云計(jì)算的十年一夢(mèng)。

　　文/張宇婷

　　來(lái)源/Tech 星球(ID：tech618)

　　5 月 8 日晚，金山云正式在美國(guó)納斯達(dá)克上市，成為今年第二家上市的中國(guó)云計(jì)算公司。

　　金山云將在首次公開(kāi)募股中發(fā)行 2500 萬(wàn)股美國(guó)存托憑證（每 ADS 代表 15 股普通股），IPO 定價(jià)為 17 美元/ADS，估值在 40 億美元上下。

　　當(dāng)晚，金山云董事會(huì)主席雷軍在接受采訪時(shí)提到，此次認(rèn)購(gòu)的公司有 260 家投資者，路演時(shí)間嚴(yán)格意義上只有三天。

金山云上市現(xiàn)場(chǎng)

　　云計(jì)算公司迎來(lái)了一波收獲期。

　　此前的 1 月 20 日，第三方獨(dú)立云計(jì)算公司 UCloud 上市。之后，另一家公司青云 QingCloud 即將沖刺科創(chuàng)板。

　　如果以中國(guó)最大的云計(jì)算服務(wù)商阿里云正式對(duì)外公測(cè)為起點(diǎn)，中國(guó)云計(jì)算也恰好走過(guò)了十年。

　　第十年的春天，除了上市的利好，疫情迅速催化在線辦公的普及，進(jìn)一步帶動(dòng)整個(gè)云計(jì)算行業(yè)。

　　但另一方面，也有云計(jì)算廠商退出市場(chǎng)。今年 4 月 30 日，蘇寧云商城正式停止運(yùn)營(yíng)；5 月 31 日，美團(tuán)公有云將停止服務(wù)。

　　今年 4 月，傳出百度智能云事業(yè)群總經(jīng)理尹世明、百度智能云副總經(jīng)理張志琦離職。就在幾個(gè)月前，京東云也經(jīng)歷了一輪高管離職。

　　“云計(jì)算”就像是一個(gè)燙山芋，行情冰火兩重天，讓人既愛(ài)又恨。想要做到盈利和上市，要經(jīng)歷重重關(guān)卡。

　　找到巨頭的夾縫生存

　　1 月，云計(jì)算公司 UCloud 創(chuàng)始人季昕華帶著鮮艷的紅圍巾，敲響了科創(chuàng)板上市之鑼。UCloud 在科創(chuàng)板上市，開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)云計(jì)算公司的上市潮。4 月初，青云 QingCloud 向上交所遞交了招股說(shuō)明書(shū)，擬在科創(chuàng)板掛牌上市。5 月 8 日，金山云正式登陸納斯達(dá)克。

右二為季昕華

　　UCloud 的上市還有另外一層含義，那就是上市時(shí)云業(yè)務(wù)盈利了，并成為中國(guó)A股第一家同股不同權(quán)的上市公司。

　　根據(jù) UCloud 招股書(shū)顯示，2017 年虧損轉(zhuǎn)為盈利。2016 年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-2.1 億元；2017 年度、2018 年度和 2019 年1-6 月，凈利潤(rùn)為正，分別是 5928 萬(wàn)元、7714 萬(wàn)元和 778.44 萬(wàn)元。

　　在巨頭夾縫之下生存，真心不容易。

　　在上市當(dāng)天的全員郵件中，季昕華提到：云計(jì)算創(chuàng)業(yè)難，這是一個(gè)需要重資金、重資產(chǎn)、不斷投入的行業(yè)，這也是一個(gè)外有 AWS、微軟，內(nèi)有各大巨頭高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。

　　有媒體報(bào)道，在創(chuàng)業(yè)早期，因?yàn)槿谫Y不易，季昕華、莫顯峰、華琨三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人曾在出差時(shí)擠在 100 來(lái)塊錢(qián)的小旅館。為了明志，將三個(gè)人的群聊名字起為——“云吞面”，意為“即使做不了云，還要一起做云吞面”，季昕華甚至將自己的房子也賣(mài)了。

　　季昕華在行業(yè)內(nèi)，被公認(rèn)為是一個(gè)非常用功的人。從騰訊到盛大再離開(kāi)創(chuàng)立 UCloud，一位行業(yè)內(nèi)部人士評(píng)價(jià)他：“老季是一路邊走邊學(xué)的苦行僧。他本身愿意不斷學(xué)習(xí)，去湖畔大學(xué)，在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中，轉(zhuǎn)變公司的新戰(zhàn)略。”

　　無(wú)論是 UCloud、青云 QingCloud 還是金山云，自出生之日就需要回答一個(gè)問(wèn)題，在 AT（阿里巴巴、騰訊）等互聯(lián)網(wǎng)巨頭投入的領(lǐng)域，你有什么底氣和巨頭打價(jià)格戰(zhàn)？

　　青云 QingCloud A 到D輪投資方，藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人陳維廣曾經(jīng)問(wèn)過(guò)青云創(chuàng)始人黃允松：“大家都在補(bǔ)貼，打價(jià)格戰(zhàn)。青云 QingCloud 的公有云是有客戶(hù)，但你怎么掙錢(qián)？怎么有凈利潤(rùn)呢？”

　　“一家企業(yè)不能把自己在一棵樹(shù)上吊死，得有兩條腿，要不然出現(xiàn)一個(gè)谷底可能就扛不過(guò)去。所以，2014 年下半年我開(kāi)始拼命尋找第二條腿。”黃允松為青云拼命尋找大客戶(hù)，并推出了私有云服務(wù)。

　　沒(méi)有其他主營(yíng)業(yè)務(wù)支持，或者資本方的持續(xù)投入，云計(jì)算獨(dú)立第三方創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展異常艱難。

　　無(wú)論是金山、UCloud 還是青云 QingCloud 的發(fā)展都一波三折。此輪云計(jì)算上市潮主要集中在相對(duì)獨(dú)立的第三方云計(jì)算公司，幾家公司都曾籌備過(guò)在創(chuàng)業(yè)板、戰(zhàn)略新興板甚至美股等上市，最終要慶幸科創(chuàng)板的出現(xiàn)。金山云背后雖是雷軍和小米集團(tuán)，相對(duì)獨(dú)立，如今熬到登陸納斯達(dá)克。

　　“第一梯隊(duì)和第二梯隊(duì)（阿里云、騰訊云、華為云等）不上市，第三梯隊(duì)的企業(yè)上市，一般來(lái)說(shuō)是用市場(chǎng)機(jī)制助其融資。理論上，公司上市只有兩個(gè)目的。第一個(gè)目的是找錢(qián)，第二個(gè)是找客戶(hù)。”一位云計(jì)算行業(yè)資深人士告訴 Tech 星球。

　　十年發(fā)展大期，云計(jì)算公司們需要向背后的資本方“交待”；需要拿到錢(qián)進(jìn)一步發(fā)展；更需要有一個(gè)身份吸引更多用戶(hù)。

　　“上市之后，這些公司多了一個(gè)公開(kāi)的融資渠道。上市公司相對(duì)規(guī)范，信息透明，客戶(hù)和合作伙伴能看到。財(cái)務(wù)投資人需要變現(xiàn)，管理團(tuán)隊(duì)也要改善生活。因此，第三梯隊(duì)公司有很大的動(dòng)力。”上述人士認(rèn)為。

　　“阿里、騰訊等云計(jì)算公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的 PE 值很高。一般不會(huì)把 PE 低的業(yè)務(wù)分出來(lái)。舉個(gè)例子，就像是說(shuō)：這家公司都是用美金計(jì)價(jià)的，我為什么要把用日元計(jì)價(jià)的東西分拆出去？把云計(jì)算放到上市公司的業(yè)務(wù)里面來(lái)養(yǎng)，絕對(duì)養(yǎng)的很舒服。”上述人士如此提到，大公司沒(méi)有分拆云計(jì)算業(yè)務(wù)的動(dòng)力。

　　“能夠接受虧損上市，這是科創(chuàng)板給盈利沒(méi)有那么大的云計(jì)算企業(yè)的機(jī)會(huì)。否則在 AB 股或者傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)板，云計(jì)算企業(yè)上市會(huì)有很大的難度。”一位云計(jì)算行業(yè)內(nèi)部人士告訴 Tech 星球。

　　錢(qián)是最大的難題

　　一位互聯(lián)網(wǎng)公司云計(jì)算業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴 Tech 星球：想要做成云計(jì)算需要一個(gè)先決條件——“口袋”要深，錢(qián)要足夠多。

　　“云計(jì)算行業(yè)其實(shí)是一個(gè)非常辛苦的行業(yè)，公司面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如果想做好一種產(chǎn)品、服務(wù)，需要大量的軟件投入。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的大部分云計(jì)算公司都是偏向提供底層服務(wù)，因此還需要巨大的重資產(chǎn)硬件投入。”一位曾任互聯(lián)網(wǎng)大廠云技術(shù)負(fù)責(zé)人向 Tech 星球表示。

　　云計(jì)算是一個(gè)戰(zhàn)略性虧損行業(yè)，多大的規(guī)模決定企業(yè)能做多大的生態(tài)，收回多大的邊際效益。但是在爬到這個(gè)規(guī)模點(diǎn)之前，企業(yè)需要砸重金，做數(shù)據(jù)中心，買(mǎi)交換機(jī)、服務(wù)器、交電費(fèi)，爬坡的過(guò)程是賠錢(qián)的。

　　除了硬件設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)，還要考慮折舊費(fèi)。Tech 星球了解到，以微軟和亞馬遜在云計(jì)算的服務(wù)器使用上的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范為例。微軟的服務(wù)器三年一折舊，折舊期限到了，每一個(gè)數(shù)據(jù)中心的 20 個(gè)機(jī)柜上 50 個(gè)服務(wù)器，全部下線，做物理回收。這意味著一批機(jī)器全部淘汰，高密度的設(shè)備要從頭開(kāi)始購(gòu)置。

　　不過(guò)即便是口袋深、技術(shù)強(qiáng)，因?yàn)樵朴?jì)算的戰(zhàn)略性虧損，在到達(dá)贏利點(diǎn)前，很多公司仍然堅(jiān)持不住。

　　面對(duì)虧損，一些企業(yè)選擇用主營(yíng)業(yè)務(wù)補(bǔ)充支持云業(yè)務(wù)；一些企業(yè)比較幸運(yùn)，背后有資本的支持；還有一些企業(yè)的一把手對(duì)云業(yè)務(wù)布局非常堅(jiān)定，這些因素促使今天中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)格局中，如阿里、騰訊跑地較快。

　　如果經(jīng)受不住虧損，就會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略搖擺，影響市場(chǎng)化推進(jìn)速度。

　　根據(jù) Tech 星球獨(dú)家獲悉，百度云今年在 OKR 中增添了利潤(rùn)指標(biāo)，毛利是第一考核因素。百度云內(nèi)部人士向 Tech 星球表示，李彥宏希望百度在今年扭虧為盈，毛利至少 20%。賬上還有千億現(xiàn)金的百度也扛不住虧損，開(kāi)始期待云計(jì)算業(yè)務(wù)盈利。

　　一家公司的云計(jì)算業(yè)務(wù)想要達(dá)到一定規(guī)模，被客戶(hù)、市場(chǎng)和資本認(rèn)可，至少需要 8 到 10 年的時(shí)間。這是亞馬遜、微軟和阿里走過(guò)的必經(jīng)之路。想在短短幾年內(nèi)真正盈利，非常困難。

　　大廠們?cè)谧鲈朴?jì)算的過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)和前期想象的差距巨大。比如，剛開(kāi)始大老板的決定是投入云計(jì)算，但是在逐漸發(fā)展過(guò)程中。當(dāng)看到A、B、C業(yè)務(wù)都是賺錢(qián)的，可到了云計(jì)算業(yè)務(wù)是賠錢(qián)的，老板的心態(tài)很可能會(huì)改變。

　　在這種情形之下，大廠的云計(jì)算一把手離職亦不難理解。一旦老大對(duì)戰(zhàn)略徘徊搖擺，加上周?chē)碌娘L(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，很容易讓云業(yè)務(wù)的一把手放棄。

　　回看阿里，云計(jì)算圈子里都知道“王堅(jiān)流淚”這個(gè)“段子”，其實(shí)背后折射出早期做云計(jì)算的技術(shù)之難。

　　作為阿里云創(chuàng)始人，王堅(jiān)自己都在采訪中表示過(guò)，因?yàn)樵缙诘募夹g(shù)研發(fā)太難了，他的脾氣有時(shí)不受控制。甚至連馬云都曾跟他說(shuō)：不要再拍桌子了。曾經(jīng)“暴怒”的博士，卻在幾年前阿里內(nèi)部年會(huì)上，提到“曾經(jīng)在阿里云工作過(guò)，但今天不在阿里云工作的同學(xué)”時(shí)，失聲哭泣。

王堅(jiān)

　　早期的艱難讓王堅(jiān)團(tuán)隊(duì)的離職率超過(guò) 70%。王堅(jiān)曾形容：“阿里云的早期技術(shù)是工程師們拿命換來(lái)的。但只要有一個(gè)人在，阿里云這件事就會(huì)堅(jiān)持下去。”

　　在資金上，馬云曾直言每年給阿里云投資 10 個(gè)億，連投 10 年。

　　“需要花時(shí)間，老板要有足夠的耐心，最重要的是，一旦東西討論完，信心是不能動(dòng)搖的。堅(jiān)持對(duì)的事情是不能動(dòng)搖的，”一位云計(jì)算高管告訴 Tech 星球，“蠻難的，真的蠻難的。當(dāng)然一旦挺過(guò)來(lái)，熬過(guò)來(lái)是不一樣的。”

　　「上面要有人」撐腰

　　5 月 8 日，雷軍針對(duì)金山云的上市發(fā)表公開(kāi)信，描述了其 2011 年任金山集團(tuán)董事長(zhǎng)后，堅(jiān)信云服務(wù)將是 TMT 行業(yè)最持久強(qiáng)勁的風(fēng)口，但投入巨大，并且潛在對(duì)手超強(qiáng)，金山整體實(shí)力不足，困難重重。

　　雷軍提到：“經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，我們做出一個(gè)非常大膽的決策：All in 云服務(wù)。只有‘向死而生‘的決心和勇氣，只有 All in，才有機(jī)會(huì)勝出。2012 年，我們正式創(chuàng)建了金山云，并且 All in 我們幾乎所有的資源，從零開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)、做產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)，同時(shí)還要背負(fù)持續(xù)高額投入帶來(lái)的巨大壓力……”

　　面對(duì)云計(jì)算，大佬們可以分為兩類(lèi)風(fēng)格。一類(lèi)是堅(jiān)持挺云業(yè)務(wù)發(fā)展的大佬，如馬云、雷軍、任正非。還有一類(lèi)則是，被下屬質(zhì)疑過(guò)從不為自家云業(yè)務(wù)站臺(tái)的大佬，如丁磊、李彥宏，劉強(qiáng)東。

　　一位云計(jì)算行業(yè)內(nèi)部人士告訴 Tech 星球：“這些大佬中，我佩服雷軍。哪怕他把精力主要放在小米，雷軍在做整個(gè)云計(jì)算這件事情是非常用功的，在金山集團(tuán)上，在方方面面他非常用功，他是勞模！”

　　“雷軍提煉出很多相對(duì)簡(jiǎn)單的道理。在做云計(jì)算這件事上，他有一個(gè)很棒的特質(zhì)，是一個(gè)言而有信的人，說(shuō)到做到的人。他的決策速度比較慢，但一旦決策他是能夠堅(jiān)持的。這里是我非常佩服的。”上述人士亦提到。

　　雷軍從來(lái)都沒(méi)有放棄在云計(jì)算和企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的布局。近一年的時(shí)間里，金山軟件在香港上市，金山辦公在國(guó)內(nèi)上市，金山云在美國(guó)上市，整個(gè)布局相對(duì)清晰。此外，幾年前，雷軍還未迅雷云計(jì)算站過(guò)臺(tái)。

　　華為創(chuàng)始人任正非也是云計(jì)算業(yè)務(wù)一把手背后的助推者。

任正非

　　今年 3 月 4 日，華為公開(kāi)了任正非與華為 WeLink 團(tuán)隊(duì)最新的內(nèi)部座談講話(huà)紀(jì)要。任正非在座談會(huì)上犀利說(shuō)道：“我們抓住聯(lián)接（5G/云/AI/光）的新趨勢(shì)，形成更加有戰(zhàn)斗力的平臺(tái)。在我們這個(gè)有戰(zhàn)斗力的土地上，從底層抄互聯(lián)網(wǎng)的后路。”

　　任正非為華為云和企業(yè)服務(wù)站臺(tái)，標(biāo)志著華為云開(kāi)始鮮明地和互聯(lián)網(wǎng)巨頭們爭(zhēng)奪云計(jì)算排位。

　　另一些企業(yè)的云業(yè)務(wù)部門(mén)就沒(méi)那么幸運(yùn)。

　　2016 年 11 月，作為伯樂(lè)，時(shí)任百度總裁張亞勤正式宣布尹世明擔(dān)任百度副總裁兼百度云事業(yè)部總經(jīng)理，重點(diǎn)負(fù)責(zé)百度云的工作，向張亞勤匯報(bào)。此前，百度云 ABC 戰(zhàn)略（“人工智能+大數(shù)據(jù)+云計(jì)算“三位一體）亦是由張亞勤提出。

　　然而，2019 年 10 月，張亞勤從百度正式退休。不到半年時(shí)間，今年 4 月下旬尹世明亦離職。同時(shí)離職的還有百度云副總經(jīng)理的張志琦。

尹世明

　　高管離職，某種程度折射出大廠難有將云計(jì)算戰(zhàn)略堅(jiān)持到底的決心。

　　出現(xiàn)戰(zhàn)略徘徊的不止百度一家。此前亦有京東云高管動(dòng)蕩，網(wǎng)易云業(yè)務(wù)收縮等。

　　一位云計(jì)算行業(yè)知情人士向 Tech 星球分析：“回看前后多位百度云和京東云高管離職，人事調(diào)整的背后，歸根到底反映的是公司創(chuàng)始人并不想在云計(jì)算業(yè)務(wù)上持續(xù)虧錢(qián)。其實(shí)，我們要追問(wèn)的是李彥宏、劉強(qiáng)東做云計(jì)算，到底有多少?zèng)Q心？”

　　在提到美團(tuán)云和蘇寧云時(shí)。亦有行業(yè)內(nèi)知情人士對(duì) Tech 星球表示：“云計(jì)算對(duì)美團(tuán)的王興和王慧文來(lái)說(shuō)，都是不熟悉的領(lǐng)域，也都知道要花多少錢(qián)投入多少時(shí)間，但是他們還有其他要燒錢(qián)的業(yè)務(wù)，因此他們會(huì)做一個(gè)選擇，企業(yè)加到一定程度，一定要做減法。”

　　一位互聯(lián)網(wǎng)大廠員工向 Tech 星球透露，“目前該廠云團(tuán)隊(duì)縮編了不少，創(chuàng)始人也不會(huì)為云服務(wù)過(guò)多站臺(tái)。加上不賺錢(qián)，現(xiàn)在云團(tuán)隊(duì)被拆分，不同的 BU 各自為政，云服務(wù)規(guī)模縮小。”

　　“如果廠商對(duì)云計(jì)算市場(chǎng)化不堅(jiān)定，對(duì)于市場(chǎng)化的方式有所猶豫，在快速拓展中，就會(huì)遇到困難。當(dāng)你對(duì)市場(chǎng)化不夠堅(jiān)定，云計(jì)算業(yè)務(wù)就做不出來(lái)”，另一位已經(jīng)從大廠離職的云高管感嘆說(shuō)。

　　前網(wǎng)易蜂巢首席架構(gòu)師堯漂海，回憶起他在大廠做云計(jì)算的經(jīng)歷。他告訴 Tech 星球：“云計(jì)算公司業(yè)務(wù)收縮或者戰(zhàn)略放棄，也是一種正常合理的選擇，人各有志，司各其途。特別是一些公司，本來(lái)就有自己的經(jīng)營(yíng)側(cè)重，發(fā)力去突破其他的領(lǐng)域，特別是云計(jì)算這一硬骨頭來(lái)說(shuō)，是極其困難的。”

　　“做云計(jì)算說(shuō)成重生一次也不為過(guò)，要革自己的命就更是難上加難，需要有極其有魄力和戰(zhàn)略的眼光的英雄式人物來(lái)主導(dǎo)”。（本文楊曉鶴亦有貢獻(xiàn)）

　　參考文章：《朗讀者第二季-王堅(jiān)》；《對(duì)話(huà)優(yōu)刻得 CEO 季昕華：同股不同權(quán)上市體現(xiàn)科創(chuàng)板包容性》雷建平；《"青云"黃允松:創(chuàng)業(yè)初衷原是"不服"》郭朝飛；《黑客季昕華——從技術(shù)宅到創(chuàng)業(yè)英雄的五個(gè)故事》。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的雷军的金山，与王兴刘强东李彦宏的遗憾的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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