這本書(shū)讀完應(yīng)該有一個(gè)星期了(2018-10-22)，由于在學(xué)習(xí)power bi一直沒(méi)有顧得上寫讀后感。 今天特意補(bǔ)上。 這本書(shū)是由世界頂級(jí)的談判高手所著，由國(guó)人翻譯。 作者大多用自己的或其他相似的例子來(lái)說(shuō)明談判的原則，最近剛看完原則，對(duì)事物的眼光有了一絲絲的變化，所有這本書(shū)主要是講在談判中需要遵循哪些原則。 作者表達(dá)了一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)，爭(zhēng)取自己的利益，但不是站在別人的失敗上的那種。 作者對(duì)于原則的定義：從想從我們身上獲取所需的人身上獲取所需的過(guò)程。 1、你身上得有別人需要的東西 2、你要從別人身上獲得你需要的東西

1、如何衡量你的籌碼的價(jià)值

看其在對(duì)方心目中的價(jià)位

2、什么是談判的勝利

雙方各取所需，獲取雙贏

3、如何避免倉(cāng)促成交

不要接受對(duì)方的第一次出價(jià)，談判者之間要有談判

4、當(dāng)負(fù)面的事情發(fā)生怎么辦？

不要光抱怨，用談判去彌補(bǔ)他

(就是說(shuō)抱怨不能解決問(wèn)題，你應(yīng)該致力與解決問(wèn)題，改善環(huán)境)

5、如何讓對(duì)方降價(jià)

哈巴德媽媽的妙計(jì)

要求對(duì)方展示價(jià)格明細(xì)！

如果賣家叫價(jià)與你的“預(yù)算”不相符，那么就迫使賣家考慮哪些隱藏在總價(jià)下沒(méi)有提及的內(nèi)容

讓對(duì)方主動(dòng)開(kāi)口，和你分享他們降價(jià)的其他可能性

6、如何避免對(duì)方反悔

留有書(shū)面記錄

7、如何在合同中讓自己更有利

拒絕措詞含糊的合同

多問(wèn)幾個(gè)為什么——萬(wàn)一

8、如何再次談判，修改對(duì)自己不利的部分

不要在沉默中受罪，凡事都可以商量

但是，一定要盡可能引起對(duì)面高層的注意

9、如何使自己不成為案板上的肉

不要單方面作出善意的讓步，這只會(huì)讓對(duì)方更加強(qiáng)硬

談判中要盡量把自己裝成個(gè)吝嗇鬼

10、用開(kāi)價(jià)鎮(zhèn)住對(duì)方

如果你的開(kāi)價(jià)能言之成理，可以考慮高價(jià)和態(tài)度強(qiáng)硬

但要注意什么是愚蠢的開(kāi)價(jià)什么是高明的開(kāi)價(jià)

11、當(dāng)一只老鷹，熱衷于砍價(jià) 12、要態(tài)度堅(jiān)定，不要在談判中軟弱 13、如何遠(yuǎn)離不當(dāng)交易

不要在交易中摻雜情感

不要占便宜，貪

天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐

14、沒(méi)有白給的東西，除非交換。 15、如何面對(duì)難纏的對(duì)手

看對(duì)自己有沒(méi)有好處

無(wú)論對(duì)手有多難纏，堅(jiān)定自己，不要受影響

雙方談判必須有來(lái)有往，不能單方面妥協(xié)

16、在不知道對(duì)面的反饋的時(shí)候，不要貿(mào)然修改自己方案 17、在談判中誰(shuí)掌握了力量

完全取決于彼此的主管看法

18、引入第三方虛擬角色，不暴露自己的底細(xì) 19、如何引起對(duì)方的注意

從雙方的利益出發(fā)提出訴求

20、如何區(qū)分真相和假象

在能夠清楚全面地回答出“我為什么需要”這一問(wèn)題前，永遠(yuǎn)不要購(gòu)買、投資或垂涎于任何東西

21、如何不再讓步

堅(jiān)定自己的決心是最直接的方法，你需要擺脫其他人對(duì)價(jià)格看法的干擾

善于應(yīng)付對(duì)方的還價(jià)和善于向?qū)Ψ竭€價(jià)，是成功的談判者必備的兩大技能

22、如何賣的好價(jià)錢，換包裝 23、如何應(yīng)對(duì)威脅

只要有一絲的余地，都要找到那個(gè)余地，并盡量加以擴(kuò)大

24、不給對(duì)方分享詳細(xì)信息 25、不要被外在蒙蔽，如實(shí)看待哪些東西，閃光的東西不全是金子

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的谈判如何在博弈中获得更多_读后感--《谈判--如何在博弈中获得更多》的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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