【CNMO】8月16日晚上8點，預熱已久的小米科技創始人雷軍的首場直播帶貨如期開始。在這次活動中，雷軍向大家介紹了20款他最喜歡的產品，并和大家聊了一下這些產品背后的故事，同時還回答了一些網友的提問。

<img alt="雷軍直播首秀" title="雷軍直播首秀" title="雷軍直播首秀（圖片里“小米直播間 馬賽克掉” 后同）" align="1" src="http://img.cnmo.com/1760_600x1000/1759606.jpg" />
雷軍直播首秀

　　優惠方面，雷軍的這場直播帶貨還算比較給力。在這場直播中，雷軍帶貨的第一件商品是小米官方授權傳記《一往無前》，其原售價78元，直播間售58元，上架后很快就被搶購一空。小米十周年推出的三款“超大杯”——小米10至尊紀念版、Redmi K30至尊紀念版和小米透明電視獨家開售，三款產品上架后也很快就被搶光了，后來官方又為小米10至尊紀念版追加了5000臺。

小米10至尊紀念版

　　此外，在這場活動中，雷軍介紹的產品還有彩虹電池、小米手環5 NFC版、小米巨能寫中性筆、米家驅蚊器基礎版、米家電動螺絲刀、小米體重秤2、Redmi AirDots 2真無線藍牙耳機、麥瑞克口袋筋膜槍nano、米家夜燈2、小米無線充藍牙音箱、米家充氣寶、米家聲波電動牙刷T500C等。

小米巨能寫中性筆

　　其中，小米USB-C數據線、小米彩虹7號電池、小米聚能寫中性筆、小米彩虹5號電池直播間售價低至1元；米家夜燈2、小米體重秤2、小米液晶小黑板通通僅售10元，一上架賣完了。

小米直播首秀支付金額破2億

　　8月16日早上，小米官方公布了雷軍直播帶貨首秀的成績：直播銷售金額、觀看人數創下了抖音直播帶貨雙記錄，銷售金額達2.1億，累計觀看人數達5053萬人，訂單數量超過57萬，排行抖音熱點榜TOP 1，抖音相關話題視頻播放量超過5億次。

　　小米10至尊紀念版銷售額超過6430萬元，直播間售價5299元，大概賣出了1.2萬臺；Redmi K30至尊紀念版銷售金額超過2172萬元，以1999元的價格來算，賣出了約1萬臺；Redmi智能電視MAX 98英寸銷售額超過1187萬，該產品售價19999元，賣出了590臺左右。

和羅永浩、董明珠相比，雷軍的表現咋樣？

　　直播2小時支付金額破億，這對任何一個主播來說，都是一個好成績。不過和同樣自帶流量的企業家前錘子科技CEO羅永浩、格力董事長兼總裁董明珠首場直播帶貨成績相比，雷軍贏了嗎？

羅永浩

　　傳言羅永浩是抖音花了6000萬元重金請去的主播。羅永浩在抖音的首場直播于4月1日舉行，在3小時的直播過程中，羅永浩帶貨了22款產品，直播觀看總人數超過4800萬，銷售件數愈91萬件，首播支付交易總金額突破了1.1億，成績十分不錯。羅永浩一躍成了“抖音帶貨一哥”。不過從雷軍的直播首秀來看，如果雷軍也經常直播帶貨的話，“抖音一哥”是誰就不一定了。

　　那和另外一位企業家董明珠相比呢？雷軍的直播帶貨首秀是贏了還是輸了？

　　在羅永浩直播首秀后不久，4月24日晚間，董明珠在抖音開始了首場直播帶貨。不過，董明珠的這場表現并沒有取得預期的效果。直播現場十分卡頓，在短短一個小時內，畫面反復卡頓、重復、聲音也斷斷續續，觀看體驗很不好。所以最終在這場直播中，賣出最多的是價格最便宜的充電寶，但也僅僅賣出了138件。

董明珠直播帶貨首秀

　　董明珠的直播首秀中，商品的銷量隨著價格的增加而減少，價格越高的商品銷量越少：399元的電風扇賣出了41件，439元的電風扇賣出了19件，699元的空氣循環扇賣出了9件，700元的電火鍋賣出了5件...價格在6000元以上的大多數商品的銷量基本為0。

　　數據顯示，董明珠直播首秀當晚累計觀看人數達431萬，在線峰值人數為21.63萬，商品銷售額22.53萬元，相當于羅永浩、雷軍直播帶貨首秀支付交易額的一個零頭。在“10億賭約”中輸了的雷軍，在這又“贏”回來了。

雷軍首場直播帶貨

　　不過，經歷一次“失敗”后，董明珠并沒有就這樣放棄直播帶貨。5月10日，董明珠在快手開啟其第二場直播帶貨。在這場直播帶貨中，董明珠直播表現更好，表達更加流暢，直播畫面也不再卡頓。這次董明珠“一雪前恥”，開售30分鐘，三款產品的銷售額就突破了1個億。

　　其中，原價15899元的高端柜機，憑借8999元的快手補貼上架秒空；1.2萬元的新冠消毒空氣凈化器賣了接近100臺。最終，董明珠取得了3個小時成交額達3.1億元的好成績。

雷軍直播首秀成功的幾大“秘訣”

　　雷軍直播2小時取得了1億元的銷售額，可見雷軍強大的帶貨能力，特別是在直播當天上午小米10至尊紀念版正式首銷，一天內已經賣出了10萬臺和直播間有多款產品都是以1元的售價賣出的情況下。雷軍的直播首秀能取得如此出色的成績，根據觀察，可能跟以下這幾個因素有關。

　　一是小米給力的宣傳。小米10周年主題演講是業內很多朋友都很關注的事情，在這場演講快要結束時，雷軍宣布將于8月16日舉行一場直播帶貨，跟大家“聊聊天”。雷軍這一宣傳，相信很多朋友都知道了雷軍將要直播這件事情。

　　另外，在直播舉行前幾天，雷軍和小米官方也一直在為這場直播預熱，雷軍為這場直播還拍了不少小視頻，內容十分有趣，并且向大家預告直播間很多產品會有優惠這一信息。小米家的產品一向不是很貴，直播間或許還會更便宜些呢？抱著這樣的心態，相信很多人都樂意來看雷總這場直播。

雷軍帶貨產品

　　二是實惠的價格。除了宣傳到位，雷軍能取得如此出色的銷售額成績也離不開其實打實的優惠。在這場直播中，除了小米剛剛推出的新品外，其他一些好物購買都有較大優惠。小編在看直播時，都忍不住下單去搶10元錢的體脂秤、夜燈2和小黑板。就算不是剛需，相信10元錢的售價對很多朋友來說都是“買不了吃虧，買不了上當”“不買白不買”。更何況，還有其他四款產品的售價均低至1元，相信這樣價格的產品對很多人來說買不買就只是手速的問題了。

　　除了這些便宜的好物外，雷軍也推薦了一些價格“超貴”的產品。比如小米透明電視和Redmi智能電視MAX 98英寸等。這兩款產品售價19999元起，一點也不便宜，但因為其兩款產品自身獨有的特點，上架后也很快就被買完了。

　　三是雷總自身的吸引力。除了以上兩點原因外，不是“段子手”的雷軍，首場直播帶貨能取得這么好的成績，跟其“個人魅力”也是有很大關系的。正如此前在回答為什么由他來直播帶貨時，雷軍回答道：因為我是小米最帥的員工（笑），還因為我很有才華（出過專輯）?！　?/p>

總結

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