文/張磊

　　來源：筆記俠（ID：Notesman）

　　前言

　　與不同行業、不同背景的創業者們交流，是我非常激動的時刻，他們對科技創新、產業進化有著近乎本能的、天然的知覺和渴望。

　　創業意味著永遠在路上，而且有的時候，創業者是非常孤獨的，因此在價值投資過程中，選擇好的創業者，與偉大格局觀者同行是非常重要的一環。

　　我認為，凡盛衰，在格局。

　　格局大，則雖遠亦至；格局小，則雖近亦阻。想干大事、具有偉大格局觀的創業者、企業家是最佳合作伙伴，“格局觀”就是我們與企業的接頭暗號。

　　我們對創業者、企業家偉大格局觀的定義包含四個方面：

　　第一，擁有長期主義理念，能夠在不確定性中謀求長遠；

　　第二，擁有對行業的深刻洞察力，在持續創新中尋找關鍵趨勢；

　　第三，擁有專注的執行力，運用匠心把事情做到極致；

　　第四，擁有超強的同理心，能協調更多資源，使想法成為現實。

　　將“擁有長期主義理念”放在第一位，源自我所堅持的投資標準——做時間的朋友。

　　大多數創業者在創業時沒有經營資本、行業數據、管理經驗或者精英員工，任何創業都不可能一夜成功。

　　但如果堅持不看短期利潤，甚至不看短期收入，不把掙錢當作唯一重要的事，而把價值觀放在利潤的前面，堅信價值觀是這個企業真正核心的東西，那么利潤將只是做正確的事情后自然而然產生的結果。

　　這是一種非博弈性的企業家精神，越是這樣的創業者，反而越能夠專注于做長期創造價值的事。對長期主義理念的理解包含三個層次。

　　一、堅持初心

　　對長期主義理念的第一層理解是堅持初心。

　　我們會考量，這個創業者做事情是為了短期目標，還是從自己的初心出發，去完成崇高的使命和夙愿。這個初心有多強大？

　　每位創業者在率領企業尋找前進方向的過程中，唯一已知的東西就是眼前充滿未知。

　　優秀的創業者能夠不被眼前的迷茫所困惑，他的內心是篤定的，他所看到的長期是未來 10 年、20 年，甚至橫跨或超越自己的生命。

　　在接納新事物和迎接挑戰時，他們既享受當下，又置身于創造未來的進程中，對未知的世界充滿好奇和包容。

　　堅持初心就是關注自身使命和責任，在短期利潤和長期價值之間，做出符合企業價值觀的選擇。

　　比如美團創始人王興，他是一個永遠充滿好奇心和愛思考的人，喜歡讀書，愛問問題，學習能力極強，他的初心是“互聯網改變世界”。

　　2003 年，在美國讀博士的王興，感受到社交網站的興起，毅然決然地放棄學業，回國創業。

　　不像比爾·蓋茨、馬克·扎克伯克、史蒂夫·喬布斯輟學創業時基本有了成熟的創業思路、靠譜的創業班底，或者至少能找到車庫作為辦公場地。

　　王興憑著一顆初心就開啟了創業歷程。

　　此后，王興先后創辦校內網、飯否網，之后又創辦美團網，在本地生活服務領域不斷深耕。

　　往往初心有多大，創業的藍圖可能就有多大，正是這種樸素的想法，讓美團可以不關注“邊界”，只關注“核心”，即用戶的需求是什么，互聯網、科技有沒有為用戶創造價值。

　　再比如恒瑞醫藥前董事長孫飄揚，也十分令人感動。

　　這位被戲稱為“藥神”的企業家，早年是藥廠的一名技術員。

　　有專業背景的他，在很早的時候就下定決心：“你沒有技術，你的命運就在別人手里。我們要把命運抓在自己手里。”

　　藥廠若不改變技術層次低、產品附加值低的問題，是沒有出路的。

　　在他的理解中，仿制藥能夠讓一家藥廠活得很好，因為仿制藥價格低廉，有很好的銷路，但創新藥才是保證一家藥廠真正立足于市場的核心競爭力。

　　此后，恒瑞醫藥相繼在海內外成立研發中心和臨床醫學部，構建了藥物靶標和分子篩選、生物標志和轉化醫學等創新平臺，不斷增加科研投入，打贏一場又一場攻堅戰。

　　現在回看，10 多年來，孫飄揚始終保有創業之初的那份“精神頭”，始終不渝地研發新藥，做長遠打算。

　　二、保持進化

　　對長期主義理念的第二層理解是要保持進化。

　　機會主義者往往重視一時的成功，會給由運氣或偶然因素造成的機遇賦予很大的權重，結果影響了自己的認知和判斷。

　　而長期主義者能夠意識到，現有的優勢都是可以被顛覆的，技術創新也都是有周期的。

　　因此，長期主義者要做的就是不斷地設想“企業的核心競爭力是什么，每天所做的工作是在增加核心競爭力，還是在消耗核心競爭力”，且每天都問自己這個問題。

　　杰夫·貝佐斯在創辦亞馬遜時，選擇從網上書店這個很垂直的細分領域切入。

　　亞馬遜做書店之前，美國最大的書店是發跡于紐約第五大道的巴諾書店（Barnes & Noble）。

　　從 20 世紀 80 年代末到 90 年代末，巴諾書店在全美大規模擴張，10 年間新開出 400 多家“超級書店”，最多的時候有超過 1000 家實體店、4 萬余名員工。在亞馬遜創辦初期，貝佐斯和員工需要把書打包，然后自己送到郵局寄送。

　　在把實體書店顛覆之后，貝佐斯遠沒有滿足，因為亞馬遜似乎還不足以站穩腳跟。

　　所以，亞馬遜不斷進化，從進軍零售業，到成為全球最大的云服務提供商，再到智能家居、視頻流媒體領域，其商業版圖沒有邊界。

　　而支撐這些的，自然是貝佐斯的長期主義理念。在他的所有信念中，“消費者為中心”是長期的選擇，也是一種精神力。

　　所以，他可以放棄企業的短期利潤，堅持追求極致的消費者體驗，保持“Day 1”的精神，把企業資源配置到持續創新的布局中，讓資產價值和商業模式不斷更新迭代。

　　因此，亞馬遜難以被復制，因為它仍在不斷生長。

　　字節跳動創始人張一鳴對保持進化也有獨特的理解，那就是“延遲滿足”。

　　別人喜歡調試產品，他喜歡調試自己，把自己的狀態調節在輕度喜悅和輕度沮喪之間，追求極致的理性和冷靜，在此基礎上為了長遠的戰略目標強迫自己學習許多不愿意做的事情。

　　我經常說，懂得“延遲滿足”道理的人已經先勝一籌了，他還能不斷進化。

　　這種進化狀態，是先把最終的目標推得很遠，去想最終做的事情可以推演到多大，再反過來要求自己，不斷訓練和進步。

　　所以，當張一鳴在調試自己的同時，又把公司當作產品一樣調試時（Develop a Companyas a Product），我們無法想象這家公司的邊界。

　　長期主義者在保持進化時，往往不會刻意關注競爭對手在做什么。

　　一旦盯著競爭對手，不僅每天會感到焦慮，而且會越來越像你的競爭對手，只會同質化，而難以超越它。

　　如果把眼光局限在未來三五年，或盯在具體的某個業務上，你身邊的許多人都是競爭對手；但如果著眼長遠，不斷進化，可以和你競爭的人就很少了，因為不是所有人都能夠做長遠的打算。

　　所以，保持進化最大的價值在于競爭對手會消失，而自己才是真正的競爭對手。

　　三、沒有“終局”

　　對長期主義理念的第三層理解是“終局游戲”的概念。

　　商業世界的“終局游戲”不是一個終點，而是持續開始的起點，是一場“有無數終局的游戲”。

　　換句話說，商業史從來沒有真正的終局，只有以終為始，站得更高看得更遠。

　　從創業早期的高速增長到爬坡過程中的攻堅克難，其實這些都還只是過程。

　　擁有偉大格局觀的創業者會去推想行業發展到某個階段，市場競爭趨于穩定的時候，哪些資源是無法擴張的，哪些資源具有獨占性或稀缺性，再去想怎么超越這些障礙，爭取更大的發展空間。

　　換句話說，在打“預選賽”的時候，既要想到階段性的“總決賽”，又要想到更長遠的未來，按照“永遠爭奪冠軍”的決心排兵布陣，步步為營。

　　這樣思考的話，就有可能始終參與這場無限游戲，而不會被淘汰出局。

　　當你的競爭對手還在疲于奔命地思考第二天賽況的時候，你已經看到了決戰的時刻；當你的競爭對手以為決戰到了的時候，你已經看到了更長遠的競爭狀態，這體現了不同的格局。

　　愛奇藝創始人龔宇對“終局游戲”有自己的理解。

　　在視頻服務領域，要培養用戶的收視黏性就要苦練基本功，這個基本功非常燒錢，而且會不斷吞噬創業者的意志和投資人的信心。

　　但看待這個問題的角度決定了把燒錢換來的東西看作資本（Asset）還是費用（Cost），是否相信它在未來能夠產生價值。

　　他曾在一次演講中說：“當時我們花了 8000 萬元買一個劇，最后只掙了 1000 萬元。但再想想，買下這個劇也許可以幫我們節約后面的 2 億元、3 億元。”

　　“終局游戲”意味著把戰略著眼點放在“后面”，思考商業模式的無限終局，超前地創造服務或產品的新范式。

　　再比如愛爾眼科的創始人陳邦，這位因“紅綠色盲”而被軍校退回的老兵，投身商海幾經沉浮，無意間與眼科診療結緣。在愛爾眼科的發展歷程中，看得遠成為戰略布局的關鍵。

　　如何在中國的醫療市場中，找到獨立、可持續的民營專科醫院發展路徑？

　　陳邦通過實踐給出了很好的答案：其一是探索分級連鎖模式，而這也順應了“醫改”推行的分級診療大趨勢，通過把內部的資源打通，將最好的科研成果、最好的醫療服務主動貼近患者，讓診療服務的重心下沉，創造本地就醫的便捷性；

　　其二是超前的、創新的人才培養體系，通過“合伙人計劃”，激勵和充實人才隊伍，讓醫生的成長領先于企業的發展。

　　這些戰略構想的出發點是不斷地醞釀和準備，一旦企業有了內生的動力，就能夠不斷拓展規模，尋求新的市場、新的格局，始終圍繞下一場“比賽”來儲備力量。

　　哥倫比亞商學院教授邁克爾·莫布森（Michael Mauboussin）在《實力、運氣與成功》（The SuccessEquation）一書中提到這樣一個觀點：“凡涉及一定運氣的事情，只有在長期看，好過程才會有好結果。”

　　運氣總是飄忽不定的，擁有長期主義理念的創業者，本質上是具有長線思維的戰略家。

　　他們往往選擇默默耕耘，不去向外界證明什么，而是把自己的事情做好。事情做得久了，就成了他的核心能力。

　　他們會重新定義因果論，重視客戶的價值主張是因，提高產品和服務質量是因，完善組織運轉效率也是因，自然而然就會產生很好的結果。

　　因果輪回，平衡調和之后來看，很多事情短期看是成本，長期看卻是收益。

　　擁有長期主義理念，把信念和持續創造價值作為安身立命之本，這是非常值得欽佩的偉大格局觀。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的高瓴张磊：人生的成败，在于格局的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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