春節，是中國最重要的節日，比西方的圣誕節還要隆重得多，很多工廠，一年中間沒有幾天假期，但是，卻很舍得讓員工春節放長假。潮汕地區的澄海，很多做玩具的工廠，農歷十二月初十就打發員工回家放假了，元宵過后才上班，假期長達35天左右；有的是十二月二十讓員工放假的，當然，更多的是等到農歷臘月的廿五以后放假，還有一些工廠是按照標準假期來的。但不管如何，標準的假期至少也有7-8天，而配套的拖車船務，就更加參差不齊了，但是，就這幾年的情況看，臘月的初十以后，拖車就很難安排了，二十以后就基本沒人愿意幫你拖車拉貨了。
所以，對于一些新客戶，或者一些沒有跟中國供應商打過交道的客戶，我們尤其要提前通知，免得誤了交貨期。與我們長期合作的客戶都非常有意識，總會提前一個月把春節期間的采購計劃發過來，跟我們核對哪些貨物可以分批次先發過去，如果不能發過去，春節后的第一個裝運期是什么時候。有了事先的溝通和準備，我們就能夠避免因為假期較長而耽誤了貨期的囧事發生了。
上面說到的這些客戶之所以有這個意識，是因為他們跟中國供應商打交道很久，熟知中國的春節假期情況，而且通常這些公司有專職采購，有足夠的時間來安排采購計劃。當然，還有很大一部分公司，采購并不是很頻繁，對中國的節假日也不是很了解，準確地說，他們沒有規劃、沒有計劃，想到哪做到哪，春節期間也不例外，那么我們就有必要提前提醒他們這些相關的注意事項了。
我們通常會這么做的：
提前通知客戶我們的放假時間是某天到某天，最后一個船期大約是哪一天，節假日之后最早能發貨的大概是什么時候。讓客戶心中有底，該采購的，該發貨的，提前做好準備。
有些公司有存貨的，年底需要資金的，也可以利用這個時間，跟客戶拉拉家常，發發郵件。順便告知他們你們的庫存貨的數量，價格，優惠期。當然，如果你知道客戶的具體需求，你可以告知他庫存貨的優惠幅度，算是照顧老客戶的一個條件吧。如果他們恰好需要這些東西，也許就能成交一筆生意。
當然，對于那些關系較好的客戶，最近沒有下單，你也可以利用春節放假前的有利時機，讓客戶幫你提高業績。如果客戶跟你的關系很鐵，這時，說不定就真的拉你一把，幫你一下。
這個方法，說實話還真靈，客戶也都愿意回復，回復率真的高。反正發郵件不花錢，只要不會對客戶造成騷擾就行。
我們也可以在自己的社交圈子里發一些自己過春節的照片，一些有代表性的圖片，很多客戶還是樂于了解的，畢竟他們要跟中國人打交道，也需要了解中國的一些情況。關系很鐵，對中國印象比較好的，我們還可以盛情邀請他們春節過來，與我們一起歡度傳統節日！
跟蹤客戶是一件很傷腦筋的事情，我們一定要找出一些真正實在的，有意思的，能讓客戶眼睛一亮的點子，才會真正的取得我們想要的效果！
隨著春節腳步的臨近，你會怎么做？你又是怎么跟進客戶的？

總結

以上是生活随笔為你收集整理的春节放假前外贸业务员如何跟进客户？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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