gè)好人 —— 這是道德層面的事情，對(duì)你的人際關(guān)系有所幫助 —— 但是不能由此妄想所有人都是你的朋友。

比如在一個(gè)面試中，你和一個(gè) 28 歲的友善的家伙相談甚歡，讓你感覺(jué)他就是幾年后的你，但他還是處在一個(gè)交易中。你不是他的朋友，你只是一個(gè)工業(yè)流程的輸入，他會(huì)為公司用最少的錢(qián)去雇你。他用魔獸世界的話(huà)題跟你套近乎，其實(shí)是在建立一種職業(yè)關(guān)系，他會(huì)嘗試（當(dāng)然是絕對(duì)符合職業(yè)道德地）做那些你真正朋友不會(huì)對(duì)你做的事情。比如試圖說(shuō)服你接受幾千美元的薪水，或者讓你心懷內(nèi)疚得在公司里待更長(zhǎng)的時(shí)間，而你原本可以和真正的朋友在一起。你還有其他一些友好和有職業(yè)道德的同事 —— 他們建議的東西會(huì)損害你的利益，從“你做的那個(gè)項(xiàng)目里面可有我的功勞”（措辭上可能不會(huì)有這么多單詞）到“我們應(yīng)該做這件事情，它對(duì)我的職業(yè)發(fā)展有幫助，而不是你的。” 當(dāng)這些事情發(fā)生時(shí)，不要感到驚訝。

?徹底高估了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平均水平

實(shí)際上，很多被雇的高級(jí)工程師不會(huì)實(shí)現(xiàn) FizzBuzz 序列。讀到這里你淚流滿(mǎn)面了吧。這里有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：對(duì)于那些公司而言，你已經(jīng)足夠好了，但你自己卻不這么認(rèn)為。他們會(huì)雇用牛人，但他們也會(huì)雇用普通人。

“閱讀招聘廣告→發(fā)送簡(jiǎn)歷→參加面試→拿到Offer”這個(gè)不是被錄用的常見(jiàn)途徑，只是個(gè)意外

大多數(shù)職位從來(lái)都沒(méi)有對(duì)外公布過(guò)，就像在市面上很少能找到不錯(cuò)的候選人一樣（看這里）。在大家一起喝啤酒時(shí)，這個(gè)職位的信息候就傳播出去了，有時(shí)候還需要通過(guò)郵件撮合一下。公司里做決定的人要找一個(gè)人。他告訴他的朋友和有業(yè)務(wù)往來(lái)的人。他們中的一個(gè)人剛好知道這么一個(gè)人 —— 家庭成員、大學(xué)室友、會(huì)議上認(rèn)識(shí)的某個(gè)人、以前的同事之類(lèi)的。做了一些介紹，大家見(jiàn)了個(gè)面，這個(gè)工作就談得八九不離十了。接下來(lái)簡(jiǎn)歷、人力部門(mén)、正式錄用之類(lèi)的開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)了。

這可能是你真正想得到的工作。“一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)公司的首位員工”這對(duì)很多 Geek 來(lái)說(shuō)有一定的吸引力，但事實(shí)上他們也找不到地方去發(fā)求職信給人力部門(mén)，部分原因是兩個(gè)人的創(chuàng)業(yè)公司也不太需要成立人力部門(mén)。（備注：你可能不想成為創(chuàng)業(yè)公司的首位員工，而是最后一位合伙人。）想在 Google 謀得一份工作？如果Google 里面有人喜歡你，他們有一個(gè)正式的流程可以助你一臂之力。（如果這個(gè) Google 的人很喜歡你，有很多非正式的方法可以縮短這個(gè)流程。比如：買(mǎi)下你工作的公司。當(dāng)有很多錢(qián)的時(shí)候，解決問(wèn)題也就有很多有趣的選擇。）

私底下雇用有很多原因。一個(gè)原因是工作機(jī)會(huì)公開(kāi)后會(huì)收到上百份簡(jiǎn)歷（特別在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下），但很多人其實(shí)并不適合這個(gè)職位。另一個(gè)原因是其他公司在招聘方面的慘痛經(jīng)歷，除非你對(duì)應(yīng)聘者很了解，不然你很可能招進(jìn)一個(gè)連 FizzBuzz 都搞不定的人。

社交網(wǎng)絡(luò)（人際關(guān)系）不僅僅是 TCP 數(shù)據(jù)包

社交網(wǎng)絡(luò)/關(guān)系網(wǎng)有兩個(gè)意義，一是遇到在某些方面可以為你提供幫助的人（反過(guò)來(lái)也一樣），二是給他們留下良好的影響。

有很多場(chǎng)合可以結(jié)交其他人。行業(yè)里舉辦的活動(dòng)就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，比如會(huì)議或者學(xué)術(shù)座談會(huì)。用戶(hù)組是另外一個(gè)選擇，用戶(hù)組里的人和行業(yè)活動(dòng)上的人完全不同，而且有用得多。

盡量幫助別人，這是正確的做法，人們會(huì)很在意那些過(guò)去幫助過(guò)他們的人。如果你幫不了某人，但知道誰(shuí)可以提供幫助，請(qǐng)介紹他們相互認(rèn)識(shí)。如果你做得足夠好，雙方都會(huì)感激你并且愿意在以后的日子里為你提供幫助。

你可以在互聯(lián)網(wǎng)上結(jié)識(shí)其他人（天吶，你能嗎？），但是慣常思維讓我們覺(jué)得面對(duì)面的交流會(huì)更好一些。我曾經(jīng)在網(wǎng)上結(jié)識(shí)過(guò)不少牛人，過(guò)不了多久我就會(huì)去拜訪(fǎng)本尊。即使通過(guò)網(wǎng)上的交流彼此了解頗深，甚至“因?yàn)閷?duì)方的一個(gè)建議發(fā)了財(cái)”，見(jiàn)個(gè)面握個(gè)手也會(huì)讓關(guān)系更進(jìn)一步。發(fā)博客和加入類(lèi)似 HN?（譯者注：HackNews）這種業(yè)界灌水區(qū)是很有必要的，但要通過(guò)它們能讓大家見(jiàn)面交流。

學(xué)術(shù)界和現(xiàn)實(shí)世界不一樣

你的 GPA 分?jǐn)?shù)（譯者注：平均分?jǐn)?shù)，Grade-Point Average）不重要（跨國(guó)廣告公司是一個(gè)例外）。它很大程度只決定你的簡(jiǎn)歷是否會(huì)被選入工作面試階段。如果你讀了本文后面的部分，你就會(huì)理解簡(jiǎn)歷不是獲得面試的主要方式，不要耗費(fèi)精力去改善那些原本就已經(jīng)不錯(cuò)的東西（無(wú)論GPA分?jǐn)?shù)是 3.96 還是 3.8 ，你獲得的工作面試都差不多），或者你根本就不需要（因?yàn)槟阊?qǐng)到正確的人出去喝咖啡，而獲得工作面試）。

你的主修科目和輔修科目也不重要。業(yè)界中的大多數(shù)決策者就算想嘗試，也不能辨別計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)和數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)的差別。我曾經(jīng)有一次傷心到了落淚，因?yàn)橐粋€(gè)學(xué)術(shù)上的小差錯(cuò)，讓我獲得主修計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)士的能力倍受質(zhì)疑，我的指導(dǎo)老師告訴我它比計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)士更為有名。學(xué)術(shù)上就在乎這些區(qū)別。但是現(xiàn)實(shí)世界不會(huì)這樣。

你的教授可能會(huì)理解學(xué)術(shù)就業(yè)市場(chǎng)是如何運(yùn)作的（小插曲：他們?cè)诠こ躺戏矫?#xff0c;低效得可笑。在英語(yǔ)表述上，混亂到常人無(wú)法理解），但他們還常常如唐吉珂德般幻想著真實(shí)的世界。比如，他們會(huì)強(qiáng)迫你追求更高的學(xué)位，因?yàn)閺乃麄兛磥?lái)這是一個(gè)很棒的主意，而且他們喜歡有苦力（只為吃一碗拉面的苦力）進(jìn)行學(xué)術(shù)研究。在你所在的領(lǐng)域，相關(guān)研究人員的市價(jià)都是 80~100k+++ 美元。足夠買(mǎi)很多拉面了。（譯者注：估計(jì)作者在大學(xué)期間，沒(méi)少給老板干活）

主管我研究項(xiàng)目的教授在實(shí)驗(yàn)室里面給我安排了一個(gè)座位，免了學(xué)費(fèi)，還給了我總共 12000 美元獎(jiǎng)學(xué)金，但我要保證替他工作 4-6 年。只有當(dāng)你剛從一個(gè)低工資的國(guó)家移民過(guò)來(lái)，并需要有人和政府交涉發(fā)給你簽證的時(shí)候，這才是一個(gè)不錯(cuò)的交易。

如果你真的喜歡大學(xué)里的氛圍，這的確很棒。無(wú)論何時(shí)，無(wú)論哪一所美國(guó)大學(xué)，無(wú)論其中的哪一座建筑，你都可以背著背包走進(jìn)其中。在學(xué)術(shù)界工作，背包還是買(mǎi)得起的。你也可以成為業(yè)界的精神領(lǐng)袖 —— 享受更少的政治和更好的待遇。只要你愿意，你甚至可以在雜志上發(fā)表文章。（當(dāng)你從學(xué)術(shù)中的烏煙瘴氣解脫之后，你可能會(huì)質(zhì)疑對(duì)個(gè)人或社會(huì)而言，在雜志上發(fā)表一篇文章，是不是比寫(xiě)一個(gè)給聰明人看的博客很重要。）

工程師賺多少錢(qián)？

錯(cuò)誤的問(wèn)題。正確的問(wèn)題應(yīng)該是“工程師在這份工作中，平時(shí)都做什么？”，薪水是眾多杠桿之一，人們可以用它來(lái)激勵(lì)你。沒(méi)有多少幫助的答案是，“工作到處都是。”

通常，大公司要比創(chuàng)業(yè)公司好一些（包含金錢(qián)，福利等）。能夠創(chuàng)造高感知價(jià)值的工程師要比普通工程師賺得多。資深工程師要比初級(jí)工程師賺得多。高成本領(lǐng)域的人要比低成本的賺得多。熟練掌握談判能力的人要比其他人賺得多。

我們的文化傳統(tǒng)不允許詢(xún)問(wèn)薪水。但這并不普遍。在其他文化中，非常合適在專(zhuān)業(yè)背景下討論錢(qián)。（如果你是一個(gè)日本的中產(chǎn)階級(jí)，你理所當(dāng)然得要在第二次見(jiàn)面的時(shí)候，告訴別人你拿的薪水，比如你足球俱樂(lè)部的人，或者給你做壽司的家伙。如果你擁有一家公司，對(duì)你的資產(chǎn)可能會(huì)守口如瓶，但你還是會(huì)頻繁和毫不尷尬地談?wù)摴蛦T們的薪水，就像程序員討論編譯器一樣。）如果我是一名馬克思主義學(xué)者或者一名陰謀理論家，會(huì)認(rèn)為美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的這一套文化是為雇主而特別設(shè)計(jì)的，但卻損害了雇員的利益。前面關(guān)于任何特定目標(biāo)雇主的薪水討論，你應(yīng)該和工作在相同情況的人聊一下，問(wèn)問(wèn)他們這個(gè)職位的薪水范圍。此時(shí)此刻你就可以在網(wǎng)上找到這些人。（可以借助LinkedIn，Facebook，Twitter和沒(méi)有圖形化數(shù)據(jù)庫(kù)的社交網(wǎng)絡(luò)。）

無(wú)論如何，工程師通常得到一系列福利。在美國(guó)值得擔(dān)心的是，健康保險(xiǎn)（通常你會(huì)得到，你的雇主會(huì)支付大部分或所有的花銷(xiāo)）和退休計(jì)劃，換種說(shuō)法就是“我們會(huì)為你的 401K 計(jì)劃交納薪水的 X% 。” 這個(gè)數(shù)值很好計(jì)算：薪水的 X% 。（這是免費(fèi)的，所以總是要為你的個(gè)人退休賬號(hào)（IRA，Individual Retirement Account）找到最適合的雇主。把這些錢(qián)放到指數(shù)基金，然后40年內(nèi)都不要想它們。）

（譯注：401K 計(jì)劃也稱(chēng)401K 條款，401K 計(jì)劃始于 20 世紀(jì) 80 年代初，是一種由雇員、雇主共同繳費(fèi)建立起來(lái)的完全基金式的養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，是指美國(guó) 1978 年《國(guó)內(nèi)稅收法》新增的第401條k項(xiàng)條款的規(guī)定，1979 年得到法律認(rèn)可，1981 年又追加了實(shí)施規(guī)則，20 世紀(jì) 90 年代迅速發(fā)展，逐漸取代了傳統(tǒng)的社會(huì)保障體系，成為美國(guó)諸多雇主首選的社會(huì)保障計(jì)劃。適用于私人盈利性公司。）

還有其他福利，類(lèi)似“免費(fèi)汽水”、“提供午餐”、“免費(fèi)編程書(shū)籍”等。這些只是社交信號(hào)而已。舉一個(gè)我在工作中如何做的具體例子，當(dāng)我說(shuō)要給你買(mǎi)汽水時(shí)，說(shuō)明我想讓誰(shuí)為我工作和我會(huì)如何對(duì)待他們。（這也就是說(shuō)“我喜歡轉(zhuǎn)移年輕不成熟工程師的注意力，通過(guò)買(mǎi)20美分一瓶的汽水讓這個(gè)工作變得有趣，鼓勵(lì)他們損害自己的健康的同時(shí)，還為我自己節(jié)省了成千上萬(wàn)的報(bào)酬。 ” 我真的喜歡汽水）讀取社交信號(hào)并予以適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)—— 某個(gè)人發(fā)出信號(hào)，比如愿為雇員教育買(mǎi)單的公司很可能是一家值得效力的好公司?—— 不要為這些蠅頭小利，就放棄大量的報(bào)酬……

如何提高求職時(shí)的談判能力？

雖然這可以另寫(xiě)一篇文章，這里我簡(jiǎn)要地說(shuō)一下：

1）記住你不是在展示編程技巧或者漂亮的臉蛋，而是在推銷(xiāo)某種商業(yè)需求（增加收入或降低成本）的解決方案。

2）面試時(shí)，要有自信，要平等的對(duì)話(huà)。你的對(duì)手可能也在做同樣的事情。你要的是一個(gè)互利的錄用合同，不要每次對(duì)方提出要求，你都說(shuō) Yes。

3）雇主可能會(huì)問(wèn)”你的上一份工資是多少”，他們其實(shí)在說(shuō)”給我一個(gè)理由，壓低你的報(bào)酬”。你要想好如何適當(dāng)?shù)鼗卮疬@個(gè)問(wèn)題。

4）要討價(jià)還價(jià)。這里不僅僅指錢(qián)，還指其它你關(guān)心的方面。如果你無(wú)法要求更高的薪水，那就試著要求更多的假期。

5）在對(duì)方?jīng)Q定錄用你以后，才開(kāi)始討論薪水。因?yàn)槟菚r(shí)，他們已經(jīng)在你身上，投入了大量的時(shí)間和金錢(qián)。這個(gè)時(shí)候他們說(shuō)“不行，我們不能成交”會(huì)浪費(fèi)很大的成本，他們會(huì)覺(jué)得一些小問(wèn)題已經(jīng)不值得再糾纏了，比如每年的工資增加幾千元。

6）多讀書(shū)吧。很多人寫(xiě)過(guò)談判方面的書(shū)。我喜歡《Getting To Yes |?談判力》這本書(shū)。有一點(diǎn)令人不解的是，就整個(gè)職業(yè)生涯而言，談判技巧值得每年花費(fèi)數(shù)千美元，但工程師們卻認(rèn)為針對(duì)這學(xué)習(xí)方面很瘋狂，他們寧愿去學(xué)習(xí)感興趣技術(shù)的細(xì)枝末節(jié)。

如何評(píng)估股權(quán)：

用 d100 搖骰子。（對(duì)極客而言，不知道是什么？抱歉，那么rand（100）好了）

0～70：你的股權(quán)不值錢(qián)。

71～94：你的股權(quán)值一大筆錢(qián)，足以讓你放棄大公司優(yōu)厚的薪水和良好的福利，為這家創(chuàng)業(yè)公司工作。

95～99：你的股權(quán)將改變你的人生。你倒是不會(huì)覺(jué)得自己多么有富有?—— 因?yàn)檫€有人比你更有錢(qián)，很多過(guò)去幾年和你一起共事的人會(huì)比你富有得多 —— 不過(guò)你的家人倒不會(huì)因?yàn)槟闳脲e(cuò)了行（掙不了錢(qián)）這種事情再對(duì)你指責(zé)抱怨了。

100：你將為下一個(gè) Google 工作，會(huì)富得超出想象。恭喜你。

細(xì)心的讀者會(huì)注意到，事實(shí)上 100 不會(huì)出現(xiàn)在 d100 和 rand(100) 里。

為什么不看好股權(quán)呢？

因?yàn)槟氵^(guò)分高估了創(chuàng)業(yè)公司成功的可能性，以及創(chuàng)業(yè)公司成功后你能分到的部分。閱讀 Hacker News 或者 Venture Hacks 上面關(guān)于股權(quán)稀釋和清算優(yōu)先權(quán)的討論，記住有很多人對(duì)交易談判的理解程度，超過(guò)你對(duì)編程的理解。

創(chuàng)業(yè)公司是否適合應(yīng)屆畢業(yè)生？

如果你一畢業(yè)就加入創(chuàng)業(yè)公司，最可能的結(jié)果是，接下來(lái)幾年你都工作得非常辛苦，然后公司悲慘地失敗了，你失業(yè)了，不得不又去另一家創(chuàng)業(yè)公司工作。如果你真的想去創(chuàng)業(yè)公司，應(yīng)該首先找一家大公司干上兩年，攢一點(diǎn)錢(qián)，積累一些經(jīng)驗(yàn)，然后精心挑選后再去創(chuàng)業(yè)公司。

在創(chuàng)業(yè)公司工作，一般情況下，你遇到的都是創(chuàng)業(yè)者。他們大多數(shù)人沒(méi)有能力在兩年后雇傭你；而在大公司工作，你遇到的都是其他大公司的人，他們中很多人將來(lái)有能力雇用你或者幫你介紹工作。

在創(chuàng)業(yè)公司工作是否值得推薦？

選擇創(chuàng)業(yè)公司，就是選擇一條職業(yè)道路，但更是一種生活方式。類(lèi)似在投行或?qū)W術(shù)界工作，它們是三種截然不同的生活方式。他們推薦創(chuàng)業(yè)公司，實(shí)際上是在推薦一種你感興趣的生活方式。如果你確實(shí)喜歡這種生活方式，那就盡情地瘋吧。如果你沒(méi)那么喜歡，老實(shí)說(shuō)，你其實(shí)有很多的選擇。你在大公司里也可以得到它們。比如，你想鉆研最新的技術(shù)，又想還能5點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)回家照顧孩子，你在許許多多大公司里可以做到這一點(diǎn)。

（真的。如果為他們創(chuàng)造了價(jià)值，他們一定會(huì)投資的。他們會(huì)投資很多 CRUD 應(yīng)用程序，不過(guò)然后開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。 他們只是比大多數(shù)大公司更善于營(yíng)銷(xiāo) CRUD 應(yīng)用。《社交網(wǎng)絡(luò)》電影前一個(gè)小時(shí)就在講做一個(gè)看著挺酷的 CRUP 應(yīng)用，第二個(gè)小時(shí)就像 Lifetime 頻道的電視劇，就是一場(chǎng)不太可能涉及兩個(gè)異性戀男人的之間離婚。）

編注：Lifetime 是迪士尼旗下專(zhuān)門(mén)為女性所開(kāi)的電視臺(tái)。

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溝通是最重要的職業(yè)技能

記住工程師被雇用不是編寫(xiě)程序，而是為了創(chuàng)造價(jià)值。所以你要讓人們相信你能創(chuàng)造價(jià)值，這是幫助你找到工作的最重要的能力。這種能力與你真的能創(chuàng)造多少價(jià)值，實(shí)際上聯(lián)系不是很緊密。

我認(rèn)識(shí)的一些非常優(yōu)秀的程序員，他們往往不善于表達(dá)。因此，別人不是不想與他們一起工作，就是低估了他們的價(jià)值。相反地，如果你看上去很會(huì)編程，并且能說(shuō)會(huì)道，而且文筆也好，那別人就會(huì)真的這樣看待你。

（曾經(jīng)有一次我這樣形容自己的編程能力，“中等偏下”。我已經(jīng)知道我對(duì)能力分布有一個(gè)徹底扭曲的印象，編程能力不是人們真得想要優(yōu)化的，我對(duì)謙虛也不感興趣。現(xiàn)在如果你問(wèn)我是多棒的程序員，我會(huì)開(kāi)始和你講故事，我編程的系統(tǒng)如何幫助數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的孩子學(xué)會(huì)了閱讀，或確定為公司賺了數(shù)百萬(wàn)美元。關(guān)于我在鐘形曲線(xiàn)什么位置的問(wèn)題不會(huì)影響到任何人，所以為什么要擔(dān)心它？）

溝通是一種能力，越練越好。一個(gè)關(guān)鍵的亞技能就是能夠簡(jiǎn)明快速和自信滿(mǎn)滿(mǎn)地解釋，你如何為那些領(lǐng)域之外的人和之前沒(méi)有理由愛(ài)你的人，創(chuàng)造了價(jià)值。如果當(dāng)你嘗試這樣做，發(fā)現(xiàn)技術(shù)術(shù)語(yǔ)不斷出現(xiàn)（“通過(guò)優(yōu)化索引，第 99 個(gè)百分位的查詢(xún)時(shí)間減少了200毫秒……”），把它們?nèi)サ粼僭囈淮巍Ｄ銘?yīng)該能夠通過(guò)適當(dāng)?shù)某橄?#xff0c;向一個(gè)聰明的 8 歲小朋友，你公司的CFO或者其他專(zhuān)業(yè)的程序員，解釋明白你做的事情。

你通常被稱(chēng)為「企業(yè)銷(xiāo)售」或者其他在工程上要避免的

企業(yè)銷(xiāo)售去一家公司，嘗試說(shuō)服他們花幾十萬(wàn)或幾百萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)一套能提高收入或降低成本的系統(tǒng)。每一次工作面試都是一次企業(yè)銷(xiāo)售。政治、人際關(guān)系和溝通技巧相當(dāng)重要，技術(shù)在現(xiàn)實(shí)中并不是那么重要。

當(dāng)你和同事們開(kāi)會(huì)并試圖說(shuō)服他們采納你的建議，你就是在進(jìn)行企業(yè)銷(xiāo)售。如果你的工作就是要把事情搞定，你關(guān)鍵的工作就是說(shuō)服人們完成任務(wù)。要努力把它做好。要能夠透過(guò)便簽、郵件、交談、會(huì)議和 PPT（適當(dāng)?shù)臅r(shí)候） 等進(jìn)行有效地溝通。要理解如何把一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新推向市場(chǎng)。為了追求商業(yè)目的，有時(shí)要在技術(shù)上有所取舍，而且這么做是正確的。

工作中不必謙虛

很多工程師都過(guò)于自信（我本人就是這樣：））。也有很多人成長(zhǎng)的地方，在文化上會(huì)認(rèn)為謙虛是個(gè)人成就的一部分。美國(guó)企業(yè)基本上不認(rèn)為謙虛對(duì)個(gè)人成就有什么價(jià)值。在面試中、與他人互動(dòng)和生活中，正確的態(tài)度應(yīng)該是“克制、自信的專(zhuān)業(yè)精神。”

如果你是團(tuán)隊(duì)的一員，團(tuán)隊(duì)的努力取得了成功，“我把這一切都?xì)w功于我的團(tuán)隊(duì)”不能切中要點(diǎn)，除非你想讓每個(gè)人都知道你故作謙虛。試試這個(gè)“很榮幸可以用我的專(zhuān)長(zhǎng)帶領(lǐng)并幫助我的團(tuán)隊(duì)取得成功”。站在鏡子前面重復(fù)上千次，直到你繃著臉說(shuō)出這些。你可能會(huì)覺(jué)得夸大了你的成就。別理它。有著三明治大師頭銜的人聲稱(chēng)領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)化了產(chǎn)品，這顯然是夸大其詞。你是一個(gè)工程師。你神奇的工作讓人們生活得更好。如果你負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫(kù)，特別當(dāng)一個(gè)涉及到人的重要項(xiàng)目，你所領(lǐng)導(dǎo)的數(shù)據(jù)庫(kù)工作，對(duì)項(xiàng)目的成功絕對(duì)是至關(guān)重要的。這就是游戲規(guī)則。如果你感覺(jué)不好，那你就像在棒球中對(duì)偷壘感覺(jué)糟糕的擊球手：你不是道德優(yōu)越，你只是玩得太差。

所有商業(yè)的決定最終是由一個(gè)或者一些人所決定的，并不是規(guī)則或算法

人類(lèi)就是人類(lèi)。社會(huì)協(xié)作（social grooming，原意是動(dòng)物界相互梳理毛發(fā)，抓虱子，引申為社會(huì)協(xié)作）是一個(gè)很重要的能力。因?yàn)槭桥笥?#xff0c;人們通常會(huì)采納朋友們的建議，即使事實(shí)上其它建議可能更好。人們通常對(duì)分享面包的人表示友好。（有一本商業(yè)書(shū)籍叫做《別獨(dú)自用餐》。它值得一讀，但標(biāo)題和內(nèi)容是相反的。）人們通常喜歡那些像他們一樣的人，而不喜歡不像他們的人。（這可以是很好的、中性的或惹人厭惡的。利用它盈利的第一步是接受它。）

事實(shí)上著裝也是比較重要的，人們非常容易被得體的穿著、專(zhuān)業(yè)的形象和自信的講話(huà)所被蒙蔽。你的西裝可能和一臺(tái)電腦顯示器一樣貴。你用它的機(jī)會(huì)千載難逢，但一旦你需要它的時(shí)候，你會(huì)非常非常高興。相信我的話(huà)，如果我穿日常休閑服飾去市政廳，我會(huì)被當(dāng)作一個(gè)倒霉尷尬的二十多歲小伙，如果我穿著西裝，我會(huì)被當(dāng)作跨國(guó)公司的CEO。雖然實(shí)際上我一個(gè)二十多歲窘迫的跨國(guó)公司 CEO，但當(dāng)我需要從官方獲得優(yōu)待時(shí)，我會(huì)選擇西裝革履。

（熟悉我公司的人，可能會(huì)反對(duì)我把它形容成一個(gè)跨國(guó)公司，因?yàn)樗皇钦勗?huà)中大多數(shù)人認(rèn)為的“跨國(guó)公司”。抱歉， 這只是為了模擬一個(gè)簡(jiǎn)單的談話(huà)。如果你認(rèn)為人們發(fā)現(xiàn)被操縱時(shí)會(huì)很生氣，好吧，也有些人非常討厭西裝。這并不意味著西裝毫無(wú)價(jià)值。要注意當(dāng)時(shí)的環(huán)境。順便說(shuō)一句，如果另一個(gè)答案是移民局驅(qū)逐你，如實(shí)回答才是最佳選擇。）

到最后，事業(yè)不能決定生活的快樂(lè)

和老人們聊一聊，或者相信社會(huì)學(xué)者們吧，他們都認(rèn)為：家庭、信仰、愛(ài)好等等這些東西，會(huì)比金錢(qián)和事業(yè)上的成就更容易帶來(lái)幸福。妥善調(diào)整一下吧。雖然當(dāng)下你的職業(yè)很重要，看上去是你生活中最重要的事情，但是你不會(huì)一直這樣認(rèn)為。我們工作是為了生活，而不是為了工作而活著。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的不要自称是程序员，我十多年的 IT 职场总结的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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