隨著近幾年全民健康意識提升，各種健康生活方式正在掀起花式流行。

如運(yùn)動健康領(lǐng)域中，從飛盤、城市騎行、citywalk，越來越多人加入城市潮流運(yùn)動，強(qiáng)健體魄。而向來就推崇“三分練，七分吃”的國人，更是對健康食品加大關(guān)注，從練出來的健康到吃出來的健康，雙管齊下。

而特定生活方式一流行，相關(guān)消費(fèi)就必定會呈現(xiàn)飛速增長趨勢。

飛瓜數(shù)據(jù)發(fā)布的《2023年食品健康市場電商趨勢報告》顯示，近半年來“食品健康”僅在抖音上社媒指數(shù)就已提升了264%以上，且已有60%的抖音電商活躍用戶層購買過食品健康商品。《第一財經(jīng)》調(diào)查也顯示，健康產(chǎn)品已成為當(dāng)下人們高意愿、高頻率的消費(fèi)品類，其中滋補(bǔ)品、食品健康消費(fèi)更是占到了其中的6成左右。

清晰的消費(fèi)增長趨勢，為健康行業(yè)品牌預(yù)埋下了生意機(jī)遇。

尤其在當(dāng)下，秋冬滋補(bǔ)習(xí)俗與雙十一大促節(jié)點(diǎn)雙重加持下，品牌們的增長契機(jī)近在咫尺——近兩年雙十一，除了囤日用、囤美妝等常規(guī)消費(fèi)外，“囤健康”也逐漸成為主流選擇。此時，品牌們又該如何把握時機(jī)搶先入局?

007注意到，抖音電商食品健康行業(yè)近期推出了「抖in全民健康計劃·秋日輕養(yǎng)季」活動，充分聚合平臺優(yōu)勢資源，通過“明星背書+達(dá)人共創(chuàng)+熱門話題突圍+電商承接”模式，讓“興趣激發(fā)-場景種草-高效轉(zhuǎn)化”的營銷全鏈路協(xié)同更加高效，助力行業(yè)商家實(shí)現(xiàn)“品效銷”合一。

在此過程中，抖音電商為食品健康品牌們，帶來一套更新、更高效的生意增長方案，也為即將到來的雙十一大促搶先磨劍。

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好內(nèi)容高效聚流

從打響認(rèn)知到回應(yīng)精細(xì)化需求

眾所周知，在抖音電商全域興趣電商模式的大框架下，內(nèi)容是流量的起點(diǎn)。好內(nèi)容獲得高流量，是邁出“好生意”的第一步。

擅長“以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動流量高效聚合”的抖音電商，此次繼續(xù)發(fā)揮內(nèi)容營銷優(yōu)勢，結(jié)合目標(biāo)人群的場景需求洞察，以短視頻內(nèi)容為主陣地，通過明星+達(dá)人打響“輕養(yǎng)生活”認(rèn)知，也為行業(yè)品牌們預(yù)埋下“暢銷” 伏筆。

1、創(chuàng)意明星種草，打響“秋冬輕養(yǎng)”認(rèn)知

十一假期歸來后，全網(wǎng)都在犯“節(jié)后綜合征”，提元?dú)狻⑻峄盍Φ淖萄a(bǔ)建議正是消費(fèi)者急需。借此時機(jī)，抖音電商食品健康行業(yè)聯(lián)手蔡國慶老師，率先推出了輕養(yǎng)生活態(tài)度TVC。

蔡國慶用自己的秋日生活故事，向大眾展示了不少輕養(yǎng)經(jīng)驗。用新鮮食材燉一鍋小吊梨湯，以家常溫暖對抗秋日天氣轉(zhuǎn)涼;趁著天高氣爽來一場親近自然的秋游，即食健康食品恰好能配合戶外場景，讓健康體驗加倍;當(dāng)然，秋季好友圍爐煮茶之際，收放自如的快樂心情和健康的食品一樣都是輕養(yǎng)秘訣。

透過TVC展示的幾個秋日生活場景，輕養(yǎng)生活理念與輕養(yǎng)生活態(tài)度也鮮明呈現(xiàn)出來。比如片中蔡國慶將料理健康美食和料理生活的道理串聯(lián)起來，告訴大家“停頓一下，享受不停燉的快樂”，在飛速的前行時，讓自己暫停一下，去享受到生活細(xì)節(jié)里的快樂。不論是輕養(yǎng)生活理念還是態(tài)度，都與當(dāng)下消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者偏愛的“低內(nèi)耗、親近自然、輕量化生活”等理念、態(tài)度不謀而合。

態(tài)度片打響“輕養(yǎng)生活”的大眾認(rèn)知，也為“輕養(yǎng)美食好物”和“輕養(yǎng)季活動“ 進(jìn)行了第一輪場景種草。不過，對于蔡國慶老師的明星效應(yīng)挖掘還遠(yuǎn)不止此。

配合TVC發(fā)布，小紅書上各領(lǐng)域達(dá)人通過“國慶節(jié)確診為蔡國慶”玩梗，還原職場節(jié)后綜合征、朋克養(yǎng)生和種草明星同款等內(nèi)容，進(jìn)行了二次傳播，擴(kuò)大輕養(yǎng)生活理念跨平臺影響力同時，也為“秋日輕養(yǎng)季”廣開引流通路。

事實(shí)上，從攜手蔡國慶老師開始，抖音電商食品健康行業(yè)的策略思路就已清晰。蔡國慶老師近期在綜藝?yán)镆l(fā)全網(wǎng)關(guān)注，既離不開其個人業(yè)務(wù)能力與人格魅力的雙重吸引力，也離不開“不老男神”大方傳授保養(yǎng)秘笈與45度生活態(tài)度的話題走紅。讓生活精致、擅長保養(yǎng)的蔡國慶老師來聊“輕養(yǎng)生活”，既與活動調(diào)性契合，也更具可信度。

不難看出，抖音電商食品健康行業(yè)不僅能為品牌們匹配適合的明星創(chuàng)作者，更能精準(zhǔn)把控用戶內(nèi)容興趣，巧妙地發(fā)揮出明星內(nèi)容價值。而豐富的二次傳播，其實(shí)也是對明星價值的一次深挖。

2、多場景達(dá)人種草，精細(xì)化對標(biāo)人群需求

品牌商家們遇到的增長難題，多數(shù)都是“品牌供給”與“消費(fèi)需求”對接的難題。于是，面向大眾打響“輕養(yǎng)生活”概念，喚醒了“輕養(yǎng)消費(fèi)”需求之際，抖音電商食品健康行業(yè)憑借多元化達(dá)人場景種草，推動品牌健康好物與消費(fèi)者的雙向奔赴。

活動之初，「抖in全民健康計劃·秋日輕養(yǎng)季」便發(fā)布了一套“好物榜單”，針對居家廚房、即食補(bǔ)充、囤貨送禮和滋補(bǔ)養(yǎng)生這四大健康消費(fèi)需求，為消費(fèi)者提供了明確的購物指導(dǎo)。榜單推薦涉及了乳制品、堅果、中式滋補(bǔ)、保健品、麥片沖飲、生鮮等眾多類目，全方位覆蓋著健康消費(fèi)需求。

官方指導(dǎo)外，抖音電商食品健康行業(yè)又在#秋日治愈系美食來上分 話題下，借美食、生活、職場等各領(lǐng)域達(dá)人共創(chuàng)，將場景需求和品牌供給進(jìn)一步細(xì)化。

例如@快樂肥宅阿葉、@拖拖今天開什么等種草達(dá)人以及@慕容壯壯這類劇情達(dá)人，直接結(jié)合秋冬季節(jié)的職場下午茶場景、日常零食愛好和健康需求等，為打工人、愛美姐妹們推薦著各種好吃的健康美食。

@運(yùn)動營養(yǎng)師鹿鹿、@米多多醫(yī)了個生這類營養(yǎng)、健康垂類達(dá)人還從專業(yè)食品營養(yǎng)角度，為用戶們科普著輕養(yǎng)知識點(diǎn)并推薦著輕養(yǎng)好物。

與此同時，美食達(dá)人@濤飽飽_(不浪費(fèi))、@老薛的晚餐和運(yùn)動達(dá)人從居家滋補(bǔ)美食入手，給注重生活品質(zhì)的精致人們帶來了秋日輕養(yǎng)方案。而不管是哪一類達(dá)人均通過傳遞秋冬輕養(yǎng)理念、推薦輕養(yǎng)好物引導(dǎo)著粉絲們在活動期間搜索“秋日輕養(yǎng)季”活動，去探索更多輕養(yǎng)生活方式。

在明星和達(dá)人共創(chuàng)內(nèi)容助推下，#秋日治愈系美食來上分 活動話題拿下了總榜第2、挑戰(zhàn)榜第1和種草第2的亮眼成績，#秋日輕養(yǎng)季 話題贏得了1.1億+曝光。

借助多元、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，抖音電商一方面打造了出圈熱點(diǎn)話題，為活動氛圍加碼，同時也將“輕養(yǎng)生活”認(rèn)知向用戶側(cè)進(jìn)行滲透;

另一方面，這些種草內(nèi)容又高度貼合用戶真實(shí)生活場景，對標(biāo)著不同“輕養(yǎng)”的人群需求進(jìn)行更精細(xì)化的賣點(diǎn)傳遞，并強(qiáng)化著場景聯(lián)想，讓消費(fèi)者從“知道輕養(yǎng)生活”朝著“想要買輕養(yǎng)好物”進(jìn)階，為銷售蓄力。

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貨架場協(xié)同提效轉(zhuǎn)化

多元玩法搭建消費(fèi)全鏈路

在站內(nèi)外，明星、達(dá)人進(jìn)行場景種草的同時，此次活動還聯(lián)動趙雅芝打造了一場主題直播專場，向用戶種草輕養(yǎng)好物，種草場景進(jìn)一步被擴(kuò)寬。

而在“短視頻+直播”搭建的內(nèi)容場實(shí)現(xiàn)認(rèn)知傳遞和人群流量導(dǎo)入后，要如何高效承接、轉(zhuǎn)化這些由內(nèi)容拉動的流量，抖音電商拿出另一個轉(zhuǎn)化秘笈——貨架場協(xié)同運(yùn)營。

由搜索和抖音商城組成的貨架場中，抖音電商食品健康行業(yè)為品牌商家承接流量、提效轉(zhuǎn)化的同時，也為消費(fèi)者搭建起了全場景、一站式的電商購物體驗：

一方面通過達(dá)人口播、看后搜小藍(lán)詞、評論區(qū)引導(dǎo)以及開屏、線下媒體投放等資源配置，全方位引導(dǎo)興趣用戶主動搜索“秋日輕養(yǎng)季”、承接工具將直接向搜索用戶展示對應(yīng)品牌專區(qū)，并引導(dǎo)用戶到達(dá)活動頁和品牌直播間，推動其了解產(chǎn)品、福利信息，促成交易。

另一方面針對進(jìn)入商城頁面的用戶，輕養(yǎng)季活動和各品牌好物更獲得超值購專區(qū)、搜索彩蛋、品牌館推薦位、首頁插卡等眾多資源位展示，由此對目標(biāo)人群形成了高頻、多點(diǎn)、全場景的觸達(dá)。而每一個觸點(diǎn)都有望成為品牌商家們的轉(zhuǎn)化機(jī)會點(diǎn)，促進(jìn)意向消費(fèi)者搜索步入消費(fèi)鏈路。

可以看到，貨架場的協(xié)同發(fā)力既能“低流失率”地承接內(nèi)容場中由“認(rèn)知-興趣-購買意愿”形成的流量，又能在本就匯集高消費(fèi)意愿“貨架場景”下，為品牌提供更多曝光機(jī)會和轉(zhuǎn)化氛圍，全方位助力商家經(jīng)營，為品牌夯實(shí)增長確定性。

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搶先備戰(zhàn)雙十

打開健康滋養(yǎng)行業(yè)增長新范式

在007看來，此次秋日輕養(yǎng)季活動既是一次順應(yīng)全民健康大潮的品效營銷，更是抖音電商攜手食品健康行業(yè)在雙十一節(jié)點(diǎn)前的搶先備戰(zhàn)：

首先，對行業(yè)品牌商家們而言，其在活動中不僅收獲了顯著增長，更收獲了長效經(jīng)營模式——抖音電商獨(dú)有的“全域一體經(jīng)營模式”，助力品牌商家們獲得了“內(nèi)容+貨架雙場景驅(qū)動”，全域提效“種拔一體”的消費(fèi)轉(zhuǎn)化鏈路。這一經(jīng)營模式，必將在雙十一為行業(yè)品牌們保障“確定性增長”。值得一提的是，秋日輕養(yǎng)季活動會場還提前釋放了雙十一的大額券，吸引消費(fèi)者提前囤券，同時為品牌商家雙十一增長蓄勢。

再就是，通過內(nèi)容種草以及“輕養(yǎng)生活”理念傳播，品牌們也在大眾側(cè)樹立起了一種健康生活意識，逐步培養(yǎng)著輕養(yǎng)生活習(xí)慣。當(dāng)意識和習(xí)慣崛起，行業(yè)也必將在“囤健康”的雙十一迎來更廣袤的市場。

值得注意的是，借助此次活動，抖音電商在品牌端和消費(fèi)端分別構(gòu)建著作為 “輕養(yǎng)美食商家的重要營銷陣地”和 “輕養(yǎng)美食好物供給的重要陣地”的認(rèn)知。而隨著認(rèn)知深化，更多行業(yè)品牌匯集至抖音電商，供給越來越豐富，消費(fèi)者精細(xì)化訴求也將更完整地滿足。由此，消費(fèi)者粘性越高，品牌生意機(jī)會也越多——抖音電商正在搭建一種良性循環(huán)，助力雙十一之外，也有利于更多日常經(jīng)營場景。

不難預(yù)見的是，已經(jīng)提前練兵的抖音電商必將在接下來的雙十一，攜手更多健康消費(fèi)品牌乘風(fēng)而起。而今年品牌們戰(zhàn)況如何，又將為整個行業(yè)開拓出怎樣的新天地?值得期待。

 

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的抢先磨剑双十一 「抖in全民健康计划·秋日轻养季」为品牌找到好生意的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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