騫云科技創始人方禮最佩服的企業家是馬云。他滔滔不絕地講述馬云的創業歷程，并總結出了至關重要的兩點：第一，是馬云對未來的判斷力與執行力；第二，馬云的識人用人、團隊管理能力。

在方禮看來，馬云很奇特，“大學考了三趟，最后去杭州師范學了英語。但他對未來社會電商、交易的判斷卻出奇地先進、準確，這說明他看到了社會前進的方向”。

方禮講話平和，娓娓道來，唯獨在講到自己最欣賞的企業家時，有些抑揚頓挫。

2008年的阿里巴巴，像在闖關賽道上的跑車，速度飛快，引擎卻在發紅。影響引擎的原因是IT基礎設施。

鮮有人知，彼時的阿里如同依賴氧氣一樣依賴IOE（IBM，Oracle，EMC）。但去IOE要面臨兩個非常嚴重的問題：一，太貴，光買機器和軟件的錢可能就讓當時的阿里破產；二，有可能不好用。

在分析當時騰訊與百度的IT架構后，方禮認為二者均有很強大的基因與機會做成今天類似阿里云的產品，“從始到終，馬云一直擁有對未來強大的判斷能力。之后，馬云顯示了準確判斷后的決心，他將微軟亞洲研究院常務副院長王堅挖來，解決這一引擎問題。”

到了2012年，阿里云很危急，荊棘叢生，困難重重，險些喪命。

方禮對一些細節都津津樂道，在云計算領域打拼已有十幾年的他，深知個中困苦。后來，阿里云成為了中國第一家擁有完整云計算能力的企業，每個季度，保持同比增長100%，連續維持此增長速度12季度。

方禮說：“馬云不僅預知了未來，還有一個核心，他認準一件事后，有很強的決心，執行力也很強。”

作為馬云的信徒，方禮最初的決心體現在辭掉德國知名軟件公司的職位，回到國內。2004年底，在德國呆了五年的方禮回來了。他當時對未來的判斷就只有兩個字：中國。

“我那時就覺得，未來一定在中國，我們會發展地越來越快，像坐在火箭上。所以決定回來，尋找機會，參與建設。”16年過去了，一次，方禮在上海陸家嘴招待一位德國來的專家，20年前，這位專家也曾來過此地。

再回到這里，他一直跟方禮感嘆，“20年前，這里還是一片農田，現在卻如此繁華。相比之下，在德國，20年前是一片農田的地方依舊是農田。”那一刻，方禮很慶幸自己當初的決定。

回到國內，方禮在大企業工作多年。他擔任過VMware云管理事業部的中國研發負責人，還擔任EMC、HP跨國企業及國內上市公司的技術總監。多年云管理產品開發與市場經驗讓方禮的工作順風順水，一步一個腳印，他當時的薪資直接對標美國，跟美國灣區的薪資相差無幾。那時候的方禮加班甚少，過著按部就班、比較滿足的生活。

直到2016年，方禮思考，這是不是自己想要的、一直想維持的生活。方禮發現自己已經有了一些想法，也很想嘗試。彼時的他看到，中國與美國在企業內部的IT管理方面差距甚大，中國市場也只占美國企業級市場的1%～2%，方禮在外企做的客戶也多來自國外。但與此同時，美國的IT服務類創業公司非常多。

方禮琢磨著自己有多年的經驗與技術，何不嘗試一把？思來想去，他決定創業，“這個事可以嘗試一下，也不是為了賺錢，就是想做。”

顧翔是騫云科技華東區的銷售總監，二十幾年前就認識方禮，二人曾是校友。他說，“方總希望做成一些事情，要是為了賺錢，還不如留在外企，當時他已經是產品研發總監了。”騫云科技的另一市場負責人Daniel也跟方禮認識二十年了，”他的初心就是云計算和AI的發展可以把整個IT變得更加高效，他希望在這個領域持續專注下去。”

經緯中國合伙人熊飛也在關注相關領域，“當時，云的概念和服務剛興起，大家都在觀察這里面會衍生的生態，多云管理就是其中之一，它是一個新的方向。”

第一次見面時，熊飛的印象很深刻，方禮是少有的在這個領域有經驗且有想法的人，因為很多人只是用過云，想做的是概念沒有被驗證，但方禮是真的在這個行業研究測試的一線人員，并且他已經打造過一個產品，做了好幾年。所以他對客戶需求有什么痛點以及做這個產品究竟難在什么地方，都有比較深入的想法和見解，“綜合來看他各方面都比較不錯，我們就做了最早期的投資。”

2016年3月，騫云科技成立。方禮選了幾十個名字，最后定了張騫的“騫”，一是因為張騫是自己喜歡的一位歷史人物，再者，騫有騰飛之意。“騰飛的云，寓意很好啊！但結果發現，好多人不認識這個字，我們公司的名字總被人叫錯。”方禮笑了。

一開始沒有資金，他帶著自己找來的人借用朋友公司的地方辦公。那時候大家擠在一起，沒有錢可以拿，一門心思做研發、搞產品。

隨后，方禮去找投資，他與熊飛聊了兩次，每次差不多兩個小時，最后敲定了1000萬的天使輪投資。

熊飛回憶，他是一個說話比較逗趣的IT男，講話很nice，思維很跳躍。之后的投資方包括云啟資本與恒生電子、貝塔斯曼，經緯中國再次跟投。恒生電子的故事比較有趣，他們先接觸到了騫云科技的產品，發現技術、服務都不錯，然后派資本進來，給了B輪一筆較大的投資。

對方禮而言，從大公司的技術管理跑到創業公司做管理，他體認到了很多變化。“原先的那批下屬變成了創始人與團隊，中間是要轉變角色的。況且，對每個人而言，不可控的風險也大了很多，大家的預期也會有不同程度的拔高，在這種情況下如何去處理好關系，的確有點難。”

創立之初，騫云科技還有兩位合伙人，方禮占股50%，剩下的兩位占比50%。2016年，從零開始，大家擰成一股繩向前邁進。但2017年中，另外兩位創始人提出離開，也讓方禮有些措手不及。顧翔說，“創始人都想讓公司好，但在一些事情上意見有些分歧吧。”方禮承認，這件事讓他焦慮過一段時間。“大家都想為公司好，但是，每個人都有自己的想法。”說這些話時，方禮云淡風輕。

最終，按照天使輪的估值，方禮借錢買了另外兩位的股份。“其實，對創業一年的公司，業績也很不錯啦，我借了不少錢。”他還得了帶狀皰疹，去看醫生，醫生說，“你壓力太大了吧”。不止方禮有反應，妻子對他說，“你創業，我睡不好覺。”

顧翔也體認到了當時的艱難。“2017年下半年確實比較艱苦，找了很多項目，最終沒有成的不少，資金、人事、行政都有不少壓力。”顧翔認為，方禮借錢購買另外兩位的股份很仗義，也讓手底下的其他人愿意踏踏實實地跟著方禮干。

騫云科技能做起來，是不是運氣使然？方禮認為不是。但在起步階段，他的運氣不錯。

女兒同學的父親聽說鄰居兼同學家長的方禮所做之事，就推薦他交行信用卡中心正在招標，可以試一試。2017年年底，騫云科技拿到了交行信用卡中心這個項目。當時與他們競爭的有華為、VMware等巨頭，騫云為何能拿下？

那時候的騫云科技還在上海的眾創空間辦公，交行信用卡中心一度認為公司會不會不太正規、規模不大，方禮立馬找了現在的辦公地點。參與投標的過程中，他也受到了沖擊。“竟然有競爭對手報價20萬，其余幾個也都比我們低，我當時懵了。我的價格是他們的8倍啊！”

隨著近兩年云計算的深入發展和加速落地，云平臺已經成為更多行業用戶的基礎環境和業務承載平臺，國內越來越多的行業客戶認識到其價值。公有云、私有云、云原生及底層基礎架構日趨復雜，管理難度越來越大，企業對云管理平臺的需求也逐步迫切。云管理平臺（Cloud Management Platform，CMP）是由 Gartner 最先提出的企業云戰略中一種產品形態，它最大的價值在于改變了傳統的資源交付模式，實現IT服務從資源到服務的轉型。一

個好的云管平臺是貼合用戶實際需求的，它在提升IT資源利用率基礎上，實現了資源的統一視圖管理，并且實現與企業內部流程的融合和交互，最終實現云平臺的自服務。隨著云管平臺的火熱，更多的廠商也布局這一賽道，包括阿里、百度、華為、Google、微軟等云廠商。“但有些專注只做云管，很多公司的產品比較廣”。

顧翔說，“以前，交行信用卡中心的員工如果需要云分析或者數據庫，要寫郵件，郵件里寫清楚我要什么，為什么要，多大規模、多少資源，來跟部門經理匯報。部門經理同意后再交給IT部門，IT部門去看這到底是是要干什么用，人工分析預算，然后分解、測試，最后交給申請的人。這是一套典型的流程。而我們呢？把所有可能要用的呈現給用戶，要什么自己選，相當于在手機上下菜單，下了這個菜單之后，后面有機器就會直接做出來。而且整個生產的過程全部可以看到。通過我們平臺讓整個選擇、決策、策略做到最優化，省人力、物力、腦力，也就提升了效率。”

交行信用卡中心認為騫云的理念與他們的需求最相近，而且能做到需求快速響應。“他們要的是好的產品、服務，不是低價低質的東西。先進的云資源管理能讓客戶節省不少時間，時間比錢更重要。”

之后，騫云又拿下了交通銀行總行的項目。“原來交總行IT資源交付環境復雜，審批流程長，獲取資源從申請到拿到的需要大半周或更長時間，用云管平臺后時間縮短到半天或者幾十分鐘，并通過平臺把各部門需求關聯串接起來。”交行的領導對效果比較滿意，后續將云管理的范圍進一步擴大到多個環境，也交給了騫云。

顧翔還記得，交總行在具體選哪一家供應商時，下發任務，讓投標的廠商測試角逐，還在中途增加新需求，最后包括華為、華三都出局了。“這個項目也提振了我們的信心，至少在金融領域，不會有客戶再質疑我們能力。”BAI投資人邢曜鵬回憶，“去年年中中第一次見方總，是我主動找到了他們，因為之前關注很長時間了，這個行業圈子就這么大，大家口口相傳，在找到方總前，基本已經決定了。”

方禮的目標是做中國的Service Now。這是一家SaaS服務商，成立8年化后在紐交所上市，市值達到29.5億美元；此后又用4年時間，成為全球第三大SaaS公司。

方禮回憶，“零幾年，我還在惠普時，就在云管理，那時的Service Now還不存在，很小很小，只是他在發展過程中就把我在的那個惠普的部門打地落花流水。

挺有趣的是，我跟惠普以前的同事聊，大家都會說起，一家小公司，又沒有客戶，而惠普有錢，有技術實力。從一開始不屑跟他競爭，到最后客戶一層一層全被拿走。大家眼睜睜看著。”

熊飛也很看好騫云的未來，其實騫云是一個很好的第三方，是中立的，像一些銀行或者一些大的客戶，需要有一個中立的第三方，“比如說我要管阿里云的，我要管aws，我要管我自己VMware集群或者是我自己的一些私有云的一些東西，我肯定不能買阿里云的東西，阿里云可能不兼容其他的aws或者是騰訊云，肯定也不能對花很多時間自己研發。所以這種第三方是天然存在，就好像比如說電子簽名或者是第三方支付的，它需要有一個第三方坐在中間做一個橋梁，所以我覺得它未來是這個行業的一個水電煤的必須品，我覺得還有很長的路可以去發展，天花板還是蠻高的。”

疫情期間，騫云科技拿下了沙特的一個項目。方禮說，“沙特的客戶直接對標找到的國內公司就是我們，高要求、低成本，也只有我們能做到了。”眼里閃露出一份自信，嘴角流露出一抹微笑。

Zain是沙特最大的運營商，跟中國的移動電信差不多。他們的需求是建立一個自己的云管平臺，將云環境搭建起來。Zain最后選擇了騫云科技做他們的供應商，提供底層云資源上面的對外接口、客戶登錄門戶等服務。“在以前，他們更像一個手工作坊，運營商收到申請后要看此賬號是否有預算，再按要求配置、創建，這個過程并不實時，完成大多取決于電話、郵件等。而我們把他們的IT資源做得規范、自動化、流水線、可追蹤、可追溯。”

沙特這一項目需要3月8日上線，當時正處于國內疫情防控關鍵時期，武漢的員工來不了上海，能來上海的進不了公司，大家最后選擇完全通過網絡辦公的方式進行。顧翔說，“研發、測試的同事從早到晚排滿任務，所有人都在加班加點，尤其是研發，基本上周六、周日、晚上全在干活，最終3月8號上線成功，客戶那邊也比較滿意。”研發總監吳剛說，“方總和我們一樣辛苦。”吳剛之前在VMware云管理事業部已經做到了高級軟件工程師。

邢曜鵬看來，騫云疫情期在印尼、沙特的項目可以通過遠程全部搞定，是因為方禮團隊對國際上的產品比較熟悉，海外客戶也見得比較多。

上海紐約大學也是騫云科技承接的一個項目。學校的老師、學生們有云資源可使用，以前人工統計、審核，管理員用Excel表格紀錄每個老師、學生每月花費、余額，再去配置資源。騫云科技的產品提供的是自服務功能，所有師生的預算、周期、費用分析等整個過程變得自動化，在資源使用的過程中自動扣費，費用不足的時候自動告警，改善了他們的用戶體驗。之后，上海紐約大學又向華中師范大學推薦了方禮團隊。

在熊飛看來，過去這4年，騫云的發展是蠻優秀的，公司在行業內的口碑很好、產品技術也很領先，同時每年收入都穩步增長。

邢曜鵬說，“方總專注云管的產品，如果有各種各樣的需求可以把它沉淀到平臺上。我們覺得這個在行業里還是最好的，長期來看也比較有價值。”顧翔看來，騫云的護城河就是鉆、深。方禮也向獵云網表達了自己一直以來認可的一個觀點，即在自己這個小的領域做到最好，而不是粗放型地在每一個門類都插上一腳。“我們的門檻會越來越高，產品的深度也會讓別人與我們拉大距離。未來客戶的需求也會從原來的簡單到剛性再到高標準，市場潛力與份額會越來越大。”

問到方禮上一次焦慮的時刻，他說：“我時刻都在焦慮，但山重水復疑無路，柳暗花明又一村。除了焦慮，我每個時刻也是快樂的，享受當下。”

方禮喜歡看一本書，叫《創新者的窘境》，采訪時，他向獵云網分享自己的思考，一個創新型企業怎么會把一個標準的、傳統的企業放倒？它用創新的事物，以更低的成本，比傳統公司更高的質量、服務去與壟斷地位的大公司競爭他們的低端業務線。當老玩家看到低端行列利潤變低，大部分不會想怎么提高去與你競爭，而是選擇舍棄。這時候，新玩家從低端的發展成熟，一步步往上做，而老玩家固守中高端、不愿革新，到最后，老玩家就會發現你一開始不屑做的東西是壓垮你的重要籌碼。在他看來，騫云科技是創新型公司，他要琢磨與修煉的就是這個“內功”。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的他是马云的信徒 自己创业后 对马云的看法变了的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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