营销
?謹獻給，正在為自己和家人的夢想而努力拼搏的中小店鋪的生意人，無論你是正在打算創業開店，還是已經開店經營。本文將會給你一點思維上的碰撞，或許能帶你走出生意經營上的困惑。本文涉及的一些案例，理論體系，觀點，策略等，希望大家更多的是學習背后的思維模式和了解背后的規律，而不是照搬里面的案例硬套在自己身上。（本人文筆不好，權當流水賬記錄，***人才濟濟，高手請手下留情。謝過。）
? ? 在談營銷之前，先來了解一下這些年商業發展的幾個階段，看看你的創業思維對應到哪個階段：
1 產品為王階段：改革開放初期，市場供不應求，只要有產品，不愁賣不掉。這個階段有貨就是王道的階段。那第一批勇敢的下海人士，都是富二代他爹（沒我爹的份...）。
2 促銷為王階段：什么東西好賣，那就別人產我也產。然后市場出現了消費需求變少，產品出現剩余，這個時候相應的，出現促銷方式，同樣的產品，誰的價格低 誰的折扣多 誰的有贈品，誰的產品就好賣。打折打到骨折的時代。
3 品牌為王階段：折扣多了產家骨頭都要斷了，命都沒了還怎么賺錢？然后市場開始進行細分，開始了品牌的包裝，品牌的定位，瘋狂的廣告和傳播。我賣得比你貴，因為我的是品牌，比你名頭響。
4 商業模式階段：當什么東西都是品牌的時候，品牌開始泛濫了，這就促發了商業模式的發展。產品路線是高端還是低端？運營模式×××還是自營？盈利模式是前段還是后端， B2B B2C等等，都是商業模式的概念。營銷，也是一種策略性商業模式。
5 電商為王階段：進入互聯網時代，這是個大時代，把傳統商業整合到互聯網上去操作，交易速度更快，交易量更大，傳播范圍更廣， 某貓 某狗 某寶，就是這個階段的一部分產物...電商也出現過上面講的四個階段，只不過時間更短，發展更快。
6 數據庫為王：互聯網思維的出現--得粉絲者得天下！這才絕對是個王者思維！舉個最好的例子，某鵝。有童鞋表示不屑，某鵝不是只會抄襲山寨？如果你只能看到這些，我只能對你呵呵一下。它有7億的用戶數，這是什么概念？如果有3億活躍用戶數，就是單單某個功能上收費10元，每個月只有千分之一的成交率，成交額就是3百萬。除了呵呵只能呵呵了。以后再慢慢解釋互聯網思維吧。
? ? ? ? 講了幾個商業階段，現在，做生意的你自己衡量一下你自己的思維還處于哪個階段？據了解，還有至少10%的生意人還處于第一階段，以產品為王，他們找到一個自認為好的產品或者好的項目，就去代理就去×××，總認為自己能夠做火做大賺到錢，結果一做就虧。不知道你身邊是不是還有這種思維的人？當然了，80%的生意人都處于第二 第三階段，打折促銷廣告傳播無所不用其極。剩下的9%是高大上的人物，不到1%是領軍人物。
? ? ? ? 窮人和富人最大的差別就是思維上的差別。接下來還會給你更多的思維碰撞。下節課見。
================================割一下似乎好看點===================================================
第二更：選擇市場或項目--寫在你正準備創業開店之前
? ? 有人堅持產品為王，有人品牌為王，這些都沒錯，而且很對！好的產品才是生意的基礎，好的產品才能做得更長遠！謝謝給出評論的那些高人。
? ? 不過，如果你正準備創業開店，又碰巧是實體店的話，在選擇產品或者項目進入市場前，請先認真 慎重 詳細地問自己以下三個問題：
1，誰是你的受眾目標？你能不能輕松找到他們？
2，他們想要什么？有什么饑渴的需求？
3，怎么能夠推動這些目標人群采取行動？
一：誰是受眾目標？--請先圈定你的目標客戶！
? ? 先看看簡單的例子，例1，XX大品牌推出一款礦泉水，富含XYZ種礦物質，對人體有ABC種營養。這種產品好不好？好！我也非常認可！但是，如果我消費不起，又如果我不口渴，我會不會買？不會！ 如果我很渴，但擺在我面前的，是不知名的水，我會不會買？一定會。
例2，水果手機好不好？很好！潮流 高端 有面子。如果你身處農村市場，農民伯伯是你的受眾目標，你能不能代理×××水果手機？可以是可以，就是生意做得有點累，是嗎？如果是代理×××一點低端點的 功能少點的 價錢便宜點的，你的生意會不會比賣水果手機更容易做一點？
? ? 例子可能極端，但道理是擺在那里。創業開店前，請一定要先考慮：你能不到輕松找到一群饑渴的客戶有著饑渴的需求？這點很重要很重要。以后還會提到。
二：他們想要什么？有什么饑渴的需求？--如果我身邊有這樣一群人，或者說，我能輕松找到或者能影響到這樣一群人，他們想要什么，困惑什么，渴望什么？我就給他想要的結果。
? ? 例子1，我身處農村市場，周圍都是農民伯伯，他們對農耕用品有比較大的需求。那么請問：您會考慮開個手機店呢 還是 開個農耕用品店？
? ? 例子2，我能找到或者影響到某健身俱樂部，里面的會員基本都是些胖胖的姑娘，她們對減肥，對顯瘦的的衣服有需求，那么請問：您會賣減肥產品或者顯瘦的衣服呢，還是 賣增肥產品 或者 偏苗條瘦小的衣服？
? ? 例子還是很極端，但道理還是擺在那里。懂不懂，慢慢理解。
90%的人都在以產品為中心去找客戶，只有5%的人在以客戶為中心去找產品。嗯，財富都在那5%的人手中。你們也許看到了水果手機發布后引領潮流的一刻，從沒想過，他在開發之前做了多少調查研究（手機客戶想不想把方向鍵去掉？鍵盤去掉？拍照的屏幕大點？玩游戲舒服點？放在通訊運營商那里賣會不會更容易賣？........)
三：怎么能夠推動這些目標人群采取行動？
? ? 找到了受眾目標，找到了產品，就能發家致富了？非也非也。你看到的市場或許早已經是別人的市場了?，F實生活中，無論你做什么生意，開實體店或者開網店，都面臨著市場激烈的競爭（除非你的東西引領潮流獨一無二供不應求的）同類產品的競爭，同一品牌的競爭，地面和網絡的競爭，網絡和網絡的競爭！同一條街上有人門庭若市，有人門可羅雀。哪怕是同一品牌，有人風生水起，有人一敗涂地。通通面臨的最大問題只有一個--怎么才能夠讓目標群體來我這？
? ??
? ? 先來看看做生意中典型的三種人：
第一種“坐樁派”：這類生意人每天都坐在店里等顧客上門，顧客來了就來了，走了就走了，從來不知道顧客從哪里來，接下來要到哪里去，這種聽天由命的心態，讓他們把做生意與命運的安排掛上了鉤，賺了錢是命好，沒有賺到錢是因為財運不佳。
第二種“推銷派”：這種生意人從不甘心命運的安排，客戶進來，他們會通過一切手段去推銷自己的產品，熱情洋溢發揮得淋漓盡致。沒顧客的時候，他們會到處地毯式的找尋顧客，通過不斷溝通或者死纏爛打阿諛奉承，最終搞定顧客。
第三種“吸心派”：在整個生意圈里，卻有不到 5%的生意人成為了“吸心派”的代表，這類人群有著“推銷派”的信念，他們從不聽天由命，但是跟“推銷派”不同的是，他們懂得抓住人性，通過巧妙的策略布局順應人的本性規律，低投入、輕松快速且大規模的吸引顧客主動購買產品，并且他們追求的是打造全自動的生意系統。
? ?? 您是哪種生意人？想做哪種生意人？淺談營銷--帶你走進“吸心派”的思維世界。
==================================割 一 下 又 似 乎 好 看 點 ===============================================
? ? ? ? 營銷是什么東西？你可能經常遇到關于營銷的詞語，例如饑餓營銷，病毒營銷，什么做廣告，派宣傳單，什么前端，后端，魚塘，引流等等等等，一堆東西，讓人眼花繚亂。這些都只是營銷理念里的其中一種方式和手段。（下面基本會解釋到。）
? ? ? ? 通俗解釋，營銷就是：通過某種方式讓別人認可自己的產品或者服務，從而達到交易的目的。找對人賣對東西，找對魚塘釣對魚！
? ? ? ? 從釣魚中解讀“吸心派”的營銷思維：①一個釣魚老手找到一個水域或魚塘（發掘市場需求），②先觀察里面有沒有魚，什么樣的魚，吃什么樣的餌（受眾目標），③然后開始前期預先打窩（吸引受眾目標），④再拿來釣竿漁具（產品或者項目），下餌下鉤開始垂釣。⑤為增加垂釣的成功率，還會來個即時打窩（策略布局），⑥魚咬餌了，拉鉤（成交），⑦魚釣上來了還要養在魚缸里（數據庫，建立自己的魚塘），⑧想吃才吃（客戶終身價值），⑨不想吃還可以賣（資源共享價值交換）。
? ? ? ? 釣魚新手是怎么做的？買了釣竿漁具就去釣魚，不知道×××魚塘，哪里有魚，甚至不知道魚喜歡吃什么魚餌，把鉤放下去就一直在等，釣上來是運氣...久久釣不上魚,就失去釣魚的動力.釣竿漁具白買了。
? ? 您看懂了嗎？
? ? 營銷，就是教你找到魚塘，設計魚餌，打窩，設置魚鉤，釣到魚的一系列動作。讓你輕松找對魚塘釣對魚。
（本文的初衷，是讓一些有創業打算的人，或者已經經營的一些中小店鋪的人有個思維碰撞，為什么生意做不好，怎么把生意做好，因為投資下去都是真金白銀的血汗錢，得來不易。如果您守著個鐵飯碗，或者已經做到世界500強，資本運作 資源操控都不在話下，可以給我們指點指點，但請不要罵人。碼字很不易，學費也教了不少。切看切珍惜。）
轉載于:https://blog.51cto.com/201438gz/1540323
總結
- 上一篇： java 获取当月第一天和最后一天 获取
- 下一篇： ACM论文格式上常见的一些错误