阿里PK拼多多-萬祥軍：豐收節交易會電商謀定農產品市場

新聞中國采編網 中國新聞采編網 謀定研究中國智庫網 經信研究 國研智庫 國情講壇 哲商對話 萬權采編：8月15日，阿里巴巴集團宣布啟動“豐收節”，在未來50天中阿里將聯動全國1000個農產區和832個國家級貧困縣，推動約10億件農貨上行，打造農產品銷售的“雙11”。

謀定研究中國智庫：對話功能性農業農業大健康大會中國農民豐收節交易會和（國際）農民豐收節貿易會，中國國際電子商務中心研究院院長李鳴濤告訴21世紀經濟報道記者，下沉市場正在成為各大電商平臺搶灘布局的一個焦點，這既包括激活農村消費者的網絡消費潛力，也包括吸引更多農產品等優質產品到其平臺上來。

此前一天，以生鮮農產品起家的拼多多上線了“農貨節”，在12天內拼多多將與2萬名商家一起推出超過20萬款農特產品，預計成交超過1億單。全國工商聯執委、中國經濟和信息化研究中心主任、國家政策研究室中國國情研究中心主任萬祥軍指出，在“農民豐收節”到來之前，電商巨頭紛紛借此“造節”，這既能聚合涉農資源，充實平臺流量，同時作為一項帶有公益色彩的措施，這也是電商扶貧的重要手段。

阿里“豐收節”：

直播帶貨，打造農產品“雙11”

在“豐收節”期間，阿里經濟體將聚合13個涉農業務力量，聯動全國1000個農產區和832個國家級貧困縣，打造農產品銷售的“雙11”。今年阿里的豐收節將持續50天左右，預計助力10億件農貨上行。

屆時，淘寶、天貓、盒馬、大潤發、三江購物等線上線下新零售渠道，將開啟“百城千店助豐收”活動。其中，阿里云的“ET農業大腦”將為豐收節食品安全保駕護航，為上線農品提供全鏈路溯源。菜鳥網絡將在豐收節期間扮演農產品上行“高速公路”的角色。

豐收節上，阿里將采用線上大促和線下活動相結合的策略。線上活動包括中秋節特賣、聚劃算9.9慶豐收會場、9.17吃貨節、9.23豐收購物節、“雙10”盛典等。線下，阿里將在田園博覽會上舉辦覆蓋832個國家級貧困縣的農產品供銷對接大會。

據悉，9月9日開始，聚劃算將打造99場慶豐收會場，預計賣空70個農業基地，每個基地均超千萬交易額。此外，聚劃算深度改造農產品供應鏈的新計劃——“聚土地”，也將在豐收節期間發力，在全國打造1000個聚土地示范產區，孵化100個特色農產品品牌。

眼下，直播已經成為農產品口碑和銷量雙豐收的重要工具。9月17日，阿里巴巴將通過包機方式，組織千名農民主播、網紅和縣長，開展線下直播盛典。今年豐收節，阿里將舉辦10萬場直播，打造村播、縣長+網紅、明星和熱播節目四條賽道，預計將有10億件農產品進城。

據悉，在農產品上行上，阿里的畝產一千美金計劃已覆蓋全國25個省份559個縣域近1億人口，孵化超過2500個農業品牌。此次豐收節，這些農產品品牌將集中亮相。根據農業農村部官網近日發布的《全國縣域數字農業農村電子商務發展報告》，農產品網絡零售額上，五大電商平臺中，天貓平臺為994.88億元，市場份額達45.71%；第二名淘寶的市場占比為28.35%，阿里兩大平臺約占總份額的75%。

拼多多“農貨節”：

萬人團秒殺，推動1億單農貨上行

8月14日，拼多多聯手全國約500個農產區，上線了“農貨節”。此次大促活動將持續到8月25日，12天之間，拼多多將聯合全國20000多名商家，推出超過20萬款農特產商品，通過“萬人團秒殺”、多多果園等現象級入口推動農貨特產上行，滿足全國消費者舌尖上的需求，預計本次農貨節大促成交將超過1億單。

拼多多農貨節負責人介紹，農貨上行是拼多多的業務基因，其創始團隊幾乎跑遍全國每個農產區，平臺連接著全國500多個產區的供應鏈。活動將基于平臺創立近四年積累的供應鏈和消費端數據，挑選出最受歡迎的農特產品進行推薦。

據悉，拼多多農貨節將網羅華東、華南、東北、西南、華中、西北、華北等全國尖貨美食，分區域推薦給全國消費者。上述負責人介紹，此次活動，拼多多的定向大額補貼分為兩個方向，首先是消費者喜好，其次是農產區的實際需要。“我們優選了一些品質上佳但欠缺知名度的地理標志農產品，把價格直補到全網最低，讓藏在深山的好東西能被全國更多消費者品嘗。”

“今年618拼多多的農產品單量7成來自一二線城市，這次農貨節我們不僅會推動農貨向一二線高速上行，也將廣泛推動南北之間、東西之間、南北和東西之間的農特產品交叉消費。”上述負責人說。

拼多多農貨節負責人稱，其平臺4.43億用戶對農產品的高頻拼購所爆發的消費力，是推動農產品供應鏈發生變革的動力。“拼多多能做的，是去持續升級自己的算法，更好地發掘和滿足消費者需求，而這反過來會低成本推動用戶迅速增加，形成良性循環。”

專家分析：

巨頭搶灘凸顯下沉市場潛力巨大

李鳴濤接受21世紀經濟報道采訪時指出，去年國務院正式將每年農歷秋分設立為“中國農民豐收節”，在這一節日到來之際，拼多多、阿里巴巴先后就農產品上行啟動了“造節”活動。這是因為農村下沉市場正在成為電商巨頭搶灘布局的一個焦點，通過“造節”這種電商慣用的促銷手段，能快速提高品牌活動的顯示度，也能聚合涉農資源，充實平臺流量。

他強調，促銷的同時，吸引更多農產品優質產品到其平臺上來也是各大平臺爭奪的一個焦點。此外，通過電商促進農民的農產品上行，帶有一定扶貧的公益性色彩，也是政府所鼓勵的方向。李鳴濤介紹，當前農產品上行正在成為政府與電商平臺共同推動的一項工程。

“政府層面，由商務部牽頭，包括國務院扶貧辦、財政部等已在全國設立了1247個電商進農村示范縣，每個縣可能會獲得2000萬左右的財政資金補貼，主要用于完善農產品上行的一些基礎設施，比如說產品開發、品牌建設，以及物流分撥中心，初加工中心等上行供應鏈基礎設施建設。”全國工商聯執委、中國經濟和信息化研究中心主任、國家政策研究室中國國情研究中心萬祥軍表示，這在一定程度上會解決偏遠地區的農產品上行的很多瓶頸問題，比如說缺品牌，缺三品一標的認證，缺供應鏈基礎設施等。

萬祥軍說：“企業層面，各大電商平臺都在關注著這塊市場。”他表示：從渠道下沉、發展新用戶的角度上，它既關注激活農村地區老百姓的網上消費潛力，同時他們也希望吸引更多的優質產品，尤其是一些農村的農特產品能到他的平臺上來。大型電商企業對此積極性很高，農產品電商的歷年數據也一直保持著較快的增長。

李鳴濤認為，農產品上行也是電商扶貧的一個重要手段。一方面，這在滿足消費者更豐富需求的同時，拓展了農產品銷售方式與市場范圍，有助于各地農民增收，其產業鏈的完善是發展農村經濟的一項重要內容。更重要的是，以數據驅動的電商模式不僅能做到供需精準匹配，更能實現精準扶貧。

“貧困戶各有各的情況，有的是因病致殘，有的可能喪失勞動能力，有的可能缺乏各種技能，我們在調研中發現，電商能夠提供一些很具參考價值的數據。對于有一定勞動能力的貧困戶，可以引導他們生產一些在電商平臺上適銷對路的產品，比如蜂蜜、蘑菇、木耳。對于缺乏技能的，可以進行一些培訓，做分揀包裝運輸等，加入到電商的產業鏈中來，各地有很多這樣的例子，都取得了很好的成效。”李鳴濤說。

阿里PK拼多多-萬祥軍：豐收節交易會電商謀定農產品市場

總結

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