德西效應能夠很好的指導我們進行激勵措施的設計，如果我們把用戶本身擁有對產品核心功能的需求稱為用戶內因，把通過激勵體系去激勵用戶，那么激勵體系就是通過外因將用戶使用某功能培養成一種習慣，強化產品認知，進而強化用戶內因。

 

動機的分類

人的動機分為內部動機和外部動機，如果按內部動機去行動，我們就是自己的主人。如果驅使我們的是外部動機，我們就會被外部因素所左右，成為它的奴隸。

百度百科的解釋：

• 內在動機：指的是人自發的對所從事的活動的一種認知，內部動機直接與活動本身有關，由于做某種事能激發人的興趣，令人愉快，活動本身就是行動者所追求的目的。
• 外在動機：指的是那種不是由活動本身引起，而是由與活動沒有內在聯系的外部刺激或原因誘發出來的動機。

由內而外的動機

激勵措施關聯內&外動機

愛德華·德西曾進行過一次著名的實驗，為了證明內在動機對行為的影響，他隨即抽調一些學生去單獨解一些有趣的智力難題。

實驗的第一階段，抽調的全部學生在解題時都沒有獎勵；進入第二階段，所有實驗組的學生每完成一個難題后，就得到1美元的獎勵&

總結

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