文丨雷科技（leitech）

　　現在距離 iPhone 12 發布會，也就一個多月的時間了。盡管發布時間延遲、產品力不強，但 iPhone 12 的熱度依然不減。

　　最近，海外爆料博主@aaple_lab 稱 ，iPhone 12 發售后，蘋果會對 iPhone SE2 進行降價處理，起售價從 399 美元降至 349 美元。換算成人民幣的話，iPhone SE2 的新價格應該是 2400 元。

　　這則新聞到了國內后，關于 iPhone SE2 國行版售價將降至 2399 元的消息也不脛而走。發售不到半年就調價，這在歷代 iPhone 上都不曾發生過，蘋果真要這么做？

　　乘勝反擊還是清庫存？

　　iPhone SE2 從曝光到發布再到發售，都是一款爭議比較大的產品，更準確點說，是一款不被看好的機型。產品層面上來說，它的確沒有太多亮點，也不是蘋果的主力機型。iPhone SE2 的設計、大部分元器件都和 iPhone 8 一脈相承，還順手砍掉了 3D Touch，它的成本被壓縮到了極致。

　　（iPhone 8 和 iPhone SE2，圖源：iFixit）

　　然而，從后續的市場反應來看，iPhone SE2 是一款被嚴重低估的產品。今年 5 月的 Q2 財報電話會議上，庫克表示，iPhone SE2 在各個地方都很受歡迎，尤其在中低收入地區。

　　而當時供應鏈則透露了更具體的消息——iPhone SE2 銷量早已破百萬。7 月份，市場研究機構 CIRP 的最新報告顯示，今年第二季度，在美國市場，iPhone SE2 在 iPhone 銷量中的占比達到了 19%，iPhone 11 系列的占比為 65%。可以看出，iPhone SE2 相比舊款 iPhone，更加受歡迎。

　　不難看到，iPhone SE2 是最近幾年最便宜的蘋果手機。因此，盡管它有諸多平庸、過時的產品特性，但 A13 處理器的強大性能加上相對低廉的售價，讓它產生了強大的吸引力，并轉化成了海量的銷量。

　　通過第三方機構的拆解，可以得出的基本結論是，iPhone SE2 的大部分元器件是和 iPhone 8 通用的，這導致它的硬件成本不過千元出頭。所以，雖然目前 iPhone SE2 3299 元的起售價看起來不高，但依然維持著極高的利潤率。在智能手機整體市場已經趨于飽和的今天，高端 iPhone 要實現銷量增長很難，但下沉到 3000 元級別市場，和同價位安卓機們搶奪存量，還是有很多機會的。

　　50 美元的降幅，對高端旗艦產品來說，可能感知不強。但在對價格極為敏感的 2000-3000 元價位，售價的小幅波動都可能導致銷量的劇烈變化。iPhone SE2 在發售半年后降價，從 3000 元價位下沉到 2000 元價位，將能吸引更多用戶，刺激銷量的下一波增長。

　　不過，不管 iPhone SE2 在價格、性能以及生態上的優勢有多明顯，在 5G 進入快速普及階段的今天，不支持 5G 依然是它的原罪。現在來說，5G 已經是千元機的標配功能，今年我們大概率能看到 5G 百元機。根據信通院的數據，今年 7 月份，5G 手機在國內的出貨量為 1391 萬部，在總出貨量中的占比為 62.4%。

　　

　　從 iPhone 12 開始，蘋果手機將真正進入 5G 手機時代，迎頭趕上它的競爭對手們。而“4G 小屏旗艦”iPhone SE2，則注定成了要被淘汰的產品。在這個時間節點上，對 iPhone SE2 進行降價清倉，無疑是最符合蘋果利益的行為。

　　4G 手機還有沒有市場？

　　iPhone SE2 的大賣，讓很多用戶和廠商都大呼看不懂。畢竟，2020 年，5G 對于手機是“我可以不用，但你不能沒有”的存在。只是在實際應用中，我們也不得不承認，5G 對很多人來說還不是剛需。盡管通過一輪又一輪的宣傳，我們對 5G 的優勢已經非常了解，但在現階段，5G 最直觀的好處基本只有網速變快了。

　　不過，網速變快是有代價的，經濟成本上，5G 手機和 5G 套餐價格更高；使用體驗上，5G 是耗電大戶，加劇了功耗和發熱問題，導致產品需要增加電池容量，變相導致手機重量和厚度增加。另外，和 5G 有關的殺手級應用還沒有誕生，5G 的使用體驗相比 4G 沒有出現質變。更現實點說，現階段 5G 手機最大的用處，就是可以減少出現網絡擁堵導致卡頓的幾率。盡管運營商表示沒有對 4G 進行限速，但未來基站建設方面 4G 的優先級必然會被降低。

　　站在消費者的角度來說，4G 手機當然還是有購買價值的，畢竟目前 5G 還稱不上是剛需。只是，從市場供應來看，4G 手機已經越來越難買到，千元以上的新機幾乎都是 5G 手機。而去年或者更早時間發售的 4G 產品，也被廠商清庫存清得差不多了。

　　因此，iPhone 11 也好，iPhone SE2 也罷，它們能在 5G 時代獲得不俗的銷量，一方面是降價帶來的刺激作用，另一方面則是本身的差異化優勢（iOS 系統生態、蘋果的品牌號召力等）。

　　總的來看，4G 手機依然有生存空間，但廠商不會去冒這個險。在一片紅海的存量市場中，幾乎所有廠商都在絞盡腦汁地打造全能型產品、打價格戰。這個時候推出 4G 手機，首先在宣傳輿論中就處于被動挨打的不利局面中。而且，高通、三星、聯發科這些芯片供應鏈，現在提供的也都是 5G 基帶+芯片的組合解決方案。

　　總之，現階段繼續推出 4G 產品，對廠商而言是個得不償失的選擇。哪怕是給蘋果帶來了巨大銷量的 iPhone SE2，未來也會進入到淘汰品的行列中，進入到庫克的清倉名單中。

　　決戰雙十一？

　　再回到 iPhone SE2 將降價這個話題。首先要明確的是，國內部分媒體報道中顯示的海外版降至 2400 元推導到國行版降至 2399 元這個邏輯應該不成立。因為一直以來，由于稅費等原因，iPhone 的官方定價，都是國行版要比港版、美版更貴一點。iPhone SE2 美版起售價 399 美元，國行版則為 3299 元，中間有四五百元的差價。

　　此外，iPhone 等蘋果產品在國內市場上的正規銷售渠道其實一直有兩條，一個是蘋果官方主導的，另一個是以第三方電商平臺為主。就最近幾年來說，從第三方渠道入手 iPhone，顯然要比蘋果官方商城或 Apple Store 更加劃算。iPhone 的定價策略出現崩盤現象，已經是不爭的事實。

　　拿 iPhone SE2 來說，蘋果官網目前顯示的售價依然是 3299 元起，而第三方平臺上日常價格是 2899 元，遇到補貼打折等活動還會更低些。如果 iPhone 12 發布會后，iPhone SE2 的國行定價降到 2999 元左右，官方渠道對普通用戶的吸引力仍然不大。

　　但是，按照慣例，iPhone SE2 給渠道商的“批發價”也會相應下調，屆時也會反映到電商渠道上。不管怎么說，對普通消費者而言，iPhone SE2 降價都會是一個好消息。

　　根據曝光消息，iPhone 12 發布會將延遲到十月份，這樣一來，iPhone SE2 的調價估計也要等到一個多月后，距離雙十一沒多長時間了。值得一提的是，蘋果今年首次以官方身份參加了 618 活動，并且取得了不錯的效果，繼續參加雙十一的可能性還是挺大的。

　　所以，不管你對 iPhone SE2 還是 iPhone 12 感興趣，都不妨再等等雙十一。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的iPhone SE2 降价不失为一个好办法的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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