关于 To B，我欠粉丝们一个热搜
以下內容全部來源于「神策數據」公眾號 2020 年所發文章的留言區。
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To B，從不缺乏探路者
@?蔡毅
十年 To B 苦深似海！中國 To B 從 2015 年起風口不斷，但就沒看到一頭“豬”！國情使然，決策流程復雜、回款周期長，公共基礎被 BAT 壟斷、小微企業生存能力很弱。
@ 鴨鴨
進入這個行業，了解 30% 時最有自信，了解 70% 時徹底崩塌，了解 90% 后發現自己思考的問題已經有人思考過了，超過 95% 時，你就會發現沒有幾個對手了。
@ COMEKING
互聯網的下半場需要重視產業驅動，個人圈層和小微企業的價值將被不斷放大，團體效應將更加明顯。服務好團隊，以團體驅動個體，用個體需求制定團體服務，實現以人為本的 C2B 供給模型。
@ 王鑫
同為 To B 市場的我，在自己的領域摸爬五年，思考最多的問題是：企業用戶決策人的真實關注點是什么？企業大小差異需求該如何平衡？企業的用戶運營應該如何拉新、活躍、留存和召回？
@ Jane
公司的發展靠人才頂著，人才靠技術撐著，技術靠創新者進化著。從 0 到 1 從來都不是一條平坦的路，但這條路從來都不缺乏探路者。
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2
現金流是“血液”
@?車轱轆
不以盈利為目的的商業都是扯犢子！
@ 潔明
大多數企業都是被撐死的，很少被餓死。看著合同的金額能笑出來，觀察到賬就能哭出聲來。現金流就像人體血液，斷了，企業就會有生死問題。莫把現金流寄托在融資上，這本身就是刀尖上跳舞，自有的造血功能必須具備。
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3
惟創新者進，惟創新者勝
@?鵬
創新生于市場，源于生活。
@ 夢紅塵否
無中生有和有中生優。
@??麒麟
用更好的方法，解決相同的問題是創新，特斯拉、滴滴、SAP 如是；給既有方法增加新挑戰也是創新，Salesforce、Adobe 如是。不論大小，在邊界上進行外擴探索：老問題的新方法、新問題的新方法，都是創新。
@ Rango
人們在財務困境中掙扎的主要原因是，他們在學校里學習多年，卻沒有學到任何關于金錢方面的知識。讓學生思考學習和掙錢的關系，讓其見眾生見天地見自己，就是創新。
@?應鋼輝
先腳踏現實后談創新，還是，先異想天開后對接現實？這個問題的決斷只能靠運氣去碰。
@?123456
好比魔方。根據公式將 3 階拼完整，這是經驗或者是解題思路。在 3 階的基礎上，有人根據自己所想拼出了“象形花”、“圖案”，這是“創意”。當更多階的魔方與“創意”相結合時，就是創新，或者說 4 階和 5 階魔方的誕生本來就是創新。
@?霍云東
創新是創業者思考的智慧結晶，提升效率是創新的碩果，創新是血液和基因的表現，讓對手看不見、看不起、看不懂、來不及。
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4
從用戶角度思考，仿佛打開一扇新門
@?ICH
客戶的需求是一個動態的過程。
@?Aaron.W🐈
To B 的核心是挖掘客戶需求，要和客戶的需求一起成長，并要快速響應，要讓客戶看待你就像自己人，是同一群人在做一件事。這種與客戶共生共贏的能力，是 To B 公司的護城河。
@?初凱
客戶的需求你永遠摸不清、摸不完，即使你暫時摸清了，過幾天他還是會變。技術人員很容易沉醉于自己完美的產品實現中——可能 20% 的時間做了新功能開發，80% 大量時間和精力去做了改需求和調 BUG。
@ 劉東海? ??
To B 創業切入點要犀利，讓客戶看到你的價值，最終讓客戶主動復購。
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5
產品是市場的產物
@ Wcof
市場、需求、迭代這三樣東西是懸在 To B 創業者頭上的達摩克里斯之劍，不管缺少哪個都是獨木難支。
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@ 潔明
做了這么多年的產品，越來越能體會到：市場為王，產品都是市場的產物，有的產品一出生就被追捧，也是因為那個市場一直在等待它的出現。
@ 劉昌林
TO B 產品的增長策略：第一，產品為王，早期增長核心是銷售未動、產品先行；第二，產品迭代面向核心用戶體驗優化，提升客戶激活，完成產品市場匹配；第三，運用增長黑客模型，優化獲客效率和付費轉化，提升客戶裂變、續費和增購，減少客戶流失，從全鏈條提高客戶增長和收入增長。
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@ 劉飛
在真正的戰場上，是 90?分的產品打敗 60 分的產品，但做 90 分的產品就要用 100 分的人才！
@ 花花
好的產品是根本，好的產品需要實現用戶價值與公司商業價值的統一，兩者互惠互利實現愛的增長，好的?B?端產品重點需要滿足用戶業務效率的價值痛點。
@ Eric Zhang
To B 更加需要長周期的迭代，要有耐心，延遲滿足感，這樣才能磨練出好的產品及服務，希望下一個 5 年伴隨國家把數據定義為生產要素的大背景下，企業服務都能達到想不到的發展速度。
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6
To B 不是買工具，而是長期的服務
@ 小健?ok
To B 行業有兩件事至關重要：產品功能和客戶教育。特別是面向傳統 B 端客戶，服務一定是擺在第一位的。服務的質量決定客戶是否續簽，續簽決定客戶是否愿意轉介紹。B 端存量始終有限，所以服務是傳播口碑的橋頭堡。
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@ 泊成明德
工具只是實現方案的手段，底層上是組織、人的思維方式變革，導入 SaaS 只是第一步，成功運用 SaaS 才是目標。
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@ 大志
TO B 產品最重要的是持續交付客戶可感知的價值，基于 B 端場景的復雜性，客戶需求的解決方案需要從新技術導入、系統創新、產品運營、競品影響等多維度迭代，進而對團隊和經營管理機制提出更多的要求。
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@ 滿力
做產品，還是做服務？如果有行業經驗，可以做標準。從產品起步，和客戶建立信任口碑之后，拓展大客戶，面對大客戶做些定制化服務，同時抽離一些多數中型企業可以復用的模塊放在產品里。如果沒有行業經驗，可以做些項目保證企業先活下來，有了相關行業經驗，把做項目單獨立出去做子公司，自己成立新公司專門打造標準化產品，同時也需要拓展大客戶做些定制化服務。
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7
不要「你覺得」，要「數據覺得」
@ 阿東
數據驅動是互聯網時代發展的優質鑰匙！
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@ Baron丶Lee
當數據分析碰到業務場景，就像孜然碰到燒烤，香菜碰到牛肉，太香了！
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@ yuanchangguo
數據說話相對客觀公眾，實事求是地利用好企業數據來支撐公司高效運營，乃企業管理的基本理念，處在競爭環境的企業在不斷變化的過程中快速找準方向，且讓整個組織目標一致、團結協作，方能實現理想為社會創造價值！
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@ luoxing
數據對于一個企業的業務驅動能力至關重要，不論是決策前的數據輔助，還是執行后的數據驗證。
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8
企業文化，塑造基因
@ 田甜
直接服務客戶，每一名成員都是企業的一張名片。
@?木雨夕
組織建設是企業戰略執行的重要工具，決定了企業的資源分配、責任落實和運作效率。
@ 方靜
團隊間情真意切，上下同欲；與投資人直抒胸臆，直面磨刀。
@ 倪
企業比拼的是生產效率，To B 人是效率的基建，To B 人是效率的運營商，To B 人是效率的維護商，To B 人是商戰的軍火商。企業生產效率提升是 To B 人的機遇與使命。
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@?王震
產品化是目標，標準化是手段，做到極致是行動綱領，創造價值是正向激勵。
@ Eric Zhang
組織建設是長期工程，彌補個人時間和能力的局限性：每個人在組織中是有時間周期的，跟上組織的步伐，才能與組織產生共振效果，讓個人樂在其中；組織需要把控全局，把各局部優秀的人聚集在一起，讓系統最優，其目標使生產力最大化。
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9
掌舵者，公司的天花板？
@?崔阿King
認知決定了往哪個方向走，心力決定了能走多遠。
@ 劉建
創業者要擅于復盤和寫菜譜，能說會練真把式。在創業的實戰中持續復盤，沉淀和迭代組織智慧，推動企業進化成長。
@ 趙東 玩吧 CEO
總結不是單純的聚攏知識，更是自我的再次思辨和提升。一個不停提升認知的人，一定能更早發現所處行業的真實規律，從而帶領團隊走向成功。
@ 霍云東
每加入一個團隊，就是一次投資。我會把新同事當成投資人，我們最好的關系就是彼此成就，在入職培訓上詳細講解公司愿景與個人發展怎么結合，團隊存在的基礎就是一加一大于二。最佳的團隊狀態就是：聽指揮，打勝仗，作風優良。
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10
雖千萬人，吾往矣
@?Harris
創業是和平時期最絢爛、最刺激的一種生活方式。無論成敗，它都已經最大限度地拓展了生命的深度和廣度。
@ Timothy.Y
要明確服務的對象是誰，B 和 C 的區別在于，B 的決策鏈路長、使用者與購買者往往不是一個人、不會發生非理性事件。選擇 To B 創業就是選擇了創業路中最荊棘的一條，走的過來滿身傷疤，走不過來中途喪命。
@ 趙文 Kevin
我創立的公司在 3 月份度過了五周歲生日，也是在企業服務領域，To B 更多的是線性增長，需要更多的耐心和長期主義，我希望我們是可以做 30 年直到退休的企業，因為會一直熱愛。
總結
以上是生活随笔為你收集整理的关于 To B，我欠粉丝们一个热搜的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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