文/劉學輝、張誠

　　來源：礪石商業評論（ID:libusiness）

　　筆者在長期觀察中國智能手機產業的發展過程中發現，各家手機廠商的產品節奏，是能夠較為準確預判各家企業未來發展趨勢的一個很好角度。

　　如果一家手機企業保持著有序的產品節奏，這不僅意味著其行業領先的產研能力與供應鏈能力，也同時意味著健康的庫存水平與穩定的渠道出貨能力，如果一家企業的產品發布節奏很亂，時快時慢，背后一定是產研、供應鏈或渠道等核心業務環節出了問題。

　　復盤 2015-2018 年的小米手機，其當時由于供應鏈與線下渠道的業務短板，導致產品在發布節奏出現了較大的問題，進而影響到企業整體銷量。而在這一階段，華為、OPPO 與 vivo 都得益于在硬件產研、供應鏈與線下渠道等領域的積累，保持著領先市場的產品節奏，其中華為的 Mate/P系列，OPPO 的R系列與 vivo 的X系列等明星產品線都是在這一期間崛起，帶來了三者銷量的快速增長。

　　但進入 2019 年后，我們發現這種局面正在出現翻轉，其中小米手機一擺過去幾年在產品節奏上的不穩定表現，開始變得井井有條，而其它幾家手機企業都在面臨著一些陣痛。

　　2019 年 2 月，小米第一次從三星手中搶到了高通旗艦芯片的全球首發權，率先發布了全球首款量產的驍龍 855 旗艦手機小米9。小米 9 起售價 2999 元，讓小米數字系列第一次挺進 3000+ 的價格區間。

　　2019 年 7 月，小米旗下的獨立品牌 Redmi 發布了第一款旗艦手機 K20 系列。其中，K20 起售價為 1999 元，K20 pro 起售價為 2499 元，這是 Redmi 品牌第一次挺進 2000+ 的價格區間。作為 Redmi 品牌的首款旗艦產品，Redmi K20 系列在發售一個月時間，全球銷量便突破 100 萬臺，6 個月銷量突破 450 萬臺，這意味著 Redmi 品牌在 2000+ 的市場也得到了廣大消費者的認可。

　　小米 9 系列與 Redmi K20 系列的發布，代表著小米雙品牌雙旗艦產品組合的初步形成，在這之后開始真的大展身手。2019 年 12 月 10 日，Redmi 品牌發布了 Redmi K30 5G 手機，Redmi K30 5G 手機采用了全球首發的高通驍龍 765 5G 處理器，起售價只有 1999 元。

　　Redmi K30 5G 是驍龍 7 系列定位最高的平臺，率先采用了當時最先進的 7nm EUV 工藝，同時還是高通首款 5G 集成式 SoC，實現了對 NSA、SA 雙模 5G 的支持。當時，能做到 7nm EUV+ 集成 5G 基帶 +5G 雙模 SoC 芯片的，除了驍龍 765 系列，另外就是華為海思芯片研發的麒麟 990 5G，但榮耀發布的采用外掛 5G 芯片的 V30 起售價高達 3299 元，采用麒麟 990 5G SoC 芯片的榮耀 V30 pro 起售價為 3899 元，都遠超 Redmi K30 的定價。而在 Redmi K30 5G 版發布之后，OPPO 也將驍龍 765 芯片用在了其最新的旗艦手機 Reno 3 pro 上，起售價高達 3999 元。

　　相較競爭對手更高的產品性價比，讓 Redmi K30 在 5G 市場迅速打開局面，在國內上市不到 3 個月就實現破百萬的銷量。而據悉，榮耀 V30 系列由于過高的價格，發布后銷量慘淡，受 Redmi K30 的上市沖擊，銷量更是雪上加霜。

　　2019 年，小米品牌的重點之一是幫助 Redmi 品牌保駕護航，進入 2020 年后，小米品牌便開始重點發力。2 月 10 日，小米正式發布了搭載驍龍 865 旗艦 5G 處理器的小米 10 系列，其中小米 10 起售價為 3999 元，小米 10 pro 起售價為 4999 元，12GB+512GB 的頂配版為 5999 元，這是小米數字系列首次上探到 4000-6000 元的價格區間。

　　相較 2019 年發布小米 9 時，小米同時提供了一個低配版的小米 9 SE 以保證銷量，此次發布小米 10，在起售價遠超去年小米 9 的情況下，小米沒有再提供低配版的小米 10 SE，而是提供了一款更加極致配置的小米 10 pro，從這個細節能看出小米品牌表現得更加從容與自信。

　　在小米 10 系列發布之后，OPPO 與 vivo 也相繼跟進發布了搭載驍龍 865 處理器的旗艦手機。其中，OPPO 發布了 Find X2 系列，vivo 發布了 NEX 3S 與 IQOO 3，但從產品勢能上，小米 10 與小米 10 pro 的強勁組合，讓其獲得了遠超其它幾家廠商旗艦手機產品的市場熱度。銷售結果也驗證了這一點，小米 10 手機在開售一分鐘，銷售額便破 2 億，小米 10 pro 手機開售 55 秒，也實現破 2 億的成績，這代表著小米成功進入華為 Mate/P系列所處的高端市場。

　　得益于 Redmi K30 與小米 10 系列的帶動，讓小米在 2 月份疫情的高峰期，實現智能手機全球出貨 600 萬部，超過華為的 550 萬部，雖然這尚不能代表小米在整體實力上超越華為，但一定程度上體現了小米手機在產品力上的大幅提升，壓力也正從小米一方轉向華為一方。

　　在商業界中，有一個著名的飛輪效應，其指的是企業發展就像推動飛輪，初期需要很大力氣，但隨著一圈一圈的推動，企業就會像飛輪一樣高速的轉動，并形成強大的勢能。

　　2011-2014 年，是小米手機發展歷史上的第一次飛輪效應時期，其憑借“硬件+軟件+互聯網”的鐵人三項模式與互聯網營銷模式，勢如破竹，成功登頂中國智能手機市場銷售冠軍；在 2015-2018 年，由于硬件經驗不足導致的供應鏈與渠道危機，小米開始在研發、供應鏈與渠道等領域積極補課，飛輪效應也開始出現停滯，而此時，華為與 OV 的飛輪效應開始啟動；但隨著小米經過一段時間的艱辛投入，其各種能力短板得到補足，自 2019 年小米 9 發布之后，小米的第二次飛輪效應又開始重新啟動，并且飛輪轉動的勢能越來越大。

　　在 Redmi K30 與小米 10 系列還依然保持著極高的市場熱度時，3 月 24 日，Redmi 品牌又召開了一場頗受關注的新品發布會，再出重拳，正式發布了 5G 旗艦手機 Redmi K30 pro 與 Redmi K30 pro 變焦版。

　　Redmi K30 pro 延續了 K20 系列備受好評的彈出式全面屏設計，擁有索尼 6400 萬四攝相機、4700mAh 大電池、線性馬達、雙面康寧 GG5 玻璃等特性，另外最重要的是配備了驍龍 865+LPDDR5+UFS3.1+WiFi 6 最新一代的 5G 旗艦技術平臺。

　　2019 年底發布的 Redmi K30，因采用了全球首發的高通驍龍 765 5G 處理器，讓其在 5G 領域搶得了先機，而此次發布的 Redmi K30 pro，搭載了時下最具熱度的驍龍 865 處理器，再次準確地踩上了行業時點。因為目前采用驍龍 865 處理器的手機，全都是全球各大品牌的最頂端旗艦手機，例如 OPPO 的 FindX2 系列，vivo 的 NEX 3S 與 IQOO 3，三星的 S20 系列，以及小米的小米 10 系列，這些旗艦手機的起售價大多都在 4000+，即使最便宜的 IQOO 3 的起售價也在 3598 元。

　　而搭載時下最具熱度的驍龍 865 處理器，將進一步提升 Redmi 的品牌形象，鞏固 K30 系列的旗艦機地位，2999 元超高性價比的定價，更是將讓其從其它智能手機廠商手中搶奪到大量用戶。

　　對于整個小米集團來說，隨著 Redmi K30 pro 的發布，其成為目前全球唯一擁有三款配有高通驍龍 865 最頂尖芯片的旗艦手機（小米 10、小米 10 pro 與 Redmi K30pro），這為小米集團 2020 年在中高端市場的成功上了多重保險。

　　從小米9，到 Redmi K20/K20 pro，到 Redmi K30，到小米 10/10 pro，再到 Redmi K30 pro，小米在最近一年每一款旗艦產品的發布時點都恰到好處，每一款產品的配置都準確地把握了行業的最前沿技術趨勢，無疑達到了創建十年以來最好的產品狀態。在有序的產品節奏背后，是小米在資金、戰略、產研、供應鏈與渠道等領域綜合能力的集中體現。

　　首先，在資金領域，小米集團于 2018 年成功上市，并在 2018 年、2019 年連續兩年完成百億級的規模化盈利，賬上坐擁數百億人民幣的現金儲備。充裕的資金，讓小米在研發、供應鏈與渠道建設等領域，不再有任何資金壓力，而是可以更加游刃有余地進行投入，這是小米手機能實現有序產品節奏的前提。

　　在戰略上，小米集團在 2019 年將 Redmi 品牌拆分，實施小米與 Redmi 的雙品牌策略。其中，Redmi 不再定位為小米品牌的中低端產品線，而是作為獨立品牌，向上覆蓋更多的價格段，繼承原來的小米品牌。而小米品牌相當于重新創業，其擺脫價格的限制，定位探索前沿科技，追求極致體驗，全力以赴沖刺高端手機市場，再造一個“新小米”。小米與 Redmi 兩個品牌的重新定義與區隔，得以讓二者都卸下包袱，去全力打造符合自己品牌氣質的旗艦手機。

　　在產研上，雷軍曾坦誠，“在誕生之初，小米手機也曾因外觀與性能的一些不足被用戶抱怨，但當時小米作為一個資源與能力有限的創業企業，無法做到十全十美，但小米始終沒有放棄對做出好產品的追求”。隨著業務的發展，小米的資源與能力也在持續累積，目前擁有超過 1 萬名工程師，僅 2019 年的研發費用就超過 70 億元，這讓小米的產研能力大幅度提升。而小米集團的旗艦手機，在最近一年都能準確把握住每一個行業技術趨勢并及時發售，背后是其從預研到開發到品控等全方位的產研能力。

　　在供應鏈領域，曾由于小米成立時間較短而存在較大不足，導致小米經常出現產品熱銷卻無法大規模供貨的問題，不僅讓小米錯失了很多最佳銷售時點，還因饑餓營銷廣受詬病。小米在 2015-2018 年的銷量危機，與其當時并不成熟的供應鏈不無關系。隨著經驗的積累，小米現在的供應鏈能力得到大幅度提升，已經可以支撐每年超過 1 億部手機的穩定出貨，堪稱世界級。此次疫情就驗證了小米的供應鏈能力，截止 3 月 19 日，Redmi 供應鏈整體復工率達到 80%-90%，Redmi K30 pro 更是得到了三星、高通、匯頂科技與美光科技等重要供應鏈合作伙伴的積極響應，實現全面滿產，為 Redmi K30 pro 接下來的大規模出貨奠定了基礎。

　　而如果沒有強大的供應鏈能力做支撐，則會導致企業在手機熱銷時不能大規模供貨，錯過最佳銷售時點；當企業的產能大幅度提升時，手機的銷售熱度又往往已經過去，這樣就會造成企業大量的滯銷產品庫存。而一旦出現缺貨或庫存積累，企業的產品節奏就會被完全打亂。

　　企業如果要想解決庫存問題，除了對供應鏈管理有著很高的要求，還有一個關鍵要素，就是企業要擁有快速消化產品庫存的均衡渠道體系。如果渠道結構不合理，就很容易影響到銷量。例如此次肺炎疫情，幾乎導致中國線下零售長達兩個月的停擺，此時如果沒有線上渠道與海外市場來分擔出貨壓力，將會讓企業遇到艱難困境。

　　而目前，小米集團已經形成了國內與海外，線上與線下結合的立體化渠道體系。其中，從全球布局來看，小米的海外市場銷售已經超過國內市場。從國內市場來看，小米很好地抓住中國線下購物中心的崛起機遇，充分利用自己在多品類與性價比上的優勢，在全國各地購物中心完成了大規模的線下零售店布局，形成線上、線下五五開的均衡渠道結構，讓小米擺脫早期過度依賴線上單一渠道的風險，為小米持續穩定的出貨量提供了保證。

　　強大的現金儲備，清晰的雙品牌戰略，行業領先的產研與供應鏈能力，國內與國外、線上與線下結合的立體化渠道體系，這些要素組合起來，最終保障了小米當前有序的產品節奏。而在此同時，小米在國內的另外幾個競爭對手都多多少少出現了一些問題。

　　華為的核心問題在于其 Mate 系列、P系列在高端市場的先發優勢越來越小。過去小米、OPPO 與 vivo 主要聚焦于性價比市場，讓華為在高端市場占盡先機，現在隨著小米、OPPO 與 vivo 布局高端市場，以及 iPhone 的起售價下行，讓華為 Mate、P系列產品所在的價格區間競爭激烈。據悉，華為將于 3 月 26 日舉行 P40 系列產品的全球發布會，P40 系列采用的依然是 Mate 30 系列所采用的麒麟 990 5G 處理器，這讓其一誕生就陷入眾多采用驍龍 865 處理器的高端旗艦手機的包圍圈，很難再現之前幾年的市場熱度。

　　榮耀品牌在早期曾全面對標小米模式，聚焦互聯網、年輕人與性價比市場，讓其獲得了巨大成功，但最近兩年榮耀的戰略定位開始變得搖擺不定，其既想保持線上優勢，又想布局線下市場，這將讓其陷入線上與線下的博弈，在產品與定價上失去靈活性。例如，采用外掛 5G 芯片的榮耀 V30，起售價 3299 元，采用麒麟 990 5G 芯片的榮耀 V30 pro，起售價 3899 元，這都是源于榮耀品牌為了保障線下渠道利潤而失去性價比的優勢，讓其自毀江山。

　　在榮耀 V30 系列已經打出了麒麟 990 5G 芯片這張最重要的牌后，其在短期內已沒有太多牌可打。據悉，其將于 3 月 30 日發布的榮耀 30S，配備的只是麒麟 820 芯片，麒麟 990 芯片在性能上已經較驍龍 865 落后不少，而榮耀 30S 采用比麒麟 990 還要低端的麒麟 820 芯片，這決定了其很難有大的作為。

　　師出同門的 OPPO 與 vivo，在過去一直采取著類似的競爭策略，這決定了其過去的成功模式高度相似，今天面臨的危機也如同一轍。OPPO 與 vivo 當前面臨兩個核心問題，一個是過去高度依賴的通訊街等傳統線下渠道正在迅速沒落，另一方面在高端市場布局較為薄弱。在這種背景下，OV 都開始謀求線上轉型與高端布局，但過去沉重的線下渠道包袱，讓 OV 在轉型過程中束手束腳。其中，OPPO 取消了過去主打線下市場的旗艦產品線R系列，代替為兼顧線上與線下市場的新旗艦產品線 Reno 系列，在高端市場則推出 Find X 系列。

　　首先，OPPO Find X 系列的進展難言順利，在第一款產品推出后并沒有引起太多行業反響，之后又因為新產品沒有達到預期取消發布，直到兩年后，才推出了第二代產品 Find X2 系列，Find X2 系列是不錯的旗艦機產品，但 Find X2 5499 元的起售價與 Find X2 pro 6999 元的起售價，讓很多消費者望而生畏，這決定了 Find X2 系列在這一代仍注定還是一個小眾產品。

　　而 OPPO 新推出的主力產品線 Reno 系列尚在探索中，在 2019 年相繼發布了 Reno、Reno 10 倍變焦版、Reno Ace、Reno 2 、Reno 3、Reno 3 pro 與 Reno 3 元氣版等一系列辨識度并不高的產品，產品節奏較為凌亂，在此背后是產品方向的不清晰。更致命的是，作為 Reno 最新旗艦機的 Reno 3 pro 居然采用的是與 Redmi K30 相同的驍龍 765 5G 處理器，導致目前 Reno 系列尚沒有一款采用驍龍 865 處理器，真正稱得上旗艦手機的產品，這讓 OPPO 在接下來的中高端市場面臨較大挑戰。

　　與 OPPO 稍有不同的是，vivo 保留了過去主打線下市場的旗艦產品線X系列，另外推出新的子品牌 IQOO 來主攻線上市場，新推出 NEX 系列來主打高端市場。

　　其中，NEX 系列遇到了和 OPPO Find X 系列一樣的困境，在 2018 年 6 月 12 日發布第一代手機后沒有取得太大的行業反響與市場銷量，在 2019 年 9 月 16 日，又匆匆忙忙推出了采用高通驍龍 855 Plus 處理器的 NEX 3 5G 產品，但由于驍龍 855 Plus 處理器是過渡期產品，其只是一款單模 5G 芯片，而同期華為發布的 Mate 30 系列采用的麒麟 990 是真正的雙模芯片，這讓 NEX 3 再次沒有獲得較強的行業存在感。等到驍龍 865 處理器量產后，vivo 便迅速改用了驍龍 865 處理器，將之前的 vivo NEX 3 升級為 vivo NEX 3S，從單模 5G 變為雙模 5G。但由于 NEX 3S 除了升級處理器，在外觀設計等其它領域與 NEX 3 沒有太大區別，而起售價卻高達 4998 元，這讓其也很難成為主流產品。

　　vivo 新推出的 IQOO 子品牌，與 OPPO 的 Reno 系列同樣存在產品節奏較亂的問題，其在一年之內發布了 IQOO、IQOO Neo、IQOO Neo 855 版、IQOO Neo 855 競速版、IQOO pro、IQOO pro 5G 版等多款缺乏明顯區隔與清晰辨識度的產品，導致 IQOO 品牌于去年較早發布的多款產品都還處于在售狀態，這意味著這些產品產生了較大庫存，而此次因肺炎疫情導致的線下零售停擺，將進一步加劇 vivo 的庫存危機，這為其接下來的產品迭代造成了新的阻礙。

　　在研究眾多產業過程中，筆者最喜歡的是智能手機產業，因為智能手機產業有著中國最優秀的幾家企業，它們之間的競爭代表著中國商業最高的競爭水平。

　　2011-2014 年，小米手機憑借“硬件+軟件+互聯網”的鐵人三項模式與互聯網營銷模式，勢如破竹，成功登頂中國智能手機市場銷售冠軍；2015-2018 年，華為、OPPO 與 vivo 沒有盲從小米模式，堅持獨立判斷，各自找到自己的差異化路線，相繼崛起，形成三足鼎立的局面，小米則因為硬件經驗不足導致供應鏈與渠道危機，陷入困境。

　　在小米陷入困境后，當時出現很多唱衰小米的輿論，外界判斷小米在華為、OPPO 與 vivo 等老道的競爭對手面前，有可能就此一蹶不振，但小米卻表現出了極強的韌性，其通過調整戰略，加強硬件產研與供應鏈能力，開拓線下渠道與海外市場，最終補足業務能力短板的小米，通過雙品牌戰略在 2019 年成功實現再造，重回中國智能手機產業的舞臺中央。

　　而 OPPO、vivo 高度依賴的傳統線下手機渠道的沒落，導致過去幾年的勢能不再，開始通過布局線上與高端市場，積極謀變。華為則在高端市場的先發優勢不再，開始面臨小米、OPPO 與 vivo 的圍攻，這讓其開始承受巨大壓力。

　　過去，相比創建 32 年的華為與創建 20 多年的 OV（從步步高創建算起），小米存在巨大的業務能力短板，這其實只是時間差的劣勢。小米的這次翻轉，意味著小米補足了過去因為時間差而導致的業務短板，開始具備與 20 多歲的 OV、30 多歲的華為同樣實力的硬件基礎，開啟新一輪的競爭。

　　未來，我們相信華為、OPPO 與 vivo 在面臨小米瘋狂反撲的新的行業競爭格局下，不會束手無策，而一定會采取新的策略積極應變，這有可能激發起中國各家智能手機企業更大的潛力與創造力。所以，目前看似競爭激烈的中國智能手機產業，其實并不是你死我活的競爭，相反有可能讓華米 OV 這四家廠商變得更加強大，最終受益的是中國智能手機產業的整體崛起，而遭受重創的是遠離中國這場激烈競爭的蘋果與三星，這是我們希望看到的結果。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的中国智能手机新战局：华为承压，OV谋变，小米再造的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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