“你會買一款四年前的安卓手機么？但如果是蘋果呢？”

這是一個答案看似統一（全否）的無聊問題，但實際上卻非常有趣，因為有那么一群人正在身體力行地給出了另一種回答：“不會和會”。

作為蘋果在華的官方授權線上經銷商，京東商城前不久依舊售賣著蘋果于四年前發布的旗艦機型iPhone 7（如今已下線），然而這款早已跟不上時代的“庫存貨”卻依舊備受用戶青睞，銷售頁面下方不斷涌現的新評論也讓我對于這家市值超過1萬億美元企業的營銷策略充滿了好奇。

不知道是由于庫存已經清空，還是受新iPhone SE影響，iPhone 7剛剛暫停銷售，這款四年前的iPhone旗艦機型似乎已經完成了其在iPhone營銷史上的最后使命，而與之交接的卻并不是iPhone 8，而是新款iPhone SE，這款外觀“復刻”iPhone 7/8 “包著手機外殼的處理器”讓我們看到了蘋果在5G時代初期與眾不同的銷售策略。

京東聯盟月銷量信息顯示，僅Apple產品京東自營旗艦店單平臺iPhone SE本月銷量（截至24日首銷日）便已經超過14萬部。同時，國外研究公司Loup Ventures近期發布一份預測報告顯示，新iPhone SE將于未來12月內售出3000萬部。

作為一款采用四年前外觀設計的2020版iPhone手機，新iPhone SE的熱銷再一次釋放了蘋果這個“特殊”手機品牌的獨有魅力。

而作為個人，我突然有些好奇那些在前一天買了iPhone 7的朋友在次日看到新iPhone SE悄然上線時，臉上會露出什么樣的表情。

iPhone 7京東商城評論截圖

“我這輩子走過最遠的路或許便是iPhone的營銷套路”，一位剛剛買了iPhone 7的蘋果粉絲如此說道。

iPhone的低價策略

用“姜太公釣魚，愿者上鉤”這個歇后語（無貶低之意）來形容iPhone用戶，簡直再合適不過了。

每當iPhone新品發布之時，我身邊總是有這么一群人：他們一面吐槽著庫克時代iPhone創新的匱乏、iPhone X劉海屏幕的丑陋、以及iPhone XR巨大的黑邊，一面則在預售之時將蘋果官網擠到“癱瘓”以第一時間拿到一款在他看來槽點頗多的iPhone新機，這種“真香定律”如果換成安卓想必便是另外一番場景。

相比時時刻刻都在尋求創新的安卓陣營，iPhone十多年的營銷業績給人一種“以靜制動”、“以不變而應萬變”的感覺，而這是任何一個安卓陣營的品牌廠商都學不來的，即使它大如三星、華為。

縱觀iPhone近年來的營銷史，你會發現如今的iPhone已經不再是那個“賣腎換手機”的手機“奢侈”品牌了，而是一個人人都能買得起的大眾品牌，這是“營銷大師”蒂姆·庫克時代下的產物，也是蘋果市值一路飆升至今的原因之一。

2013年9月，蘋果在秋季新品發布會上推出了旗下首款廉價版iPhone手機——iPhone 5C，然而這款與當年旗艦機型iPhone 5S同時發布的產品卻成為了蘋果首次試水低價產品的失敗之作。

iPhone 5C（圖片來自互聯網）

與iPhone 5S僅差800元，卻在處理器、機身材質、以及設計細節等方面均有所差距的iPhone 5C并沒有讓用戶看到蘋果真正的誠意，這在當時那個“蘋果吊打安卓”的時代顯得有些敷衍了事。

2016年3月，時隔三年再度推出廉價版產品的蘋果拋出了其在低價位產品上的殺手锏——小屏性價比，搭載4英寸屏幕、玻璃鏡面機身、以及A9處理器的iPhone SE一代讓外界首度看到了蘋果在低價位產品方面的全新策略，這款“項莊舞劍（小屏），意在沛公（性價比）”的“小鋼炮”正式開啟了蘋果的低價（3288元起）營銷策略。

然而，這款口碑很好的iPhone小屏手機卻并沒有拯救當時蘋果持續下滑的銷量，反倒是三星Note 7事件從側面幫助了蘋果，畢竟在2016年蘋果最大的對手仍然只是三星，彼時華為的全球市場份額不到10%。

盡管銷量并不如意，但是蘋果卻從iPhone SE一代上找到了全新的方向——即低價或者說“廉價版”策略，隨后的iPhone XR便是最好的佐證，知名統計機構Canalys公布的2019年全球前十大暢銷機型榜單顯示（下圖），iPhone XR以4630萬臺穩坐榜首。

2019年全球前十大暢銷機型榜單（圖片來自互聯網）

同時有趣的是，在這份榜單上，我們還能發現一個比較神奇的現象，三年前（2016年）發布的iPhone 7銷量仍然可排全球前十，這是一件非常不可思議的事情，但同樣也是只有蘋果能夠做到的事情。

市場調研數據顯示，蘋果在本年度發布產品的銷量大多都不如前一年產品，這其中起到關鍵作用的便是蘋果在第二年對于舊品的降價和優惠策略，這其實與很多朋友心中“早買早買享受”的觀點大相徑庭。

以iPhone XR價格為例，2018年9月發布之初價格為6499元起，而次年2019年1月國內電商平臺的價格便降至了4899元起，巨大的價格讓步讓iPhone XR不費吹灰之力便贏得了2019年的全球銷量冠軍。

而iPhone 7系列方面，市場調研機構Canalys數據顯示，iPhone 7/7 Plus在發售后的多個季度穩居全球熱門機型銷量榜首，例如2017年第一季度iPhone 7銷量為2150萬部，iPhone 7 Plus為1740萬部，全球熱銷機型排名前二，僅2017年前三季度iPhone 7系列全球銷量便接近1億部，這同樣是受蘋果的降價策略所致。

相比安卓，蘋果的低價和降價顯然更具誘惑力，也更具說服力，而一款新品在發布之后多年內連續多個季度仍能奪得全球單品銷量榜首，這在安卓陣營是無法想象的。相比安卓兩年的短暫生命周期，iPhone的生命周期可是要長得多（4到5年）。

如今，新iPhone SE的到來便是蘋果借著5G初期網絡尚未成熟在低價策略的新一輪攻勢。

而受低價/降價策略影響，蘋果近年來也接連被國內外媒體曝出其毛利率不及以往，而最直接的反映便是財報。蘋果剛剛發布的2020年第二財季財報顯示，本季度蘋果總利潤同比下降4億美元，其中蘋果產品的毛利率為30.3%，相較于上一季度有所下降。盡管蘋果表示這主要是受到全球疫情影響，然而低價/降價銷售策略亦不能被忽視。

當然，蘋果在低價/降價策略上也走了不少“彎道”，比如iPhone X、XS系列昂貴的價格便令很多用戶“望而卻步”。然而隨著2018年iPhone銷量大幅下滑的重挫、以及前首席銷售總監安吉拉·阿倫特的離職，iPhone價格再度回歸“正常”，隨之而來的便是蘋果當下的低價/降價營銷策略。

策略好不如“出身”好

為什么iPhone的低價和降價策略比安卓更吃香？為什么用戶總是逃不過蘋果的“真香定律”？想必這是很多人心中的疑問。

在我看來，其中很大一部分原因是由iPhone產品本身決定的。

不同于安卓陣營挑選品牌、處理器、攝像頭、以及外觀設計等購機方式，一部分購買iPhone產品的用戶并不care這些。對于這些用戶而言，只要能看到“咬了一口的蘋果”標志便已足矣，品牌與iOS系統對于用戶的“教育”程度遠非安卓陣營可比，任何花哨的設計（全面屏、5G）都不如蘋果一個系統來得值錢，一個設計走遍天下或許也只有蘋果。

目前，仍然有一部分人“活在上個世紀”認為安卓很卡，但同樣的，也有一部分人牢牢記住了iPhone和iOS的流暢，這種深入用戶骨髓中的記憶是非常可怕的，這是iPhone的厲害之處，也是安卓的尷尬之處。對于這些用戶而言，iOS閉環的生態圈與人性化的功能設計令他們難以拒絕。

而相比之下，流暢度日益增強甚至已經超越iOS的安卓手機卻只能靠著不斷升級的硬件和外觀設計來吸引用戶，這聽起來有些像反話，但的確是目前安卓陣營的“尷尬”現狀。

各大品牌快速的新陳代謝（密集的產品更新）讓安卓陣營“亂成一團”，而搭載獨有iOS系統的蘋果則可以“穩坐釣魚臺”，制定清晰明了的銷售策略，也更加收放自如。

事實上，在營銷策略上，iPhone留了自己的心眼。曾幾何時，iPhone產品是高高在上的，是靠“賣腎”才能換來的“奢侈品”手機，溢價問題曾是蘋果的“硬傷”。而如今，高價位的iPhone突然調低價格，自然便會迎來用戶的瘋狂購買，這其中不乏一些曾經想嘗試蘋果卻由于價格原因望而卻步的人，iPhone的降價顯然要比安卓更具吸引力。

另一方面，低價位走量一直是安卓品牌的確保銷量的法寶，沒有哪個安卓手機陣營會傻到單憑高端旗艦去提升銷量，比如2019年全球單品銷量前十中唯一上榜的國產手機Redmi Note 7便是小米低價走量的代表產品。如今iPhone可以說是將安卓的低價走量技巧學了個十足，不但直接將價格定在3299元，更是利用次年的大幅度降價來提升銷量。

誠然，你可以說蘋果是為日益下滑的銷量所逼，但是即使如此，iPhone的這種銷售策略也是安卓無法復制的，這是由品牌本身決定的。

此外，強大的蘋果A系列處理器性能配合iOS閉環生態提供的強大性能輸出也是安卓無法媲美的。單從硬件性能本身而言，A系列處理器也是“碾壓”同年發布的高通驍龍和華為麒麟旗艦處理器，比如目前的A13便要優于驍龍865，這也是很多人表示新iPhone SE是一款“買處理器贈手機”的重要原因。

而對于不喜歡異形屏的小伙伴的而言，低價的iPhone SE也要遠比全面屏更具有吸引力，而Touch ID的回歸也可以在一定程度上看出iPhone的營銷愈加的接地氣了：在疫情期間，Touch ID顯然要比Face ID更受歡迎。

5G初期要顧全球市場大局

2020年，是全球5G商用的第二年，但對于印度等4G信號尚未完全普及的國家而言，5G可以說是遙遙無期，據外媒報道，印度國有電信運營商BSNL近日才開始啟動4G招標計劃。而即使普及如中國，4G信號至今也沒能實現100%覆蓋。

GSMA（全球移動通信系統協會）在年初公布的數據顯示，截至2019年底，全球已經有46張5G網絡在22個國家和地區商用，另外有23張5G FWA網絡在16個國家和地區商用，主要集中在美國、韓國、中國、以及歐洲。

預測數據顯示，截至2020年，全球將有170家運營商實現5G商用，用戶數將達1.7億。截至2025年，全球5G用戶數將達到10.7億，全球平均每100個用戶中便有20個5G用戶。

同時，GSMA指出2025年在移動通訊設備中占據主導地位的仍將是4G，其比例為56%，較2019年提升4個百分點。因此，在未來至少5年內，4G網絡仍然是全球主要的移動網絡，而不支持5G網絡的iPhone產品也將是蘋果無法割舍的業務，低價的新iPhone SE便是蘋果在5G商用初期打響的4G布局頭一炮。

相比很多早早宣布All in 5G的安卓陣營品牌，蘋果顯然更懂得把握市場和時機。盡管很多品牌表示其針對的是國內市場，但是在5G尚未成熟的商用初期，這樣“一刀切”的戰略真的適合么？在2020年購買一款合適的4G手機去等待5G的真正成熟，難道不是目前很多用戶的真是心里寫照么？

目前來看，即使是搭載高通中端旗艦驍龍765G的5G手機也并沒有做到像4G手機那樣便宜，而這一大截成本的增加卻無法換來對等的5G體驗，這對于普通用戶而言顯然是不值得的。

而蘋果便看到了這一點，以前低價4G手機是安卓的王牌，而如今則活脫脫變成了蘋果的王牌，這樣的“抄作業”想必是安卓沒有想到的吧。從新iPhone SE初期的銷量來看，蘋果也的確如其所愿。

誠然，在5G初期發力低價4G產品或許是蘋果至今未上5G的無奈，但我們不得不說4G依舊是iPhone最重要的業務模塊，至少在目前來看。

蒂姆·庫克的供應鏈藝術

有人說，新iPhone SE的出現是蒂姆·庫克的清庫存之道，但無論怎么看，這都不符合庫克這位“供應鏈宗師”的人設，蘋果當下的每一步棋都有庫克背后的“深思熟慮”。

1998年3月，剛剛入職康柏6個月的蒂姆·庫克受喬布斯之邀入職蘋果，從次開啟了蘋果的供應鏈改造之旅，也從此改變了蘋果的“命運”，如果說喬布斯是蘋果的靈魂，那么庫克便是那個打造靈魂肉身的人，沒有庫克，喬布斯的所有創新終將是紙上談兵。

不到一年時間，庫克便將蘋果原來30天的庫存期縮短至了兩天，超越了彼時被譽為行業黃金標準的戴爾。更重要的是，蘋果庫克入職當年便扭虧為盈，整個財年利潤達3.09億美元（97年凈虧損超過10億美元）。

在庫克的一手操控下，如今的蘋果擁有全球最強的供應鏈能力以及產品運營能力。在高度保密的前提下，如何高效將產品量產并輸送至世界各地是一門學問，而這門學問在現今的智能手機廠商中恐怕也只有蘋果和三星能夠掌握。

相比安卓陣營品牌（除三星外），蘋果的最大優勢便是對于全球供應鏈強大的話語權，蘋果控制著供應鏈，而反觀大多數安卓廠商則是被供應鏈控制著，這也是為什么很多安卓手機產能不足，用戶無法第一時間購買到新品的重要原因。

具體來看，一般安卓廠商為了不積壓庫存，會預先制定一個起訂量，這一批清空之后再預估下一批，是需要給供應鏈廠商預留出時間的。而蘋果則不同，采用的是Just In Time生產方式，富士康等強大的供應鏈廠商會幫助蘋果迅速完成量產，因此蘋果要多少便下多少，讓庫存“時刻”清零。

這種生產模式使得蘋果在制定降價銷售策略之后根據全球的銷售情況迅速做出反應，在極短的時間將全球的需求量迅速量產并完成產品輸送，確保了iPhone 7能夠在發布之后多個季度穩居全球單品銷量榜首，同時這種控制力也令蘋果能夠更加游刃有余的制定產品策略，即使當年iPhone 5C銷量不好，也不會因此而過于虧損。

“在蒂姆加盟蘋果以后，我們從根本上改變了PC業務的供應流程。除了徹底調整蘋果的供應鏈，庫克還領導公司進軍新市場”，喬布斯曾經如此評價庫克。

在著名顧問機構Gartner每年評選的全球25家供應鏈管理最優秀的公司榜單中，蘋果連續十年獲得“供應鏈大師”殊榮。同時，庫克也被美國著名商業雜志《福布斯》譽為“供應鏈宗師”。

因此，與其說新iPhone SE是清庫存，倒不如說是在5G初期、疫情之下庫克這位宗師應對全球市場的“緩兵之計”，畢竟5G的全球普及如同蘋果的5G手機一樣“遙遙無期”。

但如果你從蘋果過往的產品更新策略來看，新iPhone SE的出現又像是一個定數，iPad mini、Mac Mini、iPod touch、以及iPhone SE，這些蘋果經典產品線的最新產品都是時隔四年迎來的再度更新，我一度懷疑庫克對“4”這個數字有什么情結。

而另一方面，蘋果的低價策略也是在庫克完全接任蘋果之后的才出現的，無論是最初以失敗告終的iPhone 5C，還是去年銷量異常火爆的iPhone XR，亦或是當下的新iPhone SE，這些在喬布斯時代是想都不敢想的。

如果說喬布斯將iPhone帶進了這個世界，那么庫克則將iPhone遍布至了世界的各個角落，讓更多的人能夠享有iPhone，不再受限于價格。

盡管此前由于中國疫情導致蘋果全球供應鏈受挫，但是隨著中國市場經濟的恢復，這一問題正在逐漸得到緩解，新iPhone SE的順利推出便是最好的證明。

兩條腿走路的蘋果

如今，盡管低價并未成為蘋果的主流策略，但是iPhone產品通過降價銷售以增加銷量已是不爭的事實，同時蘋果也正在逐漸降低旗艦手機的起售價格。

2019年蘋果秋季新品發布會上，iPhone 11的起售價為5499元，而對比兩年前（2017年）初用劉海屏時iPhone X 8316元的起售價足足差了近3000元，即使是后因降價銷量大增的iPhone XR（2018年發布）最初的售價也要6499元起，因此蘋果正在將旗艦手機的起售價格拉得越來越低。

近日，有外媒消息顯示，將于今年下半年發布的iPhone 12起售價或將低于iPhone 11，價格可能低至4200元起，如果當真如此，那么一年便宜1000元的蘋果或許再也不配稱為“奢侈品”了。當然，頂級版本的售價依然會保持到八九千元起，比如iPhone 11 Pro Max起售價便為9599元。

新iPhone SE

而針對此現象，我們大可以做出一個大膽的預測，未來蘋果并不會再刻意的生產像新iPhone SE這樣的廉價產品，而是將旗艦系列的起售價壓得更低，從而產生兩個極端，一面的售價三四千元起的入門版本，另一面則是售價八九千元的頂級版本，低價iPhone將是蘋果未來的一條重要營銷策略，如同低價走量的安卓機一樣。

此外，如今蘋果官網不定時的新品上架也從一定程度上看到了蘋果當下營銷策略的另一大轉變，或許借著疫情影響的東風，蘋果未來僅保留秋季新品發布會也說不定，而2019年3月發了一堆軟件服務的無聊發布會也將是蘋果春季發布會的絕唱。

蘋果正在“兩條腿”走路，一條腿是承載當下智能手機頂級設計的高價產品，而另一條腿是讓更多用戶能夠擁有的低價產品。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的为什么iPhone的低价和降价策略比安卓更吃香？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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