文 CBNData 消費(fèi)站，作者顧拉風(fēng)、張晨曦，數(shù)據(jù)、制圖張晨曦，編輯鐘睿，設(shè)計(jì) 莊聰婷

　　轉(zhuǎn)型主播一百天后，羅永浩的“交個(gè)朋友”分別在抖音、淘寶直播兩開花。

　　被多家媒體“唱衰”、稱其“3 個(gè)月帶貨量下降 97%”后，羅永浩終于正式回應(yīng)，“前一段時(shí)間分散精力忙別的事情，導(dǎo)致成績有所下滑”，同時(shí)公開向媒體嗆聲，“不用為企業(yè)家的收入浮動(dòng)那么揪心”。

　　圖片來自羅永浩微博

　　羅永浩的確在用事實(shí)說話。7 月 17 日，羅永浩搭檔“小助理”朱蕭木在抖音如常直播，新抖顯示，整場銷售額超過 3900 萬元，是近 2 月內(nèi)銷售成績最好的一場。

　　7 月 18 日，朱蕭木與“交個(gè)朋友”旗下另一女主播林哆啦在淘寶直播開播，朱蕭木特意發(fā)微博稱，兩場緊挨著的直播“存在大量的不同選品，差異性足夠，價(jià)格也都特劃算”。

　　盡管朱蕭木首播的銷售情況并未公開披露，單觀看量這一個(gè)數(shù)據(jù)，朱蕭木也與羅永浩相差甚遠(yuǎn)。淘寶直播間前臺(tái)顯示，朱蕭木此次直播累計(jì)觀看數(shù)超過 12 萬，而根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，羅永浩前一日的直播累計(jì)觀看數(shù)達(dá)到 325 萬。

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴 CBNData 消費(fèi)站（下稱C站），雖然第二場直播時(shí)間未定，但朱蕭木團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始招商，看似是要將淘寶直播事業(yè)繼續(xù)下去。

　　先是“交個(gè)朋友專屬店”在淘寶上線，再是朱蕭木在淘寶直播“獨(dú)立出道”，不由得讓人懷疑，羅永浩跟淘寶“交朋友”了？

　　朱蕭木獨(dú)立“出道”了，但選品真的“差異性足夠”嗎？

　　相比羅永浩以“科技感”與“直男屬性”著稱的直播間動(dòng)輒出現(xiàn)千元以上的數(shù)碼產(chǎn)品，朱蕭木首播選品價(jià)格相對平易近人，最貴的 POLO 衫定價(jià) 390 元，41 個(gè)產(chǎn)品中有 31 個(gè)定價(jià)在百元以內(nèi)。

　　但盤點(diǎn)二位主播的選品后，C站發(fā)現(xiàn)，朱蕭木此次直播并沒有像他聲稱的那樣具有“差異性”，41 個(gè)商品中有 24 個(gè)品牌都是曾出現(xiàn)在羅永浩直播間里的“朋友”（圖中陰影部分），比例高達(dá)近 60%，其中更有 15 個(gè)羅永浩直播間里的同款（紅色字體），連打折力度也幾乎一致。

　　這可能和前期準(zhǔn)備不足有關(guān)。有參與直播的商家告訴C站，朱蕭木的這場直播有點(diǎn)“趕”：周六開播，他們周三才收到招商通知。還有業(yè)內(nèi)人士向C站透露，朱蕭木目前采用純傭模式，即不向商家收取坑位費(fèi)，按照銷售分成來合作。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，會(huì)采用純傭模式的主播分兩類，一類是帶貨能力強(qiáng)勁的頭部主播，如薇婭、李佳琦等，還有一類是剛?cè)肴Φ男率种鞑ィ∪ヒ还P坑位費(fèi)相當(dāng)于在酬勞上讓步，在流量不足的情況下用這種方式來吸引商家。朱蕭木在淘寶直播就相當(dāng)于一個(gè)新人。

　　單獨(dú)出道的朱蕭木也沒能逃脫翻車，在演示一款電動(dòng)開瓶器時(shí)，直到瓶塞破損，他都沒能成功打開酒瓶。

　　直播結(jié)束后的當(dāng)晚，朱蕭木便在微博上演示了正確的開瓶方法，并解釋道“酒和開瓶器都沒問題”，失誤是因?yàn)?ldquo;酒的放法都不對”，高效快速的危機(jī)公關(guān)手段與羅永浩如出一轍。

　　值得一提的是，羅永浩對朱蕭木這場直播也密切關(guān)注。7 月 18 日當(dāng)天，先是連轉(zhuǎn) 6 條微博為朱蕭木預(yù)熱，“開瓶器翻車事件”后，羅永浩率先發(fā)出調(diào)侃，隨后又在第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)朱蕭木澄清翻車的微博，盡到了一名“翻車前輩”應(yīng)盡的職責(zé)。

　　“抖音一哥”意欲何為？

　　7 月 14 日起，陸續(xù)有媒體跟進(jìn)報(bào)道羅永浩直播公司“北京交個(gè)朋友數(shù)碼科技有限公司”獲得淺石創(chuàng)投基金投資，具體投資金額尚未披露。

　　公開信息顯示，淺石創(chuàng)投旗下管理的兩支人民幣基金專注于天使輪到A輪的早期創(chuàng)業(yè)投資機(jī)會(huì)，資本管理規(guī)模近 10 億人民幣。作為螞蟻金服孵化并作為大 LP 角色（投資人）參與的投資機(jī)構(gòu)，淺石創(chuàng)投主要投資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，包括消費(fèi)與服務(wù)升級(jí)、文化娛樂、醫(yī)療健康等行業(yè)線上線下結(jié)合的新興模式。

　　直播電商，就屬于淺石創(chuàng)投關(guān)注的賽道。天眼查數(shù)據(jù)顯示，淺石創(chuàng)投成立 5 年間超過 30 條公開投資動(dòng)態(tài)中，“交個(gè)朋友”是唯一一家跟直播業(yè)務(wù)相關(guān)的公司。

　　天眼查股權(quán)關(guān)系顯示，嚴(yán)格意義上講，“交個(gè)朋友”是羅永浩“朋友”——前錘子科技產(chǎn)品總監(jiān)黃賀的公司。羅永浩本人沒有股份，也沒有在其中擔(dān)任職位，只有虛名“首席推薦官”。

　　7 月 14 日當(dāng)天，“交個(gè)朋友”官方微博宣布，除羅永浩之外的 5 位年輕主播將在淘寶直播開播。不過，除了展示開瓶器翻車之外，開播前就有一些波折。比如官方微博本來預(yù)告將有 5 人一起直播，實(shí)際直播的卻只有朱蕭木和林哆啦 2 人。此外，原定在“交個(gè)朋友直播間”的直播，也轉(zhuǎn)移到了“朱蕭木直播間”，眼見著從官方行為變成了相對個(gè)人的行為。

　　這場淘寶直播首秀結(jié)束后，羅永浩轉(zhuǎn)發(fā)了一條粉絲在朱蕭木淘寶直播間激情下單的微博，并評(píng)論“長江后浪推前浪”。從不少忠實(shí)粉絲的反饋來看，他們仿佛“發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新世界”：原來淘寶直播可以觀看回放，還可以淘寶域內(nèi)完成購買。

　　今年 3 月，早在羅永浩釋出參與直播帶貨信號(hào)后，就引發(fā)頭部電商直播平臺(tái)的爭搶。最終，抖音拔得頭籌，得到直播電商業(yè)務(wù)的標(biāo)志性明星人物。外界傳聞，抖音拿下羅永浩花費(fèi)高達(dá) 6000 萬元，并默認(rèn)為抖音獨(dú)家。抖音方面和羅永浩方面都沒有透露具體簽約協(xié)議。

　　除了天價(jià)簽約費(fèi)外，肉眼可見的是抖音給到羅永浩的流量投喂：開屏、抖音熱搜、牽頭抖音頭部紅人為羅永浩發(fā)視頻預(yù)熱等等。

　　但作為今年大力布局直播電商的年輕平臺(tái)，抖音早期的直播購物體驗(yàn)非常不盡如人意，不管是商家端還是用戶端都相對初級(jí)。

　　一位參與羅永浩首播的商家告訴C站，首播爆單后，“光是下載（抖音）后臺(tái)的訂單就下載了三天”，導(dǎo)致整個(gè)發(fā)貨流程拖長，帶來大量投訴，“抖音自己也承認(rèn)，整個(gè)電商的體系搭建還在逐漸完善”。

　　作為抖音力捧的頭號(hào)明星主播，羅永浩在一次次翻車中見證著抖音產(chǎn)品體驗(yàn)的改進(jìn)，本應(yīng)該建立深厚的革命友誼。但過去 110 天中，羅永浩的一些預(yù)想，無論是否關(guān)于直播賣貨，都沒有如期實(shí)現(xiàn)。

　　羅永浩 4 月 1 日直播首秀以來，總共開播 20 場，平均 5.5 天一場。這個(gè)頻率，距離他 3 月 19 日信誓旦旦許下“初期周播、然后是一周三播，最后是日播”的承諾相差甚遠(yuǎn)。

　　看來在羅永浩的時(shí)間觀念中，將近 4 個(gè)月的時(shí)間還是“初期”。

　　羅永浩的成名路上，脫口秀天賦是其人格魅力所在。4 月 15 日，他在微博透露，“會(huì)做一個(gè)采訪類的脫口秀節(jié)目，周播，正在跟平臺(tái)談。”

　　3 個(gè)月過去，這檔脫口秀節(jié)目沒出，羅永浩反而要上騰訊的《脫口秀大會(huì)》。同為嘉賓的李誕，特意為此去羅永浩直播間貢獻(xiàn)了一筆打賞，提前“交個(gè)朋友”。

　　自己“賣身”抖音，團(tuán)隊(duì)成員去跟淘寶“交朋友”，羅永浩抖音淘寶兩開花。加上騰訊，就是真·一雞多吃，充分實(shí)踐不把雞蛋放在一個(gè)籃子里的法則。

　　從羅永浩直播首秀至今，抖音已經(jīng)充分利用好了“老羅”IP：超 4800 萬觀看、1.68 億 GMV 的首秀，為抖音吸引來了巨大的流量與各方關(guān)注，抖音也由此成為許多明星、紅人的帶貨首選之地。

　　而針對羅永浩及其團(tuán)隊(duì)來說，其個(gè)人 IP 顯然撐不起“廣交朋友”的野心，也無法為“交個(gè)朋友”拿到投資。對于企業(yè)家羅永浩來說，主播肯定不在其終身職業(yè)規(guī)劃之中，當(dāng)他扶持起公司的年輕主播時(shí)，“交個(gè)朋友”作為 MCN 的可持續(xù)性也正在被驗(yàn)證。

　　羅永浩，下一步你打算做什么？

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的左拥抖音，右抱淘宝，罗永浩的“朋友”怎么这么多？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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