雷帝網(wǎng)雷建平 8 月 13 日?qǐng)?bào)道

　　中國線上線下一體化房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)貝殼找房（股票代碼為 BEKE）今晚在美國紐交所上市，發(fā)行價(jià)為 20 美元。

　　貝殼找房本次交易共發(fā)行 1.06 億美國存托股，另可行使1,590 萬美國存托股超額配股權(quán)。此次上市募集資金約 24.4 億美元，稀釋后總市值達(dá) 233 億美元。

　　此次上市過程中，騰訊認(rèn)購至少 2 億美元，高瓴和紅杉分別認(rèn)購 1 億美元；Fidelity 認(rèn)購至少 2 億美元，與 Fidelity 關(guān)聯(lián)的實(shí)體擬認(rèn)購 2 億美元。

　　紅杉中國基金合伙人劉星表示，貝殼上市有里程碑意義。貝殼是第一家做到了把依賴重度服務(wù)的復(fù)雜交易數(shù)字化重構(gòu)了的公司，更厲害的是還實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化。

　　“貝殼的成功不僅是科技賦能的最佳實(shí)踐，更是左暉常常說的‘做難而正確的事’的價(jià)值觀的勝利，這種價(jià)值觀踐行需要長(zhǎng)期主義信仰、執(zhí)行毅力和韌性。”

　　劉星說，“紅杉中國看好貝殼的發(fā)展前景，在公司上市之際，我們以首次公開募股價(jià)格參與認(rèn)購，追加了投資。”

　　據(jù)悉，貝殼找房此次融資金額將用于研發(fā)投入、拓展新房交易服務(wù)、發(fā)展多元化服務(wù)產(chǎn)品以及一般企業(yè)用途。

　　第二季利潤(rùn) 28.39 億

　　貝殼找房團(tuán)隊(duì)合影

　　貝殼找房是擁有 18 年以上歷史的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌“鏈家”、以及擁有 2 年歷史的線上+線下房產(chǎn)交易及服務(wù)綜合平臺(tái)“貝殼”，結(jié)合而成的一家機(jī)構(gòu)。

　　鏈家在 2016 年完成B輪融資，投資方包括華興資本、百度、騰訊、新希望集團(tuán)、海峽資產(chǎn)、源碼資本、經(jīng)緯中國、執(zhí)一資本等。

　　鏈家 2017 完成C輪融資，投資方包括融創(chuàng)、萬科、高瓴資本、騰訊、華興資本、新希望等。

　　2018 年 4 月，鏈家網(wǎng)升級(jí)為貝殼找房，定位于技術(shù)驅(qū)動(dòng)的品質(zhì)居住服務(wù)平臺(tái)，開放優(yōu)質(zhì)資源和線上能力，聚合和賦能行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)者，打造品質(zhì)居住服務(wù)生態(tài)，為消費(fèi)者提供包括二手房、新房、租賃等全方位居住服務(wù)。

　　貝殼找房在上線之初，就邀請(qǐng)到影視明星黃軒作為其品牌代言人。

　　貝殼找房投放分眾樓宇增強(qiáng)主流人群影響力

　　黃軒的“暖男”形象一直深入人心，與貝殼找房的品牌定位很吻合。貝殼找房隨后投放了大量的分眾樓宇廣告，在全國主流城市打響了影響力。

　　貝殼找房平臺(tái)上真房源應(yīng)滿足以下要求：真實(shí)存在。該房產(chǎn)應(yīng)真實(shí)存在于貝殼找房的樓盤字典中，并在貝殼找房的平臺(tái)上滿足各種驗(yàn)真要求。

　　真實(shí)可供出售或出租。業(yè)主的意圖可以通過具有明確經(jīng)紀(jì)服務(wù)條款的有效代理協(xié)議來驗(yàn)證，也可以通過與業(yè)主的線上線下溝通來驗(yàn)證。

　　招股書顯示，貝殼找房 2020 年上半年?duì)I收 272.6 億，相比上年同期的 196.1 億元增長(zhǎng) 39%；凈利為 16.1 億元，相比上年同期的 5.6 億元增長(zhǎng) 188.6%。

　　受疫情影響，貝殼找房 2020 年上半年存量房交易收入 125.6 億元，相比上年同期的 126.4 億元基本持平；

　　新房交易受影響較小，實(shí)現(xiàn)收入 139.8 億，相比上年同期的 64.8 億增長(zhǎng) 115.7%；其他新興業(yè)務(wù)收入 7.3 億，相比上年同期的 4.9 億元增長(zhǎng) 49 %。

　　2020 年上半年，貝殼找房存量房交易的邊際貢獻(xiàn) 48.5 億，與上年同期持平；新房交易邊際貢獻(xiàn) 35 億，比上年同期的 20.1 億元增 74.1%；

　　其他新興業(yè)務(wù)邊際貢獻(xiàn) 6.2 億元比上年同期的 4 億增長(zhǎng) 55%。可以看出存量房交易仍是貝殼基本盤，同時(shí)新房和其他新興業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)不斷增加。

　　貝殼找房 2020 年第二季度營收為 201.4 億元，較上年同期的 114.5 億元增長(zhǎng) 76%，較上一季度的 71.19 億元增長(zhǎng) 183%。

　　貝殼找房季度營收數(shù)據(jù)

　　貝殼找房 2020 年第二季度凈利潤(rùn)為 28.39 億元，較上年同期的 3.9 億元增長(zhǎng) 626%，上一季度為虧損 12.3 億元。

　　貝殼找房季度凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)

　　貝殼找房董事長(zhǎng)左暉此前在致股東的信中稱房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)作為一個(gè)“前工業(yè)化”的行業(yè)，有著大量的機(jī)會(huì)和空間被互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)進(jìn)行深度重構(gòu)。

　　正是這種結(jié)合體讓左暉團(tuán)隊(duì)在過去的 18 年的時(shí)間里，對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了從標(biāo)準(zhǔn)化到線上化的徹底改造，并形成了今天的商業(yè)模型—貝殼。

　　這種改造是圍繞著三個(gè)主軸展開：

　　1、所謂的“前工業(yè)化”就是行業(yè)缺乏基本的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，支持行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施完全不具備，從業(yè)人員行為不規(guī)范且大量流失，消費(fèi)者怨聲載道。貝殼通過大量的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)服務(wù)規(guī)范的建設(shè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)基本完成了“物”的標(biāo)準(zhǔn)化、“人”的職業(yè)化和“服務(wù)”的規(guī)范化的改造。

　　2、第二個(gè)主軸就是線上化。因?yàn)榫邆淞肆己玫臄?shù)據(jù)基礎(chǔ)，貝殼找房在中國第一次提出并可以做到線上真實(shí)和高濃度的信息展示，這幫助貝殼找房在這個(gè)極低頻的行業(yè)里通過數(shù)據(jù)品質(zhì)獲得了線上的入口優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)貝殼找房將線下雜亂的數(shù)據(jù)電子化，以推動(dòng)全流程的線上化，這種線上化進(jìn)程不僅僅涵蓋了交易流程，也正在滲透到按揭和產(chǎn)權(quán)環(huán)節(jié)。同時(shí)，面對(duì)著全新的線上化的作業(yè)方式，傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人會(huì)顯得無所適從，貝殼找房通過大量的教育訓(xùn)練，以及招募大學(xué)畢業(yè)生，來對(duì)行業(yè)“人”的供應(yīng)鏈進(jìn)行再造。

　　3、線上化創(chuàng)造了大量的交互場(chǎng)景，交互帶來了有價(jià)值的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)給消費(fèi)者和經(jīng)紀(jì)人帶來了效率和體驗(yàn)的提升，從而創(chuàng)造了更多的有意義的交互，形成了良性循環(huán)。而公司通過數(shù)據(jù)帶來了知識(shí)的快速迭代，創(chuàng)造了更多的價(jià)值。

　　左暉說，其團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特性在于，堅(jiān)定的選擇長(zhǎng)期利益，選擇做“正確”的事情而不是快速成功的事情，對(duì)走捷徑有天然的反感。也意識(shí)到“正確”的事情往往比較艱難，需要長(zhǎng)期對(duì)行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改造，從而提升效率和消費(fèi)者體驗(yàn)，再獲得商業(yè)的長(zhǎng)期回報(bào)。

　　做難而正確的事，是貝殼理解并相信的成功之道。而最困難的就是，一個(gè)“正確”的決定往往帶來的不是收益的增長(zhǎng)而是下降，當(dāng)然這種下降是階段性的，過了這個(gè)階段自然會(huì)進(jìn)入長(zhǎng)期增長(zhǎng)的通道，但是就是這個(gè)下降的階段使得組織面對(duì)大量的考驗(yàn)，這被稱為“無產(chǎn)出期”。

　　左暉指出，特別希望和投資者溝通貝殼找房這方面的信念，貝殼找房不僅僅對(duì)企業(yè)短期財(cái)務(wù)表現(xiàn)有信心，貝殼找房更關(guān)注長(zhǎng)期能力的培養(yǎng)和建設(shè)，哪怕這些能力得到財(cái)務(wù)的回報(bào)很漫長(zhǎng)，甚至對(duì)越困難和越漫長(zhǎng)的回報(bào)越有興趣。

　　騰訊軟銀高瓴是股東

　　此前，貝殼找房曝光的D輪融資中，騰訊作為戰(zhàn)略投資人領(lǐng)投 8 億美金，貝殼也順理成章的入駐微信“九宮格”。

　　隨后，軟銀，騰訊，高瓴，紅杉一同追加超過 24 億美元的投資。

　　IPO 前，左暉持股(B類普通股)占比 28.9%。此外，部分股東將其持有的A類普通股投票權(quán)授予左暉代理，因此左暉投票股權(quán)占比 46.8%。

　　騰訊持股 12.3%，為第二大股東；軟銀旗下 SVF II Shell Subco (Singapore) Pte. Ltd. 持股為 10.2%，高瓴資本持股為 5.3%。

　　華興資本旗下的華興新經(jīng)濟(jì)基金也是投資方，其在 2016 年成為鏈家B輪領(lǐng)投方，并在鏈家C輪、貝殼D輪持續(xù)加注，此外，華興投行團(tuán)隊(duì)也在此次貝殼 IPO 中擔(dān)任主承銷商的角色。

　　貝殼找房投資人在現(xiàn)場(chǎng)

　　貝殼找房投資人，華興資本董事長(zhǎng)、基金創(chuàng)始合伙人包凡今日表示，要成為行業(yè)領(lǐng)軍者，本質(zhì)上需要滿足三個(gè)核心條件：

　　1. 盡管當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的投資邏輯盛行，但擁有大量房源、數(shù)據(jù)的線下居住服務(wù)公司更具變革實(shí)力。隨著大數(shù)據(jù)、VR 等新技術(shù)普及，這類公司將迎來構(gòu)建超級(jí)平臺(tái)的最佳窗口期。

　　2. 房地產(chǎn)行業(yè)勢(shì)必會(huì)從“以制造為驅(qū)動(dòng)”，切換到“以下游服務(wù)為驅(qū)動(dòng)“的新時(shí)代，這也就意味著誰能搶先觸達(dá)到終端用戶，了解他們的需求并做好服務(wù)，誰就有可能占據(jù)更多市場(chǎng)份額。

　　3. 在中國，許多行業(yè)的增長(zhǎng)矛盾主要集中在兩個(gè)問題上——生產(chǎn)力及生產(chǎn)關(guān)系。我們堅(jiān)信新技術(shù)變革能為居住服務(wù)行業(yè)帶來生產(chǎn)力的改善，但作為一個(gè)離不開“人”的組織，如何維護(hù)好消費(fèi)者、服務(wù)者、平臺(tái)各方利益至關(guān)重要。

　　包凡說，左暉和其第一次見面，是在順義的一家咖啡館里。左暉話不多，思維極其縝密，對(duì)于包凡拋出的每個(gè)問題都解答的特別到位，并且他那時(shí)已經(jīng)把行業(yè)的未來想的非常透徹了，結(jié)合當(dāng)時(shí)鏈家所展現(xiàn)出來的龐大實(shí)力，包凡基本確定鏈家就是我們?cè)趯ふ业?ldquo;超級(jí)平臺(tái)”。

　　IPO 后，左暉持股 (B類普通股) 26.2%，此外，部分股東將其持有的A類普通股投票權(quán)授予左暉代理，因此左暉投票股權(quán)占比為 42.4%，有 82.8% 投票權(quán)；

　　騰訊持股為 11.1%，為第二大股東，有 3.3% 的投票權(quán)；

　　軟銀旗下 SVF II Shell Subco (Singapore) Pte. Ltd. 持股為 9.3%，有 2.8% 的投票權(quán)，高瓴資本持股為 4.8%，有 1.4% 的投票權(quán)。

　　以下是貝殼找房 CEO 彭永東內(nèi)部信：

　　貝殼的伙伴們：

　　大家好，今天晚些時(shí)候我們將在紐交所掛牌上市，這是一個(gè)值得期待、值得紀(jì)念的關(guān)鍵時(shí)刻。

　　昨天一早在統(tǒng)計(jì)完所有的認(rèn)購數(shù)據(jù)之后，投行的朋友告訴我們，貝殼 IPO 項(xiàng)目刷新了若干數(shù)量和質(zhì)量上的紀(jì)錄，是一個(gè)非常少見的成功案例，我們非常開心也非常驕傲。結(jié)合最近超百場(chǎng)的試水和路演會(huì)議，以及十多年在這個(gè)組織、在這個(gè)行業(yè)的浸染，有些思考和感觸和大家做些交流：

　　1. 堅(jiān)持做難而正確的事，反射弧一般都比較長(zhǎng)，需要我們以五年乃至十年為時(shí)間跨度去兌現(xiàn)喜悅，吹一點(diǎn)小牛！

　　很多人會(huì)非常驚訝于貝殼這兩年的快速增長(zhǎng)和變化，amazing！

　　而我們會(huì)將時(shí)間尺度拉得更長(zhǎng)一些。貝殼誕生雖然只有兩年零四個(gè)月，但其所蛻變的母體鏈家已經(jīng)有將近十九年的歷史，這種既老又新的組織疊加倒也不是關(guān)鍵，最重要的是我們太明白過往十多年所做過的那些艱難選擇、那些堅(jiān)持的意義。

　　從“不吃差價(jià)”、到建設(shè)“樓盤字典”、到“真房源”、到推行“安心服務(wù)承諾”、到招募培訓(xùn)新一代經(jīng)紀(jì)人、到平臺(tái)化運(yùn)營、到 VR 看房、到建立花橋?qū)W堂并培養(yǎng)中國第一代職業(yè) Broker，等等等等。

　　我們不相信有什么捷徑可走，今天所取得的所有或大、或小的成就，都是對(duì)之前選擇“做難而正確的事”最大的褒獎(jiǎng)！

　　2. 先豎再橫未必是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的唯一路徑，卻是我們相信的路徑，根植其下的是價(jià)值信條的切換，本質(zhì)上是價(jià)值觀的生意！

　　很多人會(huì)非常驚訝于貝殼這樣的模式：這種先豎著做深、再橫著做平臺(tái)的路徑是不曾見過的，incredible！

　　而我們?cè)诮?jīng)歷了這樣的縱橫交錯(cuò)之后，有一種深深的體會(huì)，那就是按照“重互聯(lián)網(wǎng)”的方式，“住”這個(gè)大產(chǎn)業(yè)完全有必要，也有可能重做一次！這不僅僅意味著線上線下的融合，行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的布局和建設(shè)，更意味著全新價(jià)值理念的引入和篤定！

　　對(duì)客戶好、對(duì)經(jīng)紀(jì)人好、合作共贏、線上化——我們無比相信為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值是我們存在的唯一原因；我們無比相信讓服務(wù)者，包括經(jīng)紀(jì)人、店長(zhǎng)、店東以及品牌等從業(yè)人員擁有職業(yè)尊嚴(yán)是產(chǎn)業(yè)正循環(huán)的起點(diǎn)；我們無比相信技術(shù)以及數(shù)據(jù)能讓行業(yè)深度格式化升級(jí)；我們相信這些，更相信“相信”的力量！

　　3. 真實(shí)具有無與倫比的力量，卻往往被過于低估；我們自己并沒有那么了不起，卻往往被過于高估！

　　很多人會(huì)非常驚訝于貝殼未來可能的成長(zhǎng)空間，huge！

　　我們一點(diǎn)也不懷疑這是一條又長(zhǎng)又寬的雪道，對(duì)于未來，這個(gè)組織最大的挑戰(zhàn)和不確定還是在我們自己，任何一個(gè)組織都會(huì)有自己的低點(diǎn)和高點(diǎn)，有至暗時(shí)點(diǎn)也有高光時(shí)刻，在低點(diǎn)有多么地堅(jiān)定，在高點(diǎn)就有多么地冷靜！

　　保持真實(shí)、向內(nèi)歸因，從自己身上找原因，接地氣、不著急、不怕難、不自大——這些都是貝殼人應(yīng)該有的精神氣質(zhì)！

　　此時(shí)此刻，貝殼離“成功”二字還差得很遠(yuǎn)，如果說今天取得了一點(diǎn)點(diǎn)小成績(jī)的話，那也是更大的、更宏觀背景下的一個(gè)縮影，是長(zhǎng)期主義的成就、是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成就、是價(jià)值觀的成就、更是產(chǎn)業(yè)里幾十萬普通人的成就！當(dāng)然，也是每一位貝殼伙伴的成就！

　　感謝所有理解、包容、批評(píng)、幫助過我們的人！

　　篳路藍(lán)縷，以啟山林；所有過往，皆是序章！

　　有尊嚴(yán)的服務(wù)者，更美好的居住。貝殼加油！

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的贝壳找房上市：市值超200亿美元 成居住服务平台第一股的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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