上周，由騰訊、58 同城投資的二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布戰(zhàn)略合并二手手機(jī) B2C 平臺找靚機(jī)。

　　這次合并后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)公司的估值達(dá) 18 億美金，二手市場將迎來一家市值超過百億人民幣的科技獨(dú)角獸。找靚機(jī) CEO 溫言杰將出任轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)公司總裁，向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)公司 CEO 黃煒匯報(bào)，找靚機(jī)的聯(lián)合創(chuàng)始人也將成為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　從雙方業(yè)務(wù)來看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是以二手手機(jī)見長的綜合二手平臺，找靚機(jī)是精耕二手手機(jī) B2C 的平臺。此次合并，對于二手手機(jī)行業(yè)來說，無疑是一場變革。

　　對于合并所帶來的變化，黃煒表示行業(yè)第一和第二合并，意味著二手手機(jī)市場的格局已定，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)不僅占據(jù)二手手機(jī)用戶交易第一，同時也是線上回收和 B2C 的第一。溫言杰也認(rèn)為，在這一垂直細(xì)分領(lǐng)域，兩強(qiáng)合并意味其他玩家已經(jīng)沒有機(jī)會。

　　鈦媒體就本次合并采訪了黃煒和溫言杰，了解這場只用了 20 天就完成的合并案將對二手手機(jī)行業(yè)乃至整個市場帶來怎樣的變化。

左：黃煒，右：溫言杰

　　“時間是我們的朋友，他們的敵人”

　　黃煒和溫言杰談及此次合并對二手手機(jī)行業(yè)帶來的變化時，均表示合并之后的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)在用戶信任、流量、供應(yīng)鏈這三點(diǎn)上都是最強(qiáng)的，沒有之一。這也意味著，在這個垂直細(xì)分領(lǐng)域，其他對手的機(jī)會非常渺茫。

　　在二手手機(jī)市場，回收是較早興起的模式，這類公司大多誕生在 2011 年。雖然回收在一定情況下可以賺一些錢，但無論是業(yè)務(wù)范圍還是規(guī)模都很難擴(kuò)展，過于依賴外部輸血。從時間看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)都是誕生于 2015 年的平臺，雖然模式不同，但也都以質(zhì)檢服務(wù)作為核心競爭力，獲得大批用戶流量的同時迅速成長，某種程度來講，這兩家“后生”公司早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超車。

　　極光大數(shù)據(jù)近期發(fā)布的《二手手機(jī)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，在所有以二手手機(jī)交易為主的 App 中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)月均 DAU220 萬排名第一，找靚機(jī) 116 萬排名第二，愛回收和回收寶的月均 DAU 僅為 1.53 萬和 0.23 萬。

　　QuestMobile 的數(shù)據(jù)則顯示，找靚機(jī) 2020 年 3 月的 MAU 已經(jīng)躍居閑置交易 App 的第三，緊隨閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后。其中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的 MAU 為 2069 萬，找靚機(jī)的 MAU 為 1673 萬。

　　黃煒認(rèn)為，現(xiàn)在第一和第二合并起來，其實(shí)也是更先進(jìn)的模式代替了舊有的模式。“我們希望用質(zhì)檢讓手機(jī)更透明，讓好的機(jī)器有更好的價值，差的機(jī)器也有對應(yīng)的價值。從某種程度也是可以理解為模式的先進(jìn)性會代替舊模式。”他解釋。

　　以回收模式為例，互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)都是缺失的。“一是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)沒有，沒有買賣雙方，無論是單一中心的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，雙中心的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，還是去中心化的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，回收這個模式都沒有。品牌效應(yīng)缺失也是該模式玩家不得不面對的問題。因?yàn)橄M(fèi)者不會因?yàn)槟闶茿回收、B回收、C回收、D回收就把手機(jī)賣給你，消費(fèi)者只會因?yàn)檎l給我價格高賣給誰。另外，回收這件事沒有規(guī)模效應(yīng)，缺乏用戶流量，過于依賴外部輸血。”他這樣解釋。

　　對比轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)，黃煒則給出了完全不同的看法，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是買賣雙方網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)極強(qiáng)的平臺，并且它是一個全品類，找靚機(jī)具有中心化的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)；再加上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、找靚機(jī)又都有品牌效應(yīng)，而在規(guī)模效應(yīng)上，非標(biāo)商品的標(biāo)準(zhǔn)樹立方面也做了非常多的建設(shè)。所以，當(dāng)三個效應(yīng)賦予到我們身上之后，時間是我們的朋友，時間是他們的敵人。”

　　事實(shí)上，外界看來，雖然京東將拍拍賣給了二手手機(jī)市場的另一個玩家愛回收，但從整個二手市場來看，依然是閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的雙寡頭格局。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)背后的投資方是騰訊、58 同城，閑魚則生于阿里體系，都有巨大的流量扶持。

　　在溫言杰看來，表面上大家都是在一個泛二手賽道，但是是在朝不同的方向走。“可能對方會引入明星、加重社區(qū)化的內(nèi)容，而我們是更善于在供應(yīng)鏈端、在質(zhì)檢上深耕。”他說，“閑魚可能會讓很多用戶知道二手這件事，但是當(dāng)用戶想要買二手手機(jī) 3C 時，有相當(dāng)一部分人更愿意到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)上來買。”

　　溫言杰認(rèn)為，“不管在流量、供應(yīng)鏈、用戶信任這三點(diǎn)上，新的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)都是最強(qiáng)的。在二手手機(jī)等 3C 這個領(lǐng)域，留給其他對手的機(jī)會非常渺茫。”

　　“對于二手市場來說，疫情不是黑天鵝事件”

　　從去年開始手機(jī)行業(yè)發(fā)展并不是很景氣，今年一季度國內(nèi)手機(jī)市場出貨量持續(xù)走低。

　　中國信通院發(fā)布的手機(jī)市場運(yùn)行分析報(bào)告顯示，今年1-4 月，國內(nèi)手機(jī)市場總體出貨量累計(jì) 9068.1 萬部，同比下降 20.1%。出現(xiàn)大幅下降主要是受到一季度疫情影響，據(jù)1-3 月的數(shù)據(jù)，每月均下降超過 30% 以上，其中 2 月降幅度最大，總體出貨量 638.4 萬部，同比下降 56.0%。

　　談到疫情對于二手手機(jī)市場的影響，黃煒并不認(rèn)為今年的疫情是黑天鵝事件。二手是一個更抗周期的行業(yè)，不管是疫情還是經(jīng)濟(jì)波動期間，更多的人會思考是不是應(yīng)該花更少的錢買更好的東西。“二手市場的發(fā)展需要物質(zhì)的基礎(chǔ)和心理的基礎(chǔ)，疫情之后的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)會給二手市場發(fā)展一個心理基礎(chǔ)，就是更加理性的消費(fèi)。”他說。

　　溫言杰也持樂觀態(tài)度。“我覺得對二手 3C 整體影響比較小，二手 3C 是在快速上升期的市場。在存量市場里面疫情影響非常大，在快速增長的市場里面，雖然受到一定影響，但是它的增長和部分的下降互相抵消了，對我們在線化平臺來說影響很有限。具體到二手手機(jī)市場來說疫情有影響主要是 2 月份，3 月份就已經(jīng)恢復(fù)了。”

　　“電商的下一個機(jī)會在非標(biāo)品”

　　黃煒在 5 月 6 日給員工的內(nèi)部信中提到，手機(jī)是二手市場上最大的單品類，從業(yè)者多積累者少。非標(biāo)和供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定制約著行業(yè)的流通，不透明影響了用戶的信任。

　　這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)在合并前，已經(jīng)在二手 3C 領(lǐng)域發(fā)力標(biāo)準(zhǔn)化的體系建設(shè)，這也是兩家平臺能夠大幅領(lǐng)先業(yè)內(nèi)并最終走到一起的核心所在。

　　中國的二手市場行情與歐美不同，如果產(chǎn)品的原產(chǎn)地就在中國，那么在很多品類上，比如服裝，買二手可能不如買新品。國外二手服裝很常見，但在中國服裝品類很便宜，買新品也很劃算。

　　但是，手機(jī)、汽車這樣相對的標(biāo)品，成本也很高，雖然是中國組裝，但有很多零部件都是海外的，這樣的產(chǎn)品在中國非常適合二手市場，像二手手機(jī)所在的 3C 市場可能占到整個萬億二手市場的 40%。

　　黃煒認(rèn)為，國內(nèi)整個二手市場會有一個從高值到低值的過程，如何讓更多的人有二手的習(xí)慣？更多還是從高值到低值往下判斷，消費(fèi)者去選擇新品還是二手的時候，越高值越會考慮。接下來，我們也可能會考慮把 3C 的經(jīng)驗(yàn)再擴(kuò)展到其他高值品類上去。

　　溫言杰則認(rèn)為，不違背物理世界的東西都可以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。即便是在非標(biāo)準(zhǔn)化中，也可以按照價值的高低，從高到低有標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)程。標(biāo)品的電商已經(jīng)做到頂，新的機(jī)會很少，下一步電商的機(jī)會在非標(biāo)品。

　　顯然，就二手手機(jī)行業(yè)來說，一直發(fā)力質(zhì)檢的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)迎來了新的機(jī)會，黃煒也表示，合并后的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)會加速推進(jìn)二手非標(biāo)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，做好供應(yīng)鏈、質(zhì)檢服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

　　實(shí)際上，標(biāo)準(zhǔn)化是和規(guī)模化分不開的。可以預(yù)見，當(dāng)具備了標(biāo)準(zhǔn)化的能力，帶來的必然是規(guī)模效益。產(chǎn)品豐富、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一也會讓二手銷售、消費(fèi)的價格更具吸引力，消費(fèi)者信任度隨之也會提升，非標(biāo)品最大的交易壁壘——信任問題就會迎刃而解。再有行業(yè)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈加持，二手手機(jī)這一細(xì)分領(lǐng)域，恐怕確實(shí)無人能再分一杯羹了。

　　2020 年春天，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機(jī)一致的愿景和價值觀，促成了最終的合并，也改變了二手手機(jī)市場的行業(yè)格局，同時也會對整個二手市場帶來深遠(yuǎn)影響。

　　（本文首發(fā)鈦媒體，采訪、作者天鵬）

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的转转合并找靓机，二手手机其他玩家已无机会？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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