2019獨(dú)角獸企業(yè)重金招聘Python工程師標(biāo)準(zhǔn)>>>

?編者按

目前在中國(guó)，對(duì)于開(kāi)源軟件的商業(yè)運(yùn)作問(wèn)題存在兩個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，一是依然按照傳統(tǒng)商業(yè)軟件的模式來(lái)運(yùn)作開(kāi)源軟件，從國(guó)際開(kāi)源社區(qū)那里免費(fèi)地獲取源代碼，稍微修改后變成自己的產(chǎn)品，然后出售軟件許可。二是緊抱“自由軟件”的陳舊概念，認(rèn)為軟件產(chǎn)品就應(yīng)該“自由”地使用，低估了軟件產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，與全球正在積極推進(jìn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做法背道而馳。

分析篇

● 揭密:開(kāi)源軟件七大盈利模式

開(kāi)源軟件在發(fā)展歷程中，已經(jīng)不僅僅是開(kāi)放源代碼的免費(fèi)軟件。開(kāi)源軟件與商業(yè)并不沖突，它是一種新興的商業(yè)模式。與傳統(tǒng)的商業(yè)軟件相比，開(kāi)源軟件采用了開(kāi)放源代碼、免費(fèi)分發(fā)等形式，減少了營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售成本，更易于廣泛傳播。

●?盈利模式之一：多種產(chǎn)品線?
如 MySQL 產(chǎn)品就同時(shí)推出面向個(gè)人和企業(yè)的兩種版本，即開(kāi)源版本和專(zhuān)業(yè)版本，分別采用不同的授權(quán)方式。開(kāi)源版本完全免費(fèi)以便更好的推廣，而從專(zhuān)業(yè)版的許可銷(xiāo)售和支持服務(wù)獲得收入。
●?盈利模式之二：技術(shù)服務(wù)型?
JBoss就是這種模式的典型代表。JBoss 應(yīng)用服務(wù)器完全免費(fèi)，而通過(guò)提供技術(shù)文檔、培訓(xùn)、二次開(kāi)發(fā)支持等技術(shù)服務(wù)而獲得收入。
●?盈利模式之三：應(yīng)用服務(wù)托管（ASP）
例如，PHP Live！ 就是一種構(gòu)架于 PHP、MySQL 之上的開(kāi)源軟件，它可為企業(yè)用戶提供實(shí)時(shí)交談服務(wù)。目前已經(jīng)有數(shù)十家公開(kāi)提供 PHP Live！ 托管服務(wù)的應(yīng)用服務(wù)提供商。
●?盈利模式之四：軟、硬件一體化?
比如 IBM HP 等服務(wù)器供應(yīng)商巨頭，通過(guò)捆綁免費(fèi)的 Linux 操作系統(tǒng)銷(xiāo)售硬件服務(wù)器。SUN 公司近期將其 Solaris 操作系統(tǒng)開(kāi)放源碼，以確保服務(wù)器硬件的銷(xiāo)售收入，也是這種模式的體現(xiàn)。
●?盈利模式之五：附屬品
O'Reilly集團(tuán)是銷(xiāo)售開(kāi)源軟件附加產(chǎn)品公司的典型案例，他出版了很多優(yōu)秀的開(kāi)放源代碼軟件的參考資料。
●?盈利模式之六：品牌戰(zhàn)略、服務(wù)至上
康比爾公司的 Compiere ERP & CRM 軟件是這種模式的典型案例。
●?盈利模式之七：市場(chǎng)策略
比如，微軟宣稱(chēng)部分的公開(kāi) Office 的源代碼，就是執(zhí)行這種策略。?
事實(shí)上，一家公司可能混合采用其中的幾種盈利模式，比如康比爾公司不僅采用了第六種品牌策略，同時(shí)也采用了第二種提供技術(shù)服務(wù)的方式。 在開(kāi)源軟件大潮的沖擊之下，包括微軟在內(nèi)的商業(yè)軟件公司，也開(kāi)始認(rèn)可開(kāi)源軟件"軟件成為服務(wù)"的本質(zhì)。
正如 Navica 公司 CEO 本納德·高登所說(shuō)，"短短兩三年間，任何人在選擇任何企業(yè)軟件之時(shí)，都開(kāi)始考慮一個(gè)問(wèn)題：是否有開(kāi)源軟件可作替代？" ● 開(kāi)源軟件的商業(yè)化問(wèn)題探討 下面所列的開(kāi)源軟件的商業(yè)模式與上篇文章所列雖然在細(xì)節(jié)上有所不同，但其本質(zhì)卻是相通的，現(xiàn)在就讓我們看看其具體內(nèi)容吧：
?1、免費(fèi)軟件+收費(fèi)硬件
比如IBM、SUN、HP等公司，在開(kāi)源軟件領(lǐng)域投入巨大，但這一切并非是做善事，它們可以從配置了開(kāi)源軟件的硬件中獲得巨額回報(bào)。
?2、免費(fèi)知識(shí)+收費(fèi)書(shū)籍（培訓(xùn)）
比如著名的開(kāi)源軟件出版商O(píng)'Reilly公司，就不遺余力地聯(lián)系各開(kāi)源軟件權(quán)威人士，組織各種開(kāi)源軟件的會(huì)議，雖然知識(shí)是免費(fèi)的，但承載知識(shí)的書(shū)籍卻是收費(fèi)的。
?3、免費(fèi)程序+收費(fèi)實(shí)施
像中間件、ERP和SCM等企業(yè)級(jí)信息系統(tǒng)，免費(fèi)提供這種系統(tǒng)的程序代碼，以提供收費(fèi)的技術(shù)服務(wù)來(lái)賺錢(qián)。JBoss就是這種模式的典型代表。
?4、免費(fèi)社區(qū)版+收費(fèi)企業(yè)版
Redhat自Redhat Linux 9.0后將原桌面操作系統(tǒng)轉(zhuǎn)為Fedora項(xiàng)目，借Fedora Core Linux在開(kāi)源社區(qū)的聲望而促進(jìn)Redhat Enterprise Linux AS/ES/WS服務(wù)器產(chǎn)品線的銷(xiāo)售。
?5、開(kāi)源軟件+商業(yè)軟件
比如Novell就將自己原來(lái)豐富的中間軟件和應(yīng)用軟件遷移到Linux平臺(tái)上，通過(guò)與Linux的捆綁為客戶提供高價(jià)值的綜合解決方案。紅旗和Turbolinux也在積極加強(qiáng)與應(yīng)用軟件廠商的聯(lián)系或自己開(kāi)發(fā)商業(yè)軟件，通過(guò)附加更多的商業(yè)軟件來(lái)增加收入。?
?6、免費(fèi)軟件+收費(fèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)
典型代表是SourceLabs公司和SpikeSource公司。這些公司并不主推自己的產(chǎn)品品牌，而是與多方開(kāi)源軟件廠商或社區(qū)合作。?
現(xiàn)在，IBM在開(kāi)源，SUN在開(kāi)源，Oracle在開(kāi)源，微軟也在開(kāi)源——雖然是極不情愿的。等到某一天，微軟完全開(kāi)源了，國(guó)內(nèi)的這些“開(kāi)源軟件”企業(yè)還有什么賣(mài)點(diǎn)可以向政府和媒體鼓吹呢？ ● 剖析：開(kāi)源軟件能夠賺到錢(qián)嗎？ 中科紅旗的總裁趙曉亮曾經(jīng)用一個(gè)關(guān)于飲水的比喻來(lái)解釋開(kāi)源軟件企業(yè)是如何賺錢(qián)的，大意是人每天都要喝大量的水，但飲水是在不同的環(huán)境下、不同的條件下進(jìn)行的。雖然原料都是水，但性質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了改變。而且水的加工程序越多，大家喝起來(lái)就越放心。
Linux廠商也是同樣的價(jià)值，大家的源頭都是水，但水經(jīng)過(guò)加工、處理，已經(jīng)與原生態(tài)發(fā)生了很多變化，而且讓喝水的人產(chǎn)生了很多安全感。安全感來(lái)自對(duì)生產(chǎn)瓶裝水的廠商的品牌、技術(shù)實(shí)力的信任度，來(lái)自于對(duì)正規(guī)大廠的服務(wù)能力、可持續(xù)發(fā)展的信任度等。因此，開(kāi)源基礎(chǔ)上的商業(yè)模式，應(yīng)該就是服務(wù)的模式，通過(guò)增值服務(wù)來(lái)收取費(fèi)用。?

案例篇

●?MySQL公司CEO采訪 MySQL如何從開(kāi)源中獲利

Mickos喜歡將MySQL比作家具廠商Ikea。這兩者都具有可靠的、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的產(chǎn)品，同時(shí)也都具有有效的銷(xiāo)售渠道。而Oracles和 IBM，則更像是古典家具廠商。“而Ikea是不會(huì)擔(dān)心古典家具廠商的。” Mickos說(shuō)。
????????談到軟件專(zhuān)利問(wèn)題，Mickos認(rèn)為“軟件專(zhuān)利非常不利于創(chuàng)新，它們價(jià)格昂貴，并且具有不少負(fù)面作用。它的最大受益者是律師。”他所說(shuō)的負(fù)面影響，包括降低企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，以及很多小企業(yè)為了應(yīng)付侵權(quán)訴訟而最終被趕出市場(chǎng)。

●?國(guó)外廠商紛紛投入開(kāi)源界 自述其中原因

頻繁出鏡的企業(yè)家，風(fēng)險(xiǎn)投資的熱錢(qián)，甚至“范式轉(zhuǎn)移”（Paradigm Shift），這些跡象正預(yù)示著開(kāi)源盛世的到來(lái)？

今天，在開(kāi)源軟件世界存在著一個(gè)巨大的鴻溝。有些軟件已經(jīng)運(yùn)行在一些最尖端、高要求的IT運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，比如Linux操作系統(tǒng)和Apache Web服務(wù)器，而另外就是一些開(kāi)源小公司，比如Pentaho公司、SugarCRM公司和Alfresco軟件公司等，他們大多服務(wù)于20個(gè)小型企業(yè)用戶。他們能取得實(shí)質(zhì)性突破，并與現(xiàn)有的專(zhuān)有軟件競(jìng)爭(zhēng)嗎？

討論篇

●?陸首群：堅(jiān)持開(kāi)源軟件創(chuàng)新之路 走雙重模式

雙重創(chuàng)新模式

與一般企業(yè)的私權(quán)軟件創(chuàng)新模式不同，開(kāi)源軟件首先采用由志愿者進(jìn)行“集體開(kāi)發(fā)”、“合作創(chuàng)新”的新模式，這種創(chuàng)新模式實(shí)行“源代碼開(kāi)放”、“技術(shù)公開(kāi)”。

兩種開(kāi)發(fā)機(jī)制

為了加快中國(guó)開(kāi)源軟件的發(fā)展，需要建立開(kāi)源社區(qū)，形成社區(qū)開(kāi)發(fā)和企業(yè)開(kāi)發(fā)兩種互相支持、互為補(bǔ)充的開(kāi)發(fā)機(jī)制，社區(qū)開(kāi)發(fā)主要是創(chuàng)新，企業(yè)主要開(kāi)發(fā)工程化技術(shù)，促使產(chǎn)品更加穩(wěn)定、優(yōu)化。

●?分析：開(kāi)源是一個(gè)泡沫還是一棵搖錢(qián)樹(shù)？

Matrix Partners風(fēng)險(xiǎn)投資公司的普通合伙人大衛(wèi)-斯考克(David Skok)稱(chēng)，目前成立的許多開(kāi)源公司都沒(méi)有積極地參與到社區(qū)。如果沒(méi)有迅速地組建起區(qū)，這些公司很快就會(huì)消耗完風(fēng)險(xiǎn)資本，這將是一種災(zāi)難。

Schnoor說(shuō)了這樣一句話：在發(fā)展的道路上，是否有更多的創(chuàng)新和改變 ？這是肯定的，并且一直都在發(fā)生。

歷程枚舉 開(kāi)源軟件在中國(guó)

· 早將linux引入中國(guó)的人－－宮敏博士
· 第一次公開(kāi)出售發(fā)行的Linux版本－－1994年
· 最早的中文Linux的計(jì)劃－－1997年5月5日在位于江蘇省常州市的一臺(tái)服務(wù)器上正式建立
· 第一個(gè)Linux User Group－－上海的Linux User Group?
· 第一家上市Linux公司－－2000年3月7日，在深圳成立僅半年的藍(lán)點(diǎn)Linux登陸美國(guó)股市，上市當(dāng)天股價(jià)上漲400%多，市值超過(guò)4億美元
· 北京中科紅旗軟件技術(shù)有限公司－－2000年6月成立
· 中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)共創(chuàng)軟件分會(huì)，也稱(chēng)為“共創(chuàng)軟件聯(lián)盟”－－2000年2月在京成立
· “中國(guó)開(kāi)源軟件推進(jìn)聯(lián)盟”－－ 2004年7月22日宣告成立
· Mozilla中國(guó)中心－－2005年3月5日在北京宣布成立
· 中國(guó)Linux產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟－－2005年5月10日在京正式成立
· 浙江、廣東兩省先后成立了“Linux高校推進(jìn)聯(lián)盟”
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總結(jié)

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