近年來，網(wǎng)紅這一職位的迅速崛起引發(fā)了一次又一次熱門話題。從顏值到游戲再到如今的帶貨，網(wǎng)紅經(jīng)濟不僅得到了大量資本的青睞也走進(jìn)了每個人的生活中。

　　每個年輕人都能迅速說出幾位自己喜愛的網(wǎng)紅，但大多都是家喻戶曉的頭部網(wǎng)紅。頭部網(wǎng)紅不僅分走了平臺大部分的流量也頻繁的在綜藝或電影中露臉，左手流量右手商業(yè)的頭部玩家賺的盆滿缽滿?？烧嬲纹鹁W(wǎng)紅經(jīng)濟的還是眾多腰部網(wǎng)紅大軍。

　　以抖音平臺為例，粉絲過千萬的網(wǎng)紅僅有 300 多名，超一萬名網(wǎng)紅擁有幾百萬粉絲。幾十萬粉絲的網(wǎng)紅更是數(shù)不勝數(shù)。腰部網(wǎng)紅人數(shù)雖多，但抖音的 4 億用戶更喜歡的還是那幾位頭部網(wǎng)紅。

　　腰部網(wǎng)紅的尷尬

　　“流行什么我就拍什么唄。”夢夢曾是抖音平臺上腰部網(wǎng)紅大軍中的一員，2017 年正式入駐抖音。從自己偶爾拍攝到辭去工作成為一名正式的網(wǎng)紅，三年的時間里夢夢的粉絲依然在 30 萬左右。

　　最初也想過簽約公司或者加入公會有專人運營，但愿意簽下夢夢的公司大多也是初創(chuàng)企業(yè)，她也曾聯(lián)系過知名 MCN 機構(gòu)，不過都石沉大海。

　　2019 年末，夢夢注銷了自己的賬號重新找工作上班，退出的理由是自己并不知道要更新什么。長時間沒有增長，也無法保證穩(wěn)定的收入。她說注銷賬號的時候就像親手撕碎了自己的網(wǎng)紅夢一樣。不過看清了現(xiàn)實，夢碎了就碎了，“其實我知道，究其原因是我沒有能力。”

　　其實，腰部網(wǎng)紅最大的特點就是像夢夢一樣，沒有獨立的思想隨波逐流拍攝當(dāng)下流行的視頻，進(jìn)而導(dǎo)致沒有競爭力也沒有能讓粉絲記住的記憶點。

　　流行不代表流量，武漢尋主播公司的負(fù)責(zé)人張強向獵云網(wǎng)透露。腰部網(wǎng)紅最大的特點就是沒有特點，錯把流行當(dāng)作流量。今天看到拍攝慢動作類型的視頻火爆就盲目的跟風(fēng)拍攝，明天看到別人惡搞朋友的視頻點贊量過百萬也馬不停蹄的拍攝。并沒有沉下心來好好研究自己的人設(shè)和定位，長時間沒有原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出粉絲量自然也無法得到增長。

　　全網(wǎng)粉絲量過億，擁有六萬多名網(wǎng)紅的思凱傳媒也向獵云網(wǎng)透露，在簽約網(wǎng)紅時首先從她的形象氣質(zhì)以及特長出發(fā)，每個網(wǎng)紅藝人都擁有自己特點，根據(jù)她所擁有的這些特點，運營團隊會專門給她打造屬于自己的定位。

　　腰部網(wǎng)紅最主要的幾個點：1、特點不夠明顯或?qū)傩詥我?，身上所擁有的特點不夠突出，或者作品屬性過于單一。2、不夠努力，可能因為一時的停滯而產(chǎn)生否定心理，從而停止努力的腳步。3、情商過低、不懂社交。當(dāng)自身擁有一定粉絲量的時候固步自封，不懂得如何開闊自己的圈子從外部吸引更多的粉絲。

　　對于夢夢而言，自身受到了網(wǎng)紅經(jīng)濟帶來的可觀收入，一時間被沖昏了頭腦。并沒有心思去沉淀自己，沒有定位的腰部網(wǎng)紅們在長期盲目跟風(fēng)的更新狀態(tài)中顯得十分尷尬?？雌饋砻刻旄率莻€網(wǎng)紅，但是沒有人氣沒有目標(biāo)受眾更沒有持續(xù)的收入。

　　來源：獵云網(wǎng)

　　腰部網(wǎng)紅的生意經(jīng)網(wǎng)紅積累粉絲量后最主要的問題還是如何變現(xiàn)，時下最火的變現(xiàn)途徑就是帶貨，人氣比不過頭部網(wǎng)紅，品牌方給的價格高，分成卻較低。

　　直播間內(nèi)拼的不是人氣就是低價，品牌方給的價格不夠低，網(wǎng)紅人氣不高，進(jìn)而導(dǎo)致腰部網(wǎng)紅在直播帶貨的銷量中也略遜一籌。拿不到好產(chǎn)品，帶貨就退而求其次，所以經(jīng)常能看見腰部網(wǎng)紅帶貨農(nóng)產(chǎn)品或駐扎 4S 店直播賣車等。

　　對于 MCN 機構(gòu)而言，腰部網(wǎng)紅的變現(xiàn)主要靠垂直。齊天互娛創(chuàng)始人廉捷表示在面對頭部網(wǎng)紅分走流量的情況下，腰部網(wǎng)紅最重要的就是靠近產(chǎn)品做垂直領(lǐng)域。廉捷以某個職業(yè)為切入點做短視頻，離產(chǎn)品更近變現(xiàn)更快。以育兒賽道為例，每個賬號會分享跟育兒有關(guān)的知識，積累粉絲量后便可直播帶貨或接相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品廣告。這種模式離產(chǎn)品更近，相比網(wǎng)紅 IP 而言風(fēng)險小。

　　垂直的流量雖較少到勝在精，比不過頭部網(wǎng)紅的流量，就比流量的質(zhì)量。

　　夢夢向獵云網(wǎng)透露到，對于腰部網(wǎng)紅而言，探店是一種特殊的變現(xiàn)途徑。如今不止互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)看重網(wǎng)紅經(jīng)濟，許多線下商家也明白一名網(wǎng)紅帶來的流量有多重要。

　　咖啡廳、餐飲店、美容院都是探店中最常出現(xiàn)的商家，探店一次 500 到幾千不等，根據(jù)網(wǎng)紅粉絲數(shù)量為準(zhǔn)，進(jìn)店拍視頻發(fā)布在平臺做一個軟廣告的形式宣傳。這種宣傳方式對于商家而言比投放廣告的轉(zhuǎn)化率高，曝光率也更高。對于腰部網(wǎng)紅而言，探店本身就是一種活躍在平臺上的視頻類型，不僅能收到傭金也保證了自身的更新頻次。

　　同時在探店的過程中也可以更深入的和粉絲互動，夢夢就曾在探店前邀請幾位粉絲一起。吃飯中和粉絲交談，更直接的了解粉絲們最喜歡自己身上的什么特質(zhì)，同時提高粉絲粘性。

　　除探店外，腰部網(wǎng)紅最受品牌方青睞的帶貨方式就是產(chǎn)品寄拍。網(wǎng)紅收到產(chǎn)品后擺拍發(fā)布到小紅書或拍攝視頻發(fā)布抖音。品牌方寄來的產(chǎn)品大多都是小眾新奇的，每次宣傳會寄給幾十名甚至幾百名腰部網(wǎng)紅集中宣傳。

　　來源：獵云網(wǎng)

　　腰部網(wǎng)紅的破局

　　思凱傳媒認(rèn)為，能成為腰部網(wǎng)紅這個層次的藝人，他們所擁有最大的統(tǒng)一屬性是努力，只有不懈的努力，才能讓更多人看到你身上的閃光點，才能聚集起一定的粉絲量。除網(wǎng)紅自身的努力外，也有個別 MCN 機構(gòu)研究腰部網(wǎng)紅如何打破困境。

　　思凱傳媒旗下 63440 名網(wǎng)紅，藝人基數(shù)較大，達(dá)到百萬粉絲的網(wǎng)紅大概占比達(dá)到2% 左右。MCN 機構(gòu)第一股如涵發(fā)布的財報中顯示，平臺模式下產(chǎn)生收入的網(wǎng)紅數(shù)量增加。服務(wù)于平臺業(yè)務(wù)模式下的網(wǎng)紅人數(shù)自 2018 年 12 月 31 日的 101 人上升到了 2019 年 12 月 31 日的 145 人；網(wǎng)紅業(yè)績的增長，平臺頭部、肩部以及腰部網(wǎng)紅的人數(shù)自 2018 年 12 月 31 日的 18 人擴大為 2019 年 9 月 30 日的 37 人。其中頭部網(wǎng)紅占比 10%，肩、腰部 KOL 實現(xiàn) GMV 共 6.58 億，于總 GMV 中的占比提升至 38.61%，年增速高達(dá) 77%。在頭部網(wǎng)紅可遇不可求下，如涵控股通過成熟的紅人孵化體系，對素人進(jìn)行挖掘和培養(yǎng)，已培育出可規(guī)模化的肩、腰部 KOL 力量。

　　由此可見腰部網(wǎng)紅才是真正的大軍，既然一名網(wǎng)紅比不上李佳琦，那一群呢？

　　網(wǎng)星夢工廠一直在嘗試聚攏腰部網(wǎng)紅，植樹造林打造小微“李佳琦”。網(wǎng)星夢工廠旗下有 100 多腰部網(wǎng)紅活躍在微博平臺，2019 年雙十一累計成交 160 萬筆成交 GMV1.5 億。由此可見聚攏腰部網(wǎng)紅不僅能捧紅 MCN 機構(gòu)也幫助腰部網(wǎng)紅收割紅利。

　　去年十月，快手商家號也攜手 14 個美妝品牌和 25 位腰部網(wǎng)紅舉辦了“國貨美妝節(jié)”。利用短視頻和直播帶貨，三天 186 場直播、千萬銷量、1.18 億次播放。聚為一團火的腰部網(wǎng)紅大軍可媲美頭部網(wǎng)紅。

　　目前直播帶貨的流量巨大，這么大的流量也不是頭部網(wǎng)紅們能消化完全的，腰部網(wǎng)紅大軍仍可以靠垂直或聚攏分得一杯羹。對于網(wǎng)紅本身而言，這并不是一份輕松的職業(yè)一場直播十小時的工作量比比皆是。對于 MCN 機構(gòu)而言所付出的努力也是巨大的，以思凱傳媒為例，培養(yǎng)一名網(wǎng)紅所需要的時間是很長的，如果只是從萌新到了解這個行業(yè)大概需要 1 個月的時間，機構(gòu)在這段時間里會從直播基礎(chǔ)、疏導(dǎo)直播概念、深入了解直播性質(zhì)、學(xué)習(xí)觀察平臺風(fēng)向以及妝容造型等課程對藝人進(jìn)行培訓(xùn)。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟雖然香但入局需謹(jǐn)慎，明確自身定位后再努力走好每一步。

　　正如思凱傳媒表示，在求而不得的時候，每個人都會產(chǎn)生消極心理。有的人選擇放棄，也有的人繼續(xù)堅持。如果選擇堅持，那成功的機率有 50%，如果選擇放棄成功的機率就為0。團隊是不會主動放棄每一個愿意堅持走下去的網(wǎng)紅，而在網(wǎng)紅產(chǎn)生這種消極心理的時候，我們也會積極的對她進(jìn)行疏導(dǎo)和勸解，網(wǎng)紅從來都不是一條簡單的路，它需要大家去正視去哪里，不是輕輕松松就能得到回報的。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的一名网红比不上李佳琦，那一群呢？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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