文|螳螂財經（TanglangFin）

作者| 青月

7月30日晚，高途創(chuàng)始人陳向東發(fā)布內部信表示：“為了活下去，公司不得不進行裁員。”

據(jù)悉，全國13個地方中心，將在8月1日前完成關閉，涉及范圍達到上萬人，相當于高途三分之一的員工將被裁。當然，很多網(wǎng)友在社交平臺上曝光，不僅僅是高途，好未來、新東方等多家教育培訓機構都開啟了大規(guī)模裁員。

在線教育“大逃殺”正式開啟，新東方、好未來、作業(yè)幫、猿輔導等校外培訓機構的自救轉型迫在眉睫。

在這之中，有人轉向成人教育，有人發(fā)力教育硬件，還有一部分則將子彈對準了素質教育。7月28日，在線教育公司猿輔導宣布轉型素質教育，并推出科學啟蒙教育新品牌“南瓜科學”，為什么以猿輔導為首的部分教培機構會選擇素質教育？它又能否成為最嚴監(jiān)管下，在線教育的新出口？

從媒體到教育，李勇與猿輔導的巔峰和低谷

截至7月29日，猿輔導，這家創(chuàng)立于2012年的教育公司，雖然還沒有上市但已經完成了11輪融資，總融資額超過了40億美元，估值一度高達155億美元。

（圖源：企查查）

然而創(chuàng)立了這家估值破百億公司的創(chuàng)始人，卻很少被媒體濃墨重彩的提及過。這個人，叫李勇。事實上，從他的第一階段的職業(yè)生涯來看，很難想象這樣一個人最后會是一家教育公司的創(chuàng)始人。

李勇這個名字你可能很陌生，但李甬這個名字20年前在媒體界也算是赫赫有名。他1996年畢業(yè)于中國人大新聞系，后來按部就班的進入《財經》工作，之后又陸續(xù)加入了《南方周末》、《環(huán)球企業(yè)家》等知名媒體。

后來隨著中國傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)新媒體之間摩擦加重，傳統(tǒng)媒體人開始進軍互聯(lián)網(wǎng)媒體。順應這一潮流，李甬受邀加入網(wǎng)易，任副總裁/總編，2010年李甬晉升為網(wǎng)易門戶事業(yè)部總裁。

這段媒體人的從業(yè)經歷，對李勇后來創(chuàng)建猿輔導有著莫大的幫助。

一方面，媒體人的從業(yè)經歷，使李勇極具商業(yè)敏感度。這起于《南方周末》時期，他更多的投入到到企業(yè)（產權）、企業(yè)商業(yè)報道。即使是后期去到《環(huán)球企業(yè)家》，也是為了專心于商業(yè)報道，從而能夠稍快提高職業(yè)技能。

2011年，李勇在幫孩子找少兒英語培訓老師時，并沒有找到合適的渠道。他深刻意識到當時線上無法找到合適老師的問題，基于此，他決定做一個“教育點評平臺”，“粉筆網(wǎng)”應運而生，后又創(chuàng)建工具軟件猿題庫，2014年前后轉向K12教育領域。

屆時，K12在線教育市場每年均以兩位數(shù)的速度增長，從2012年時的63.7億快速增長到2015年時的142億。除了好未來旗下的學而思2010年就開始試水外，李勇的團隊屬于抓住這個風口的第二梯隊，這離不開他之前從業(yè)經歷賦予的商業(yè)嗅覺。

另一方面，因為媒體的工作，李勇將“營銷”深刻的撰寫進了基因里。

李勇有著16年的媒體從業(yè)經驗，除了他，猿輔導的創(chuàng)始團隊或多或少都有媒體的“影子”，比如創(chuàng)始團隊中的李鑫、帥科和郭常圳同樣是從網(wǎng)易出走的中高層管理人員，副總裁李鑫則曾在網(wǎng)易擔任市場部總經理，合伙人帥科曾擔任網(wǎng)易科技頻道主編。

媒體出身的團隊對營銷有著天然的嗅覺，因此也更能接受“燒錢獲客”的營銷方式。

據(jù)“輔導圈”報道，2020年Q3高途（原跟誰學）的營銷費用達到20.56億元，超過2020年上半年的總和、網(wǎng)易有道的市場營銷費用也達到人民幣11.48億元，而猿輔導的投放規(guī)模甚至超過跟誰學以及網(wǎng)易有道。

屆時猿輔導受到了資本市場的一致看好，這也是其僅在2020一年就收獲了4輪融資，總融資額高達35億美元的原因。

然而被市場和投資者們寄予厚望的猿輔導，它的高速突進之路在2021年戛然而止。在線教育行業(yè)“雪崩”，高途、好未來、新東方被一一狙擊，猿輔導也未能幸免。那么它為何會選擇向素質教育轉型？這條路真的是一條光明大道嗎？

基本盤堅如磐石，素質教育確有廣闊空間

據(jù)芥末堆報道，南瓜科學以《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》為設計基礎，根據(jù)兒童能力發(fā)展特點，制定出一套具備分級進階體系、融合STEAM教育理念、與生活場景相結合的教研體系，以滿足兒童各階段成長需要。

其產品包括但不限于科學繪本、實驗探究、生活拓展、科學電臺、專屬問答等環(huán)節(jié)。除此之外，猿輔導還在探索包括猿編程、斑馬在內的一系列素質教育產品。今年3月斑馬就已經正式上線美術系統(tǒng)課。

至于以猿輔導為首的教培機構，為何會選擇向素質教育轉型，在“螳螂財經”看來，主要有以下三個方面的原因：

首先，素質教育迎合了政策的風向。

據(jù)不完全統(tǒng)計，自2019-2020年，涉及編程教育的政策出臺了14項。從地區(qū)來看，出臺政策的部門既有教育部，也有北京、浙江、福建等教育資源較為發(fā)達的地區(qū)，也有河南、山西等中西部地區(qū)。因此，選擇向素質教育轉型在政策方面的風險相對較小。

其次，在線教育與素質教育有相似之處，轉型的困難和成本也相對較小。

對猿輔導這類向素質教育轉型的教培機構而言，在線教育與素質教育的服務對象幾乎重合、經營模式也有相同相通之處，并且由于對用戶畫像、教育政策和家長需求的敏感度，也有助于其平衡學校和教育主管部門以及家長的訴求。

最后，就規(guī)模來看，素質教育這塊市場的潛力也值得挖掘。

據(jù)悉，南瓜科學是一個用STEAM教育形式進行素質教育的典型。所謂STEAM，就是指科學（Science），技術（Technology），工程（Engineering），藝術（Arts），數(shù)學（Mathematics）。

根據(jù)艾瑞咨詢的報告，2020年，中國STEAM教育市場規(guī)模達350億元，預計2021年同比增長42%至496億元。雖然說可能比不上在線教育的盤子，但若能搶占這塊市場，能攫取的利潤同樣誘人，最基本也能補上近期的窟窿。

至于猿輔導為什么會這么快著手轉型素質教育，第一，需要知道的是，這并不是它一時的心血來潮。

猿輔導此次公布的“南瓜科學”并非七月底才出現(xiàn)的新事物，據(jù)信息顯示，南瓜科學對應的網(wǎng)站注冊于2020年5月。不管是未雨綢繆還是心血來潮，至少證明猿輔導轉型素質教育是有準備基礎在的，“雙減”或許僅僅只是將時間提前、進程加快罷了。

第二，“螳螂財經”會認為有時間提前、程度加深的可能，是因為雖然猿輔導還未上市，沒有財報數(shù)據(jù)可供分析，但它背負的壓力完全有跡可循。

資金上的壓力首當其沖，據(jù)“輔導圈”報道，因為“燒錢大戰(zhàn)”，在2020年第三季度，猿輔導就已經把年初的三億融資給花得差不多了。雖然之后又補了四次彈藥，但是營銷支出、搶人大戰(zhàn)以及“雙減”落地前的幾次罰款，可以想象猿輔導手中的資金并不會十分充裕。

不過，在現(xiàn)在這樣一個信息公開的社會，看上這個市場的絕不止猿輔導一家，素質教育真有那么大的能量足以支撐其成為這些教培機構的“救命稻草”嗎？

“池”小“魚”多，素質教育或許并非行業(yè)自救的“標準答案”

當學科教育受到政策的重拳出擊之時，不管是成人教育、教育硬件還是素質教育，都成為當下許多教培機構的自救方向。

從前文的論述中，其實可以感覺到，這些方向并沒有什么太大的問題，但方向選對了就能“躺平”繼而反敗為勝、扭虧為盈嗎？以素質教育為例來看，其實并不盡然。

一方面，源自于“池”小，這一點其實從前文的規(guī)模中可以感受到。

在同比增長超40%的前提下，素質教育今年的市場規(guī)模還未超過500億元。但是根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《中國K12在線教育行業(yè)報告》顯示,2020年中國在線教育市場規(guī)模達到了4858億元,幾乎是素質教育現(xiàn)有規(guī)模的十倍以上。

放在“雙減”還未落地之前，素質教育這個細分市場更多的像是教育機構的“加分項”與“調味品”，讓它們在資本市場講的故事得以更加動聽，所以行業(yè)天花板帶來的桎梏并不明顯。

但隨著猿輔導、好未來、網(wǎng)易等頭部玩家，以及一些急需自救的小玩家涌入這個市場，素質教育這洼“小池”不一定能承受“大海”的水量，如何突破行業(yè)天花板，將是接下來很長一段時間內，行業(yè)的重要課題。

另一方面，困擾則是來自“魚多”。雖然說“螳螂財經”此前的重點多放在猿輔導轉型素質教育上，但這并不意味著猿輔導就是行業(yè)的先行者，網(wǎng)易有道和好未來在猿輔導之前就已經做出了相似的反應，只是在實施過程中或許有些區(qū)別。

網(wǎng)易有道在素質教育領域的布局遠比猿輔導要早，2020年4月有道精品課旗下少兒圍棋產品“有道縱橫”就已經上線，據(jù)“礪石商業(yè)評論”報道，網(wǎng)易有道目前已覆蓋圍棋、編程、科學、美術等多個類目的少兒素質類課程。

以圍棋這個課程為例，2017年，芥末堆曾以大眾點評網(wǎng)中的圍棋培訓機構數(shù)量推算其市場規(guī)模：在北京、上海、天津、重慶等11所城市共計767所圍棋培訓機構。按照每家的學員數(shù)量100-200名，每人每年學費5000元計算，則11個城市合計有7.67億－15.34億元的市場規(guī)模。由此推算全國約有22800家培訓機構，則收入為57億－114元規(guī)模。

自“有道縱橫”上線以來，銷售額環(huán)比增長連續(xù)多個季度超100%，去年四季度的續(xù)報率甚至超過70%，處于行業(yè)領先地位。在這樣的先發(fā)優(yōu)勢下，猿輔導在素質教育這個細分市場想要追上網(wǎng)易或許還需要時間。

如果說網(wǎng)易有道屬于頭部教育機構中布局較早的一方，那好未來其實并沒有比猿輔導快多少。6月24日，好未來旗下的兒童素質教育品牌“勵步英語”正式更名為“勵步”，與猿輔導的側重點不同，勵步兒童成長中心主要涵蓋英文戲劇、口才、美育、書法、益智、棋道等新產品，更加重視子女底層思維和品格的塑造。

但據(jù)“投資者網(wǎng)”七月份的報道，“勵步”對于課程教育的具體細則還未落定。更像是在行業(yè)監(jiān)管趨嚴背景之下的應對強監(jiān)管的舉措，還未行至全面推廣的階段。但作為行業(yè)的頭部品牌，好未來的入場，同樣給予了猿輔導莫大的壓力，比如在科技研發(fā)方面，“勵步”已經先行一步，通過語音識別技術和大數(shù)據(jù)個性化推送等先進手段，“勵步”可以給孩子帶去更加便捷、高效、有趣的學習體驗。

在這樣激烈的競爭之下，“螳螂財經”難免有兩點疑思。其一，當魚群喝光了小池塘的水后，會不會又陷入下一個內卷、無序的“泥潭”？其二，當大魚入局，小魚們又該如何生存？這或許也是素質教育這個賽道接下來亟待解決的問題。

除此之外，中國的素質教育行業(yè)目前還是處在初級階段，缺乏明確的準入門檻和質量評價標準。具體來說，就是教學和運營流程不規(guī)范、產品體系不完善、教學質量得不到保證。

細細想來，這與在線教育飛速發(fā)展的階段多少有些相似。因此在素質教育這個細分市場，目前也急需相關政策的落地來穩(wěn)定軍心，并促使行業(yè)走向良性發(fā)展。要不然還說不準它究竟是機構們的“強心針”還是“催命符”。

總而言之，素質教育就目前來看，未必不是一個好辦法。但出于謹慎考慮，還是需要更多的規(guī)章制度落地后，才能確定其是否會重蹈在線教育的覆轍。所以，不管是已經進入還是準備進入的企業(yè)都要走好每一步，畢竟被在線教育侵襲的教培機構已經禁不起再一次的打擊了。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡

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總結

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