唐彬森：元氣森林創始人。22歲獲得國際程序設計大賽金獎，2008年，將開心農場游戲推廣到全球20多個國家，影響海外5億人口。

元氣森林成立三年估值超過40億元。

01

創業和科學統計的關系

統計學上講：如果一個人在紐約地鐵上讀書，你覺得這個人是大專生還是本科生？更可能是個有學問的人還是沒學問的人？我相信正常的都認為是有學問的人。

但其實答案錯誤，從科學統計角度講是錯的。不要忘了“這是在紐約地鐵上”，從統計學講，紐約地鐵上這幫人是整個社會里收入最差的。一旦你上了這個船，再牛逼也沒用。這是一個諾貝爾經濟學獎得主說的，他說任何事你不要忘了基礎概率。

貝葉斯理論是整個概率統計基礎理論，核心原則就是：一個事情發生概率=基礎概率*本身這個事的概率。再打個通俗比喻，帥哥劉德華大學期間找到美女概率和他帥不帥關系不大，如果他在北航再帥也沒用，因為男女生比例就是 7 比 1。

我講這個事干什么呢？因為這個事，我為此付了三年學費。當時我們創業團隊還挺牛逼，我們 04 年去國外參加程序設計比賽，一上去，就擊敗很多大公司和世界一流大學，當時就賺了 25 萬，自認為很牛逼，這樣一個牛逼團隊做了一個心理測試項目，肯定能賺錢啊。與之對應的是，能力也不好，學問也不高的一幫銷售，但做了 SP 行業。你覺得這兩個團隊哪個更有錢？

我相信大家心里已經有答案，肯定是做 SP 的這幫人。當時 08 年最掙錢的就是 SP，所以一定要搞清楚一件事：你再牛逼，你做的行業不好，你基數概率不行，你就是傻逼，牢牢記住。

我們在一個大趨勢下，只能順著趨勢走，誰都不可能改變這個趨勢。你們要思考一件事，是形勢比人強，還是人比形勢強？什么叫形勢？這個行業到底好不好？如果說這個行業之前沒人掙到錢，或者最牛逼公司也就是掙很少錢，你說我冒出來了，我能改造這個行業，我能讓這個行業有十倍收入？你覺得可能嗎？這是真正的錯誤，認為我們出現能把這個行業改造一下，不可能。如果今天你讓他做心理測試，我不相信他能做多少分。一定要認清這件事情。

后來我們有段故事，當時這個事情搞完后，好多人跟我們建議，讓我們做游戲，我們不敢做。為什么？我想這個行業心理測試再爛，我也是中國第一名，全中國網站都用我們服務，而那個游戲，那么多人做，競爭又激烈，又殘酷，有什么機會呢？我們實在沒辦法窮得快不行就去試了下游戲，結果多虧是實在沒辦法，要不然真得在這個心里測試行業里死掉。

順帶說一句，今天好多做投資的人，其實我覺得投資人責任很重大，因為他是在參與社會資源分配，當時差點有個投資人要投我們，投 1000 萬，覺得我們這幫年輕人很有激情，做這個行業可以。我現在想想多虧他沒投，如果投了，可能讓中國少賺十億美金外匯，我們毀在心理測試行業，他的錢也沒了。所以我覺得：投資人有時不投一個項目，往往比投這個項目，更能讓團隊看清楚問題。

當時我們不敢做游戲，后來也抱著試試看心態稍微做了下，發現這個效果完全不一樣。從此我知道：好行業跟差行業是不一樣的，好行業里，你做過一百名、第十名、二十名，都比一個爛行業里做第一名強，差別很大。

在這之前，我們又經歷了一個行業。當時我們做海外市場時看到殺毒軟件，我們第一，看到這個行業競爭很激烈；第二，看到這里面競爭對手很強大；第三，看到這個市場很掙錢。因為之前交的學費太重，我兩眼放光，我說好啊，這個行業就是我們該做的行業，我跟團隊說，我們就做第十名。這個業務目前做得非常好。事后想想這次轉型很堅決，就像劉德華從北航轉校到北影，瞬間就找美女了。

所以大家一定要想清楚：你們是不是在紐約地鐵上？如果是，趕快換到飛機上去。這是很重要的。

02?

互聯網數學規律：如何和大公司 PK

總結

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