文 | 陳小江

來源 | 螳螂財經(jīng)（ID:TanglangFin）

當大浪撲來時，下一秒小船就會被浪頭掀翻——這就是中小企業(yè)在疫情下的真實寫照。

疫情之下，中國經(jīng)濟被按下了“暫停”鍵。而中小企業(yè)由于受系統(tǒng)性風險的嚴重影響，抗風險能力又偏弱，很多企業(yè)都是踩著盈虧平衡線過活，因此成了當下最難的市場主體。

而中小企業(yè)要如何從“疫”境中求生，正在成為一道社會大考題。

被“現(xiàn)金流”扼住喉嚨的中小企業(yè)

如果中小企業(yè)出現(xiàn)問題，后果不堪設(shè)想。

2018年8月召開的“國務(wù)院促進中小企業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導小組第一次會議”指出，我國中小企業(yè)具有“五六七八九”的典型特征。即在市場企業(yè)主體中，中小企業(yè)的數(shù)量占比在90%以上，創(chuàng)造全社會80%以上的就業(yè)崗位，貢獻了將近70%的創(chuàng)新，60%的GDP以及50%的稅收，對社會經(jīng)濟意義重大。

不過，當下，中小企業(yè)的情況并不樂觀。

據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，截至2月26日，中小企業(yè)整體復工率僅為32.8%，大部分中小企業(yè)仍然不能復工。而企業(yè)不復工，就意味著難以進賬，同時還要持續(xù)為房租、員工工資、社保公積金等進行開支，企業(yè)現(xiàn)金流隨時可能斷裂，緊接著的就是降薪、裁員、甚至倒閉......

據(jù)公開調(diào)查研究顯示，企業(yè)面臨的困境主要有，線下工作暫停暫緩、公眾活動取消、海外審核增加、營銷投放效果變低、回款周期變長等等。不過，企業(yè)撐不下去的最直接原因還好似——現(xiàn)金流出問題了。

根據(jù)不久前清華和北大聯(lián)合對995家中小企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研結(jié)果顯示：若不開工，34%的企業(yè)只能維持1 個月，33.1%的企業(yè)能維持2個月，17.91%的企業(yè)能維持3個月，僅9.96%的企業(yè)能維持6 個月以上。

這并非聳人聽聞。

2月6日，成立13年的知名IT培訓機構(gòu)“兄弟連教育”遇到危機，兄弟連北京校區(qū)停止招生，員工全部遣散。

2月7日，北京知名KTV“K歌之王”宣布將與旗下200多名員工解除勞務(wù)合同。如果有超過30%員工不同意，公司將直接進行破產(chǎn)清算。

2月10日，復工第一天，新潮傳媒CEO張繼學就宣布裁員500人，并且所有高管降薪20%，危機期間沒有績效工資。

最近，桔子水晶酒店創(chuàng)始人、魅TV投資人吳海就發(fā)文稱，旗下直營與加盟的百余家KTV，賬面資金只夠活兩個月；餐飲龍頭企業(yè)西貝負責人更是宣稱，西貝都撐不過3個月，這些都是最好的佐證。

不管是公開叫苦，還是降薪、裁員、清算倒閉，這些在市場大有名氣的企業(yè)尚且如此，其它不知名的中小企業(yè)就更難了——它們很可能連倒閉了都沒人知道和發(fā)聲。

在疫情之下，絕大多數(shù)中小企業(yè)都被“現(xiàn)金流”扼住了喉嚨。而隨著受疫情影響時間變長，若不能解決現(xiàn)金流問題，中小企業(yè)將會“窒息”，離倒閉潮也就不遠了。

救人先救急，保住“現(xiàn)金流”讓中小企業(yè)活下去

那怎樣才能讓中小企業(yè)活下去呢？

針對疫情下的創(chuàng)業(yè)者，金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎給出的建議是“嚴控成本，死卡現(xiàn)金”；

易凱資本創(chuàng)始人兼CEO王冉稱“疫情下現(xiàn)金流的重要性被放大10倍”

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春則表示“資金只能維持3個月，立馬裁員、降薪”。

大佬們統(tǒng)一把目光放到了“現(xiàn)金流”上，是它確實也有這么神奇，不妨來看一個經(jīng)典的故事。

話說，有位游客路過一個小鎮(zhèn)想住宿一晚，于是走進一家旅館，挑了一個房間，給了店主1000元現(xiàn)金。在他上樓后，店主將這1000元支付給屠夫，償還了這個月的肉錢。屠夫拿著這筆錢去養(yǎng)豬的農(nóng)夫家，把欠下的買豬款付清了。接下來，憑著這1000元現(xiàn)金，農(nóng)夫還清了飼料錢，飼料商販還清了賭債，賭徒去旅館還清了房錢，最后這1000元又回到旅館店主手里。可就在此時，游客下樓說房間不合適，拿錢走了，但是，全鎮(zhèn)的債務(wù)都還清了。

這個故事充分說明了現(xiàn)金流的“魔力”——它具有極強大的杠桿效應(yīng)。盡管只有一筆現(xiàn)金，也只在每個人手中停留極為短暫的時間，但經(jīng)過流通后，就讓全鎮(zhèn)債務(wù)還清，幫助小鎮(zhèn)經(jīng)濟恢復生機。

疫情下的中小企業(yè)亦是如此。如果一個企業(yè)資金能正常周轉(zhuǎn)，可能就將帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游相關(guān)企業(yè)的運轉(zhuǎn)，從而加速整個經(jīng)濟恢復。相反，因現(xiàn)金流斷裂的某個企業(yè)，可能會引發(fā)連鎖的資金斷裂。

對此，很多企業(yè)也將管理現(xiàn)金流作為當下的重中之中，通過減少支出，增加現(xiàn)金業(yè)務(wù)，獲取貸款、縮短賬期等措施穩(wěn)住現(xiàn)金流。

除企業(yè)外，國家也出臺了很多政策，如金融支持、緩繳社保費、減免房租、減免稅費、延期交稅等也可以減少企業(yè)現(xiàn)金流承壓。

此外，還有很多企業(yè)平臺也在為中小企業(yè)助陣。如阿里2月11日阿里巴巴發(fā)布告商家書，針對平臺商家推出免息貸、0賬期、免費用、助農(nóng)業(yè)等10條舉措。

從目前的幫扶層面來看，大抵可分為三類：

1、直接改善現(xiàn)金流

這是最直接的一種方式，解決企業(yè)面臨的最急迫的現(xiàn)金流壓力，在關(guān)鍵時刻“救命”。比如淘寶聯(lián)合網(wǎng)商銀行給商家提供200億貸款（免息貸和8折貸），這些能讓資金短缺的商家快速獲取資金；再比如淘寶提供的0賬期——4月份之前淘寶、天貓等平臺商家發(fā)貨后，無需等待消費者確認收貨，就能收到由網(wǎng)商銀行先行墊付的貨款，這個也能大大加速商家資金周轉(zhuǎn)。

2、降低運營成本

這類舉措可以“治病”，對商家有好處，但是效果不如第一類立竿見影，不能直接“救命”。不同平臺的降成本力度也存在差異，阿里的力度比較大，給天貓商家免去2020年上半年的平臺服務(wù)年費，以及減免一系列淘寶天貓店鋪運營工具使用費；京東對2020年完成續(xù)簽或2020年1月1日至3月31日入駐開放平臺的湖北地區(qū)商家，給予1個月的平臺使用費減免；360給商家提供的百億流量扶持等等。

3、工具支持類

這一類措施不能直接“救命”，無法立即改變企業(yè)的現(xiàn)金流，但有可能提高企業(yè)的經(jīng)營效率。譬如，很多平臺為中小企業(yè)提供線上辦公支持、幫助商家提升運營能力的免費課程和在線輔導等等。

總的來看，不管是哪一類的措施，最重要的前提是企業(yè)要活下去。只有穩(wěn)住了現(xiàn)金流，實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營這個“1”，后面降低成本、數(shù)字化運營這些“0”的效益才能發(fā)揮出來。所以從這個意義上來看，第一類措施不僅是“治病的” ，更是“救命”的，能出臺這樣措施的平臺，是最深刻理解商業(yè)邏輯的。

“輸血”更要“造血”，授人以魚不如授人以漁

暫時活下來的中小企業(yè)要想好起來，單靠自救肯定不行，如果能自救也就不會有這么多知名企業(yè)訴苦和倒閉了。

單靠外界對企業(yè)的幫扶也不行，畢竟資源有限，何況分攤到3000萬中小企業(yè)，給單個企業(yè)的“輸血”也很有限，尤其是以政府和平臺“出血”為代價的“輸血”，可持續(xù)性不強。

因此中小企業(yè)能不能好起來？取決于能否讓企業(yè)擁有“造血”功能。而平臺在制定相關(guān)幫扶政策時，“螳螂財經(jīng)”認為，需要注意以下三點：

1、精準洞察商家需求，給其所需而非給其所有。

疫情之下的中小企業(yè)資源有限，如何付出最小的代價獲得最大程度的恢復，可能就是生與死的區(qū)別。

比如在疫情之下，為幫助中小企業(yè)活下來，很多企業(yè)出于商業(yè)和公益目的，紛紛伸出援手。

援助的視角為兩類：

一種是平臺視角，自己有啥就給啥。比如有些平臺在疫情期間，推廣線上公開課、甚至在線營銷課程，這些課程雖然是平臺的資源所在，但并不一定契合商家的真實需求。試問企業(yè)都無法正常運營，這些增值服務(wù)在當下又有多大意義？

另一種則是用戶視角，中小企業(yè)需要啥就提供啥。這背后其實是對商家需求的精準洞察，比如網(wǎng)商銀行為淘寶、天貓等平臺上注冊在湖北的商家，提供了100億為期12個月的特別扶助貸款，前3個月免利息，后9個月8折利息，就受到好評。畢竟當下中小企業(yè)最缺錢，而獲得貸款能直接救企業(yè)的命。

2、快速變革商業(yè)模式，匹配疫情下的特殊需求。

這次疫情讓線下中小企業(yè)很受傷，其中，電商企業(yè)是很有代表性的一類。在這個過程中，螳螂財經(jīng)也注意到，互聯(lián)網(wǎng)平臺通過快速變革商業(yè)模式，匹配疫情下的商家特殊需求。是值得推薦的一種創(chuàng)新。

比如在春節(jié)和疫情期間，天貓燕印象食品旗艦店店鋪銷售同比增長30%。但確認收貨和貨款到賬時間大大延長，店鋪現(xiàn)金流壓力巨大，連帶上游供應(yīng)商信心不足，老板一度想抵押房產(chǎn)貸款周轉(zhuǎn)。

淘寶天貓通過對商家調(diào)研后發(fā)現(xiàn)很多類似情況，立即推出0賬期政策扶持，改變以往電商交易中，用戶確認收貨后，商家才能收到貨款的模式，讓眾多中小企業(yè)商家可以提前回款，幫忙解決資金周轉(zhuǎn)難題，貓燕印象食品旗艦店也因政策受益，解決了資金周轉(zhuǎn)難題。

3、授人以魚不如授人以漁，讓企業(yè)發(fā)展具有可持續(xù)性。

由于疫情影響時間較長，企業(yè)必須找到可以良性運轉(zhuǎn)的方式，而平臺則是營造更好的環(huán)境，其企業(yè)的發(fā)展可以持續(xù)下去。

以主營線下的餐飲公司霸蠻米粉為例。該公司在2019年末快速擴張，在線下新開十幾家餐飲店，疫情發(fā)生后，線下60家門店收入基本為0，公司每月支出近2000萬。好在線下門店受損，但線上半成品米粉銷量增長顯著，從2月11日至2月28日，其天貓店一共發(fā)出約8萬個包裹，直接賣到斷貨。

這家餐飲公司算是非常幸運的一家，得益于提前布局線上線下，在線下基本顆粒無收的情況下，線上還有收入來源。不過該公司負責人表示，最感激天貓0賬期的回款措施，讓公司可以快速回款660萬元現(xiàn)金。

總之，平臺方在幫扶中小企業(yè)時，如果能夠精準洞察企業(yè)需求予以匹配，并創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的條件，就相當于找到了一個支點，利用這個支點能幫助中小企業(yè)快速從疫情中恢復過來，取得事半功倍的效果。

如今，疫情尚未結(jié)束，抗戰(zhàn)還要繼續(xù)。“待到山花爛漫時，她在叢中笑”，相信隨著社會、平臺等多種精準制導的政策出來，相信中小企業(yè)的處境會越來越好。

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【完】

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?泛財經(jīng)新媒體，《財富生活》等多家雜志特約撰稿人。

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總結(jié)

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