摘要

　　短視頻和直播能給電商帶貨，也能給教育機(jī)構(gòu)帶「人」。

　　近日，火花思維官方宣布完成 D+ 輪數(shù)千萬美元融資，由快手戰(zhàn)投領(lǐng)投。據(jù)多家媒體報(bào)道，這筆投資金額為 3000 萬美金，快手從去年年底就與火花思維進(jìn)行接觸。2018 年創(chuàng)始人羅劍將創(chuàng)業(yè)方向從 B2C 玩具租賃平臺(tái)調(diào)整為在線數(shù)理思維小班課之后，截止到這輪，火花思維 5 輪融資總額達(dá)到 1.9 億美元，D 輪融資之后估值 5 億美元。

　　火花思維表示會(huì)將大部分融資投入到教研教學(xué)、服務(wù)體驗(yàn)和技術(shù)升級(jí)，同時(shí)在直播技術(shù)、AI、流量生態(tài)等多方面與快手展開戰(zhàn)略合作。快手想要做教育平臺(tái)，火花思維從快手得到的不僅是流量，更重要的是未來在三四線城市布局的想象空間。

　　快手已有平臺(tái)相

　　二者的「結(jié)合」并不令人意外。這是第二次快手加碼教育。去年 5 月，自適應(yīng)學(xué)習(xí)平臺(tái)精準(zhǔn)學(xué)完成 5000 萬人民幣融資，由快手戰(zhàn)投領(lǐng)投。最近一次，快手打著教育標(biāo)簽出現(xiàn)在人們視野中是因?yàn)橐咔槠陂g，新東方、VIPKID、作業(yè)幫都在快手「停課不停學(xué)」專區(qū)提供課程，學(xué)生將其視為一個(gè)可以上直播、錄播課的教學(xué)平臺(tái)。

　　快手曾經(jīng)在 2019 年 7 月推出「教育生態(tài)合伙人計(jì)劃」，快手對(duì)入選的賬號(hào)實(shí)行「百億曝光」流量扶持和運(yùn)營輔導(dǎo)。這一舉動(dòng)被視為快手對(duì)于教育內(nèi)容生產(chǎn)者采取更加主動(dòng)擁抱的態(tài)度，以及試圖引入更加專業(yè)的教育機(jī)構(gòu)。因?yàn)榇饲翱焓掷锏慕逃~號(hào)主要以 K12 個(gè)人老師和泛教育為主，快手在 2018 年推出的「快手課堂」就是以幫助個(gè)體優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者變現(xiàn)為目的。

　　而到了 2019 年 11 月，快手的目的更加明確和具象了，快手高級(jí)副總裁馬宏彬表示拿出 66.6 億流量助力教育類賬號(hào)在快手冷啟動(dòng)。目前跟誰學(xué)、猿輔導(dǎo)等教育機(jī)構(gòu)都已經(jīng)入駐快手，并且形成了官方賬號(hào)和名師 IP 聯(lián)動(dòng)的賬號(hào)矩陣。

　　教育機(jī)構(gòu)奔向短視頻平臺(tái)的起因是對(duì)于流量的焦慮。隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利趨于見頂，在線教育獲客成本水漲船高，在經(jīng)歷信息流投放、微信裂變?cè)俚缴缃浑娚讨螅逃龣C(jī)構(gòu)也在尋找新的流量洼地。

　　對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來說，在流量補(bǔ)貼之下，入駐快手相當(dāng)于找了一個(gè)低成本的投放陣地，快手本質(zhì)上是一個(gè)社區(qū)，用戶可以構(gòu)建自己的私域流量池，粉絲對(duì)自己喜歡的教育賬號(hào)持續(xù)關(guān)注短視頻和直播教學(xué)。這就意味著快手所承擔(dān)的不僅僅是投放渠道的角色，更是一個(gè)教學(xué)內(nèi)容平臺(tái)。

　　歸根結(jié)底，教育是一樁注重教研教學(xué)、課程產(chǎn)品的生意，快手還是選擇先將平臺(tái)的事情做起來。找到優(yōu)質(zhì)的教育機(jī)構(gòu)，以戰(zhàn)略投資的方式「說服」他們?nèi)腭v快手，通過流量傾斜和平臺(tái)工具對(duì)其賦能，正如馬宏彬此前稱，快手會(huì)把已有的教育生態(tài)作為一種基礎(chǔ)設(shè)施開放，不斷豐富平臺(tái)的教育內(nèi)容。或許未來快手會(huì)通過這樣的方式做大教育的盤子。

　　火花思維拿到了未來下沉的通道

　　在趕集網(wǎng)和 58 同城合之后，作為趕集網(wǎng)前 CTO 和聯(lián)合創(chuàng)始人，羅劍曾被楊浩涌問到，要不要一起做瓜子二手車，羅劍想著已經(jīng)做夠了分類信息，想做一些更偏產(chǎn)品的事情。火花思維成立之后，開創(chuàng)了用視頻動(dòng)畫、知識(shí)點(diǎn)講解、教具實(shí)操結(jié)合的數(shù)學(xué)思維課程，在此之前，在線教育大多依靠老師講解的授課方式。

　　2018 年，數(shù)理思維賽道迎來爆發(fā)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018 年數(shù)理思維賽道投融資 8.52 億元，同比增長 159.6%。各家跑的速度都很快。爆發(fā)的背后是順應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)科「素質(zhì)化」的國家政策和已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證的在線小班課模式。截止到 2018 年 12 月 21 日，火花思維的學(xué)生超過 1 萬。到了 2020 年 4 月，火花思維單月營收突破 1.5 億，羅劍稱正式學(xué)員數(shù)量已經(jīng)突破 12 萬。

　　為什么家長愿意買單？2019 年初露鋒芒的羅劍在極客公園 Rebuild 2019 科技商業(yè)峰會(huì)上表示，除了學(xué)科知識(shí)，數(shù)理思維課程旨在培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、邏輯分析能力，空間想象力等等讓學(xué)生受益一生的思維能力。

　　不過面對(duì)看似樂觀和飛速的增長，羅劍卻顯得理性和克制。據(jù)多知網(wǎng)報(bào)道，羅劍曾經(jīng)說過「面對(duì)快速增長。如何招到好老師，如何管理好老師，是巨大挑戰(zhàn)。」對(duì)比其上一次創(chuàng)業(yè)拼命花錢做增長，羅劍希望在教育創(chuàng)業(yè)時(shí)能夠慢一點(diǎn)，「控制增長才是長期最好的增長」。

　　2019 年，火花思維推出低齡 AI 數(shù)理思維課程和大語文。羅劍也表示未來將「縱向探索小學(xué)高年級(jí)，橫向探索更多學(xué)科。」依靠自身的造血能力，在探索新的增長點(diǎn)同時(shí)平衡運(yùn)營效率和服務(wù)水平，是希望慢一點(diǎn)的羅劍當(dāng)下正在做的事情。

　　當(dāng)前火花思維轉(zhuǎn)介紹率為 82%，續(xù)費(fèi)率為 80%，雖然已經(jīng)形成比較良性的循環(huán)。但是長期來看，快手在三四線城市的流量對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來說仍然足夠有吸引力。《2019 快手教育生態(tài)報(bào)告》指出，從 2018 年 6 月到 2019 年 8 月，三線以下城市的下沉市場(chǎng)用戶占比高于行業(yè)平均水平 9.2%。如果說過去一年，在線教育的一個(gè)關(guān)鍵詞是獲客，另一個(gè)承接的關(guān)鍵詞就是下沉。當(dāng)前在線教育還在盡力吃透一二線市場(chǎng)，但是疫情讓在線教育在低線城市的市場(chǎng)滲透率和普及度也進(jìn)一步提升。

　　長遠(yuǎn)來看，雙方合作的想象空間又不止于流量。青兆科技的創(chuàng)始人陳嬋對(duì) 36Kr 表示，此前的教培行業(yè)的產(chǎn)品、渠道和銷售是分開的，而在快手上則是三各環(huán)節(jié)和在一起，變成了反向?yàn)橛脩舳ㄖ苾?nèi)容的模式。依托于短視頻平臺(tái)，教育產(chǎn)業(yè)的獲客和交付流程也在被變革和重構(gòu)。

　　如今談起短視頻和直播，我們就會(huì)聯(lián)想到帶貨，因?yàn)橐曨l在單位時(shí)間內(nèi)傳遞的信息量大，同時(shí)又易于理解，已經(jīng)越來越成為電商領(lǐng)域基礎(chǔ)設(shè)施般的存在。短視頻和直播能給電商帶貨，也能給教育機(jī)構(gòu)帶「人」嗎？短視頻平臺(tái)和教育的故事才剛剛開始。

　　責(zé)任編輯：靖宇

　　圖片來源：快手、火花思維、視覺中國

　　本文首發(fā)于極客公園，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系極客君微信 geekparker 或 zhuanzai@geekpark.net

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的快手领投火花思维，背后的逻辑是什么？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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