文/向陽 編輯/水笙

　　來源：連線 Insight（ID:lxinsight）

　　玩視頻號兩個月，已經(jīng)有人完成了“粉絲積累——導入社群——流量變現(xiàn)”的閉環(huán)。

　　2 月 16 日，社群營銷 KOL 酒仙張在視頻號上發(fā)布了第一個視頻。

　　這個視頻可以說比較簡陋，他穿著黑色上衣，只露出上半身，全程不換場景，語速偏快地講解起視頻號的相關(guān)內(nèi)容。

　　6 天，這條視頻為他帶來超過一萬粉絲，隨后，他發(fā)起了付費社群“郭司令視頻號”學習群，進群條件為打賞 19.9 元。

　　酒仙張告訴連線 Insight，靠在社群中售賣“如何零基礎(chǔ)運營視頻號 5 天漲粉 9000+”等課程，兩個月他賺了 7 萬元。

酒仙張視頻號截圖

　　更多的變現(xiàn)案例在誘惑著新人入局。

　　2 月 18 日，秋葉 PPT 創(chuàng)始人秋葉，發(fā)布的關(guān)于“視頻號怎么玩”的視頻，播放量超過 40 萬，由于附帶微信公眾號鏈接，其公號粉絲增長超過三千，關(guān)于視頻號的一篇付費文章，收入超過兩萬元。

　　這是典型的微信公眾號創(chuàng)作者的變現(xiàn)路徑，與公眾號聯(lián)動，為其帶粉、帶量，甚至是帶來變現(xiàn)，是視頻號的極具吸引力的特點。

　　除了變現(xiàn)外，視頻號早期紅利帶來的流量也頗為可觀。

　　蘑菇租房聯(lián)合創(chuàng)始人龍東平發(fā)布了 60 多條視頻，平均每條播放量超過了 1 萬次，前 21 條每條平均播放量超過 2 萬次，前 6 條每條平均播放量超過 4 萬次；

　　酒仙張有 4 條視頻播放量超過 7 萬次，單個視頻最高播放量超過 18 萬，粉絲數(shù)從零突破到 10038 多人；

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) KOL 劉興亮已經(jīng)積累了 2 萬粉絲，發(fā)布了 200 多條視頻，播放量 2 萬到 20 萬不等，有 20 多條達到了 10 萬+。

酒仙張后臺數(shù)據(jù)，圖源受訪者

　　創(chuàng)作者對視頻號抱有極高的期待，背靠月活 11 億的微信、基于熟人的關(guān)系鏈和門檻較低的操作方式，都成為創(chuàng)作者看好視頻號的理由。

　　“這是一個巨浪滔天的機會，是一個重新掀了桌子排座次的機會。”蘑菇租房聯(lián)合創(chuàng)始人龍東平說。

　　目前視頻號還處于內(nèi)測階段，產(chǎn)品形態(tài)尚不清晰。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師葛甲提到，視頻號的流量分配機制還未形成，很多規(guī)則確定下來，創(chuàng)作者才能往明確的方向上努力。

　　視頻號的最終形態(tài)是什么，有多少變現(xiàn)方式，這些都引發(fā)了用戶和創(chuàng)作者的想象。

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　　趕著“上車”

　　酒仙張一直在尋找機會。

　　他和團隊做的是賣酒的微商生意，為了獲得更多流量導入社群，從 2019 年開始做短視頻，入駐了快手和抖音。去年他們在抖音上投入了二三十萬，2020 年春節(jié)期間在快手上也投入了 1 萬左右的推廣費用。

　　酒仙張發(fā)現(xiàn)，在快手、抖音上獲取粉絲并不容易，“這些平臺的頭部效應已經(jīng)非常明顯了。”

　　自 2018 年短視頻全面興起，從抖音、快手到B站，短視頻內(nèi)容對用戶吸引力不可小視。

　　短視頻一直被視為巨頭騰訊的軟肋。此次，微信重磅推出了視頻號，殺入短視頻行業(yè)，對于無數(shù)還未在視頻領(lǐng)域收獲流量的創(chuàng)作者而言，視頻號就是他們的最后一次趕上紅利的機會。

　　酒仙張在抖音和快手上的投入沒有達到預期后，將目光轉(zhuǎn)向了視頻號。他判斷視頻號是一次絕佳的機會。

視頻號推薦頁

　　目前，很多微商、明星、知名博主和相關(guān)機構(gòu)，都收到微信團隊的邀請，陸續(xù)開通了視頻號。

　　視頻號也吸引了快手、抖音以外的人群，包括經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人張穎、金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金董事總經(jīng)理朱嘯虎、分眾傳媒創(chuàng)始人江南春、作家馮唐，這些從來沒有入駐過短視頻平臺的企業(yè)家和作家，卻活躍在視頻號上。

　　蘑菇租房聯(lián)合創(chuàng)始人龍東平，已經(jīng)連續(xù)創(chuàng)業(yè) 10 年，這期間他一直負責市場推廣，十分關(guān)注內(nèi)容產(chǎn)品，以此觸達客戶和達人。

　　除了微信公眾號和微博，他沒有嘗試過其它產(chǎn)品。但視頻號推出后，他馬上投身其中，頻繁發(fā)布視頻。

　　視頻號上的創(chuàng)作者可以清晰地分成三類，一種是入駐過短視頻平臺的視頻博主，一種是僅僅嘗試過微信公眾號圖文寫作，此前并未做過視頻的，還有一種是在全網(wǎng)獲得一定聲量的超級 KOL。

　　除了邀請明星入駐，視頻號在內(nèi)測階段一直是靜悄悄的，但卻獲得大波創(chuàng)作者的簇擁。其中，低門檻是一個巨大的誘惑。

　　酒仙張還記得，讓他信心倍增的是，張小龍在微信公開課上提到過的兩個信息點，一個是微信生態(tài)里內(nèi)容的缺失，讓微信決定發(fā)力短內(nèi)容。另一個是張小龍?zhí)岬降?ldquo;人人可以記錄和創(chuàng)作的平臺”。

　　多位創(chuàng)作者告訴連線 Insight，做視頻號并不需要投入太多精力，甚至也不需要團隊。視頻號可以支持在移動端發(fā)布內(nèi)容，操作方便。

　　一開始，從寫文本到拍視頻、剪輯、發(fā)送，酒仙張平均每天需要花費兩到三個小時，到了后期半小時就能搞定。

　　龍東平也提到，在目前階段，一分鐘的短視頻，他只需要通過手機，半小時就能完成，每天更新一次，根本不需要團隊的幫助。

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　　數(shù)據(jù)激增，就像在喜馬拉雅山上滾雪球

　　第一個作品就“爆”了，是酒仙張沒有想到的。2 月 16 日，他發(fā)布了第一個視頻，內(nèi)容以如何開通視頻號為主題。他隱約感覺到，在紅利期最吸引人的內(nèi)容是，如何開通視頻號以及相關(guān)教學。

　　最終這個視頻達到了近 20 萬播放量，并用一周的時間，給酒仙張帶來了一萬多粉絲。

　　對于內(nèi)容定位，酒仙張一開始很迷茫。但他想到，關(guān)注視頻號的人無非是兩種用戶，一種是希望在上面娛樂、學習，一種是將視頻號當作創(chuàng)業(yè)的機會。

　　前期很多人并不了解視頻號，酒仙張做的是教程。

　　他提到，在每一次新事物出來之前，教學類內(nèi)容往往有著巨大的機會，但在內(nèi)容平臺，更具有持續(xù)性、更大眾的內(nèi)容，往往是娛樂類、生活類的視頻。

　　目前，他只圍繞企業(yè)營銷做內(nèi)容，他在視頻號賬號首頁寫著，“分享一手視頻號營銷實戰(zhàn)干貨”。

　　新榜近期發(fā)布了微信視頻粉絲數(shù) TOP100 榜單，截止于 2020 年 4 月 11 日，在這份榜單里，前十名分別是：李子柒、小阿七、房琪 kiki、微信時刻、薇婭 viya、樊登讀書、央視網(wǎng)快看、騰訊新聞、人民日報國際和微信派。李子柒擁有 19.74 萬粉絲。

　　酒仙張擠入榜單，剛好成為第 100 名。“我可能是這里面唯一一個在其它平臺沒有粉絲的人。” 酒仙張說。

　　龍東平做視頻號后也感受到，數(shù)據(jù)在不斷增長，多條視頻播放量超過 10 萬，“反饋非常強”。

　　背靠微信 11 億流量，是視頻號最大的利器。

　　酒仙張認為，視頻號的流量優(yōu)勢十分明顯。朋友圈只能傳播給 5000 個好友，傳播能力有限。微信公眾號只面向訂閱用戶，轉(zhuǎn)發(fā)形成 10 萬+閱讀量比較艱難。

　　“視頻號里面 10 萬+就是常態(tài)”，目前酒仙張單個視頻最高播放量為 20 萬，平均播放量 3000 到 4000 之間。

　　對創(chuàng)作者而言，視頻號的分發(fā)機制對于冷啟動階段更為友好。

　　視頻號基于微信生態(tài)，創(chuàng)作者可以將內(nèi)容分享到朋友圈和群聊，被瀏覽和閱讀后，還有可能推薦給更多人觀看。而抖音等其它平臺的鏈接無法被分享到微信上，也就不能享受社交帶來的流量。

　　視頻號的入口在微信“發(fā)現(xiàn)”頁，以信息流方式呈現(xiàn)，視頻號內(nèi)容可以轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。這意味著視頻號有著微信的熟人關(guān)系鏈，基于熟人社交進行算法分發(fā)。

　　“騰訊做了各種各樣的視頻嘗試，但我不認為視頻號是騰訊又推出了一款產(chǎn)品，它是直接在微信生態(tài)里長出來的，它不需要下載，自然也沒有卸載。”龍東平認為，基于社交進行傳播，是一種非常便捷的內(nèi)容傳播方式。

　　“只要你的內(nèi)容優(yōu)秀，你的朋友、你朋友的朋友，會幫你一直傳播下去，就像是在喜馬拉雅山上滾雪球一樣，越滾越大。”龍東平說。

　　雖然目前視頻號產(chǎn)品還只是一個雛形，但創(chuàng)作者已經(jīng)可以從中獲益。

　　這段時間，龍東平的微信公眾號漲了超過 5000 個粉絲。龍東平的視頻號內(nèi)容，是公眾號文章的提煉版，所以發(fā)送時他都會附帶一個微信公眾號文章的鏈接，他認為，很多精彩的文章已經(jīng)沉在了池塘底下，視頻號可以將這些內(nèi)容重新激活。現(xiàn)在，視頻號帶來的流量進一步沉淀到了公眾號里。

　　對于企業(yè)而言，通過內(nèi)容產(chǎn)品獲得的大量關(guān)注，也是一種公關(guān)手段，可以擴大企業(yè)和品牌的影響力。這也是龍東平等企業(yè)家對視頻號的期待。

　　另外以微商為代表，酒仙張的邏輯是，一般平臺創(chuàng)作者要達到百萬粉絲或是千萬粉絲，才會有更大的變現(xiàn)機會。但做視頻號，有幾萬或是十幾萬的粉絲，也可以將粉絲導入社群，通過社群變現(xiàn)。

　　這對于微商而言是一個前所未有的機會。“在直播大熱的情況下，頭部主播都在微信或是企業(yè)微信建群，雖然快手、抖音也能建群，但少有人使用。”酒仙張認為，視頻號可以更為便捷地將用戶導入流量池。

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　　張小龍的克制，是創(chuàng)作者最大的擔憂

　　視頻號在內(nèi)測階段進行過多次調(diào)整。

　　酒仙張感覺到，最早視頻號測試算法，讓很多草根創(chuàng)作者加入，但是很多人開通之后并沒有使用。有一段時間，視頻號測試了同城，推薦的基本上是同城的用戶。之后推薦的是自己關(guān)注的用戶，“這時候才感覺視頻號稍微穩(wěn)定了”。

　　創(chuàng)作者從未將視頻號看作是快手或是抖音，他們多次提到，這是一個全新的事物。

　　實際上視頻號也有很多不同的特征。

　　比如，視頻上沒有發(fā)布時間的顯示，用戶也看不到播放量和粉絲數(shù)，只能看到點贊數(shù)和評論數(shù)，龍東平認為，視頻號弱化了時間后，可能會更加根據(jù)視頻內(nèi)容的質(zhì)量去推薦。

　　視頻號最大的特點，可能和微信一樣，是謹慎和克制。這源于“微信之父”張小龍做產(chǎn)品的習慣，他認為微信是一個“用完即走”的工具，高效地完成用戶的目的，然后盡快地離開，“不騷擾、不感動、不迎合用戶。”

　　這一特點也體現(xiàn)在內(nèi)測階段的視頻號上，但創(chuàng)作者對此有諸多擔憂。

　　視頻號獲得關(guān)注是比較困難的，包括快手、抖音和新浪微博，都會在不同頁面上設(shè)置關(guān)注按鈕，但視頻號需要點入作者首頁，才能進行關(guān)注。

　　視頻號的設(shè)計也不是沉浸式的，快手和抖音都是全屏播放，看完后自動播放下一個視頻，但視頻號豎屏頁面同時顯示了兩個作品，用戶的注意力會分散到下一個視頻，也會在兩個視頻中做比較去選擇。

　　“張小龍一直提到‘用完即走’，但創(chuàng)作者需要更大的曝光，視頻號的分發(fā)機制不會讓用戶沉浸進去，粘性不會比抖音和快手強。”酒仙張說。

視頻號推薦頁

　　視頻號的變現(xiàn)方式也備受關(guān)注。

　　此前，在獲得視頻號流量的基礎(chǔ)上，酒仙張努力嘗試變現(xiàn)，通過在社群里面做視頻號的相關(guān)培訓和售賣教材，近兩個月時間，酒仙張獲得了 7 萬左右的收益，“在任何行業(yè)出來之前，第一波變現(xiàn)的就是做教程、培訓的，因為有人想通過這件事賺錢，也就會為此買單。”

　　這只是一個小眾的變現(xiàn)方式，給付費文章導流，也帶不來多少收入。

　　外界更期待的是通過短視頻帶貨。

　　酒仙張告訴連線 Insight，未來他的變現(xiàn)方式也會向帶貨發(fā)展。他提到，做知識付費、培訓本身沒有門檻，它對客戶帶來了持續(xù)價值非常難衡量。

　　酒仙張最期待的，是建立自己的社群，回到他原本所在的白酒行業(yè)帶貨，通過短視頻、直播等方式導流進社群，售賣品牌產(chǎn)品。

　　而未來粉絲積累到一定數(shù)量，酒仙張還會嘗試更多品類。這一帶貨體系，會聯(lián)動線上線下，圍繞視頻號形成一整個生態(tài)鏈，去支撐創(chuàng)作者的變現(xiàn)之路。

　　但是目前視頻號并沒有提供相關(guān)工具，只允許視頻號上附帶微信公眾號鏈接，基于公眾號小程序等去變現(xiàn)，這會讓變現(xiàn)效果大打折扣。

　　目前，視頻號呈現(xiàn)出的并不是最終形態(tài)，公測之后才真正見分曉。

　　各方已經(jīng)在進行預判和猜測。葛甲提到，視頻號最終可能要依托在另外一個平臺上，比如將來擴容到 10 分鐘、15 分鐘，源頭一定是在騰訊視頻上。

　　他認為，如果視頻號做成功、發(fā)展起來了，流量是原來的十倍甚至幾十倍，微信這個產(chǎn)品就會過重，視頻號還有可能從微信中獨立出去。

　　酒仙張最期待的兩個功能是：互相關(guān)注，和直播結(jié)合。只有這樣才能讓賬號和社群互相促進，實現(xiàn)流量增長和變現(xiàn)。

　　想象是否能成真，視頻號能否攪局視頻江湖，還有待公測后進一步觀察。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的玩视频号两个月，有人靠卖教程赚钱，有人给公号导流的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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