21%转化率,海淘用户都在买什么?
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英國脫歐,除了政治家和媒體,反應最快的還有中國的剁手黨們。
根據攜程的APP數據,脫歐后英國線路搜索量暴漲200%,很多路線截至8月初的班期都已告售罄。根據《2016-2022年中國跨境電商市場運行態勢及投資戰略研究報告》,2015年,進口電商市場規模達到了9000億,增長率35.8%,滲透率8.6%。
2012-2018年中國進口電商市場交易規模數據來源:2016-2022年中國跨境電商市場運行態勢及投資戰略研究報告
從Questmobile6月28日發布的跨境電商數據來看,在與淘寶全球、小紅書、洋碼頭等10款跨境電商APP的比較中,網易考拉在下單轉化率、獨占用戶比例、留存轉化率等多個維度數據位居第一。
網易考拉海購DAU增長接近50%,下單轉化率為21.8%,遠高于其他幾家
數據來源:Questmobile
在跨境網購中,存在APP消費者獨占現象,即跨境電商細分領域存在只安裝了一個App的用戶。數據顯示,經過第一次購物行為后,跨境消費者對于常用平臺的選擇和復購行為的發生會產生明顯變化。
數據來源:Questmobile
網易考拉海購的留存表現也很高,在不同移動端基本都在35%。
數據來源:網易
▍在考拉上堅定的“買買買”一族都是什么樣的人呢?
考拉海購上的用戶帶有明顯的新中產特性,品質、安全、性價比是他們更關注的因素。從調研數據的金額來看,網易用戶月均消費在1000元左右,少部分會超過5000元。
數據來源:網易
▍各地用戶都愛在考拉上買什么?不同地區和城市由于多重因素的影響,對于各類商品有著較為明顯的區分和不同。網易考拉海購對部分省市用戶購物偏愛做了總結。
作為海淘之都的杭州除了愛買紙尿褲外,最愛購買的是口腔清潔類產品;南京則是最有情趣的古都,成人用品的銷量占據國內第一;和其他城市相比,上海的用戶更愛購買零食、寧波用戶最青睞進口姨媽巾,天津則是“包治百病”,奢侈品包包是大家最愛。
▍匿名小調查
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