文/少年于謙

　　來源：剁椒娛投 （ID:ylwanjia）

　　“我們希望在未來能夠回歸一個合理理性的版權費用。”

　　昨日，在網(wǎng)易的財報電話會議中，丁磊突然開始炮轟音樂版權市場。他直接表達了華納、索尼、環(huán)球為首的三大唱片公司獨家銷售的模式不滿，使得包括網(wǎng)易云音樂在內(nèi)等需要購買版權的公司付出了超過合理價格的成本。

　　“不僅是網(wǎng)易，也包括華為、小米、OPPO、VIVO 等需要購買音樂版權的公司，付出了超出合理價錢 2 到 3 倍以上的成本，這是不公平、不合理的。”

　　丁磊這番話的背景，是網(wǎng)易云音樂在 2019 年 Q4 的快速發(fā)展。拿到阿里的 7 億美元投資后，網(wǎng)易云音樂似乎重回了“投入換發(fā)展”的軌道，先后拿下了《歌手》等一系列版權，并且通過數(shù)字專輯、云村、音樂直播等一系列手段提升變現(xiàn)能力。

　　在 12 月的 APP Annie 中國區(qū)付費榜單中，網(wǎng)易云首次上榜，位列第十。

　　2 月 27 日，網(wǎng)易公布 2019 年第四季度及全年財報中，網(wǎng)易云音樂所在的創(chuàng)新業(yè)務和其他業(yè)務營收為 37.2 億元，同比增長 17.9%；相比之下，在線游戲服務營業(yè)收入為 116.043 億元，體量大，但增長率只有 5.3%。

　　后續(xù)財報電話會議披露，網(wǎng)易創(chuàng)新業(yè)務增長主要來自第四季度會員收入同比翻番，同時來自數(shù)字專輯和直播的收入也迅速增長。

　　丁磊“炮轟”背后，網(wǎng)易云音樂有何新意圖？

　　后版權時代，網(wǎng)易云流量從哪來？

　　根據(jù)艾瑞指數(shù)數(shù)據(jù)，截止到 2020 年 1 月，國內(nèi)音樂平臺市場仍呈現(xiàn)出“一超一強”的局面?？峁芬魳?、QQ 音樂、酷我音樂分別以 3.2 億、3.1 億、1.9 億的月獨立設備數(shù)位列前三，緊隨其后的網(wǎng)易云月獨立設備數(shù)為 1.65 億。

　　造成各平臺間用戶差異的主要原因之一在于版權。不可否認的是，版權仍是當下各大音樂平臺的核心競爭力。

　　這其中主要體現(xiàn)在 TME 此前獲得了環(huán)球、索尼和華納三大唱片公司以及杰威爾等在中國的獨家版權。雖然在版權局的干涉下，目前不同音樂平臺通過轉授權達到了 99% 以上的版權共享，不過 TME 與網(wǎng)易云仍有1% 的核心資源差異，而這1%，覆蓋了大多數(shù)人的收聽習慣。

　　丁磊在本次財報電話會議中表示，三大唱片公司的獨家銷售模式，使得包括網(wǎng)易云音樂在內(nèi)等需要購買版權的公司付出了超過合理價格的成本，“我們希望在未來能夠回歸一個合理理性的版權費用。”

　　在過去的傳統(tǒng)印象中，受制于體量和變現(xiàn)路徑，網(wǎng)易云對于版權采購并不積極，這也導致了在網(wǎng)易云平臺上不少經(jīng)典流行曲目陸續(xù)變灰，從而使部分用戶遷移到其他平臺。

　　網(wǎng)易一位員工曾向剁主表示過相應的困惑，“其實我們的曲庫數(shù)量不小，聽歐美、日韓，或者小眾音樂多的，一直沒有吐槽過我們的版權，甚至覺得再冷門的歌都能被日推推到，且還有很多優(yōu)質評論。而 90 年前后，聽華語流行比較多的，可能就會覺得版權少，因為很多經(jīng)典流行（歌曲）都灰了。”

　　丁磊在電話中提到的音樂版權的獨家化是促使網(wǎng)易曲庫逐漸“變灰”的原因之一。

　　在獨家版權模式下，多家音樂平臺為搶奪版權，開始了價格戰(zhàn)。在音樂平臺和唱片公司的共同助推下，版權費水漲船高。同時，由于版權授權協(xié)議一般兩到三年會重新簽訂一次，在賣方市場下，音樂平臺為了避免用戶流失到其他平臺，往往會選擇接受更高溢價的版權費。

　　一些音樂版權翻幾倍甚至數(shù)十倍的案例比比皆是，這也讓唱片公司在這一波浪潮中賺的盆滿缽滿，算是把前些年國內(nèi)盜版的虧空補了回來。而那些高價拿下版權的平臺方也能靠著“獨家”的優(yōu)勢吸引用戶并且二次轉售獲利。

　　而在之前 TME 的財報電話會議中，騰訊音樂娛樂集團管理層也表示由于和版權方的合作加強，其版權轉售收入會穩(wěn)定增加。版權成本在一二手渠道增加，也讓其他平臺逐漸無力負擔。

　　由此網(wǎng)易云被貼上了小而美的標簽。但對于音樂類的產(chǎn)品來說，只有足夠高的流量涌入才能支撐起起后續(xù)的發(fā)展空間和想象力，單純的做小而美是沒有用的。

　　事實上，進入 2020 后，網(wǎng)易云在版權方面有了大筆投入。先后拿下《歌手》、《聲臨其境3》、《嗨唱轉起來》等節(jié)目的獨家版權，也隨之帶來的大批流量涌入。

　　其中華晨宇在節(jié)目中的一首《你要相信這不是最后一天》從 21 日上線，截至目前評論數(shù)量已經(jīng)接近 40W。

　　此前，《歌手》系列的版權并不歸網(wǎng)易云持有，而本屆《歌手》音頻版權給到平臺方的報價更是高得驚人。哪知后來竟被一向對于版權投入過于謹慎的網(wǎng)易云收入麾下，按照推測，這筆費用不在小數(shù)。

　　看起來網(wǎng)易云也意識到了“大版權”對于平臺的重要性，但現(xiàn)在大版權幾乎已經(jīng)都被 TME 占據(jù)，所以丁磊才會在財報電話會議上呼吁“在中國取消獨家授權模式”，這也似乎意味著網(wǎng)易云到了以投入換增長的階段。

　　在網(wǎng)易財報電話會議上也提到一個對網(wǎng)易云的有利條件：三大在這兩年或將取消獨家協(xié)議。這或許也意味著剛拿到融資的網(wǎng)易云可以有的放矢，新一輪版權大戰(zhàn)呼之欲來。

　　但在剁主看來，網(wǎng)易云入主三大仍困難重重。

　　在音樂版權布局多年的 TME 與三大之間已經(jīng)有了很深的資本綁定。首先在今年開年，TME 加入了由騰訊牽頭的財團，參與收購環(huán)球音樂集團(UMG)10% 股份；騰訊音樂、Spotify 又各自擁有彼此9% 的股權。另外兩大唱片公司索尼音樂、華納音樂合計擁有騰訊音樂約4% 的股權。環(huán)球音樂、索尼音樂又各自擁有 Spotify 大約3% 和4% 的股權。

　　在此前提下網(wǎng)易云另一個自救措施來自打造原創(chuàng)歌手/歌曲矩陣，依靠短視頻紅利來獲取流量。

　　此前剁主在《作品爆火的背后，短視頻音樂人如何“出圈”？》一文中也曾提到過。在當下短視頻時代，音樂內(nèi)容開始轉向 UGC 的模式，短視頻平臺在宣發(fā)環(huán)節(jié)的影響力加注，而音樂平臺則面臨“管道化”和工具化的危機。

　　彼時有業(yè)內(nèi)人士認為，由于過去網(wǎng)易云在原創(chuàng)音樂人和社區(qū)化屬性上的布局，一定程度上要比其他平臺更有優(yōu)勢。“因為網(wǎng)易云做這些比較早，所以你能看到現(xiàn)在很多靠著短視頻出圈了的歌手網(wǎng)紅，現(xiàn)在依然簽約在網(wǎng)易云。比如陳雪凝、花粥、隔壁老樊等歌手很早就入駐了網(wǎng)易云。而短視頻帶火的流量也會隨之轉化到這些音樂人入駐的平臺。”

　　事實上，網(wǎng)易云本身也在短視頻上不斷加碼。除了很早在自身產(chǎn)品內(nèi)把短視頻放入一級入口以外，本身也在助推一些原創(chuàng)歌曲/歌手變成短視頻爆款。

　　以最近在短視頻平臺風靡的《這就是愛嗎》為例，在網(wǎng)易云的助力下，“十豆彡”版的《這就是愛嗎?》在各大短視頻平臺走紅，也給網(wǎng)易云音樂帶來巨大流量——播放量已超 2 億，收藏量超 900 萬，樂評超 6.9 萬條。

　　網(wǎng)易第四季度財報顯示，截至 2019 年 12 月，網(wǎng)易云音樂平臺入駐原創(chuàng)音樂人總數(shù)超過 10 萬，音樂人上傳原創(chuàng)作品總數(shù)超 150 萬首。其中《我曾》《世間美好與你環(huán)環(huán)相扣》《晚安》等多首原創(chuàng)作品年播放量超 10 億次，音樂人隔壁老樊作品年播放量超 96 億。

　　后版權時代，網(wǎng)易云應該怎么賺錢

　　2019 年 8 月，網(wǎng)易 Q2 電話會議上，網(wǎng)易 CEO 丁磊曾對網(wǎng)易云的盈利方式有了明確闡述。“如何能夠盈利，總體來說，一是會員，會員數(shù)量一直在持續(xù)發(fā)展，第二個是廣告，第三是我們的音頻直播，是一個新的 UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）的平臺模式，第四個，我們會挖掘云音樂更深層次的社交功能，社區(qū)會有社交。我們對這四個方面的盈利是比較有信心和把握的。”

　　簡單來概括，會員、廣告、直播是目前網(wǎng)易云的主要商業(yè)營收方式，而社交化的舉措是用來增加用戶粘性和停留時間，刺激其他業(yè)務增長，避免工具化屬性。

　　雖然在 Q2、Q3 財報中都有提及網(wǎng)易云收入增長得益于付費有效會員數(shù)的帶動，不過網(wǎng)易云在 Q2 付費訂閱增長其實離不了當時大環(huán)境下各平臺對音樂付費的強制推動。另外，在業(yè)內(nèi)單純的會員收入模式不足以支撐版權和運營投入已經(jīng)被驗證，最好的例子就是 Spotify。

　　錢從哪來，依據(jù)社交娛樂業(yè)務登陸納斯達克的 TME 很早就為網(wǎng)易云指明了道路。從 2019 年網(wǎng)易云的產(chǎn)品端來看，社交和直播兩個業(yè)務的優(yōu)先級被放到很高的位置。

　　特別是在音樂播放界面。網(wǎng)易云會根據(jù)數(shù)據(jù)算法找到用戶喜歡收聽的歌曲，當有主播直播演唱這首歌時，就會在右上角彈出標記；同時，在頁面左下角會彈出與該首歌曲內(nèi)容相關的 Mlog。

　　另外，此前在用戶中引起議論的“因樂交友”的類探探型的社交功能也正式定格，云村升級成為了類小紅書式的音圖文入口。一條用音樂吸引用戶，用社交留住用戶，再把用戶導向直播的鏈條顯現(xiàn)。

　　這是在以往注重頁面簡潔的網(wǎng)易云中難以想象的。對于網(wǎng)易云來說，其用戶群體與 TME 主打直播的酷狗以及全民K歌還是有著很大的差距，傳統(tǒng)的泛音樂的秀場類直播能否適用于網(wǎng)易云存在著一些不確定性。由于目前網(wǎng)易云直播業(yè)務數(shù)據(jù)暫未公示，這部分難以判斷。

　　值得注意的是在音頻直播領域，據(jù)知情人士透露在網(wǎng)易云近期增長迅猛，目前已占據(jù)行業(yè)第一陣營的位置。

　　另外，數(shù)字專輯方面，網(wǎng)易云近期的銷售成績也可圈可點。如華晨宇數(shù)字單曲《好想愛這個世界啊》12 月 4 日上線，到今天，銷售額已經(jīng)突破 5800 萬元，銷量突破 1960 萬張，刷新數(shù)字單曲全網(wǎng)銷量紀錄。王一博數(shù)字單曲《無感》12 月 30 日上線，不到 11 小時銷量超 1000 萬張，成為全網(wǎng)銷量最快破千萬的數(shù)字單曲。

　　這也是 2019 年末網(wǎng)易云收入增長且 12 月擠入 APP 付費榜的原因之一。

　　不過根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前在數(shù)字專輯領域，仍處在頭部藝人收割大多數(shù)份額的階段，因此對于平臺而言，藝人方選擇權更大且較為強勢。頭部藝人對平臺的選擇，本質上是平臺投入大小和分成比例決定的。

　　有消息表示今年網(wǎng)易云有計劃剝離主體尋求獨立上市，以投入換增長的策略似乎也就有了解釋。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的丁磊喊话"独家版权不合理" 网易云重回版权采买周期?的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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