文丨有飯研究

　　7 月 1 日，老干媽x騰訊的瓜以一紙警方通報(bào)暫時(shí)定論。

　　貴陽市公安局雙龍分局說這是一波冒名詐騙，三名“老千（qian）媽”偽造公章蒙了騰訊一千多萬廣告資源+游戲禮包碼，主要目的，是倒賣禮包碼賺錢。

　　7 月 1 日貴陽市公安局雙龍分局通報(bào)

　　事后騰訊方面也表示“一言難盡”，還貼熱度用一千瓶老干媽獎(jiǎng)品做了一波宣傳。

　　騰訊微博回復(fù)

　　因沒有實(shí)在證據(jù)，我們就不瞎猜案情疑點(diǎn)，看點(diǎn)好玩兒的：

　　1. 冒充老干媽騙“南山必勝客”，冒這么大風(fēng)險(xiǎn)能賺多少錢？

　　2. 這仨老千媽能在騰訊、老干媽這兩家在各自領(lǐng)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之間自由行騙，資源、手段都高。

　　那么發(fā)展 20 多年的游戲禮包碼倒賣灰產(chǎn)，有怎么能吸引、留住這種“人才”呢？

　　粗略地算，老千媽年入百萬不難

　　按照騰訊訴訟文件里的敘述，這次合作發(fā)生在 2019 年，具體有兩波：

　　1. 當(dāng)年 4 月 QQ 飛車手游S聯(lián)賽春季賽的冠名。

　　2019 年 4 月合作

　　2. 當(dāng)年 10 月 QQ 飛車手游時(shí)裝、車型合作。

　　老干媽禮盒，包括時(shí)裝、永久A車、888 點(diǎn)券等

　　據(jù)騰訊員工回憶和歷史資料顯示，這兩波合作產(chǎn)生的玩家禮包主要是兩種：線下老干媽 xQQ 飛車福袋（小周邊加辣醬）、手游里的“老干媽禮盒”。

　　另外據(jù)數(shù)名 QQ 飛車玩家回憶，CDK 兌換類獎(jiǎng)勵(lì)除老干媽系列A車、點(diǎn)券、時(shí)裝外，也有部分非老干媽系列的限時(shí)時(shí)裝、車等道具。折合人民幣價(jià)值（官方充值）平均在 30 元上下。

　　禮包碼某寶價(jià)格，說法不一，價(jià)格主要集中在15 元、8 元、3.9 元三種說法。

　　數(shù)量上，據(jù)騰訊一代理手游項(xiàng)目員工稱，騰訊對(duì)新游和重點(diǎn)產(chǎn)品新活動(dòng)的禮包投放極其大手筆。

　　以其所在產(chǎn)品算，2019 年發(fā)出的禮包數(shù)量超過 50 萬，其中渠道類、內(nèi)部流量池（騰訊新聞、手游助手等平臺(tái)）居多。

　　放回《QQ 飛車》項(xiàng)目，以其推廣費(fèi)“1600 萬元”等級(jí)看，客戶禮包可能在小幾十萬水平。粗略地折中以 30 萬個(gè)，8 元/個(gè)算的話，這批禮包碼能賣 240 萬元，按高價(jià)，則有 500 萬。

　　其實(shí)以這仨人能力來看，賺的不算多，之所以要玩兒點(diǎn)邪的，還得說這行好干。

　　禮包碼是個(gè)好東西

　　因?yàn)檎哧P(guān)注和廠商手段升級(jí)，過去 20 多年游戲業(yè)的灰產(chǎn)其實(shí)已經(jīng)倒了挺多，比如茍延殘喘的私服、代充，也比如逐漸正規(guī)化的代練、陪玩。

　　算下來老當(dāng)益壯的，只有外掛和禮包/道具倒賣。

　　從之前有飯深挖過的外掛產(chǎn)業(yè)看，這個(gè)灰產(chǎn)能延續(xù)至今，且仍有生命力，核心點(diǎn)其實(shí)就三個(gè)：

　　1. 成本低，利潤率高

　　2. 需求穩(wěn)定，且大

　　3. 行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈體系、層級(jí)分配嚴(yán)謹(jǐn)。（各環(huán)節(jié)有秩序、有信息差地穩(wěn)定生產(chǎn)、銷售外掛，被查也不影響最上級(jí)的核心力量）

　　禮包碼倒賣相似。

　　目前來說，禮包碼倒賣屬于游戲道具倒賣里的一個(gè)分支，成本最低、需求最大。

　　主要，可以看貨源、分銷兩塊。

　　首先，之所以能有這么大需求、形成灰產(chǎn)，前提就是因?yàn)?strong>禮包碼，是個(gè)好東西。

　　據(jù)某一線大廠運(yùn)營員工介紹，一直以來，主流的游戲禮包碼就是游戲道具、游戲幣兩種，分固定獎(jiǎng)勵(lì)和隨機(jī)，主要用以激勵(lì)推廣和部分資源置換。

　　于游戲公司，禮包碼是最省錢、效果最好的拉新手段之一，主要在三點(diǎn)：

　　1. 效果好。

　　因?yàn)槭敲赓M(fèi)禮品激勵(lì)，玩家領(lǐng)了大幾率就會(huì)下載游戲使用，并且和朋友攀比產(chǎn)生傳播。

　　2. 省錢。

　　這種禮品，開發(fā)商可以直接“無中生有”。

　　3. 好結(jié)算。

　　和激活碼一樣，給到渠道、媒體的禮包碼也能統(tǒng)計(jì)激活數(shù)據(jù)，下回找誰合作、給多少錢就好算了。

　　這塊兒，早一點(diǎn)的端游新品，如《英雄聯(lián)盟》初期都和媒體直接合作做皮膚、道具激勵(lì)的拉新，效果不必多說。

　　也因?yàn)楹茫螒蚬疽恢本蛺塾枚Y包碼，也會(huì)找合作方通過贈(zèng)送、資源置換等方式一起發(fā)，擴(kuò)大傳播效果。

　　一般來說，可以獲得免費(fèi)禮包碼的角色，除了發(fā)放者游戲公司官方，還會(huì)有渠道、媒體、同品牌或同公司下產(chǎn)品，用戶屬性越相近、用戶體量越大，給的越多。

　　比如以某 MMO 新品說，渠道給 5 萬，同廠牌兄弟產(chǎn)品給 3 萬，媒體網(wǎng)站也會(huì)給 1 萬，總的加起來，平均每次就有幾十萬禮包碼發(fā)出。

　　禮包碼倒賣的第一步，就出現(xiàn)在貨源發(fā)出的環(huán)節(jié)，灰色的分銷也從這開始。

　　各級(jí)分銷，均是灰色

　　一般來說，禮包碼這種免費(fèi)資源能轉(zhuǎn)到灰產(chǎn)里，成為灰產(chǎn)貨源，有兩種情況。

　　第一種，是針對(duì)某些有門檻的禮包碼活動(dòng)。

　　比如騰訊發(fā)某游戲，騰訊新聞 APP 幫做傳播，注冊(cè)或邀請(qǐng)注冊(cè)新聞 APP 得一個(gè)碼。這使部分專業(yè)游戲道具倒賣工作室會(huì)使用虛擬 IP 注冊(cè)之類技術(shù)手段在短時(shí)間內(nèi)刷光該平臺(tái)禮包碼。

　　多常見于禮包價(jià)值不高，但數(shù)量龐大的情況。

　　第二種，是游戲商、合作方有人對(duì)外出售禮包碼資源。有 10 萬，賣出 8 萬，用 2 萬，更適合價(jià)值更高的禮包碼。

　　這部分，就是公司內(nèi)部的貪腐問題，因?yàn)檎w市場紅利減少，競爭加劇，各環(huán)節(jié)賺錢機(jī)會(huì)少了，所以這種貪腐在游戲圈并不是很罕見。

　　比如某暢、某數(shù)字、某龍都有過運(yùn)營人員私售數(shù)據(jù)、合作關(guān)系的案例。

　　這些被私售的禮包碼進(jìn)入倒賣產(chǎn)業(yè)鏈之后，還會(huì)再做分銷，鏈條大致如此：

　　游戲商/合作方——卡盟之類的專業(yè)道具交易平臺(tái)或有做激勵(lì)活動(dòng)的小品牌——個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)代理/淘寶店——玩家——其他玩家

　　第一環(huán)要有關(guān)系，走量，價(jià)格低。

　　第二環(huán)，有激勵(lì)活動(dòng)需求的小品牌會(huì)將禮包碼用作自己品牌的營銷活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，自行消化。

　　卡盟類專業(yè)平組織，則會(huì)把碼信息稍作調(diào)整，比如夸大獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值，放在網(wǎng)站上招收分銷代理，賺差價(jià)。

　　第三環(huán)，經(jīng)網(wǎng)店手，開始賣給玩家，賺更多差價(jià)，虛假營銷開始讓禮包碼大幅升值，也出現(xiàn)成型的銷售模式。

　　淘寶網(wǎng)游戲禮包碼搜索結(jié)果超過 5000 個(gè)

　　在游戲或版本上線初期，多數(shù)代理會(huì)先收一波智商稅，夸大禮包價(jià)值、刷評(píng)價(jià)，高價(jià)賣出第一波。

　　比如把原本的隨機(jī)獲得，寫作必得，或直接只標(biāo)注隨機(jī)中價(jià)值最高的獎(jiǎng)勵(lì)。之后，隨游戲熱度和禮包碼熱度，網(wǎng)店可運(yùn)用自動(dòng)調(diào)價(jià)（賣的越好價(jià)格上漲或不變，越少，價(jià)格自動(dòng)調(diào)低）、自動(dòng)發(fā)貨插件實(shí)現(xiàn)交易，全程人工成本極低。

　　我的智商稅

　　比如此前投放大量禮包碼獎(jiǎng)勵(lì)的《龍珠：最強(qiáng)之戰(zhàn)》，上線初期禮包碼高至 18.8 元，一周后降至 8.8，如今多在 0.5-3 元。

　　同店內(nèi)禮包碼銷量

　　據(jù)同類銷量靠前網(wǎng)店顯示，一款新游/新版本的禮包的銷售周期可以超一個(gè)月，月銷量高至 8 萬，低至 3000，同店內(nèi) 30 余款游戲禮包碼平均月銷量在 1 萬以上，即便按 0.5 元最低價(jià)算，月入也有 15 萬。

　　當(dāng)然，除了禮包碼，這些店大多也做代練、游戲賬號(hào)交易一類的業(yè)務(wù)，規(guī)模大的，還會(huì)團(tuán)隊(duì)合作和再次級(jí)代理。

　　網(wǎng)店“商業(yè)合作”專區(qū)

　　據(jù)主營游戲托管，偶爾賣禮包碼的淘寶店主方悅稱，目前國內(nèi)并沒有明確的法律規(guī)定限制游戲禮包碼交易，當(dāng)貨源環(huán)節(jié)密不透風(fēng)時(shí)，既不能追究其侵吞企業(yè)財(cái)產(chǎn)，也不能證明整個(gè)鏈條源頭的違法嫌疑。

　　所以和外掛產(chǎn)業(yè)比，游戲道具、禮包的倒賣更安全。

　　其需求出現(xiàn)的周期，也不是外掛x熱門游戲產(chǎn)品式的以年為單位，而是禮包碼x游戲新版本/營銷活動(dòng)，可以以月為單位，利潤不如，但銷量大、風(fēng)險(xiǎn)小。

　　據(jù)方悅過去一年多的體驗(yàn)，在代練、賬號(hào)交易、禮包碼幾個(gè)“還沒被承認(rèn)”的方面，穩(wěn)定的淘寶店家總數(shù)在 20 個(gè)以上，其中老店、大店月銷售額可近百萬，普通臨時(shí)熱度店也能靠某款熱門游戲單月賺個(gè)大幾萬。

　　相比被定性的外掛等等，他認(rèn)為這樣非但沒什么不對(duì)，還是年輕人賺外快，甚至創(chuàng)業(yè)的好選擇。

　　事實(shí)相差不多，從目前有證據(jù)的事來看，禮包碼倒賣確實(shí)算不上違法。

　　除了降低了產(chǎn)品本身的拉新效率，也就是部分虛假宣傳坑了貪便宜的玩家、催生出這回老千媽詐騙之類。

　　即便發(fā)展了 20 多年，游戲業(yè)還是有十分穩(wěn)定的灰產(chǎn)領(lǐng)域存在，而大多數(shù)源頭，在游戲公司內(nèi)部利益誘惑和玩家不變的“以小博大”僥幸心理。

　　都很難改，但也不是真改不掉。

總結(jié)

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