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神策發展前景介紹

中國用戶行為分析領域的頭部企業

企業服務圈和大數據圈明星公司

5 年 5 輪融資，保持持續的高速增長

中國用戶行為分析行業技術與應用標準定義者

神策數據是一家大數據分析和營銷科技服務提供商，業務已覆蓋互聯網、品牌零售、金融、融合媒體、汽車等為代表的 30 多個主流行業，觸達全國及東南亞市場。

成立之初，神策數據深知企業在數字化轉型和建設時期面臨的數據指標體系混亂、技術規則各異、數據割裂、資源有限難以調配等困境，因此將重構數據根基為已任，推動企業實現數字化經營。

覆蓋頭部客戶 1500+，細分行業?30+

在過去 5 年，神策數據成績驕人，始終走在國內用戶行為分析細分領域前沿：

年均增長率超過 100%，續費率近 100%；

付費行業頭部客戶 1500+ 家，覆蓋細分行業 30+ 個；

幫助客戶結構化行為數據，日處理新增數據量超過 2000 億條，更是一舉開創“私有化部署 + 標準產品 + 訂閱制”的 SaaS 行業新模式。

5 年 5 輪融資

憑借已被驗證的商業模式、完備的管理理念、強大的市場拓展能力、夯實的技術根基等，神策數據始終領跑用戶行為分析領域，持續獲得資本認可。

五年來神策數據已經完成五輪融資，在 C+ 輪融資中，神策數據 A 輪、B 輪、C 輪所有資方全部跟投。同樣，在 C 輪融資中，華平投資、襄禾資本、晨興資本作為新一輪進入的資方，A 輪、B 輪所有資方全部跟投。

用戶行為分析行業技術與應用標準定義者

神策數據的團隊成員從最初的 11 人，發展到現在的數百人，越來越強大的團隊，推動著神策在市場、產品、服務等方面持續發力。

值得一提的是，神策分析成為用戶行為大數據分析解決方案領域首批通過由中國信息通信研究院牽頭的 DCA 權威測試產品，且贏得一次性全項通過 DCA 用戶行為分析產品能力 32 個測試項目的“大滿貫”，成為中國用戶行為分析行業技術與應用標準定義者。

2018 年，神策數據與中國信息通信研究院聯合發布了用戶行為分析標準 1.0 版，開始為業界制訂行業標準，搶占用戶行為分析的制高點。

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業務戰略升級介紹

從單品極致到數據便利店

從用戶行為分析到“兩云一平臺”

業務廣泛：橫跨數據分析和營銷兩大市場

從單品極致到數據便利店

2015 年 4 月到 2018 年 4 月，即創業前三年，神策數據一直堅持“單品極致”的產品理念，只做一個產品——神策分析，并將它做到極致，干掉所有競爭對手。隨著神策服務的傳統客戶越來越深入，特別是建立信任后，圍繞數據化轉型的需求點也開始增多。

因此，神策數據開始做產品矩陣，圍繞用戶級大數據分析和管理需求，推出神策智能運營、神策用戶畫像、神策智能推薦、神策客景等產品，形成為客戶提供解決數據需求的“便利店”。

迭代至今，如圖是神策的產品矩陣，從產品角度來說，神策給客戶提供的主要包括三塊：下面是底盤的數據根基，上層應用包括營銷云、分析云，最上層是神策的數據驅動咨詢服務。

從用戶行為分析，到兩云一平臺

過去 5 年，神策數據為超過 30+ 行業的 1500+?家企業提供數據分析和數字與營銷服務，并在此過程中認識到企業數字化轉型存在的三大痛點：數字化運營基礎弱；數據應用淺；沒有形成閉環。

基于此，神策數據總結出一套企業經典的運作模式——基于數據流的閉環，即 SDAF 模型。其中 Sense 即感知，從抽象的數據分析中形成對業務和用戶的洞察；Decision 即決策，感性與理性的平衡，人與機器共同決策；Action 即行動，基于數據的全方位智能觸達手段；Feedback 即反饋，實現全端數據全面、實時的反饋。

為更好幫助客戶建立整個 SDAF 營銷閉環，“兩云一平臺”應運而生，即“神策分析云”“神策營銷云”“神策數據根基平臺”，它們將解決閉環中的各環節問題，并且搭建一臺企業可持續閉環運轉的數字化“發動機”。

數字化經營即 SDAF 的業務閉環，這將是神策的基本工作。因此，神策數據不止提供用戶行為數據分析工具，而是整合多種數據源，提供從數據分析到業務行動的全新的數字化營銷閉環解決方案，擴大了神策的業務范圍，在數據分析、營銷方面均將持久發力。

與此同時，神策數據的企業愿景由之前的“重構中國互聯網數據根基”更新為“幫助中國三千萬企業重構數據根基，實現數字化經營。”

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神策銷售模式介紹

客戶視角的銷售流程

行業化模式，匹配解決方案深耕客戶

加強銷售、售前協同

隨著傳統行業互聯網 + 的客戶數量變多，加上互聯網行業的客戶拓展也進入到新的階段，神策數據于 2020 年升級了銷售流程。

之前的銷售流程是“自我視角、動作驅動”，新的銷售流程是“客戶視角、目標驅動”。通過新銷售流程的持續落地，構建了打單思路的最佳實踐，提高了商機轉化率。

同時，由于產品線逐漸增多，大客戶數量逐漸增多，神策數據于 2019 年下半年啟動了“行業化”戰略，調整了公司業務端的組織結構，圍繞行業客戶構建作戰部隊，解決了公司和客戶“語言不統一”的對齊問題，并進一步深挖了行業客戶的典型需求，迭代了行業專屬的解決方案。

2020 年，神策數據在傳統行業 KA 客戶群體的業績實現了年度超過 100% 的增長，驗證了行業化戰略落地的成功。

這一系列的升級動作，都體現著神策數據在從早年的產品型銷售向解決方案型銷售進行過渡。在這個過程中，售前的重要性和能力要求也有了大幅提高，銷售和售前不再是“包工頭和工具人”之間的被動調用關系，而是伙伴關系，兩者一起形成打單團隊，全程共同作戰完成項目。

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神策銷售成長空間介紹

公平、講求實力的科學用人原則

多元的發展方向

廣泛的成長空間

評估平臺的個人成長空間，需要看兩點：公司自身的發展預期是否良好（如果公司前景有限，個人不可能有廣泛的發展空間）；公司的用人原則是否公平、講究實力。

在神策，銷售的發展方向包括資深大銷售、銷售管理、專業顧問等。

行業越來越多，規模越來越大，需要的優秀人才也越來越多。神策數據即將成立六個年頭，既在第一階段站穩了腳跟，在產品競爭力和市場覆蓋率上取得了好成績，又通過戰略和組織的升級打開了新的局面，解決了未來人才發展天花板的問題。

也正是因為格局的打開，神策數據迫切需要更多的優秀人才加入，共同成長，一起成就一件大事。

神策數據是一家十分看重企業文化的公司，企業文化已經深入到日常工作和決策中，真正做到了價值觀的落地。借事修人、借假修真和就事論事是重要的銷售工作理念，在人才錄用、人才提拔方面，神策數據已經建立一套科學的人才發展與培養體系，現有公司銷售管理者大部分由提拔而出，講究科學公平。

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神策銷售新人培訓介紹

好銷售不分領域。新人如何順利完成 Onboarding，快速熟悉業務和產品，公司對此頗為重視，避免因入職管理不善而造成人才流失。

因此，神策對新人培訓采取了重投入模式，新人入職第一個月都是學習培訓期，包括培訓周期 + 專職新人教練 + 持續賦能。這一個月的學習內容涵蓋：

?? 客戶業務及目標介紹

?? 神策產品介紹及 Demo 演示學習

?? 神策解決方案及案例介紹

?? 神策銷售流程和銷售工具介紹

……

整個培訓周期有專職的銷售新人教練全程跟蹤，做到有人負責、有人可找。在一個月培訓期完成后，會進行學習成果的檢驗考核。

之后進入到正式團隊工作中后，銷售/售前體系也會持續進行高頻次的全員賦能和分享。

通過這一系列的流程，銷售新人能夠很好的完成知識領域的積累和轉換，為日后開展工作打下結實的基礎。?

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銷售/售前崗位和自薦/引薦方式

銷售/售前

互聯網銷售 - 北京、上海、深圳、成都

互聯網客戶經理（負責客戶續約和增購）- 北京、上海、深圳

互聯網 BD - 北京、上海、深圳

銀行行業銷售總監 - Base 地不限

銀行行業 KA 銷售 - 北京、上海、深圳

證券基金行業 KA 銷售 - 上海、深圳

品牌零售行業 KA 銷售 - 北京、上海、深圳

汽車行業 KA 銷售 - 北京、上海、深圳

企業服務行業銷售 - 北京、上海、深圳

融合媒體行業 KA 銷售 - 北京

渠道拓展經理 - 上海

售前解決方案顧問（包含以上各行業）- 北京、上海、深圳

銷售運營 - 北京

自薦/引薦方式

簡歷投遞郵箱：HR@sensorsdata.cn

郵件標題：“申請 XX 職位”

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• 2020，神策數據 +

• 一位 CEO 在戰略溝通會上的員工問答實錄
  

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的神策数据招募优秀的解决方案销售和售前的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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