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“戴爾是虛擬時(shí)代游戲規(guī)則的顛覆者。”戴爾公司存儲(chǔ)解決方案市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁約翰·約瑟夫（John Joseph）在1月15日舉行的戴爾EqualLogic中國(guó)用戶大會(huì)上說(shuō)。這是戴爾收購(gòu)EqualLogic之后，首次在中國(guó)舉行的用戶大會(huì)。在IT技術(shù)發(fā)展的每個(gè)歷史階段，總能涌現(xiàn)出一些能夠引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的廠商，比如大型機(jī)時(shí)代的IBM、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的Google等。從2010年開(kāi)始，我們已經(jīng)步入了虛擬時(shí)代。誰(shuí)能在這個(gè)時(shí)代脫穎而出，成為虛擬化及云計(jì)算市場(chǎng)新游戲規(guī)則的制定者呢？ 顛覆虛擬時(shí)代游戲規(guī)則 ? 以前，IT技術(shù)與應(yīng)用的創(chuàng)新全部圍繞數(shù)據(jù)中心展開(kāi)。大量數(shù)據(jù)產(chǎn)生于數(shù)據(jù)中心，對(duì)數(shù)據(jù)的訪問(wèn)和管理也在數(shù)據(jù)中心進(jìn)行。但是進(jìn)入虛擬時(shí)代，數(shù)據(jù)中心已經(jīng)不再是數(shù)據(jù)產(chǎn)生、訪問(wèn)、存儲(chǔ)和管理的惟一核心，大量終端設(shè)備，特別是移動(dòng)終端設(shè)備的出現(xiàn)，讓數(shù)據(jù)無(wú)處不在。以前適用于數(shù)據(jù)中心的存儲(chǔ)策略，已經(jīng)不能適應(yīng)今天由數(shù)據(jù)中心、辦公室和個(gè)人組成的應(yīng)用環(huán)境。存儲(chǔ)市場(chǎng)的游戲規(guī)則將發(fā)生翻天覆地的變化。 以前，只關(guān)注數(shù)據(jù)中心后臺(tái)設(shè)備和應(yīng)用的廠商，今天也把觸角伸向了前端設(shè)備，比如戴爾就推出了新一代的手機(jī)。將前端設(shè)備和應(yīng)用與后臺(tái)系統(tǒng)相結(jié)合，為用戶提供整體解決方案，成了廠商立足于虛擬時(shí)代而必須具有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在虛擬時(shí)代，保持開(kāi)放性將成為廠商自覺(jué)自愿的一種行為。技術(shù)的創(chuàng)新可能來(lái)自數(shù)據(jù)中心，也可能來(lái)自個(gè)人終端，廠商只有以更加開(kāi)放的胸懷，才能兼容并蓄，將各種優(yōu)秀的技術(shù)進(jìn)行整合，以滿足用戶的不同需求。 “我有三個(gè)孩子，他們最愛(ài)瀏覽的就是Facebook網(wǎng)站。今天，人們已經(jīng)習(xí)慣了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)和溝通。云計(jì)算不僅會(huì)改變?nèi)藗兊纳罘绞?#xff0c;也會(huì)改變IT的采購(gòu)模式。”約翰·約瑟夫表示，“10年前，用戶關(guān)注的是單一的硬件設(shè)備，所以經(jīng)常將服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)分開(kāi)進(jìn)行采購(gòu)。但是現(xiàn)在，用戶更關(guān)注應(yīng)用的整體效果以及數(shù)據(jù)的完整性和安全性。因此，用戶不再關(guān)心后臺(tái)究竟采用的是哪個(gè)硬件設(shè)備，而是希望獲得一體化的方案，由廠商提供包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)以及服務(wù)在內(nèi)的整體解決方案。從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注整體解決方案，這是云計(jì)算時(shí)代最大的變化。” 3年增長(zhǎng)8倍 2008年，大慶油田信息中心運(yùn)維部副科長(zhǎng)王連東對(duì)戴爾EqualLogic存儲(chǔ)還一無(wú)所知，但是現(xiàn)在大慶油田企業(yè)信息門戶系統(tǒng)已經(jīng)運(yùn)行在4臺(tái)戴爾EqualLogic存儲(chǔ)設(shè)備上。王連東表示，之所以選擇戴爾EqualLogic存儲(chǔ)，一方面是因?yàn)榇鳡朎qualLogic存儲(chǔ)具有簡(jiǎn)單、易用，具有高性價(jià)比，另一方面是因?yàn)榇鳡柼峁┌ǚ?wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)在內(nèi)的整體解決方案。 戴爾收購(gòu)EqualLogic公司3年來(lái)，EqualLogic全球的用戶數(shù)從3000個(gè)猛增到24000個(gè)，累積銷售額突破10美元，產(chǎn)品銷售量達(dá)到45000臺(tái)。“如果僅憑EqualLogic，要想達(dá)到現(xiàn)在的業(yè)績(jī)，可能需要10年時(shí)間，但是戴爾僅用了3年時(shí)間。”約翰·約瑟夫表示，“EqualLogic獨(dú)特的產(chǎn)品和技術(shù)，與戴爾強(qiáng)大的品牌和銷售資源結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了1加1大于2的效果。以前，EqualLogic只賣存儲(chǔ)設(shè)備，而戴爾能夠?yàn)橛脩籼峁┌‥qualLogic存儲(chǔ)在內(nèi)的整體解決方案。” 戴爾自己的規(guī)劃是，平均每年收購(gòu)7-8家廠商。那些在細(xì)分市場(chǎng)上排名靠前，并且具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的廠商都可能成為戴爾收購(gòu)的對(duì)象。通過(guò)收購(gòu)，戴爾可以將這些先進(jìn)技術(shù)，借由戴爾強(qiáng)大的渠道體系快速銷售出去，從而實(shí)現(xiàn)被收購(gòu)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。 如今，戴爾EqualLogic在中國(guó)的用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)2000個(gè)，其中700多個(gè)是大型企業(yè)用戶。戴爾大中國(guó)區(qū)大型企業(yè)事業(yè)部解決方案及服務(wù)總經(jīng)理李慧介紹說(shuō)：“中國(guó)用戶通常將戴爾EqualLogic產(chǎn)品用于虛擬化以及存儲(chǔ)整合，視頻監(jiān)控和云存儲(chǔ)等則是戴爾EqualLogic新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)的金融、電信、能源、制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)用戶都已經(jīng)慢慢接受了戴爾EqualLogic存儲(chǔ)產(chǎn)品。隨著更多用戶從Unix平臺(tái)轉(zhuǎn)向linux平臺(tái)，戴爾EqualLogic存儲(chǔ)產(chǎn)品將有更多的用武之地。” ? 整合的力量 ? 時(shí)至今日，很多人還有這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)：iSCSI存儲(chǔ)是低端產(chǎn)品，不能勝任關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用。“其實(shí)，具體采用哪種存儲(chǔ)架構(gòu)，是FC SAN還是iSCSI，已經(jīng)不再重要，關(guān)鍵是看產(chǎn)品能否滿足用戶的應(yīng)用需求。融合存儲(chǔ)的興起就是一個(gè)最好的例證。”約翰·約瑟夫表示，“融合存儲(chǔ)不僅將FC、iSCSI和NAS整合在一起，而且整合了越來(lái)越多的軟件功能。融合存儲(chǔ)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。” 2010年2月，戴爾收購(gòu)集群NAS廠商Exanet，從此可以為用戶提供包括基于數(shù)據(jù)塊和文件的存儲(chǔ)解決方案。2010年7月，戴爾收購(gòu)存儲(chǔ)優(yōu)化技術(shù)公司Ocarina，將其重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)納入了戴爾EqualLogic存儲(chǔ)平臺(tái)。“EqualLogic、Exanet、Ocarina曾經(jīng)是3個(gè)公司，也是3條獨(dú)立的產(chǎn)品線，戴爾的任務(wù)是將這3種技術(shù)有機(jī)地整合在一起，既能提供對(duì)SAN的支持，也能提供對(duì)NAS的支持；既能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)塊的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除，也能實(shí)現(xiàn)文件的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除；既能在備份層進(jìn)行重復(fù)數(shù)據(jù)刪除，也能在主存儲(chǔ)層進(jìn)行重復(fù)數(shù)據(jù)刪除。”約翰·約瑟夫表示，“這就是整合的力量。” ? 2010年12月，戴爾收購(gòu)自動(dòng)分層存儲(chǔ)技術(shù)的領(lǐng)先者Compellent公司。戴爾已經(jīng)在EqualLogic存儲(chǔ)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)分層存儲(chǔ)，那么Compellent與EqualLogic會(huì)不會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)？“智能分層存儲(chǔ)是一項(xiàng)十分重要的功能，尤其是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的雙向流動(dòng)是非常必要的。在這方面，Compellent擁有先進(jìn)的技術(shù)。”約翰·約瑟夫表示，“Compellent的產(chǎn)品主要定位在滿足云存儲(chǔ)的需求以及更大容量的擴(kuò)展方面。EqualLogic已經(jīng)有了明確的技術(shù)發(fā)展路線圖，它與Compellent的產(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生沖突。至于未來(lái)會(huì)不會(huì)將Compellent與EqualLogic的智能分層存儲(chǔ)技術(shù)進(jìn)行整合，現(xiàn)在還沒(méi)有定論。”

總結(jié)

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