圖片來源：兄弟連教育

　　作者：芥末堆知風

　　“兄弟連是我親生的，寫這封信的時候我的心在滴血，未來要獨自面對沒有你的日子，傾盡所有只求你能活下去，大災面前只能眼睜睜看著你逝去……”

　　昨日晚，IT 職業教育企業兄弟連教育創始人李超在雪夜寫下《致兄弟連全體學員、員工、股東的一封信》，正式宣告品牌“破產”。

　　公開信中寫到，自即日起，兄弟連北京校區將停止招生，所有員工遣散；其他地區的校區可自行更換品牌發展。李超表示，疫情期間，兄弟連將為學員提供線上教學，并努力幫助員工找到新工作。

　　在芥末堆的專訪中，李超復盤了兄弟連近年的發展。兄弟連曾是 PHP 編程教育的一匹黑馬，這個以“變態嚴管，讓學習成為一種習慣”為口號的機構，曾拿下華圖教育上億元投資。母公司在新三板上市后，兄弟連更是開啟了高速擴張線下校區的步伐。

　　然而如今看來，上市反而成為兄弟連走向下坡路的起點。一系列錯誤的決策，讓它在融資耗盡后陷入困境。而李超試圖挽回機構的舉措，也在突如其來的疫情打擊下，化為了泡影。

　　兄弟連北京校區停止招生，員工全部遣散

　　據李超發布的公開信，兄弟連公司現金流已出現問題。

　　即日起，其北京校區將停止招生，員工全部遣散。上海、廣州校區已相繼經獨立運營，不再歸屬集團總部，可更換品牌正常開展業務。沈陽、西安校區業務、院校合作業務，相關負責人帶領員工根據自身情況更換品牌，可選擇自行創業，自負盈虧。

　　公開信息顯示，兄弟連于 2007 年成立，隸屬于易第優（北京）教育咨詢股份有限公司，總部設在北京。兄弟連在上海、廣州、深圳、沈陽、石家莊、西安、武漢等城市均建設了教學中心。對李超而言，關停校區是不得已而為之的艱難抉擇。

　　由于新型冠狀病毒疫情，李超的線下培訓業務被全部暫停。

　　李超在公開信中直言，疫情對資金儲備少，包袱重、一直虧損的兄弟連無疑是雪上加霜。他表示，節前咱們勒緊腰帶，緩發工資、全體動員，壓縮成本，就是為了節后招生旺季打個翻身仗。哪知這次疫情來的如此兇猛、猝不及防，把我們的計劃全部打亂。”

公開信截圖

　　李超在信中稱，“自己在管理上存在很多問題，辜負了學員、員工、股東對我、對兄弟連的期待。”北京校區停止招生后，李超將與學員、員工、股東聯系做好善后工作，安排學員在疫情期間進行線上學習，同時，盡可能幫助員工尋找合適的工作機會。

　　曾在迅速擴張后掛牌新三板

　　回顧兄弟連的興衰，李超對公司初期的發展尤為認可。“最開始那幾年，有點揭竿而起的感覺。”在 2007 年創立后，兄弟連短短數年間，逐步成為了國內最大的 PHP 編程語言培訓學校之一。

　　2015 年，兄弟連開始擁抱資本，獲得了山水創投和濰坊大地合計上千萬元的投資。隨著資本引入，兄弟連進入高速發展期，學科品類和校區迅速擴張，產品涵蓋 JAVA、PHP、H5、UI 等多個 IT 學科。

　　在李超眼中，兄弟連的巔峰時刻出現在 2016 年。

　　2016 年 3 月，兄弟連母公司易第優擬掛牌新三板。招股書顯示，2014 年、2015 年和 2016 年1-2 月，易第優營收分別為 2223.39 萬元、6356.34 萬元和 1328.01 萬元，凈利潤分別是-234.17 萬元、135.85 萬元、-138.1 萬元，全部營收均來自主營業務。

　　2016 年 5 月，兄弟連又獲得了中信證券和華圖資本共計 1.39 億元投資。李超稱，“最多的時候，兄弟連賬上有 1.5 個億現金。”同年 9 月，易第優掛牌新三板。

簽約儀式現場

　　華圖資本進入時，李超曾總結出兄弟連的三大優勢：第一，教學靠譜，有很強的課程研發能力和教學水平，每個科目由講師、項目經理和班主任來完成，自稱“IT 培訓領域的新東方”；第二，變態監管，學員必須參加全日制培訓，接受嚴格的管理，保證學習效果。第三，職業素養貫穿始終。

　　彼時的李超還試圖改變 IT 培訓的收費模式，其推出的“兄弟會”實行學員免費培訓制度，通過就業等其他服務收費。

　　在 2016 年這個時間段，兄弟連的發展是被多方看好的。李超回憶，“當年的營業額是 1.5 億左右的流水，應該能排進相關領域前五。那時整個公司特別健康，營銷占比、團隊的氛圍都非常好。”

　　對賭以及一系列方向性錯誤

　　讓李超沒有想到的是，上市之后，兄弟連的經營決策出現了一連串的失誤。

　　早在上市前，李超等公司股東就與杭州華圖簽訂了《增資協議的補充約定》，立下業績對賭：如果公司 2016 年扣除非經常損益后的凈利潤低于 2500 萬元，并且公司 2016 年銷售現金流入低于 1.5 億元，李超等同意按照業績目標完成的比例較高者，將相應差額資金支付給杭州華圖。

　　順利的是，兄弟連完成了 1.5 億現金凈流水的指標。“我當時還是有點急功近利。因為有對賭，覺得錢真是太多了，就想著趕緊花，把業績沖上去。”李超說，“那個時候用了很多錢，覺得錢能辦到的事都不是事。”

　　在這一過程中，兄弟連開始出現“方向性錯誤”。原先公司重視口碑及社群運營，據李超回憶，當時兄弟連論壇已有約四五十萬會員，不過，他卻選擇依靠資金，不停在百度上投放廣告。

　　“花錢砸流量，百度投進去就能見掙錢，而原先的優勢越做越小，到最后就沒有了。”李超說道。

　　2017 年時，兄弟連在百度上花了 3000 萬元投放費用，2018 年花了 2000 萬元，這些還不包括負責投放營銷的團隊成本。頂峰時，兄弟連公司總人數達到了約 750 人。

公司發展大事記

　　李超稱，自己曾高薪聘請了許多“能人”，不過由于只為沖業績，變相扭曲了企業文化。“任務完不成，大家就互相推卸責任，團隊的活力變得越來越差。”

　　師資方面，兄弟連最早在 2014 年就開始試水雙師，上市后則全盤轉為雙師教學，各地區的校區只留助教。雖然李超意識到，兄弟連的雙師模式在規模化后效果并不好，但直到 2018 年年底，兄弟連才停用雙師模式，讓各校區獨立擁有師資。

　　兄弟連上市之后一直走在下坡路上，從 2016 年 1.5 億元的流水，每年下降上千萬元。“2018 年還有上億，但 2019 年沒錢砸了，就變成了五千多萬流水。”

　　壓死駱駝的最后一根稻草

　　直至復盤階段，李超仍然認為，2019 年時兄弟連還是有一線生機的。

　　“我在最后掙扎的時候，更多的是靜下心來去梳理企業文化、使命、愿景、價值觀。”李超重新意識到，保障學習效果才是教培企業的生命線。

　　在他看來，傳統 IT 培訓機構的人才培養模式，已經老化到一定程度：老師教齡越長，教學內容反而越偏理論化，與實踐脫節；學生在項目結束時，水平達不到能夠實際交付的標準。

　　他認為，為了讓學員就業后能夠拿到高薪，IT 培訓機構往往會選擇包裝簡歷、學歷造假，不過在企業越來越注重員工實踐技能的今天，這種方法越來越式微。“有段時間，我對行業能走到什么程度，是超級迷茫的。”李超說。

來源：兄弟連官網

　　2019 年年中，李超開始改變兄弟連的教學模式：僅保留幾位原有核心講師，教授學生基礎 IT 理論；同時引入一線技術經理，通過“師徒制”的方式教學員做項目，避免走馬觀花的觀光式學習。在幾個月的培養周期結束后，李超認為，兄弟連的口碑又開始重新回歸。

　　于是，李超花了近半年，將這一模式復制至剩余的十五個校區。同時為了止損，又在上海試點鼓勵員工創業，讓校區從“瀕臨倒閉”做到“月有盈余”。隨后，上海、廣州校區相繼開始獨立運營，自負盈虧。

　　2020 年年前，兄弟連的員工人數已減少至近 130 人，李超賬上最緊張時只有十幾萬元。他一方面控制外債，另一方面也在極力壓縮成本，如將年租金 400 萬元的北京校區，換到年租金 100 萬的新址。

　　“年前給員工做了動員，說年后碰到高峰我們就起來了。”李超回憶。據介紹，春節以后的一兩個月本會是 IT 招生的傳統旺季，收入能占到全年總收入的 30%。

　　然而，春前期間爆發的新冠病毒肺炎疫情，直接沖垮了兄弟連所有的前景。大年初二那天，李超直接向員工解釋了相應的實際情況，“員工也就沒啥勁了。”

　　李超自認為是一個“特別樂觀的人”。在公開信的結尾，他表示，“做了十幾年的教育，是真心的熱愛，是從打心底里的熱愛和不舍......冬天終將過去，春天必將到來，感謝此刻依然奮戰在一線的同仁，大災過后讓我們一起迎接新生！”

　　李超稱，自己接下來還需要花些時間處理后續工作，“我可能也還得找份工作，要不然我家里面吃飯也成問題。”

總結

以上是生活随笔為你收集整理的疫情压垮的首家线下教培，IT培训机构兄弟连落幕的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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