大二在讀生小新是“英雄聯盟”的忠實粉絲，每天晚上睡覺前打兩局排位已經成了他的習慣。苦于連續敲擊鼠標的聲音影響室友休息，他在京東購入了幾乎是為他定制的羅技靜音鼠標。

　　幫助小新解決難題的靜音鼠標背后，像羅技團隊這樣與京東深挖海量消費者數據，按需定制符合用戶個性化需求的產品品類，從而在既有領域迅速崛起的品牌故事不勝枚舉。業界將之定義為 C2M（顧客對工廠）模式。

　　而將電商既有優勢與 C2M、大數據結合，以科技的力量助力品牌成長，賦能“新國貨”，則成為“中國制造”向“中國質造”轉變過程中的加速器。

　　京東發布的《“新國貨”消費趨勢報告》顯示，電商平臺在“新國貨”發展建設中的推動作用核心歸結為“三個路徑”，即地方性的品牌走向全國、中國品牌走向全球、老字號品牌成新網紅。

　　在“2019 中國品牌日5·10 晚會”上，京東還聯合新華社民族品牌工程辦公室和中國國家品牌網，啟動了“5·10 品牌成長助力行動”，宣布三方將連續五年在每年 5 月舉辦“5·10 品牌消費節”等活動，有針對性地向全球推廣品牌產品，目標是在京東平臺的交易額累計超過 1000 億元。

　　越來越多的中國品牌因此崛起，越來越多的消費者感受到“新國貨”的力量。

　　走向全國的“核桃包”

　　2012 年初次入駐電商時，吳偉泉還僅是想拓展線上食品銷售業務。他如今是廣州酒家集團電子商務有限公司總經理，廣州酒家線上的一款爆款“核桃包”業績，就已讓他很驕傲。

　　電商在數年間重塑了商業形態，改變了消費習慣，作為地方老字號，吳偉泉覺得，“不能只守著一個餐飲主業，也不能只守著線下的業務。”

　　老字號電商與此同時開始獲得市場青睞。對于廣州酒家來說，食品范圍里最大的一個品類是月餅，最具線上亮點的是速凍食品。“我們的速凍產品現在在京東已經排到前三了，每年的增長幅度也在加大。”

　　在吳偉泉看來，這樣的增長一是由于現代人追求快捷的生活方式；二是廣州酒家代表粵菜文化，本身具有較高的品牌認可度；三則是京東提供的冷鏈送到家服務，與其“廣式早茶帶回家”的定位切合。

　　走紅的“核桃包”加固印證了這幾點。最開始在京東 7FRESH 首發后，消費者集中在一線城市北上廣深，尤以上班族和有家庭有小孩的人群為主。在與京東采用線上線下互動營銷推廣后，核桃包逐漸以好口碑獲得了產品成功。

　　“我們的優勢是品牌的優勢，文化的優勢，是生產技術上的優勢，而京東是平臺和整個物流上的優勢。”吳偉泉認為，兩者結合，產品一定能走得更遠。京東這些年不斷在加強布局線下冷鏈，而冷鏈對“最后一公里”的要求很高，這對于廣州酒家從地方走向全國，無疑也是最優助力。

　　總的來說，結合產品特點，以互動營銷與技術保障護航，老字號的春天已然來臨。

　　更具創新性的品牌提升和文化傳承還在繼續，例如“早茶文化節”。3 月 22 日，廣州酒家與京東合作舉辦早茶文化節，展開與京東 7FRESH 的深入合作，利用京東覆蓋全國 300 個主要城市的冷鏈物流網絡，讓國內更多的地區能感受到廣式早茶文化，同時研發更多的年輕化新產品，做好老字號品牌的文化傳承。

　　當然，一切都要基于品質，沒有好的核桃、出色的技藝，走紅不會成立。

　　面向世界的加濕器

　　智能時代的到來催生了一批專注智能化產品的科技公司，智米科技正是其中之一。此外，智米的更宏大的目標是做有世界影響力的中國企業。

　　然而品牌出海，并非完全是企業高速成長后的水到渠成，合作伙伴、渠道、產品的因地制宜性等難題擺在眼前。

　　智米科技 CEO 蘇峻回憶最初布局海外市場仍存感慨：“像我們這樣的創業公司，若想大規模進入海外市場，需要巨大的投入和人力資源支撐。”

　　蘇峻嘗試過跨境電商，在國內就出貨給一些分銷商，讓他們到海外去做；他也嘗試著在一些國家建立合作或是建立獨立分支機構，但是后來發現效果并不是很好，反饋較慢。

　　“在管理和控制上很分散，比如說通過跨境電商，把產品在國內交給這些渠道商之后，貨變得非常分散，在海外無法形成一種聚集的規模和品牌的力量。”

　　與京東的合作則解決了該痛點，蘇峻將其總結為高效、正向、有支撐性的合作。“它在海外有非常好的系統支撐，這個時候我們的效率就變高了，而且真正能形成規模性銷售，同時獲得了很好的正向口碑，在海外的品牌形象也在逐漸建立。”

　　高效的海外通路是如何打通的？具體到產品層面，針對俄羅斯冬季漫長，開暖氣時間比較長，本國輕工業又不發達的地域特點，以加濕器切入或能打開市場。

總結

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