編者按：《親歷》欄目以口述的形式，聚焦社會(huì)、產(chǎn)業(yè)最新動(dòng)向，由騰訊科技和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者共同發(fā)起。近期《親歷》將持續(xù)聚焦火爆的直播帶貨行業(yè)的故事。本期作者：顯微故事蜜絲桃、萬(wàn)芳。

　　劃重點(diǎn)

• 1主播經(jīng)紀(jì)很多事情都要親力親為：要跟上主播的直播時(shí)間，起早貪黑，無(wú)數(shù)次出入各主播的直播間拉人。此外，你不僅要懂得留住老主播、簽約新主播、還要給主播打雞血讓她情緒狀態(tài)都好、還要調(diào)整內(nèi)容戰(zhàn)略留住粉絲。
• 2為了降低成本，簽約主播主要是從高校學(xué)生，娛樂(lè)場(chǎng)所，或者喜歡在平臺(tái)發(fā)布作品的玩家下手。這些主播也可以發(fā)展自己的下線：資深主播帶小主播，可以分享小主播直播的2-3% 的提成。即做主播，也做“星探”，這樣老主播帶新主播也有動(dòng)力。
• 3我的直播越做越熟練，介紹我入行的師哥就開(kāi)始讓我發(fā)展“下線”，試試自己來(lái)挖掘一些主播，我還可以拿到另一份“收入”。如果這些主播又繼續(xù)發(fā)展了自己的星探，還可以繼續(xù)翻倍收益。

　　直播和短視頻火了，主播經(jīng)紀(jì)（行業(yè)稱為“主播星探”）遍地開(kāi)花。

　　在騰訊科技、顯微故事聯(lián)合出品的親歷直播圈潛規(guī)則：小品牌別琢磨李佳琦、薇婭帶貨這里水太深發(fā)布后，許多直播圈內(nèi)的人紛紛前來(lái)爆料，還原了主播制造背后的一整套產(chǎn)業(yè)鏈。

　　本期由四位主播星探和 MCN 機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人口述，揭秘如何打造下一個(gè)頭部流量。在他們眼里，主播真正賺錢的地方，不是帶貨，是發(fā)展新主播。一個(gè)頭部主播能養(yǎng)活一家 MCN 機(jī)構(gòu)，但第二個(gè)頭部主播難尋。如果可以代理N個(gè)主播，當(dāng)人數(shù)一直在裂變，未來(lái)創(chuàng)造的收入更讓他們興奮。

　　此外，近期受到疫情影響，許多明星停工，為了生存也加入到了主播大軍。但從這些人的口述可以看看，在直播圈里明星的流量也難以保證，甚至在轉(zhuǎn)化量上比不上頭部主播。

　　但無(wú)論是主播、MCN、還是明星，笑到最后的往往不是他們，卻是背后的平臺(tái)。下面就是他們的故事。

　　口述人：李歆竹

　　職業(yè)：藝校大三學(xué)生、主播&星探

　　從“主播”到“星探”：孵化主播就像搞傳銷

　　大一暑假，學(xué)校同一個(gè)話劇社團(tuán)的師哥問(wèn)我想不想兼職賺點(diǎn)零花錢，他正在幫朋友公司面試網(wǎng)絡(luò)主播。

　　當(dāng)時(shí)我聽(tīng)說(shuō)隔壁班的一位同學(xué)簽了一家直播公司后，每天直播至少 4 個(gè)小時(shí)，還經(jīng)常因?yàn)橐险n時(shí)間湊不夠，導(dǎo)致一個(gè)月下來(lái)到手也就幾百塊。浪費(fèi)時(shí)間收入也不高，還因?yàn)橹辈コ车绞矣言獾搅送对V，所以我很猶豫。

　　但是師哥堅(jiān)持，說(shuō)我氣質(zhì)形象都不錯(cuò)，感覺(jué)能火，如果時(shí)間上不確定，可以按照打賞比例分成。

　　他一邊說(shuō)著，一邊給我看手機(jī)里正直播的主播。我一看心中竊喜：那些形象還不如我的女孩都混得風(fēng)生水起的，我應(yīng)該也不差！

　　被這個(gè)“星探”師哥領(lǐng)進(jìn)門以后，整整暑假兩個(gè)月，我都泡在直播間里，一天7、8 個(gè)小時(shí)。最夸張的一天分兩場(chǎng)，共計(jì)播了 12 個(gè)小時(shí)，中間我只休息 1 小時(shí)。

　　直播的內(nèi)容主要是唱歌和聊天，偶爾也講冷笑話。開(kāi)始只有幾個(gè)人，其中還包括來(lái)給我?guī)夥盏膸煾纾也坏貌话l(fā)動(dòng)我爸媽來(lái)支持打賞做氣氛。后來(lái)調(diào)整了幾次策略，開(kāi)始有固定的忠實(shí)粉絲特別愛(ài)聽(tīng)我唱歌。

　　接著就是跟公司簽正式的協(xié)議。簽約那天，我才發(fā)現(xiàn)這些經(jīng)紀(jì)公司還挺正規(guī)的，有專門的培訓(xùn)手冊(cè)：大致內(nèi)容是當(dāng)主播的規(guī)則、以及一些讓我學(xué)習(xí)或者照搬的經(jīng)驗(yàn)案例。

　　MCN 公司的主播培訓(xùn)內(nèi)容（圖片由受訪者提供）

　　一周后我就上崗了。師哥會(huì)來(lái)直播室看我的狀態(tài)，偶爾在下面評(píng)論的幾句話述就帶動(dòng)了很多粉絲為我買單：例如“為什么別人主播的麥都是 xx 牌子的？我們小竹絕不能太寒酸了，老粉們，咱們一起給小竹換個(gè)新麥好不好？”，或者與其他主播 PK 的時(shí)候搖旗吶喊。同時(shí)，師哥再帶頭打賞，一般效果都不錯(cuò)。

新主播培訓(xùn)內(nèi)容，一般培訓(xùn)一周時(shí)間（圖片由受訪者提供）

　　有人氣后，還會(huì)遇到其他主播因?yàn)榉劢z流失而跑到我的直播間謾罵、拉粉絲、水軍刷惡意踩評(píng)，這時(shí)候也慶幸有公司保護(hù)，會(huì)在背后通過(guò)各種手段給我撐腰。

　　第一個(gè)月我就是熟悉和摸索平臺(tái)，比如互動(dòng)陪聊和展現(xiàn)小才藝，只是簡(jiǎn)單地彈彈吉他唱幾首歌，盡量留住進(jìn)入直播間的游客。那個(gè)月我是通過(guò)打賞收入 3000 元（算上我爸媽給的 500），平臺(tái)分走 60%，我賺了 1200。

　　接著，我開(kāi)始不斷總結(jié)自己的問(wèn)題并主動(dòng)調(diào)整，比如學(xué)習(xí)其他大主播的直播方式，在各種網(wǎng)站、貼吧搜索時(shí)下直播間粉絲最關(guān)心的熱門話題，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)社群混臉熟，建立自己的小分享群，每天分享好的音樂(lè)或電影，直播了時(shí)候就喊大家。

　　后面我又更換了直播設(shè)備，尤其是有各種聲效氣氛的聲卡和補(bǔ)光燈，也學(xué)會(huì)用 APP 做海報(bào)預(yù)告，提前發(fā)朋友圈，并讓身邊的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。每天都要至少學(xué)一首新歌，有難度的精彩小節(jié)目就花幾天時(shí)間完成，并在每一次直播結(jié)束的時(shí)候，預(yù)告大家下次直播有彩蛋。

　　結(jié)果，功夫不負(fù)有心人，第二個(gè)月就純賺了 8000，超級(jí)激動(dòng)！

　　為方便直播，我搬出了宿舍，在學(xué)校附近租了個(gè)房子，大概半年后，月入穩(wěn)定上萬(wàn)。現(xiàn)在我已經(jīng)可以自主開(kāi)銷，不再花家里的錢。

　　同期和我一起簽約的，有很多人都離開(kāi)了，主要問(wèn)題還是在他們沒(méi)有好好策劃內(nèi)容：大部分主播直播都很隨機(jī)，沒(méi)多久粉絲就膩了，找別的主播去了。

　　做得順手了，我也沉淀了一些直播心得：例如無(wú)論貧窮貴賤，堅(jiān)持和所有來(lái)觀看你的人打成一片。此外，還要讓粉絲覺(jué)得我很關(guān)心他們，每一個(gè)粉絲進(jìn)來(lái)我都要喊他們的名字，主動(dòng)打招呼攀談。

　　當(dāng)然，不能完全滿足他們的要求，不能予取予求，要欲拒還迎。還得不時(shí)吊大家的胃口，透漏一些生活上的小細(xì)節(jié)或者經(jīng)歷故事。

　　直播的時(shí)候，我選擇幾個(gè)時(shí)間段：7 點(diǎn)-9 點(diǎn)（這時(shí)候人少，并且都是老油條，愛(ài)看新主播）、11 點(diǎn)-14 點(diǎn)（老主播去吃飯，新主播更有機(jī)會(huì)）、18 點(diǎn) 23 點(diǎn)（通常是土豪給大主播刷禮物的高峰期）以及 19 點(diǎn)-23 點(diǎn)（玩家最多，可以混個(gè)臉熟）。

　　每個(gè)時(shí)間都很黃金，所以主播一開(kāi)始直播，8 個(gè)小時(shí)是家常便飯。

　　我還得熟練掌握音效，每天絞盡腦汁換不同的主題和曲子：直播間選曲不能太憂傷，要?jiǎng)?high DJ 或時(shí)下流行的動(dòng)感音樂(lè)，這些對(duì)直播間的氛圍很有作用。

　　看我慢慢上道，師哥開(kāi)始讓我發(fā)展“下線”，試試自己來(lái)挖掘一些主播，我還可以拿到另一份“收入”。

　　假設(shè)我每天能找到 2 個(gè)主播，一個(gè)月下來(lái)就是 60 個(gè)主播，每個(gè)主播有 300 元的抽成，光人頭就能拿 1.8 萬(wàn)。如果這 60 個(gè)主播里有 30% 可以完成分配的任務(wù)，還可以和每個(gè)主播提成2%。主播的固定收入是 3000 元每個(gè)月，那么我就可以從中抽到 1080 元即（60*30%）*（3000*2%）。

B站大于 20 萬(wàn)粉絲新主播的底薪為 1 萬(wàn)元，試用期三個(gè)月（圖片由受訪者提供）

　　如果這些主播又繼續(xù)發(fā)展了自己的星探，還可以繼續(xù)翻倍收益。假定我找來(lái)并留存的這 30% 主播里，每個(gè)人再每月發(fā)展 5 個(gè)主播，那我的提成收益也能繼續(xù)翻倍到 5400 元（1080*5）。

　　更何況，直播事業(yè)現(xiàn)在看來(lái)還能火一陣子，這幾個(gè)月應(yīng)該都能夠產(chǎn)生裂變，何樂(lè)而不為？很快，關(guān)系好的同學(xué)也被我?guī)?lái)做主播。

　　直播吃的是“年輕飯”，干的是體力活，但一個(gè)人很難維持下去。我和師哥還商量著，等我畢業(yè)以后，一起成立一家 MCN 公司，讓別人為我們賺錢。

　　口述人：劉心瑜

　　職業(yè)：主播星探

　　主播比明星難伺候，但給他們做經(jīng)紀(jì)人更賺錢

　　我曾經(jīng)做過(guò)明星經(jīng)紀(jì)。因?yàn)橘Y歷淺，最后也只能干點(diǎn)拎包打雜的活兒，不知道何時(shí)是個(gè)頭，挺灰心的。

　　這時(shí)候直播火了，正巧有 MCN 公司拋出橄欖枝，他們覺(jué)得我畢竟跟過(guò)明星，名正言順。

　　“經(jīng)紀(jì)人”或“星探”只能給不知名的小公司干活，拉一個(gè)主播 300 元買斷，或者沒(méi)有底薪只靠分成2-3%。相比之下，我能夠找到一個(gè)有大平臺(tái)背景的 MCN 公司，是件非常幸運(yùn)的事情。我就這么轉(zhuǎn)行做了主播經(jīng)紀(jì)。

　　挖掘主播，一天時(shí)間恨不得切成八塊，是普通人無(wú)法想象的辛苦，但還是能夠帶來(lái)點(diǎn)挑戰(zhàn)性和成就感的。

　　剛進(jìn)入公司時(shí)，我憑借關(guān)系簽約了一位已有名氣與粉絲的博主，不僅內(nèi)容有保證，也能直接變現(xiàn)。三個(gè)半月的時(shí)間就累計(jì)了 300 萬(wàn)粉絲，這給了我極大信心。

　　主播經(jīng)紀(jì)很多事情都要親力親為：要跟上主播的直播時(shí)間，起早貪黑，無(wú)數(shù)次出入各主播的直播間拉人。此外，你不僅要懂得留住老主播、簽約新主播、還要給主播打雞血讓她情緒狀態(tài)都好、還要調(diào)整內(nèi)容戰(zhàn)略留住粉絲。

某 MCN 公司的經(jīng)紀(jì)人管理圖譜，經(jīng)紀(jì)人底薪只有 1450，主要靠提成（圖片由受訪者提供）

　　雖然依舊要照顧主播很多瑣碎的日常，但我可以和自己挖掘的主播進(jìn)行分成，協(xié)助主播賺的越多，我也賺的越多，開(kāi)拓新主播也就更有積極性。大家都有錢賺，這才是一個(gè)良性的發(fā)展。

　　晚上九點(diǎn)一般是最忙的時(shí)候，主播常在這個(gè)時(shí)候直播。開(kāi)播前我要跟她先核對(duì)內(nèi)容，找到粉絲的 high 點(diǎn)，不然粉絲也會(huì)產(chǎn)生視覺(jué)疲憊退出直播間，還要安排當(dāng)晚陪聊的“托”，并設(shè)置了一波打賞的道具。

所謂的直播吸粉“套路” （受訪者提供）

　　當(dāng)然，不是每個(gè)主播都那么的“聽(tīng)話”。主播大多數(shù)也都是一些 90 后甚至 00 后，情緒上更容易被激化，可能是一個(gè)粉絲的謾罵，都會(huì)氣得他們說(shuō)“我不干了”，我還得時(shí)刻哄著。

　　但哄過(guò)明星的我覺(jué)得這不算最難的部分。最難的是，主播為了答謝直播打賞“金主”常需要私下見(jiàn)面，我還要做他們的“陪同保鏢”。此外，還要時(shí)刻防著其他經(jīng)紀(jì)公司挖墻腳。

　　現(xiàn)在，我們小組有 12 個(gè)人，同時(shí)運(yùn)營(yíng) 7 個(gè)腰部主播的賬號(hào)，還有 20 多個(gè)小主播賬號(hào)。運(yùn)營(yíng)手段必不可少：團(tuán)隊(duì)配合一起做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，此外短視頻送熱門、點(diǎn)贊和評(píng)論還有直播刷榜也是很普遍的事情。

　　經(jīng)紀(jì)公司會(huì)雇傭刷榜的人從直播平臺(tái)半價(jià)購(gòu)買禮物道具送給主播，再與平臺(tái)對(duì)半分成，這也是為了帶動(dòng)氣氛和打賞的人。

　　畢竟，只有主播紅了，經(jīng)紀(jì)公司的價(jià)值才能水漲船高。所以，不要太迷信所謂一條視頻漲粉百萬(wàn)的傳說(shuō)，這背后的成本是非常驚人的。

　　你得跟主播關(guān)系好到跟家人一樣，不然就等于把你辛苦包裝出來(lái)的主播往別人家送。

　　口述人：宋洋

　　職業(yè)：廣告公司&MCN 機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人

　　做好內(nèi)容和渠道，你就能讓主播在流水線上批量復(fù)制

　　我最早做模特經(jīng)紀(jì)，后來(lái)越做越大直接做了廣告&MCN 公司。

　　公司里簽約的藝人，從幾歲兒童到六十歲老年人都不等，是為了廣告拍攝需要。主播經(jīng)紀(jì)和孵化是單獨(dú)劃分出來(lái)，也是最重要的一個(gè)部分。

　　大部分網(wǎng)紅不會(huì)自己接廣告，由我們的商務(wù)來(lái)對(duì)接廣告主，確保主播永遠(yuǎn)不會(huì)缺廣告。我們和網(wǎng)紅一定是緊密綁定，彼此需要的狀態(tài)。

　　目前公司簽約主播有 230 人左右，多以培養(yǎng)腰部主播為主。這些小主播雖然流動(dòng)性大，也總有新人加入，目前已經(jīng)成為公司最穩(wěn)定的收入來(lái)源。

　　尋覓主播，我們有兩個(gè)主要方式：第一，讓經(jīng)紀(jì)人靠個(gè)人關(guān)系發(fā)掘優(yōu)質(zhì)博主、或者有潛力的新人，此外通過(guò)和平臺(tái)合作投放招聘廣告，也能夠網(wǎng)羅到一些主動(dòng)性更強(qiáng)的主播。第二，靠“星探”，單筆結(jié)算。我們給出的條件是 500 塊/每個(gè)主播，也可以按主播每場(chǎng)直播收益提成，很靈活。

　　為了降低成本，簽約主播主要是從高校學(xué)生，娛樂(lè)場(chǎng)所，或者喜歡在平臺(tái)發(fā)布作品的玩家下手。

　　這些主播也可以發(fā)展自己的下線：資深主播帶小主播，可以分享小主播直播的2-3% 的提成。既做主播，也做“星探”，這樣老主播帶新主播也有動(dòng)力。

在抖音上挖掘網(wǎng)紅的星探們 （圖片由受訪者提供）

　　這解釋了，為什么所有主播成名后都想自己做 MCN？就是為了復(fù)制自己的成功模式，量變產(chǎn)生質(zhì)變，轉(zhuǎn)化成金錢。

　　為了防止主播流失，我們的簽約協(xié)議以5-10 年不等。培養(yǎng)一個(gè)主播，公司要投入大量成本：錢、人、流量支持和宣傳、對(duì)接業(yè)務(wù)。我們也有自己一套“結(jié)構(gòu)優(yōu)化”的體系，對(duì)主播進(jìn)行不同階段的考核評(píng)估，資質(zhì)不錯(cuò)就砸流量曝光和禮物力捧，資質(zhì)平平的自己也就慢慢消失了。

　　找專業(yè) MCN 機(jī)構(gòu)，也能給主播更好的直播條件。我們有專門的直播室，設(shè)備、燈光一應(yīng)俱全，直播間里安插帶動(dòng)氛圍的兼職人員陪聊。

　　無(wú)聊的閑人很多，可以讓他們兼職計(jì)時(shí)賺錢，積極性自然很高。15 個(gè)流動(dòng)人員／1 主播，提前約好時(shí)間，永遠(yuǎn)不會(huì)缺席。

直播間的工作分配 （受訪者提供）

　　公司把精力主要用在運(yùn)營(yíng)上，以保證穩(wěn)定內(nèi)容輸出，同時(shí)打造不同領(lǐng)域的矩陣。對(duì)特別關(guān)注的 IP 型主播，每?jī)晌环峙湟粋€(gè)運(yùn)營(yíng)人員（文案、策劃、編導(dǎo)），一位剪輯和攝像；外面跟著最兩位助理，參與攝像、剪輯、運(yùn)營(yíng)等隨機(jī)協(xié)助的日常工作。緊接著，商務(wù)部拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)。

某 MCN 機(jī)構(gòu)的直播間運(yùn)營(yíng)手冊(cè) （受訪者提供）

　　每周，我們都要有兩天的時(shí)間密集開(kāi)會(huì)，找選題，做策劃文案，然后再花3-4 天拍攝內(nèi)容，每天可以拍攝大概6-10 條內(nèi)容。

　　這樣就能保證發(fā)1-2 條視頻／天， 12-14 條視頻／周，有時(shí)候還能多屯個(gè)幾條視頻，以備不時(shí)之需。

　　其實(shí)，只要你堅(jiān)持每天優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出，基本上一兩個(gè)月，賬號(hào)就會(huì)迎來(lái)第一個(gè)爆款，但這個(gè)行業(yè)愿意做好內(nèi)容的人太少了，普遍心太浮躁。

　　很多人覺(jué)得直播打賞很 low，但只要有人靠這個(gè)賺錢吃飯，有人能在這里獲得樂(lè)趣，主播就會(huì)長(zhǎng)期存在。

　　這些粉絲每天都關(guān)注著一個(gè)主播的生活，連她們的吃飯、睡覺(jué)都覺(jué)得可愛(ài)。這種依賴雖然是沉浸式的，但它比虛擬游戲真實(shí)多了。尤其是粉絲進(jìn)入直播間，為主播點(diǎn)贊、砸禮物，主播 cue 粉絲的名字并感激，粉絲會(huì)覺(jué)得被需要、有存在感。

　　這是普通人在生活中無(wú)法獲得的。

　　口述人：嘉凡

　　職業(yè)：自由職業(yè)、兼職主播

　　平臺(tái)是最大贏家：好內(nèi)容不一定會(huì)發(fā)光，明星都要乖乖買“熱門”

　　主播能不能真的賺錢不好說(shuō)，但整個(gè)生態(tài)鏈里，平臺(tái)一定是最后的贏家。

　　兩年前，我有一個(gè)短視頻在抖音上爆了，結(jié)果后來(lái)這兩年時(shí)間內(nèi)，有十幾個(gè)自稱頭條的員工孜孜不倦地打電話、加微信，推銷各種業(yè)務(wù)。

　　從一開(kāi)始要求的預(yù)存 5 萬(wàn)元，到最后只要預(yù)存 6000 元即可開(kāi)通的廣告流量包服務(wù)。最初，我信以為真在自己客戶的品牌活動(dòng)上投放過(guò)，然而，除了一堆數(shù)據(jù)并沒(méi)有獲得任何。后來(lái)才知道這些人只是打著頭條的幌子，實(shí)際上給自己的公司拉業(yè)務(wù)的。

　　很多廣告公司朋友也告訴我，他們之所以不愿意和客戶推薦頭條，就是因?yàn)檫@些代理太瘋狂。他們通過(guò)入駐頭條獲取信息，再主動(dòng)出擊，明里做抖音，暗里撬客戶。

　　最近一個(gè)人，他自報(bào)家門，還特意亮出了自己的工牌，稱自己是頭條正牌子公司的工作人員，問(wèn)我的公司要不要開(kāi)抖音藍(lán)V。

　　我回答自己只是該公司名義上的法人，做不了決定。但轉(zhuǎn)念間想，前幾日同學(xué)說(shuō)想做 MCN 機(jī)構(gòu)，那么工會(huì)合作的事可能需要，就多問(wèn)了一嘴對(duì)方，知道怎么成立工會(huì)嗎？

　　這個(gè)小伙子一下子被激活了：“你朋友運(yùn)營(yíng)了幾個(gè)抖音號(hào)？多少粉絲？都是做哪個(gè)垂直領(lǐng)域的”

　　他介紹，像星圖只有 10 萬(wàn)＋粉絲數(shù)的博主才可以入駐，幾萬(wàn)粉絲憑內(nèi)部關(guān)系也可以申請(qǐng)到，但就是排名較低，品牌看不到下面的賬號(hào)。

　　比如某知名博主現(xiàn)在星圖上 50 萬(wàn)／條視頻報(bào)價(jià)，他也是用兩年的時(shí)間一直買熱門才爆了的。他替我分析，相比之下，上熱門平均幾分錢／人，而 dou＋1 元左右／人，跟著頭條上熱門可比上 dou＋要?jiǎng)澦愕亩唷?/p>

　　我明白了，他不單純是想讓我開(kāi)藍(lán)V，而是想推銷我買熱門。

　　錢可都給平臺(tái)賺了。星圖相當(dāng)于抖音最直接的賬號(hào)經(jīng)紀(jì)，一邊讓 10w＋主播主動(dòng)入駐分成，另一邊還繼續(xù)從他們身上刮分更多的錢。

　　這和我最初的認(rèn)知完全不同，我以為抖音簽下主播就會(huì)給一定的流量支和扶持政策。卻沒(méi)想到，主播成為 10 萬(wàn)＋的所有流量都要靠自己購(gòu)買熱門推廣，賺錢的還是平臺(tái)本身。

　　他還說(shuō)，那個(gè)主播砸了兩年的熱門終于火了。除了走星圖，自己也可以接到一些廣告，從此開(kāi)始了順暢的賺錢之路。

　　想到周圍有朋友，內(nèi)容做的很不錯(cuò)，但經(jīng)常遭遇 0 流量，我就繼續(xù)拿這個(gè)話題和對(duì)方聊下去。

　　他被問(wèn)懵，“算法我也不清楚，但投放了 dou+，熱門或者加入 MCN&工會(huì)他們幫助運(yùn)營(yíng)投放的賬號(hào)就不會(huì)有那么多問(wèn)題”。

　　如果自己傻乎乎地悶頭做好內(nèi)容，平臺(tái)也很難為這些“不帶收入的創(chuàng)作者”提供太多資源。那目的不就是為了讓我們這些內(nèi)容創(chuàng)作者在你們身上花錢嗎？

　　為了和我解釋買熱門是行業(yè)內(nèi)的常態(tài)，對(duì)方著急了：“就連明星直播賣貨都這樣“合作”，像王某某和我們平臺(tái)簽約，賣出 2000 萬(wàn)的貨，其中就投了 500 萬(wàn)上熱門，直播間里有十幾萬(wàn)的粉絲。還有另一個(gè)陶某某，效果不錯(cuò)。投了 25w 熱門，3 萬(wàn)多人進(jìn)直播間。”

　　我感覺(jué)吃了好大一瓜，有點(diǎn)“消化不良”。現(xiàn)在看來(lái)，這些明星或許混的還不如主播，明著看明星攜多少粉絲，帶多少的貨，但實(shí)際上他們也要給平臺(tái)老實(shí)交錢，買熱門。

　　掛完電話，我就給同學(xué)發(fā)了個(gè)微信，“別傻乎乎的做內(nèi)容了，創(chuàng)業(yè)也做個(gè)平臺(tái)去吧”。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　這是一個(gè)收入的灰色地帶。

　　我們一度都以為直播中品牌難賺錢，主播們才賺錢；

　　然而，但凡成名的主播們卻都想著經(jīng)紀(jì)“別的”主播；

　　后來(lái)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)主播和 MCN 也都是被薅的羊毛，平臺(tái)才是終極 Boss。

　　再或許，平臺(tái)也算不得終極 Boss。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的主播星探的生意经：孵化主播就像传销 下家越多我赚的越多的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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