Advertise Campaigns 是指為了傳播企業創意或者宣傳主題而采取的一些列的整合營銷（IMC）活動，也稱為廣告戰役。廣告戰役主要在一段明確的時間內，通過不同的媒體渠道投放廣告，現在經常會整合線上和線下渠道，包括社交媒體、電視、戶外媒體（OOH）等等。 廣告戰役（也可以叫做廣告活動）的關鍵在于確定活動的主題，所有后續的單獨廣告和市場活動都會以此來確定基調。活動主題會在所有的營銷活動中向用戶傳達。活動主題設計之初都期望能夠持續很長的時間，但是實際上因為沒有效率、市場競爭或者其他的因素導致很多活動沒有達到預期的時間。 廣告戰役是為了實現一個特定的目標或者是一系列目標。通常包括建立品牌、提升知名度、提高銷售等等。活動成功與否可以使用分析工具，例如 Google Analytics 來測量。Google Analytics 提供了一整套的方案來檢查和評估線上活動。想要策劃一場有效的廣告戰役，需要考慮以下幾點：整合市場營銷、媒體渠道、目標市場、定位、溝通進度計劃、接觸點。 一、整合營銷 整合營銷是一個現代化的廣告概念方法，并為大多數組織結構所采用，使用這種方法來制定市場、廣告活動的戰略計劃。現在，整合營銷已經上升為一種市場人員、銷售人員與最終用戶互動的渠道，可以看做是市場、銷售、用戶三者之間的一場對話。在數字時代，整合營銷成為了一種管理用戶體驗的關鍵策略。與此同時，傳統媒體注入報紙、雜志的效果已經大不如前。 整合營銷的優勢在于通過不同渠道傳播消息從而建立品牌知名度的能力。與大眾媒體相比，整合營銷在與終端用戶溝通方面是最有效的解決方案。整合營銷也未小型商業帶來了好處，通過整合營銷提供的多種渠道驅使用戶通過搜索或者購買行為建立與用戶的關系。 最流行的整合營銷案例是這樣一個場景，賣方通過收集用戶的購買信息信息已經對于用戶的興趣有一定的了解，在此基礎上通過郵件、短消息或其他直接溝通的方式向用戶發送能夠引起用戶興趣的廣告。 門店營銷中常采用“30%”打折或者提供會員卡等方式來建立與顧客的聯系。電視和廣播廣告也是整合營銷的一種策略。所有的整合營銷方法都扮演著重要的作用，實際應用中可以根據需要選擇使用。 二、媒體渠道 媒體渠道也叫做市場渠道，是廣告與目標用戶建立聯系的溝通渠道。傳統的媒體渠道包括報紙、雜志、收音機、電視機、廣告牌、電話、郵政明信片以及上門銷售等方法。這些方法有些仍在發揮作用，而有一些則已經銷聲匿跡。有些渠道僅在某些方面仍然有效果有些方面就沒有效果，例如報紙廣告對于15-25歲的人來說已經沒有什么效果，因為他們基本上不會再通過本地的新聞報紙獲取信息。 利用互聯網的先進技術，互聯網渠道成為越來越重要的市場工具。這些工具包括網站、博客、社交媒體、郵件、移動客戶端、搜索引擎等等。為了最大化廣告效果，投放前認真地分析目標客戶使用的渠道是非常重要的，這對多數企業都有借鑒意義。 MODERN DAY IMPLICATIONS TO THE ADVANTAGES & DISADVANTAGES OF TRADITIONAL MEDIA CHANNELS 在目前快速變化的市場和廣告環境中，通過傳統渠道覆蓋的用戶已經發生了變化，傳統渠道包括平面媒體（印刷）、廣播、戶外廣告、直郵。不斷涌現的新媒體技術已經使傳統媒體的優缺點發生了變化。整合營銷因為其可以面向特定的用戶群組、受眾提供明白、完整、最大化的溝通影響的效果，勢必成為今后成為一種趨勢。 在過去的十年中（2006-2016），紙媒（包括報紙、雜志）逐漸完成了向電子媒體，包括手機、電腦、平臺的轉換，而那些依賴紙媒的受眾也逐漸老去。有理由相信，未來紙媒的數量會繼續減少。某些情況下，廣告主也應當考慮傳統媒體的優點，例如新聞報紙的優點是成本低、占用用戶時間長，主要覆蓋西方社會的老年中產階級。缺點也很明顯，受眾老齡化、人員類型混雜等。雜志也有類似的問題，但是作為一個能夠抓住不同分層人群特點的產品，雜志也有明顯的區別。雜志擁有高質量的內容和壽命，同樣只能夠視覺呈現，缺乏靈活性以及無法提供較長的廣告時間。 傳統的媒體平臺主要是電視和廣播，目前社會中仍然占有顯著地位，但是隨著在線內容服務例如 YouTube、Instagram、Vine等的興起，傳統媒體將很難在這一領域取得領先地位。電視的優點是覆蓋面廣、高高到達率、有質量的傳播、單個用戶成本較低。缺點在于選擇性差、短生命周期以及高昂的生產成本。相反，廣播提供了靈活性、高頻、低成本等優點，缺點也顯而易見，廣播僅有聲音，無法獲得足夠的關注。 戶外媒體的概念已經從早期的僅指公路旁邊巨大的、靜態的廣告牌，擴展到更多的方式，從地上到空中，只要能夠展示信息的位置，都有戶外廣告的存在。由于戶外廣告媒介的性質，這個渠道總是會不斷涌現新型的展示方式。戶外廣告的優點在于地理靈活性和相對低成本，缺點是展示時間很短，很難衡量效果，不利于提高品牌形象。 直郵是指直接向客戶郵寄宣傳材料的方式，這是一種非常古老的的媒體渠道，除了非常具有選擇性以及提供豐富的內容之外，幾乎沒有什么其他的優點。缺點是成本高，并且容易讓人和垃圾郵件聯系起來，降低品牌形象。 三、目標市場 機構開始策劃廣告活動的時候他們就需要了解目標市場、目標用戶的所有特點。目標用戶是最有可能從廣告主這里購買商品的個人或集體。可以根據關鍵特征、性別、年齡、職業、地理位置、婚姻狀況、行為、收入水平、教育水平等作為區分目標用戶的特征。 性別區分男女，年齡經常按照10年的年齡段來區分，例如15-25年齡段。通過分析目標市場的年齡結構，廣告就能夠根據特點做出相應的努力。職業通常是人們為生存而從事的活動，也可能是一種特殊的工作，如學生、失業等。A person’s material status defines whether they are married or unmarried. Geographical location is a broad term specifying a particular area or place within a given country, state/ city, suburb or street as some examples. Income refers to home much money a person is earning annually which can help identify how much money they have left over after expenses to potential spend on a brand. The final factor to explain is education, whether a person went to school or not, what school they attended, what standard of education they have, diplomas, certificates, graduate, degrees, masters, PhD’s or other forms of defining educational factors. Knowing this information can help an advertiser understand their target markets level of thinking to help adapt the advertising campaign to be understood by the given target consumer/s. 生意想要成功必須要找準產品或服務的目標市場，而將市場進行分層能夠幫助更好的決策。通常將市場按以下四個維度進行區分：地理的、人口的、心理的以及行為上的。 地理上區分市場經常是將市場按照國家、地區、省、市等進行劃分。不同區域的市場有不同的需求，這有利于明確市場的特點。 人口上劃分市場通常將目標用戶按照年齡、性別、家庭規模、收入、職業、信仰、種族等進行區分。需要注意，這是最簡單同時也是最昂貴的一種劃分方法。 心理上的市場劃分通常是根據社會階層、個人特點和價值觀等進行區分。 行為上的劃分為“根據用戶的知識、態度、對產品的響應或使用等因素對市場的劃分（Krause, T.2007）”。如果剛開始進行市場細分，這是一個非常好的切入點。因為它通常著眼于顧客為什么要購買產品。例如在父親節或母親節，因為節日的因素鮮花的需求會極大地增長。 定義目標市場能夠幫助公司或個人設計廣告活動，反過來也能避免廣告的無效展示。在尋找目標市場的過程中，重要的是始終關注產品給用戶帶來的收益。通過向與產品有某些聯系的群體進行營銷，公司和個人能夠更有效的找到誰將購買自己的產品。 企業和個人監測現有的數據（客戶和銷售數據）將更容易發現目標市場的范圍，對現有的客戶進行調查從而有助于尋找更多的客戶。另外要注意避免低效，避免在一大群不會成為客戶的用戶面前浪費時間和金錢。將精力放在已經有購買意向的人群身上將會取得更大的效果。目標市場會隨著時間的推移而發生變化。今天感興趣的人，明天可能就不再感興趣，現在不感興趣的人，以后可能會產生興趣。分析銷售數據和客戶信息有助于企業和個人了解他們的目標市場的變化。 找到你的目標市場會有很多好處，一個好處是通過了解目標市場用戶年齡和購買意愿獲得提供正確產品的能力（Suttle. R. 2016）。另一個好處是能夠更好地理解用戶的購買能力，企業也能夠更加有針對性的策劃廣告，并選擇更有效的廣告方式來進行市場活動。但同時也有很多缺點，首先就是發現目標市場花費昂貴，企業通常需要雇傭市場研究機構進行工作，而他們的收費則動輒要幾十萬元。尋找目標市場的過程通常也非常耗時（Suttle, R. 2016）。 四、定位 在廣告中，各種各樣的品牌都爭相要在客戶的腦海中建立知覺的聯系。消費者觀看廣告，并對不同品牌進行排序。在同一市場領域，消費者用來進行品牌排序的因素正是廣告主要考慮的。例如，潛在的汽車消費者會考慮汽車的外觀、舒適度、操控和級別。不同用戶使用不同的標準來區分品牌，但這里給廣告提供了很大的空間，利用廣告在用戶心中創建你希望他們擁有的對于品牌的印象。 市場定位對于企業來講非常重要，企業需要根據定位來提供相應的產品或服務。定位強調一定要向目標用戶提供最有吸引力的產品或服務。企業在實踐中應當關注促銷、定價、物流以及產品本身，如果策略生效那么在市場活動中就會見到效果，同時也會幫助消費者購買產品。 促銷策略的使用有三個注意事項：將產品信息展示給用戶和消費者、增加目標市場需求、差異化產品以及創建品牌忠誠度。可以使用廣告、公共關系、個人銷售、直銷等方式來實現。 定價是一項非常關鍵的策略，增加或降低定價將會對產品的銷售產生很大的影響，注意要確保企業的的利潤、市場份額。 物流是產品或服務到達消費者手中的途徑，可以考慮直接的方式或間接的方式。 五、接觸點 廣告中常常存在多感官的接觸點。這些接觸點幫助品牌建立與消費者之間的聯系。現代社會的多種技術使消費者通過多種方式與品牌互動成為可能。最成功的接觸點創造有價值的消費者與品牌間的聯系，常見的例子包括社交媒體鏈接、二維碼、廣告傳單、商標、公告牌、網站等其他的方式來連接消費者和品牌。 多感官的的接觸點是由人類感官識別品牌特點的潛意識過程。這些特征可能是與品牌關聯的形狀、顏色、材質、聲音、氣味或者口感等。由于市場競爭的加劇，在廣告中考慮使用感官線索變得越來越重要。用戶會在給定的感官特征引導下聯想到他最熟悉的一個品牌。一個明顯的例子就是紅牛品牌，它使用顏色、形狀和尺寸與其他競爭者明顯有別的罐子來在市場競爭中勝出。A taller can looks like the 1st place podium when placed next to competitors, the design looks like the finish flag in racing representing winning.The opportunity for an advertising campaign to succeed is significantly increased with the use of multi sensory touch points used as a point of difference between brands.例子里說的是泰國的紅牛包裝，和國內的有所不同。 1、Wiki Campaign 2、Advertising Campaign 3、Integrated Marketing Communications 4、American Association of Advertising Agencies 5、AAAA.org 6、Out-of-home advertising

總結

以上是生活随笔為你收集整理的关于Advertising Campaign的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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