羅永浩的直播已經開到了第六場，初時紅火，后無人問津的事情并沒有發生。反而是羅永浩越來越像一個合格的主播了，翻車越來越少，帶貨越來越嫻熟。

　　央視主持人也做主播了，康輝、撒貝寧、朱廣權、尼格買提四個人一起上場帶貨，3 小時帶貨超過了五億。

　　薇婭、辛巴、李佳琦依舊火熱，他們是談起直播必然被提及的頭部主播，也是頻繁登上熱搜的公眾人物。

　　可以說直播已經席卷了 2020，它吸引了（可能是）初代網紅羅永浩、格力董事長董明珠、央視的主持人、攜程聯合創始人梁建章，它還吸引了無數的平臺和品牌。所有人似乎都在趕直播這趟新高鐵，但直播真的適合一切嗎？

　　直播成標配，大廠上車忙

　　當有人談起直播平臺的時候，你會想到什么？淘寶直播、斗魚直播、快手直播、抖音直播、微博直播、小紅書直播、小程序直播……你會發現，直播平臺不再是你印象中的「傳統」直播平臺，成熟 app 中加入直播功能成為了一種趨勢。

　　不同于傳統直播是看人打游戲、跳舞、聊天，這些新平臺入駐直播的目的非常簡單——賣貨。

　　薇婭在直播間賣火箭，小紅書在直播間賣車，羅永浩「賣」抖音直播的熱度，疫情期間還有無數品牌通過直播完成了線上化。當眾多 app 都上了直播功能，越來越多的 app 都加入了這股浪潮，直播成了他們的新功能、新賣點，直播似乎已經成了互聯網企業運營和生態建設的標配。

　　Tech 星球就發現，美團門票近日發布了有關「旅行直播」的海報，在 app 內搜索「旅行直播」能直達直播合集界面，美團大學旗下則有自己的「袋鼠直播」。除此之外，美團還有一個單獨的直播網頁，啟用了二級域名：live.meituan.com。

　　而大眾點評自己也在推「沉浸式直播」，走到哪吃到哪，移步換景的直播更像是連續未經加工的 vlog，只是這個沒有剪輯的天然 vlog 目的更明確——帶貨。

　　小紅書、淘寶、美團這樣的平臺本身就有賣貨基因，推出直播算是順理成章。而微博、微信、抖音這樣的社交和短視頻平臺之所以要加直播功能，也是為了給自己講一個新故事。一個能帶貨的平臺和一個純粹的社交、視頻平臺，二者的商業變現潛力是有很大不同的。

　　所以微信公開課從年初開始就在宣傳小程序直播的成績單，攜程、海瀾之家在這都取得了不錯的成績，這是在吸引品牌入駐微信這塊自營地，也讓微信這個私域流量池更金光閃閃。小紅書則在說自己的首場汽車直播就有 301 名用戶通過直播間預約試駕，196 人在兩周內通過官網下單購車，訂單轉化率超 65%，這是突出小紅書的直播轉化率，除了帶貨美妝，也能帶貨汽車。而抖音直播花了大價錢簽羅永浩更是個劃算的生意，現在幾乎沒人不知道抖音也有直播了。

　　▲ 圖片來自：36kr

　　騰訊看點直播、微信小程序直播、淘寶直播、微博直播、知乎直播、百度直播、抖音直播、豆瓣直播……現在看來，除了上直播功能很大可能會被罵的滴滴，互聯網大廠都試水直播了。

　　直播寫作、直播學習

　　互聯網大廠都加了直播功能，這也鼓勵了不少平臺一起加入直播這個團隊中。直播賣房，直觀的視頻內容給大家更多參考，而不是只有圖文；直播學習，享受那種有人監督，不是一個人在戰斗的感覺；直播寫作，將攝像頭對準碼字現場，看作者在線碼字。

　　在這過程中，有的豐富了商品內容的表達形式，有的獲得了更多的社交鼓勵，還有的和受眾有了文字之外的交流。但不是所有人都能接受這種新形式。

直播間真的有人買房嗎？

現在接受不了直播的我，仿佛就是當年接受不了網購的長輩。

學習直播有什么用？作秀嗎？

創作是一個私人的事，直播毀了它。

　　▲ 圖片來自：毒眸

　　同人作者 X 無法想象有一天寫作也要直播。在她看來，創作是一件很私人的事情，將這個過程展示出來完全無法在任何方面有利于內容創作。直播加入網文創作，那是內容干擾。

　　而作家馬伯庸把這稱為：逼格崩塌。

讀者光看文，只見「山勢崔嵬，林壑陰翳，一頭恣睢猛虎仰天長嘯，百獸震惶」，覺得作者文筆不錯，一看直播，作者在搜索引擎里輸入：形容老虎的冷門詞語……

　　網文圈也直播，擱幾年前壓根無法想象。作者直播碼字，讀者守在直播間要劇透，作者回應不回應都不太好。畢竟只要看下評論區，想法就會受到干擾，寫出的東西未必就是自己想表達的；不互動的話，讀者根本堅持看不了多久，看一章節三分鐘，看作者寫一章節至少三小時，過于無聊。

　　都說一千個讀者有一千個哈姆雷特，直播寫作之后，你照著一個哈姆雷特的路走，可能就會失去剩下 999 個哈姆雷特。別小看讀者的參與感，小說評論區不如預想而罵聲一片的小說比比皆是。

　　發展到未來，直播寫作甚至可能來一個直播選結局：

1. 主角死去，將遺產留給女兒
2. 女兒死去，主角遠走他鄉
3. 山洪暴發，全滅結局

……

　　這不叫小說創作直播，這叫互動文字游戲，不再是內容創作。

　　直播的「冷」和數據的「飄」

　　一方面是和直播無關的平臺、生態也來做直播，另一方面則是品牌和大佬的翻車讓人深思。

　　5 月 10 日，董明珠去直播間親身上陣帶貨，半小時就賣出了 1 億元，三小時成交了 3.1 億元。家電直播獲得這個成績算是不易，算是給「直播就是品牌未來」的觀點再加了一個重量級砝碼。

　　但時間再往前推半個月，我們來看董明珠的第一次直播，1 小時 432 萬的觀看，最終只賣了 22.53 萬元。3.1 億對上二十多萬，這已經不是差異明顯了，這是一轅一轍，南北兩極。

　　半個月，不同平臺，數據就是差這么多。直播品牌是一樣的，主播是一樣的，到底什么帶來了那么大的差異？

　　再看知名的品牌御泥坊，曾被稱為「網紅概念股」，但網紅帶來的另一面則是利潤空間被不斷壓縮。

　　2019 年，御家匯與當紅主播李佳琦直播合作達 47 次，與薇婭合作直播超過 30 次，合作了 1500 余位網紅主播，全年直播累計超 8000 場。可以說，御泥坊母公司在直播上的投入絕對不小，但近一半的營收費用，卻只帶來了4% 的增長率。

　　虎嗅根據公開信息計算，御家匯總營業收入為 24 億，4% 為直播的全年水平。那御家匯平均每天直播 22 場，平均每場收入不過 1.2 萬元。

　　1. 2 萬，夠主播的出場費嗎？

　　姜茶茶一篇 10W+ 的《不想再合作的直播主播黑名單（甲方血淚版）》更讓我們看到了直播的另一面。幾千的坑位費，有時候只能帶一單，幾十萬的觀看量，最后卻沒有一單轉化。在直播之前，你永遠不知道自己找的主播能有什么效果。在薇婭李佳琦的熱搜背后，是諸多甲方跌入深坑巨淵的血淚。

　　還有飄忽不定的直播平臺數據，難以捉摸，無法看懂。

　　五年前就有媒體報道直播造假數據猖狂，五年后這個情況有好一點嗎？并沒有。人氣、點贊、觀眾，各種被重新包裝的數據指標……諸多新主播開播就能得到的幾萬基礎數據，讓人震驚直播竟然已經火到了這個地步。

　　一方面是 MCN 機構的造假，一方面則是平臺的造假。抽個周五晚上去各大平臺直播間做個加法，你可能會覺得全球都在看中國直播。認真和身邊人聊聊，你會疑惑到底誰在看直播。

　　直播不是萬靈藥，沒辦法隨時隨地都能帶來千萬銷售額。有時候直播甚至是假藥，吃了不會死，但很可能「傷筋動骨」。

　　火到 2020 年的直播，不是人人愛

　　從 2019 火到了 2020，直播間萬物皆可賣。從品牌營銷講到線上救命藥，品牌都想要一個熱度滿滿的直播間。

　　但不是人人都愛直播。

　　一個每天沉迷游戲直播不可自拔的人也能完好無損的走出李佳琦的直播間，因為他真的對直播推薦無法心動。一個每天都在買買買的人也不喜歡直播，她更享受自己挑選購買的過程，直播對她來說有點浪費時間。一個喜歡薇婭的消費者堅定的跟著主播走，因為對方的議價能力總是能讓她買到物美價廉的商品，與此同時她也喜歡各種平臺的百億補貼，在便宜面前，她對一切欣然接受。

　　直播當然也有自己的優勢。

　　視頻直播的存在能夠滿足消費者更多的需求，主播和評論區的互動也能讓更多疑問得到解答。諸如直播賣房這類直播間的存在，確實能夠提高效率，節省時間。

　　直播也能成功完成一對多，如果一個柜姐之前只能服務一個顧客，現在她能同時給 4000 個顧客種草，哪怕只有 1% 的轉化率，那也是 4 倍的效率提升。

　　它是當下最火的賣貨方式，是一個可以被選擇媒介表達方式，是品牌平臺擔心被拋下的風口。但直播這個「風口」，能不能吹起現在進場的那么多「豬」，我們還得打個問號。

　　淘寶內容電商總經理玄德曾表示直播電商比傳統電商鏈路更短、轉化率更高。因為直播電商不再是貨架找貨，它還是推薦種草。更短的決策鏈路，更新的網紅渠道，滿足的是商家新的賣貨需求。

　　但總有人不喜歡被「推薦種草」，總有人喜歡自己在貨架挑貨，不然屈臣氏的門店姐姐應該是和海底撈店員一樣的神級存在。

　　何小鵬自己就曾經在朋友圈發表過自己對直播的觀點。

直播時大家都很開心，大家都知道那是有水分的，但是大家都怕失去機會。

　　直播的成功案例都在熱搜上，失敗的案例則是報告中要被隱藏的「細節」，但它絕不是少數。即使有人知道用直播提高銷售額并不是百分百的，但他們依舊害怕被甩下。

　　在這個直播的「風口」里，我們已經看到有千百品牌投身其中。但即便如此，我們也能夠理解一部分品牌和品類理智的缺席。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的虽然罗永浩、董明珠等都做直播了，但我们还是要说直播不是必须的的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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