騰訊科技訊，5 月 15 日，京東公布 2020 年一季度財報。疫情期間，京東依托智能供應(yīng)鏈、技術(shù)和物流等優(yōu)勢，實現(xiàn)了包括用戶數(shù)在內(nèi)的各項指標(biāo)穩(wěn)步增長。其中凈收入 1462 億元，增長 20.7%，活躍用戶大增 2500 萬，創(chuàng)下公司在行業(yè)淡季用戶增長的新高。

　　不過，作為企業(yè)重要運營指標(biāo)的自由現(xiàn)金流，京東一季度卻為-30 億元，令人頗為意外。

　　疫情下，對供應(yīng)商的賬期三年來最短

　　京東的現(xiàn)金流這兩年變化不小。2018 年京東現(xiàn)金流為-79 億元。2019 年京東果斷進(jìn)行了經(jīng)營理念、戰(zhàn)略、組織和業(yè)務(wù)等一系列變革，迅速穿越迷霧，現(xiàn)金流也一路攀升，顯示出不斷向好的勢頭。

　　這次現(xiàn)金流轉(zhuǎn)負(fù)，京東表示是為了盡快幫助中小商家緩解運營資金的壓力，京東主動加快了對供應(yīng)商的結(jié)款周期，還向供應(yīng)商提前預(yù)付了大量的貨款。一季度公司應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)降至 51.7 天，同比減少 5.7 天，為三年來最低值。

　　翻看京東近年財報可以發(fā)現(xiàn)，2018 年第二季度，京東應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)到峰值：60.9 天。隨后這一數(shù)據(jù)迅速回落，一直到現(xiàn)在的 51.7 天，也就是說京東給供應(yīng)商的結(jié)款時間不斷加快。

　　51. 7 天是個什么概念？大家知道，不管是線上平臺還是線下超市，零售商和供應(yīng)商都是存在賬期的。2018 年以來，零售行業(yè)平均應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)約為 103 天，蘇寧今年一季度為 90 天，亞馬遜也達(dá)到了 81 天，相較之下京東的賬期要短一個月以上。

　　疫情期間廣大品牌商家承受者前所未有的沖擊。復(fù)工復(fù)產(chǎn)難、資金周轉(zhuǎn)難、銷售難成為品牌商家面臨的最大問題。尤其是不少企業(yè)資金壓力較大，流動性緊張波及到產(chǎn)業(yè)鏈上下游。連知名餐飲企業(yè)西貝的老板賈國龍也曾疾呼，貸款發(fā)工資也只能撐三個月。

　　在這一背景下，京東寧可現(xiàn)金流為負(fù)，也要幫助中小商家緩解運營資金的壓力，顯示了大企業(yè)、大平臺的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，也顯示出京東業(yè)務(wù)的健康和對自身能力的自信。

　　一件商品凈利 10%，京東只要3%

　　京東與數(shù)萬家供應(yīng)商、20 多萬商家和 700 多萬家企業(yè)客戶有合作，說其與品牌商家同呼吸、共命運并不為過，因此京東一直非常重視零供關(guān)系。

　　京東曾表示，如果一件商品的凈利能有 10%，京東只要3% 就足夠，希望留給家電品牌的利潤永遠(yuǎn)是京東賺到的 2 倍。“京東清楚地認(rèn)識到，品牌商承擔(dān)更大創(chuàng)新風(fēng)險，只有讓品牌商活得更好，才能真正實現(xiàn)商業(yè)平衡，建立牢固、永動、穩(wěn)定零供關(guān)系。”

　　這次疫情期間京東縮短賬期，就是支持供應(yīng)商伙伴的有力體現(xiàn)。實際上，除了縮短賬期，京東還向品牌商家推出了多輪次重磅補貼政策。

　　疫情最嚴(yán)重時，為了與商家共渡難關(guān)，京東于 2 月 2 日和 2 月 8 日分別推出面向全體商家和入倉京東物流商家的補貼扶持措施，之后又陸續(xù)推出面向家電、生鮮、健康、京東國際和京喜等商家的補貼舉措。

　　京東 2 月 2 日面向平臺商家推出首輪補貼扶持政策。

　　3 月初，京東又投入價值 15 億元的資源，推出“春雨計劃”，扶持受疫情影響的滯銷品牌和商家，之后還專門開辟“買光湖北貨”會場，幫助湖北品牌商家快速復(fù)蘇。僅在 4 月 1 日至 7 日的一周時間，京東平臺湖北貨的線上成交額就比 2019 年同期增長了 106%。

　　后疫情時期，為了幫助中小企業(yè)盡快復(fù)蘇、加速奔跑，京東又推出 “新國品計劃”，首期拿出價值 12 億資源進(jìn)行扶持，助力企業(yè)拓展銷路、擦亮品牌、推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　助力加速跑，有湖北商家日訂單增長 200 多倍

　　京東幫扶企業(yè)商家的效果開始顯現(xiàn)。以參加京東“買光湖北貨”活動的中國特產(chǎn)·洪湖扶貧館為例，這家湖北店鋪在疫情期間基本停擺，與店鋪合作的工廠和農(nóng)戶也受到嚴(yán)重影響。湖北各地相繼解封后，店鋪在京東的扶持和全國消費者的助力下，店鋪 4 月 1 日單日訂單超過 1 萬單，是 3 月日均銷量的 200 多倍！當(dāng)天店里賣出 2 萬多斤蓮藕和上萬斤小龍蝦，為店鋪供貨的工廠和農(nóng)戶也重獲生機。

　　疫情期間，京東憑借智能供應(yīng)鏈和智能物流能力，保證了不間斷的銷售、配送，再加上京東對品牌商家的大力度扶持，京東平臺上的品牌商家依然保持著強勁增長的勢頭。

　　據(jù)京東透露，今年 1 月至 4 月京東平臺上有 572 個品牌下單金額過億，其中 490 個品牌為國產(chǎn)品牌；有 230 個品牌下單金額過 3 億，151 個品牌下單金額過 5 億。京東已成為 2000 多家超億元品牌和數(shù)十萬商家的最大增量場。

　　疫情期間，京東車輛直接開到十月稻田的工廠庫房，接貨裝車。

　　對品牌商家的支持，反過來也大大帶動了京東的業(yè)績：疫情期間核心指標(biāo)不降反漲；活躍用戶連續(xù)兩個季度凈增 2500 萬以上；股價從年初至今漲了 35.7%，市值突破 700 億美元。

　　不管行業(yè)怎么變革，與品牌商家形成共創(chuàng)共贏的健康生態(tài)，零售平臺才能實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。從京東一季度財報來看，京東對此了然于胸。

總結(jié)

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