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友商逼急? ? 雷急跳墻：生死看淡 不服就干

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短短一個小時的紅米Note7手機產品發布會，雷軍懟了友商8次；甚至在媒體群訪環節，雷軍也抑制不住憤怒之情，提到友商面色鐵青，以至于有人說，這次發布會的雷軍不像“雷軍”。

雷軍說：“是友商的態度把我弄急了。我們請來了大將，搞了一個Redmi，又給搞文章，又給搞科普的，是個人都會急的。”

面對友商的攻擊，雷軍不淡定的說了句：生死看淡，不服就干。

紅米就這么在怒懟之中獨立了。

困局：高端久攻不破

2019年1月3日，小米宣布紅米作為全新品牌獨立運營。此消息一出網民沸騰，但似乎爭議更多。有網友認為小米品牌還未做好，想著讓紅米獨立？雷軍在微博上特意解釋：把小米和紅米分開，各自按不同的方向發展，可以把小米品牌做得更好。紅米 Redmi 專注極致性價比，主攻電商市場。小米專注中高端和新零售。

眾所周知，小米就是靠性價比，為發燒友而生迅速成功，吸引了大批用戶。但也因此被貼上“屌絲”、“低端”的標簽。在國產手機品牌價格不斷向上探的道路上，小米這樣的標簽就像個天花板一樣，讓其不能向高階爬升。

雖然小米不斷嘗試著向高端旗艦市場轉型。最初小米旗艦的定價是1999元，2015年1月15日，小米note正式發布，并推出了售價2999元的小米note頂配版，首次將價格上探到3000元價位檔。但初代note市場反饋并不理想，note2質量出現問題，note3已經沒有了note的基因，上市一個月就降價。小米沖擊3000元高端市場失敗。

而小米MIX在其一代的時候因全面屏概念機而驚艷四座，定價3000多元也被市場所接受。但小米MIX后續系列也并未讓小米站穩3000元以上檔位市場。

2018年8月份，小米CFO周受資在接受CNBC采訪時表示：小米2018年的戰略重點是加強在國內中高端市場的地位。

小米也在2018年Q3季度財報中稱“小米手機逆勢增長，小米8旗艦系列出貨超600萬部，站穩高端市場。”但小米8只是一款2000-3000元價位檔的手機，根據Counterpoint等數據調研機構的說法，只有3000元以上的手機才算得上是高端手機。

因此，雖然小米一再嘗試向高端轉型，但始終擺脫不了“發燒友”、“性價比”的標簽。如何打破高端久攻不破的魔咒？

小米選擇了讓紅米品牌獨立。雷軍表示，紅米要集成小米一貫的基因：極致性價比，甚至是死磕性價比。

“紅米品牌獨立，就給小米手機解了套，放下包袱，不再拘泥于1999元的價格。”雷軍表示。

據了解，接下來小米將重點沖刺中高端，不再追求絕對性價比。“我們早期1999元的時候被限制住了，今天小米開放限制，不再拘泥于一定要死磕到底，我相信這個策略之后，2019年的小米會更加生機勃勃。”雷軍表示。

目前，小米旗下多品牌在運作：主攻游戲手機的黑鯊手機品牌、主攻女性市場的美圖手機的兩個垂直類品牌，以及小米和Redmi。

紅米獨立：做出個“榮耀”出來

此次紅米品牌獨立運作，很容易讓人聯想到榮耀與華為的關系。2013年底，華為讓榮耀這個子品牌獨立運作，專攻小米。

雷軍稱榮耀對小米的模仿是“像素級”的。對于這個模仿，雷軍言語之間充滿了不爽：“辦小米之前我是華為的鐵桿粉絲，本質上大家都相安無事，但后來友商分了一個子品牌，從誕生之日怎么low就怎么來，懟了我5年時間，我從來沒有回應過”。

但5年之后的今天，曾經被學習的小米，反過來開始學習華為。

紅米品牌獨立之后，首發了一款千元機。但按照規劃，紅米接下來還會發旗艦產品。就像小米有高端小米MIX、旗艦小米數字、小米note、中端小米MAX、小米青春和入門小米PLAY一樣；紅米會有旗艦紅米、中端紅米以及入門級紅米。

雷軍將紅米品牌交給了前金立總裁盧偉冰。

之所以選擇小米，盧偉冰表示認識雷軍很長時間了，對小米也非常熟悉，因此非常認同小米的價值觀和商業模式：追求極致性價比；其次對雷軍描繪的小米2.0和小米新征程有信心；同時也認為紅米品牌獨立對自己來說是個巨大挑戰但同時也是巨大機會。

據盧偉冰透露紅米手機也會出855旗艦機，也會將價格上探到2500元左右。

媒體采訪雷軍部分內容：

記者：目前手機市場日趨激烈，小米如何看待當下的市場環境，對2019有什么樣的展望？

雷軍：我覺得手機市場是個巨大的市場，雖然手機最近這段時間壓力很大，但是我覺得是一個巨大的市場，對小米來說，我們的策略其實已經在剛才的發布會里面講了，第一個就是做更好的產品，比如說最先做4800萬相機，做更高的品質，做更好的產品。這是我們的第一個策略。

第二個策略就是分品牌運作，Redmi在高品質的前提下死磕性價比，小米系列就放下包袱，不要拘泥于1999，在用戶還是覺得厚道的前提下把產品做好，多品牌運作。當然，大家也知道，我們還有兩個垂直品類的品牌，就是主攻游戲手機和主攻女性手機的，我們可能還會有幾個垂直市場，但是大品牌就是小米和Redmi。這是第二個策略。

第三個策略是要堅定不移地全球化展開，尤其是要在歐洲市場上建功立業。

記者：想問一下盧總，選擇加入小米，看重小米的哪些特殊品質，還有就是未來品牌的規劃包括工作上的規劃。

盧偉冰：第一條，我非常認同小米的價值觀和商業模式，應該說手機是一個巨大的市場，非常大，在這樣高效率的商業模式下，尤其是紅米追求極致性價比，我覺得在這樣一種商業模式和價值觀下，可以讓我們的科技普惠到更多的人群。

第二點，在我加入之前，雷總給我講了非常多小米上市之后的小米2.0以及小米新征程，也描繪了小米十年的戰略目標，應該說我是非常認同這樣一種規劃和目標，也非常有信心。

第三點，我覺得雷總選擇我去負責整個紅米品牌的操盤，我覺得對我來說是一個巨大的挑戰，同時我想也是一個非常大的機會。小米和紅米分開獨立之后，紅米應該說承擔更多的極致性價比，上更大的規模，有更多的米粉去買我們的手機，我覺得這是一個巨大的機會。這三點合在一起，應該說基本上是我選擇加入小米的理由。

具體后面的規劃：第一，我們紅米現在是在千元左右，紅米品牌獨立之后，一定會發紅米的旗艦產品，這是第一個，在產品的組合方面會有往上走一些，也會遇到一系列先進的科技，像這次紅米Note 7率先發布4800萬，也表現了我們把高科技東西在千元左右去實現。另外就是紅米國際化的步伐也在加快，在更多的計劃方面我就談這兩點。

記者：Redmi品牌在國內和海外兩個市場做好與小米品牌的區別定位和之前紅米的品牌相比有什么不同？

雷軍:Redmi我覺得放開以后，剛才盧總講得很對，原來我們的產品序列相當于最高就是一千塊錢，就是紅米。我們當年試過紅米Pro1500，但是消費者不接受，所以后來就放棄了，所以紅米最貴也就是紅米Note了，這次改Redmi以后，是獨立的品牌和獨立的產品。我跟盧總商量，我們真的會出855旗艦，把它們從千元大概會做到2500左右，一步一步你品質好，外觀漂亮，消費者是能接受的。

從煥彩2.5D的玻璃，康寧GG5玻璃蓋板，要說999絕對沒有人相信，還有就是夠漂亮，接著就是質量好，我不想騙消費者賣兩三千。為什么呢？我是買了友商的機器仔細拆解分析的，我有足夠的信心，我以為友商跟我們學習性價比已經學得差不多了，結果拿過來發現不是，我覺得他們的產品沒有性價比，只是說了性價比而已。所以Redmi獨立以后，我覺得最大的好處是Redmi可以形成完整的產品線，因為它原來相當于小米的中低端，今天我們改叫Redmi以后，它是全線產品線，這樣跟對手的旗艦手機就比較容易比了。

接著小米走什么路呢？小米會重點沖刺中高端，不追求絕對性價比，但是高性價比肯定是我們一定要保持的，厚道的定價是要保持的，但是不用拘泥于一定要死磕到底。這是我過去遇到的很多產品定義上的糾結，在小米上就不糾結了，我覺得我們最早突破1999的時候，真的是給我們解開了繩索，屏幕指紋加200，再加上高通每年845、855更貴，五六百塊錢又進去了，剩下能做什么？所以，我們早期1999的時候，也是被它限制住了，

今天我們小米就放開限制。我相信這個策略以后，小米在2019年會更加生機勃勃。

記者：去年年底小米進行了組織調整，成立了中國區，想問今后小米在海外市場和中國市場兩塊將分別如何開拓？

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雷軍：其實在我們內部的組織結構里面，以前沒有中國區，所以我們以前的中國區的市場銷售服務有點像是總部職能又管中國區，就有點混亂。所以，我們成立中國區以后，會使中國區專注在中國的市場、銷售和服務，包括更好地聽取中國消費者的意見。所以，由川總總體牽頭。

我們今天分三個大的部門，一個是中國區，還有一個是印度，還有國際區，其他的國家都在國際區里。為什么印度區是獨立的呢？因為四年多前我們就想在印度專項突破這樣的話，使我們的溝通和決策變得更迅速。當年我們也是種試驗田的方法，先把印度拿下，未來會不會有更多的區域從國際區獨立，我們一步一步來。總體來說，中國區是強化中國業務的總體牽頭，原來我們各個國家都在打的時候，精力被分散了，所以為什么中國區的組織結構要調整呢？就是要強化中國的態勢，我們一定要在中國生存。

總結

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