地推要想做得好，客戶必須找得早！為什么在網絡發達的如今，看似老套的地推模式似乎又要掀起又一陣的外貿潮流？我想離不開我們所有人對網絡的疲憊感，就好像我們自己也是在不斷成長，對于社交的需求不僅僅是朋友圈的幾個點贊，幾條評論就滿足了的，漸漸的你甚至吃大餐朋友圈先吃的風格也是忘卻了，這就是所謂的一種疲勞感，盡管網絡環境能快速給我們帶來便捷，但對講究人情味中國人來說還是在追求一定的面對面溝通。好了，說了這么多地推興起的原因，我們回歸正題。想要做好地推，無非就是要找到客戶，并和客戶取得聯系，然后約定時間去進行規劃性的地推。主要的難點就在這里，我們先要找到精準客戶的聯系方式，開發到客戶，再和他溝通預約時間等操作，這樣操作太過于頻繁而且大海撈針。我們看一下圖靈搜能給地推帶來什么樣的便利，或者說精準的信息服務。

首先我們需要在這里： //iii30.cn/fO6bYj注冊一個圖靈搜賬號，安裝好圖靈搜后選擇我們需要定位的城市，輸入產品或者行業關鍵詞搜索。這邊就好比我們計劃去紐約出差拜訪客戶，我就定位紐約用相關的產品關鍵詞進行搜索，效果如下圖

地推需要的信息他都有：可以看到不僅有客戶詳細地址，公司名稱、網站和相關的郵箱、電話等聯系方式，這樣我們就可以先對這些信息進行使用，不管是約好拜訪還是直接郵件等方式發送我們的開發信都是非常直接了當的。除此基礎搜索數據的功能以外，圖靈搜還有一個非常大的亮點就是決策人挖掘的功能，通過決策人挖掘能找到他們公司老板、管理層的郵箱和領英賬號，通過這個挖掘信息功能不僅我們掌握的客戶聯系方式更多了，可以說大大提高了得到客戶詢盤的概率。一下是我挖掘到的部分信息。

如果我們地推的時候，好比在其他渠道找到的一些客戶不確定他是否有進出口記錄或者怎么辦？圖靈搜貿易情報點亮功能直觀幫你判斷，讓你在進行跟進和客戶溝通時更有把握，更有針對性，圖中貿易情報下方有紅色標簽圖標的就是有進出口記錄的公司，將貿易情報顯示有進出口數據的公司和圖靈搜找客戶信息結合起來，這樣可以很大程度上說解決了一些進出口數據沒有聯系方式的問題。

做地推前做好客戶分類，客戶分析很重要，圖靈搜還可以將客戶的所有信息全部導出到Excel表格。這樣就非常方便我們做好具體的拜訪路線，不用大費周章的一個個去查詢核實他們實際的地理位置和存在性。

最后圖靈搜還有兩個小驚喜，分別是實景查看和領英群控，實景查看主要是通過看對應門店的街景輔助我們判斷客戶公司規模購買力的情況。

然而領英群控就是主要功能是幫助我們實現領英自動添加好友、下載好友聯系方式、好友分組的功能。

最后總結，圖靈搜的基本數據是基于谷歌地圖的數據，所以搜索到的客戶信息是實際存在，非常精準有效的，而決策人挖掘功能的數據是來源于領英和網絡爬蟲、搜索引擎等數據（可以說是全網搜索）。在使用的時候強烈建議不要太過于著急，一個一個城市慢慢去挖掘，多鐘關鍵詞更換搜索客戶信息導出使用。結合決策人挖掘和貿易情報、實景等功能將客戶做好分析、分類，然后各個攻破，好比我們在國外出差時更可以直接定位自己身邊搜索周邊的客戶信息情況，有條件和時間的情況下大可登門拜訪。

地推小建議：在國外出門拜訪客戶之前充分做好調研工作，路線的規劃也是顯得特別重要，以及自己準備給客戶介紹的產品和相關資料。禮品的準備有兩種，一個是能一定意義上代表公司友好和產品特性的禮品給客戶，另一個就是自己個人的物品，一些特產之類，但也要了解當地風俗習慣不要犯一些不必要的錯誤，這樣你用圖靈搜的地推之路才會走的更穩

總結

以上是生活随笔為你收集整理的外贸想做好开发客户和地推？就一定要用这个软件！的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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