披露 2019 年年報(bào)后，最近，海康對(duì)其中的具體細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行了答疑。

　　對(duì)于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和人員擴(kuò)張，海康解釋，是基于多方面戰(zhàn)略投入考慮，規(guī)模擴(kuò)張以沉淀基礎(chǔ)能力，應(yīng)對(duì)碎片化市場(chǎng)，打造自身的營(yíng)銷能力及網(wǎng)絡(luò)。目前經(jīng)濟(jì)受益雖低于預(yù)期，但能力提升顯而易見(jiàn)，同時(shí)也增強(qiáng)了海康威視的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　海康表示，隨著海康產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日益復(fù)雜，流程變長(zhǎng)，工業(yè)產(chǎn)值有下降，鑒于海康有很大比例的外包，未來(lái)會(huì)根據(jù)收入增長(zhǎng)預(yù)期調(diào)整外包比例。同時(shí)，毛利率提升是由于海康威視關(guān)注長(zhǎng)期收益且持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時(shí)調(diào)整不必要項(xiàng)目。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型大趨勢(shì)下，海康觀察到主要有兩類企業(yè)積極投入，一是龍頭企業(yè)，轉(zhuǎn)型能獲得更大規(guī)模效應(yīng)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，一類是謀求突破的企業(yè)，尤其是細(xì)分市場(chǎng)企業(yè)，質(zhì)量改善、管理水平提升需求迫切。海康對(duì)未來(lái) EBG 業(yè)務(wù)持樂(lè)觀態(tài)度。

　　海康相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，未來(lái)投資不會(huì)受疫情影響，將按照原計(jì)劃繼續(xù)加大力度。

　　以下是海康威視答投資機(jī)構(gòu)調(diào)研問(wèn)，雷鋒網(wǎng)作了不改原意的編輯和整理：

　　Q：從 15 年開(kāi)始進(jìn)行了大規(guī)模招聘，從 1.5 萬(wàn)到 4 萬(wàn)，前不久也從網(wǎng)上看到了一些節(jié)奏放緩的公開(kāi)信息。當(dāng)時(shí)做這樣大的人員擴(kuò)充和很多組織架構(gòu)的調(diào)整，公司肯定是看到了一些比較大的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在回頭來(lái)看，公司覺(jué)得哪些是超出預(yù)期？哪些是低于預(yù)期？

　　A：我們?cè)谶^(guò)去的幾年的確在追求規(guī)模的增長(zhǎng)，做一些業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，其中有幾個(gè)大的方面，前面已經(jīng)介紹了。擴(kuò)張過(guò)程中帶來(lái)的問(wèn)題，主要是人均效益的改善低于我們的預(yù)期。雖然在經(jīng)濟(jì)上低于預(yù)計(jì)，但是也在打造自己的能力。對(duì)于我們這樣的技術(shù)型公司，必須要有基礎(chǔ)能力的沉淀。比如我們面對(duì)的是一個(gè)碎片化的市場(chǎng)，得做自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，無(wú)法通過(guò)簡(jiǎn)單的分銷方式來(lái)完成營(yíng)銷，所以我們需要銷售能力的打造。從一季度的情況看，我們過(guò)去幾年的能力打造是有效果的，船大了，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力在增強(qiáng)。今年我們會(huì)控制人員規(guī)模的增長(zhǎng)，但不是不增長(zhǎng)，我們依然有很多的招聘會(huì)繼續(xù)，包括去年給應(yīng)屆生發(fā)放的 offer，今年我們都會(huì)接受應(yīng)屆生到崗。公司有需求，也有責(zé)任和義務(wù)履行約定，不會(huì)因?yàn)橛欣щy就毀約。

　　Q：看到公司的毛利率是一個(gè)不斷持續(xù)提升的過(guò)程，但這幾年其實(shí)像 PBG 的景氣度不是很高，毛利率比較高的業(yè)務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)占比在下降，是什么樣的原因使毛利率實(shí)現(xiàn)了一個(gè)持續(xù)、穩(wěn)健的提升？未來(lái)毛利率的展望是否有一個(gè)指引？

　　A：毛利率是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)自然結(jié)果。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們關(guān)注人均的效益，我們要做有效益的增長(zhǎng)。一些不太合適海康的業(yè)務(wù)，或者對(duì)公司的效益沒(méi)有多大幫助的事情，我們選擇不做或者減少做這樣的業(yè)務(wù)，這就是改善。另外就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，智能化的確改善了我們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，也帶來(lái)毛利率的改善。另外，大家可能覺(jué)得政府的錢好賺，毛利率高，而其他業(yè)務(wù)的毛利率低，其實(shí)不是這樣的。政府大項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈，毛利率也可能很低，毛利率的高低取決于競(jìng)爭(zhēng)，而不取決于產(chǎn)品或者行業(yè)。在具體項(xiàng)目中或者細(xì)分市場(chǎng)里，玩家在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的心態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)的手段，決定了毛利率，毛利率是一個(gè)綜合競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)。

　　Q：年報(bào)里較大篇幅講 EBG 助力企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，包括這次疫情的影響，從一線看到客戶對(duì)于數(shù)字化的需求更加迫切。我們的 IT 投入相比于國(guó)際的水平、相比美國(guó)的水平是低很多的，大概只有美國(guó)的1/10，近期是否有觀察到客戶會(huì)更愿意去做數(shù)字化投入嗎？

　　A：數(shù)字化轉(zhuǎn)型是個(gè)大趨勢(shì)。在這個(gè)大趨勢(shì)里有兩類企業(yè)，一是龍頭企業(yè)，做數(shù)字化轉(zhuǎn)型以后，能夠獲得較大的規(guī)模效應(yīng)。大企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，疫情的影響沒(méi)有那么大，所以愿意繼續(xù)投入，通過(guò)測(cè)算投資回報(bào)，了解數(shù)字化對(duì)企業(yè)的好處。另一類是想突破的企業(yè)，無(wú)論質(zhì)量的改善、管理水平的提升，或是其他需要特別突破的方面，這些企業(yè)會(huì)集中資源在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上進(jìn)行投入。所以我們能看到一些在細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模不是很大的公司，在投入上依然非常的堅(jiān)決。所以對(duì) EBG 我還是很樂(lè)觀的。

　　Q：現(xiàn)金流量表里資本購(gòu)置這一塊，資本開(kāi)支一季度強(qiáng)度不算很低，未來(lái)是怎么打算？

　　A：關(guān)于資本支出，我們前兩年在加大投入，海康未來(lái)雖然有很多挑戰(zhàn)，但我們還是趨向比較樂(lè)觀。未來(lái)幾年的資本支出公司做過(guò)一些披露，投資規(guī)模大約在 100 億左右，這些投資依然會(huì)做下去，在幾年中落地，基本不會(huì)受疫情的影響。

　　Q：關(guān)于資本開(kāi)支，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有三個(gè)大基地，也會(huì)相繼的擴(kuò)產(chǎn)，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)計(jì)劃還會(huì)持續(xù)嗎？產(chǎn)能提升的幅度大概有多大？同時(shí)在海外，比如印度和巴西也有本地工廠，本地工廠的產(chǎn)能情況如何？是否只會(huì)服務(wù)于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)？

　　A：在資本的支出方面，還是按照原計(jì)劃在進(jìn)行。由于海康有很大比例的制造外包，所以有一定的彈性空間，如果收入增長(zhǎng)沒(méi)有預(yù)期那么高，可以降低外包的比例；如果增長(zhǎng)還不錯(cuò)，則會(huì)有比較大的外包。以前我們做產(chǎn)品對(duì)場(chǎng)地的需求沒(méi)有那么大，選擇海康產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)在變復(fù)雜，每 10 萬(wàn)方的工廠面積的工業(yè)產(chǎn)值在下降。因?yàn)橛幸恍┊a(chǎn)品的體積在變大、生產(chǎn)過(guò)程在變復(fù)雜、流程在變長(zhǎng)，單位面積的工業(yè)產(chǎn)值下降，對(duì)場(chǎng)地的需求也更多。關(guān)于巴西和印度的工廠，巴西工廠主要是因?yàn)榘臀鞯年P(guān)稅非常高，物流也遠(yuǎn)，且巴西有 2 億人口、GDP 也非常大，所以為巴西市場(chǎng)來(lái)做巴西工廠。我們?cè)谟《扔幸欢ǖ臉I(yè)務(wù)規(guī)模，除了滿足印度市場(chǎng)的需求，也在考慮國(guó)際貿(mào)易沖突的情況，從印度出口到其他國(guó)家，也有這方面的嘗試及關(guān)注。因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易有很多的不確定性，主要是關(guān)稅的問(wèn)題。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的海康威视：对 EBG 业务持续乐观，国际市场仍存较大不确定性的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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